担保公司公司项目调查评价报告书.doc

704 111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111项目调查评价报告书担保公司名称： 省广博信融资担保有限公司项目概要 企业名称省机械制造有限公司企业性质有限责任公司担保金额1000万元融资目的流动资金担保年限一年保证金200万元项目经理a角 b角 受理日期2011.10.10担保费率3%所处行业房地产 建筑施工 交通运输 商贸、服务 加工制造 科技信息 金融 其他拟放款银行中国银行闽侯青口支行企业及实际控制人信用记录企业银行信贷记录：良好 有瑕疵 不良 实际控制人信用记录：良好 有瑕疵 不良企业商业信用情况：良好 有瑕疵 不良业务简要介绍（推介或说明要点） 客户简介： 省机械制造有限公司成立于年5月25日，注册地址为闽侯县祥谦镇洋下村，法定代表人：吴吓基。公司主要经营范围：工程机械设备（二衬台车、混凝土搅拌车、桥梁钢模、水泥仓配料机、拱架冷弯机、混凝土搅拌机）制造、销售。目前公司注册资本1500万元，法定代表人吴吓基，实际控制人吴吓基。其中吴吓基出资765万元，占注册资本的51%，丁达兴出资735万元，占注册资本的49%。公司现占地面积13659平方米，员工143人，其中车间生产个人121人，企业管理人员22人，本科以上人员15人，高级技术人员37人。公司法定代表人吴吓基于1956年出生于平潭，长期从事隧道的承包与施工，公司总经理丁达兴于1963年出生于平潭，长期从事建筑机械设备的研发、制造、销售。公司所在的省地处我国经济实力最强的长江三角洲经济核心和经济增长强劲的珠江三角洲地区之间的闽东南沿海经济带，位于需求迅速增长的中心。省2009年gdp近1.2万亿，近三年的平均gdp增长率约为百分之十四，固定资产投资增长率约为26%，整个区域的投资环境较成熟。省近年来频频出台文件，从政策层面和制度层面实施一些针对性措施，给小企业创造“便宜”的经营环境和经营条件，支持小企业增强竞争力和提升效率。2008年全球经济危机，我国虽然受到了一定程度的影响，但却丝毫没有动摇国家加快经济发展的信念，反而加快了发展的脚步，进一步拉动和扩大内需，实现新的经济增长点。2008年11月9日，国务院确定了当前进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，为实施相关工程建设，到年底约需投资4万亿元，对相关基础设施投资有明显刺激作用。国务院总理温家宝14号主持召开国务院常务会议，审议并原则通过汽车产业和建筑产业调整振兴规划。该会议认为，汽车、建筑产业是国民经济重要支柱产业，涉及面广、关联度高、消费拉动大。制定实施汽车和建筑产业调整振兴计划，对于推进汽车、建筑产业结构优化升级，增强企业素质和国际竞争力，促进相关产业和国民经济平稳较快发展，都具有重要意义。建筑企业属于国家经济命脉的主要支柱，属于不可缺失的一个重要环节，因此国家通过建筑产业的调整振兴规划，对工程机械设备行业也起了相当重要推动作用，有利于具备较强资金优势和良好的销售渠道和强大的销售能力的工程机械设备行业做大做强。此次政策出台对工程机械设备行业的正面影响较大，国家刺激内需在基础设施及房地产、机场建设的拉动使工程机械设备市场保持一定增长，所以这次国家出台的拉动内需政策总体对工程机械设备行业及相关行业特别是下游经销商的有正面影响。 2008年3月份，铁道部和省人民政府在北京签署了关于推进海峡西岸经济区新一轮铁路建设的会议纪要。呼应海西先行，铁道部迅速在原来基础上提出新一轮的海西铁路网规划，5-10年海峡西岸经济区将形成一个4800公里的布局完善、设施先进、国际一流的铁路网。年5月份国务院原则通过关于支持省加快建设海峡西岸经济区的若干意见,使海西战略从地方决策上升为中央决策,从区域战略上升为全国战略,意见提出,要加快海西现代化基础设施建设,给了一个发展的机遇。附成为全国重要的综合交通枢纽和交通运输强省，成为两岸交流合作先行先试区域、服务周边地区发展新的对外开放综合通道，为海西“两个先行区”建设提供重要支撑。进一步加快“大港口、大通道、大物流”建设，力争5-10年实现交通发展适应并适当超前于海西经济社会发展需要，不断拓展闽台“大三通”作为空间，加快对台港口、通道交通设施建设。另据省发改委制定年将累计完成交通类基础设施投资880亿元，其中铁路计划完成投资250 亿元；高速公路计划完成投资400 亿元；普通公路计划完成投资15o 亿元，港口计划完成投资80 亿元。随着省建设海峡西岸经济区战略的深入实施，沿海高等级铁路、高速公路、火电厂、码头等一大批重点工程即将动工兴建，工程设备销售量将大幅上升，给企业带来一个发展契机，提供一个广阔的发展空间。 出生于国家隧道之乡的企业家吴吓基长期从事隧道的承包与施工作，在工作中及时的了解市场信息，并与另一股东丁达兴（现任公司总经理）把握机遇，共同投资开办了省机械制造有限公司，综合双方优势，把公司的主要目标确定为以混凝土搅拌机技术为企业主要生产核心，整合以往社会人际关系等人脉，高起点的确定了公司主要经营范围为工程机械设备（二衬台车、混凝土搅拌车、桥梁钢模、水泥仓配料机、拱架冷弯机、混凝土搅拌机）制造、销售等。经过年下半年的投产及销售，公司业务能力迅速发展，并于年下半年完成了6784.75万元的收入总额，净利润达238.68万元，并于年实现了年产400个混凝土搅拌机、300台二衬台车、200套搅拌站的生产能力及相应的销售能力，进入2011年在全国大建设推动下，公司产品呈供不应求状态，每天24小时轮班生产，仅三个季度，就实现了11572.63万元的销售收入，净利润达474.91万元，并被闽侯地区祥谦镇政府列为重点扶持企业，公司在两位企业家的带领下，通过自己不断的努力，对产品的质量进一步的加强与提高，在同行业位居前列地位，并成为北汽福田汽车股份有限公司长沙汽车厂在、两广以及浙江、江西地区混泥土搅拌车上装部分的制造商与地区专业代理商。公司与北汽福田汽车股份有限公司长沙汽车厂签订了每年为其制造400个混凝土搅拌车上装部分混泥土搅拌机并销售的合同计划。目前，该公司业绩良好，订单已排至下个季度，第一季度已经超额完成。2011年以来，随着平潭海峡大桥的贯通，平潭迎来了空前的大建设和大发展。随之而来的，环岛公路等工程的建设更是扩大的工程机械设备的总体需求，该公司全体员工在制造、销售台车以及搅拌车的过程中，通过自身不断的努力和钻研，把握市场信息，在确保台车与混凝土搅拌车生产和销售稳步增长的前提下，该公司领导人确定目标，果断决策，加快了工程搅拌站的研发，并利用在同行业间的优势，快速地在搅拌站市场争得一席之地。目前公司设有3个专业车间（台车生产车间、混凝土搅拌机生产车间、搅拌站生产车间）以及完善了公司管理制度、设置了总经理办公室、财务部、销售部、技术服务部、售后服务部、并加强了员工的培训并不断继续与市场接轨、不断的聘用高技术与管理人才，公司发展前景良好。 资金用途： 本次“省机械制造有限公司”向我司申请流动资金贷款担保，担保金额为1000万，其中“省机械制造有限公司”需缴交20%保证金（200万），可用敞口为800万元。用于公司生产原料采购。 还款来源： 一、第一还款来源：2011年“省机械制造有限公司”预计年销售收入可达2亿元，至少实现利润800万元。二、第二还款来源：该司提供与我司担保敞口相当的反担保措施。 主要反担保物或过程控制措施： 一、提供省机械制造有限公司实际控制人吴吓基及其配偶个人无限责任反担保，股东丁达兴个人无限责任反担保，与我司签订自然人反担保协议；二、提供20%履约保证金，即200万元质押反担保。 是否老客户：新客户企业经营面调查分析（重点推介或说明要点）注册登记情况调查企业名称：省机械制造有限公司成立时间：年5月注册资本：1500万元法定代表人：吴吓基经营期限：50年贷款卡号： 350121000228529实际控制人：吴吓基上年是否年检：是注册地址及电话 闽侯县祥谦镇洋下村 自有租赁办公地址及电话： 闽侯县祥谦镇洋下村 自有租赁工厂地址及电话： （或仓库地址）同上 自有租赁注册号：350121100027694税务登记号：350100555079621是否需要特殊资质证书：否是已取得的资质证书： 股东背景及经营者管理能力序号股东名称出资额(单位:万元)出资比例（%）出资方式是否到位1吴吓基76551%现金现金2丁达兴73549%现金现金控股股东的背景情况介绍：省机械制造有限公司法定代表人及实际控制人吴吓基, 出生于我国隧道之乡平潭，长期从事隧道领域的承包与施工。年起任省机械制造有限公司法人代表至今。省机械制造有限公司总经理丁达兴，长期从事工程机械制造行业，如混凝土搅拌车、台车、搅拌站等工程机械设备的制造，2004年至年5月在县平潭县开办达兴桥梁机械设备有限公司，其工作能力以及产品设计能力在同行业中属于佼佼者。主要工作能力：（1）技术开发能力丁达兴先生具有良好的项目组织、管理和员工指导的能力，主持开发过的项目包括：在年海峡工程机械设备展览会上与北汽福田牌汽车合作研发混凝土搅拌车上装部分。隧道专用台车设计得到全国隧道行业的认可，销售量遍布全国各地隧道隧道专用喷浆机工地混凝土搅拌站以及自动传输设备冷弯机、爬焊机的开发，节约的隧道内部工作的空间以及充分的节约了工作时间。（2）企业管理能力: 在管理能力方面，该司非常重视管理人才的培养，高薪聘用了原平潭县汽车修配厂的多名技术骨干，制定一整套的人才奖惩体系以及管理制度，有利于公司人才资源有效的运作，同时按现代管理模式，建立了现代企业的科学管理制度，通过强化企业管理，带领企业快速发展，目前公司员工近200人，日常工作均按照公司管理体系有条不紊的进行。在市场营销方面，该司深入了解同行业的产品的技术发展方向，制定公司总体的市场策略，并充分利用吴吓基多年从事隧道承包所积累的丰富的社会资源以及丁达兴多年的销售资源，使企业的销售资源与社会资源优势互补、强强联合，目前公司自主研发的各种工程机械设备占有较大的市场份额，用户遍布全国各地，产品深受广大客户好评，在业内享有很高的声誉。实际控制人行业背景：姓名：吴吓基 性别：男 年龄：55 学历：中专 现在职务：法人代表（董事长）时间学习或任职单位 职务1991-至今承包全国各地多条隧道施工隧道承包-至今省机械制造有限公司法人代表个人住所：福州市仓山区闽江大道江南水都美域35#楼604。联系电话大股东行业背景：姓名：丁达兴 性别：男 年龄：49 学历：高中 现在职务：总经理时间学习或任职单位 职务1993-至今省达兴桥隧机械制造有限公司法人代表-至今省机械制造有限公司总经理个人住所：平潭县岚城乡上楼村上楼214号。联系电话 行业现状与企业竞争力分析： 1、市场竞争力分析（1）主要竞争对手的名称、主要产品情况【三一重工】三一重工是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商。近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 【安徽星马】公司始建于1970年10月，原名马鞍山市建筑材料机械厂，1997年改制为马鞍山星马专用汽车有限公司，1999年12月，公司整体变更为“安徽星马汽车股份有限公司”。2003年4月1日,星马汽车股股票发行上市（股票代码：600375）,星马成为汽车行业的上市公司。公司现有职工1100余人，其中工程技术人员300余人。星马汽车工业园占地面积1000亩，现有建筑面积13万m2；公司拥有先进的工艺技术装备，数控切割机、数控机床、加工中心、自动焊机、板链式传输总装线、涂装成套设备、汽车检测线等大中型设备800余台（套）。产品多次获国家、省级技术进步奖。被国家科技部火炬中心评定为“国家重点高新技术企业”，现已成为我国最大的工程类重型专用汽车研究开发和生产制造基地。主导产品有散装水泥车、混凝土搅拌车、混凝土泵车、粉粒物料运输车、工程自卸车、压缩式垃圾车、油罐车等8大系列100多个品种。散装水泥车、混凝土搅拌车产销量国内同行业排名第一，市场占有率分别为45%和40%。【中联重科】长沙中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年，是在原长沙建设机械研究院基础上孵化出来的新型高科技上市公司，中国工程机械装备制造龙头企业，全国首批103家创新型试点企业之一。注册资本49.28亿元，主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造，其混凝土机械产销量居全球市场第一，中大型塔式起重机市场占有率居全国第一，环卫机械市场占有率居全国第一，工程起重机市场占有率全国第2位，而且，是全球产业链最为齐全的工程机械企业。年，中联重科下属各经营单元实现产值508亿元，利税超过45亿元，员工26000多人。 （2）公司在本行业中近三年的市场占有率a、全国市场占有率状况提供商三一重工安徽星马中联重科其他2009年全国市场占用率35%30%15%17%年全国市场占用率36%31%14%4%14%2011年全国市场占用率36%30%16%5%13%b、省市场占有率状况提供商三一重工安徽星马中联重科其他2009年全省市场占用率25%20%15%15%年全省市场占用率25%16%10%45%19%2011年全省市场占用率5%10%10%70%10%（3）公司在行业中的竞争力（与国内外主要竞争对手比较，根据情况使用图表对生产能力、产量、品种、技术等级、销售量、市场占有率、销售收入、业务利润率等）竞争力：三一重工、安徽星马、中联重科是全国性建筑工程机械设备制造和供应商，客户群体集中在我省以外的各类工程；服务内容相对单一，服务效率一般。该司不仅服务于省外市场，更致力于为省内区域市场的精耕细作。该市场具有客户基数大，覆盖范围广，市场潜力大等特点；该司将凭借着本地化、灵活多样的整体服务、快速响应的高效服务，并为其量身提供增值服务等特点，积极开拓省内和西南地区广大市场。2、竞争优势和劣势的比较分析：优势：量身定制产品：该司基于对区域市场的精耕细作的精神，定期汇总和分类大量的用户反馈信息，能更深刻地理解用户使用状况和需求，使得该司能为目标客户提供量身定制所需产品，并能有针对性地进行产品的安装、售后服务以及用后回收，深得广大客户的好评。专业增值服务：该司不仅提供常规售前、售中、售后的技术服务；更可凭借自身在行业内的专业水准为客户提供进一步的指导和支持，使得售后服务更具有独创性，为客户带来更多的价值。劣势：资金薄弱。该司成立之初就已集具了在同行业中的优势，短短的一年时间就得到突飞猛进的发展，其发展速度之快甚至超过了股东们的预计。由于业务的迅猛发展，该司股东仅凭自有资金注入已经无法跟上企业的发展速度和流动资金的大量需求。3、综合技术水平：该司拥有多年从事工程机械设备制造的团队，由丁达兴率领的工作团队，是由多年从事机械制造的人员共同组建的技术力量，他们引领公司研发创新核心-技术中心，一步步迈上新台阶；技术中心下设若干部门，调查部负责了解全国各地施工所需要的机械设备以及了解现行施工机械的弱点；设计部主要负责设计产品的构成以及修改产品的弱点；制造部主要负责产品的制造生产；检验部主要负责验收产品质量。目前，公司所掌握的各类核心技术在国内均已达到先进水平，并通过了全国iso系列认证。 经营模式及盈利模式：一、经营模式：目前该司从事的业务有如下几种：1、隧道专用台车的生产及安装；2、搅拌站的全套设备设计及制造；3、与北汽福田长沙制造厂合作生产福田牌混凝土搅拌车的上装部分的安装和销售；4、各类工程机械的生产及销售（冷弯机、喷浆机、爬焊机、水泥仓的制造及销售）公司营销网络能力：1、销售市场：全国各地的隧道工地及桥梁、城市搅拌站，房地产的施工工地2、营销网络：（1）大区营销网络：目前，省平潭县的施工队伍在全国隧道承包量高达90%以上，该公司作为福州地区唯一一家的工程机械制造厂，通过吴吓基先生多年从事隧道承包所积累的社会资源以及有着多年从事桥隧机械设备制造经验和客户资源的丁达兴先生的强强联合，该公司的销售区域已遍布全国，市场占有率已遥遥领先于省内同行业。（2）内部营销网络：在公司内部营销网络上，该司根据客户类别设置专门的营销队伍，目前设有分别面向隧道客户、城市搅拌站客户、房地产客户以及建筑施工单位客户的专业营销队伍。3、客户资源（1）隧道类类：中铁十八局、中铁二十三局、中铁隧道集团有限公司、中铁十六局集团、中铁十九局、中国葛洲坝集团股份有限公司、海坛道隧集团有限公司等。（2）城市搅拌站类：平潭环岛公路项目部等省内多个城市搅拌站的搅拌站配套设施（3）企事业类：福州金钻建筑工程设备有限公司、福州勇进机电有限公司、榕兴建筑工程劳务有限公司、厦门市安港港口疏浚工程有限公司、福州金钻建筑工程设备有限公司公司采购状况：该公司现主要合作伙伴北汽福田汽车股份有限公司长沙汽车厂已与其达成了长期合作协议，北汽福田汽车股份有限公司长沙汽车厂所生产的混凝土搅拌车底盘在省内由该司生产上装罐车部分并负责销售；其他设备及原料采购渠道：从福州旺发贸易有限公司采购钢材，钢板等钢铁材料；从中航力源液压股份有限公司采购液压泵，从普曼普贸易（太仓）有限公司采购马达。二、盈利模式：以台车、罐车、搅拌站等主要产品的研发与销售为主，以爬焊机、冷弯机、水泥仓等其他工程机械设备为辅，为全国各地的隧道行业、房地产业、城市搅拌站及以一些建筑施工队伍量身定做工程机械设备，具有行业独创性的增值服务等等。 上下游质量及稳固性： 主要上游客户及结算方式：年度采购量序号主要供应商采购量（单位：万元）1随州晨宇车辆有限公司1008.34 2河南卫华重型机械有限公司416.00 3厦门盛新源贸易有限公司850.83 4福州旺发贸易有限公司1154.70 5普曼普贸易（太仓）有限公司546.97 总计3976.842011年1-9度采购量序号主要供应商采购量（单位：万元）1北汽福田汽车股份有限公司长沙汽车厂1389.70 2福州旺发贸易有限公司2534.16 3无锡侨联数控机床有限公司735.72 4中航力源液压股份有限公司899.21 5普曼普贸易（太仓）有限公司653.98 总计6212.79 主要下游客户及结算方式：-2011年1-9月公司销售状况（单位：万元）客户类别年2011年1-9隧道业3133.464185.67城市搅拌站业1755.163144.41企事业855.43231579其他销售渠道1043.701926.76总 计6784.7511572.63企业财务状况分析（重点推介或说明要点） 主要财务数据：（具体科目明细及解释见附件3）主要科目明细表：库存货物截止：年（最近的主要明细情况） 单位：万元明细金额占比滞销风险分析库存商品库存商品1187.5100%无合计：1187.5（大额异常情况说明）无截止：2011年9月（最近的主要明细情况） 单位：万元明细金额占比滞销风险分析库存商品库存商品1415.6100%无合计：1415.6（大额异常情况说明）无年应收账款债务人名称金额占比账龄回收风险分析中铁十八局中南铁路项目部417.4526.95%半年内无风险中铁二十三局三公司268.5417.33%半年内无风险中铁十九局京福铁路客专闽赣iii标项目部355.8722.97%半年内无风险中铁二十三局集团有限公司沪昆贵州工程第三项目部445.1228.72%半年内无风险其他商户62.994.03半年内无风险合计：1549.99100%2011年应收账款债务人名称金额占比账龄回收风险分析中铁十八局中南铁路项目部317.85 16.77%3个月无中铁二十三局三公司404.55 21.34%3个月无中铁十九局京福铁路客专闽赣iii标项目部247.39 13.05%3个月无中铁二十三局集团有限公司沪昆贵州工程第三项目部384.23 20.27%3个月无省平潭县环岛公路项目部251.78 13.28%3个月无其他商户289.90 15.29%无合计：1895.71 100%截止：2011年1-9月（最近的主要明细情况单位）：万元（大额异常情况说明）：无银行借款最新银行借款情况：（贷款卡查询日期： 2011 年 10 月3 1 日）贷款银行贷款余额（万元）贷款期限担保单位或担保物是否向担保单位提供了反担保中国银行闽侯青口支行800流动资金贷款否建设银行福州广达支行1000流动资金贷款否合计：1800（异常情况说明）其它情况无产品成本情况：6方福田8方福田瑞沃自卸车 2011年 （混凝土搅拌车）产品情况表 单位：万元成本项目产品名称6方福田底盘8方福田底盘10方福田底盘12方福田底盘底盘成本8.9 10.9514.7518.75罐体成本3.8 4.45.66.4其它成本 其它措施费用 销售价格18222532毛利率29.4%30.22%18.6%21.4%其它其它产品：隧道衬砌台车每吨钢材的进货均价为4400元，制造成台车后每吨销售均价为6400元，每吨人工制造成本130元，每吨安装成本140元，每吨制造所需的辅助材料成本为210元。毛利率约在23%左右。混凝土搅拌站根据站点面积的不同设计，销售毛利率均在10%以上根据以上报表数据，得出如下财务指标及分析结论：1 短期偿债能力趋势分析：该司流动比率为1左右，速动比率为0.69，资金周转速度快。从流动资产明细科目来看，该司流动资产主要为存货、应收账款及预付账款，该司下游企业均为国家项目企业如中铁等国家部门，应收账款、存货及预付账款比较有保障，资产变现能力强，具有很强的短期偿债能力。2 长期偿债能力趋势分析：该司资产负债率为在69.76%，属于行业正常现象。3 盈利能力趋势分析：该司年销售净利率为3.52%，2011年9月末销售净利润率为3.56%，公司销售收入呈逐不断上升状态。4 运营能力趋势分析： 该司总资产周转率达到1.67，应收帐款周转率达5次，平均应收账款周转天数41天，应收账款周转速度正常，营运能力较强。重大事项调查（重点推介或说明要点） 关联企业情况：翰祺工程设备贸易有限公司（以下简称翰祺）于2011年5月成立的民营企业，注册资金人民币1000万元，实收资本人民币1000万， 其中股本中林传杰出资510元，占注册资本的51%，林福宁出资490万元，占注册资本的49%，法人代表林传杰，多年从事工程机械设备的贸易、租赁等业务，总经理林福宁是原平潭县汽车修配厂的技术总监，现翰祺工程设备贸易有限公司主要负责承包省机械制造有限公司在省内各区域的工程机械设备销售工作，有着丰厚的客户群体以及社会资源，省机械制造有限公司在翰祺协助下，业务拓展水平明显提高。 翰祺始终坚持“以客为尊、诚信为本、全面创新、感恩奉献”的经营理念，在依据建筑行业发展特点的同时，借鉴其他领域的成功经验，持续推进以工程设备贸易为核心的综合性经营的竞争力，竭诚为社会各界新老客户服务，为构建新型建筑产业链作出了应有贡献。 仲裁或法律诉讼情况：无 多元化投资情况：无 其他重要事项： 无不良信用记录项目可操作性分析及设计（重点推介或说明要点） 资金用途： 本次“省机械制造有限公司”向我司申请的贷款品种为流动资金贷款担保，担保金额为1000万，其中“省机械制造有限公司”需缴交20%保证金（200万），可用敞口为800万元。用于公司履行向北汽福田汽车股份有限公司长沙汽车厂采购混凝土搅拌车底盘,以及采购企业生产其他设备原材料使用. 还款来源分析：2011年该公司预计销售收入2亿元左右，至少可以实现利润800万元。按该公司行业内地位以及其现有发展速度，综合考察了年销售额、2011年已经完成的销售额及2011年新增订单，预计2011年销售收入为2亿元，利润800万比较合理。 反担保措施设计：反担保方式的选择评估价值清算值操作程序1省机械制造有限公司实际控制人吴吓基及其配偶(林爱宋)、股东丁达兴提供个人无限责任反担保。 签署自然人保证反担保协议；2该公司提供20%履约保证金质押反担保200万200万放款前缴纳我司合 计：万万 风险因素分析及风险防范对策：1、从经营状况来看：省机械制造有限公司在成立前的