靓靓美容品牌新品发布会策划方案.ppt

靓靓美容新品发布会策划方案 1- 本资料来自 - 活动目的 活动背景 思路阐述 主题诠释 流程安排 场地设计 邀请函、礼品推荐 演绎节目 出席人物 2- 本资料来自 - 活动目的 通过发布会向目标媒体及目标受众传递“pmp光速微针”正式在深圳上市的讯息; 通过发布会吸引媒体及目标受众对品牌及产品的关注； 通过发布会向目标受众传递“光束微针”作为靓靓美容集团代理的优秀细胞复活 产品的纯天然高科技品牌形象，以赢得消费者的信任和依赖，从而达到促进销 售的目的； 通过发布会争取相关部门及广大顾客的认可，引导社会支持，加深品牌影响 力； 通过发布会有效宣传靓靓美容的企业文化、经营品牌、经营理念； 通过发布会增强各经销商、美容院对产品的支持与经营信心； 3- 本资料来自 - 活动背景 靓靓美容品牌在13年的成长历程的积淀下，2010年度全力打 造年轻、亮丽、动感、活力的品牌新形象 4- 本资料来自 - 思路阐述 美丽是目的，而科技是是美丽的载体，是实现美丽的手段； 科技的体现： -发布会中利用产品演示体现产品的高科技 -在前期及后期的传播内容上加以突出 受众利益点： pmp光速微针 来自自然 科学提取 带给每个女人 亮丽肌肤 美丽与自信 5- 本资料来自 - 主题诠释 “美丽约定” 美丽 一种约定 9 0天实现青春亮丽肌肤 备选主题： 自然美丽，量化梦想 自然美丽的梦想是可以被量化的 6- 本资料来自 - 出席人物 公司中高层领导：董事长致开幕词 产品研发人员：详细介绍产品的科学原理、功效、使用、等 媒体记者：对本次发布会跟踪报道并宣传 公司的其它关系单位及个人（如原料供应商、政府职能部门） 深圳市美容院代表 7- 本资料来自 - 节目演绎参考 8- 本资料来自 - 哥伦比亚乐队（也可选着国内乐队） 哥伦比亚乐队在活动开场前做为背景音乐 乐队演唱 9- 本资料来自 - 插花体验 它们是活力、水润生机的化身 鲜花带给我们的是充满活力、水润生机、美丽，正如新产品所要传递的信息！ 生命活力感受 以鲜花为依托，活动中穿插“插花体验”，让目标受众感受到鲜 花的活力和水润生机，传达新产品所赋有的“生命活力”的特点。 内容： 嘉宾分成5组，每组准备鲜花和插花材料 花艺师介绍鲜花特点和插花技巧 小组成员自己diy现场插花，花艺师点评 10- 本资料来自 - 舞蹈表演 白色服装的芭蕾舞或藏舞 白色的服装给人感觉很清新，与柔美的肢体动作融合正 是产品的 给嘉宾的感觉 11- 本资料来自 - 激光表演 激光竖琴+现代舞表演（体现科技感） 动感的节奏，美妙的旋律，极具视觉冲击力的激光与曼妙芭蕾舞相结合的激光竖琴。 12- 本资料来自 - 场地设计 13- 本资料来自 - 整个基调：粉色+简洁+时尚+活力=新颖别致的视觉效果 会场氛围：互动时尚体验party 发布会基调 14- 本资料来自 - 发布会平面图 15- 本资料来自 - 建议将椅子换为吧台桌椅 以 粉色桌布和花加以点缀 温 馨而且时尚美观 舞台设计 2块彩幕用来放映产品资料 靓靓美容新品发布会logo 开幕球：用于发布会开场，视频参考 /v_show/id_xmti3njg0mji0.html 16- 本资料来自 - 舞台实地感 17- 本资料来自 - 签到台参考 签到台准备物品：签到笔、签到本、名片箱、胸花。也 可放公司宣传资料 签到台以白色基调为主 18- 本资料来自 - 电子签名墙 位 置：签到处 采用技术：感应互动签到墙 介绍说明：嘉宾用电子笔在签到墙上可以自由书写签名，同时水面会波动荡漾 ，同时会有靓靓集团的logo游过。 备注：水底可以定制靓靓集团的logo。 19- 本资料来自 - kt板产品展示区 摆放产品及公司宣传kt板 产品价：产品摆放宣传 20- 本资料来自 - 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 21- 本资料来自 - 我们将靓靓美容2010成就展以及2011年战略规划，以立体的形式展示（如下图所示），可布 置在外前厅。或者布置在主会场两侧位置 创意摆设 22- 本资料来自 - 产品展示、演示区 根据场地大小可调整长、宽度，场地中间进行产品演示 23- 本资料来自 - 签约咨询区 24- 本资料来自 - 邀请函，礼品推荐 25- 本资料来自 - 邀请函 注明：活动的名称、地点、时间、主办机构和组织 机构；活动的内容和形式、特点等；联络方式以及 公司logo 26- 本资料来自 - 抽奖礼品参考 绒沙金兔+公司套装 27- 本资料来自 - 活动流程 嘉宾、媒体签到 主持人开场白 领导致欢迎词 主持人进行公司介绍 新产品亮相 产品特性介绍及演示（建议中间穿插以上参考节目并进行抽奖） 产品vcr播放 嘉宾互动“插花”生机活力感受 嘉宾产品试用 现场签约 媒体专访 活动结束 28- 本资料来自 - 29- 本资料来自 - 上善金本 美容院营销策划案 关爱生命，健康为本。与家人、朋友分享阳光，共创健康，是我们倡导的生 活。在的健康理念里，生活更阳光、生命更活力！ 30- 本资料来自 - 目 录 项目背景1. 美容渠道的开拓2. 美容院的管理策略 3. 营销策略4. 31- 本资料来自 - 项目目标 开拓美容院渠道，帮助企业打响品牌知名度, 传递 品牌理念,吸引目标顾客关注 扩大品牌的认知度，打造最专业的权威产品 32- 本资料来自 - 目标对象 主要目标对象： 年龄在25-50岁之间 从事行业：美容院 爱好：追求时尚与健康 地位高：美容院老板或 店长 专业知识强：行业资深人士 其他人：营养师、美容师 33- 本资料来自 - 喜欢上网或看杂志，关注最新保健信息 常参与行业盛宴，对保健品的认识更侧重于信赖专家的观点 对社交活动比较活跃 追求健康、美体塑身，希望延缓衰老，保持青春 对重大事件感兴趣 喜欢给认可为时髦的人 认为使用名牌可以提高个人身份 喜欢的品牌会一直使用下去 生活形态 重视市场发展信息，善于投资 34- 本资料来自 - 适合广度传播 共享媒介资源 社交活动 行业盛会 媒体方式 经常参与行业展会、培训、论坛等行业盛会，了解行 业发展情况以及行业相关资讯，他们重视专家的推荐 与建议。 他们积极参与社交活动，如行内人举行的茶会、交 流会、分享会等，通过彼此的交流获取信息 口碑传播：亲朋好友或专家推介 目标对象接受信息的渠道 关注行业信息，通过各种渠道了解信息 网站：通过美容门户网、饮食健康网、论坛等 搜索引擎：关键字搜索，如百度、酷狗 媒体：电视、杂志、报纸等 35- 本资料来自 - 36- 本资料来自 - 美容院网点的选择 信心原则美容院的老板或店长对你的产品有信心，就会主动力推你的产品。美容院一 般都同时接纳几个品牌，但美容院主推的品牌一般是销售最好的品牌 专业规范原 则 规范的专业美容院服务，也是吸引和留住客户的筹码。因此，选择专业规范 的美容院将会使你的产品更具销售力。 1000米半 径原则 连锁加盟模式经营的品牌或新品牌启动市场期，所选择的两家美容院之间的 半径距离必须在1000米以上的保护距离，否则美容院会拒绝你的品牌。 门当户对原 则 选择适合产品档次、品牌形象和服务规范等要求的美容院。上善金本是属于 高档的保健品，因此需要选择拥有一定知名度及档次的美容院。 37- 本资料来自 - 美容院渠道的接触方式 主动接触 搜取美容院相关信息，联系 人、电话、地址等，主动与 其沟通联络的开拓市场。可 通过购买专门的软件工具、 阿里巴巴数据搜索等数据进 行推广 美容院 负责人 被动接触 1.用户通过网站搜索、行业 网站、论坛和杂志、电视等 媒体方式了解与接触到上善 金本。 2.行业协会（建议上善金本 加入中国保健协会，更有利 于建立品牌的官方性） 行业展会 38- 本资料来自 - 捕捉美容院老板 信息渠道来源 目标受众 软件工具 网站信息搜索 行业展会 或研讨会 企业管理政府 相关职能部门 通过软件可直接获取美 容相关详细注册资料： 注册人名、地址、电话 、注册资金等相关信息 开办美容院一般都要 去到相关职能部门作 登记，因此可以从相 关部门获取具体信息 一般会汇集了大量 的美容院负责人 通过黄页网站如阿里 巴巴及主要搜索引擎 网站关键词搜索如百 度、google等的数据 搜集 美容院资源的获取办法 39- 本资料来自 - 软件工具的作用 通过一定的软件工具，将更快捷方便找到目标客户的信息，时间和效率的提高将带来更大的商机。使 用软件工具主要具有以下几大功能特点 功能一:信息发布 快速将信息免费群发到像阿里巴巴这样的中英文商贸网站,同时让客户主动了解产品信息! 功能二:自动发布与排名 让公司产品在同行产品中排名靠前，提高产品信息和企业网站的浏览量及知名度! 功能三:搜索潜在客户资料 方便快捷搜索大量所需产品的潜在客户电话,邮箱等信息,自动整理成客户资料，建立完善的客户关系 管理系统，从而为主动营销提供了数据! 功能四:邮件营销、短信营销 给搜索过来的大量客户主动群发邮件,发让客户主动找上门，通过短信沟通为客户提供增值服务加深客 户关系，提升销售业绩同时也提升了品牌形象。 40- 本资料来自 - 网站信息搜索 阿里巴巴公司黄页 /cp/cp1.html 您可以通过精确查找，设定经营模式、地区、行 业等条件搜索美容院资料。 现在阿里巴巴已经拥有1400万公司的相关注册信 息。每天都有大量的公司注册。有58%的买家通 过阿里巴巴接触公司。阿里巴巴是目前全球最大 黄页网站之一 。 搜索引擎：google baidu 您可以通过 google baidu的强大的搜索引擎轻 松访问数十亿个网页，又可以通过关键字的搜索 ，来定位需要寻找的客户目标，这样就可以轻易 的通过搜索引擎来获取大量的网上资料。 41- 本资料来自 - 行业展会、研讨会 产品推广渠道有很多,展会是其比较重要的一个方式 是买家代表团及优质代理商和经销商共聚一堂； 通过此平台可以更精准的接触到终端渠道商（美容院），增加品牌的曝光率，迅速在行业 内打开知名度 目前美容行业比较权威的展会有：广州美博会、广州纯美化妆品及个人护理用品展览会 42- 本资料来自 - 关系营销-企业管理政府相关职能部门 去相关职能部门提交相关资料与报告，是美容院的必要流程 ，因此相关职能部门必然掌握其管辖区域的各方面行业信息 。 通过职能部门的关系，能获取各大美容院资料，建立起美容 院数据库，从而进行精准营销。 主要涉及的职能部门有：工商、卫生、财务局、消防、公安 、税务局、劳动保障局等 43- 本资料来自 - 资料的汇总 44- 本资料来自 - 美容院渠道客户开发流程 美容院名单 （以广州为核心、全国美容院名单） 通过电话传播上善金本的产品投资 立刻发送相关品牌资料 对有意向的美容院进行实地访问 开展电话营销：对美容院数据 ，实行电话营销开拓 建立专业的电话营销团队及制 度，需对外呼工作的生产流程 、运作方式、外呼策略、外呼 脚本等进行有效的管理和规范 深度电话沟通与跟进 激发院长主动参与品牌活动 产品及项目引发 45- 本资料来自 - 美容院渠道的管理策略 店面管理： 驻点培训：提供专业的产品与销售培训：公司派专人到美容院进行手把手的教育，为 其培训产品的原理、使用、销售等技术，以扩大影响，并在他们心中留下积极的印象 产品陈列展示的指导 提供宣传物料：海报、展示等 促销人员现场导购 针对美容院老板： 销售奖励：实行阶段性销量奖励，到达一定销量给予额外奖励 陈列奖:对于陈列规范的店面，给予一定的奖励，如礼品或免费旅行机会 目的：强化与美容院合作态度，以有效的促进方式达到最大进货目标与位置摆 放，同时营造产品在美容院的宣传气氛及服务气氛，感染消费者 46- 本资料来自 - 美容院渠道的管理策略 组织交流会： 定期组织美容院人员参与交流会，为行业人事提供交流平台。 对营业员管理 目的：增强美容院营业员对产品的清晰认识与好感，达到主动向消费者推荐的目 的。 手段： 长期的情感交流、定期沟通 阶段性小礼品赠送 店员培训 47- 本资料来自 - 莹透魅力 亲颜体验 春美宝莲春美宝莲 angelfitangelfit 北京新品发布会北京新品发布会 48- 本资料来自 - 美宝莲是国际知名化妆品品牌，作为中 国第一彩妆品牌,不仅在色彩方面，而且也是粉 质方面的权威。 angelfit是美宝莲即将推出的新款粉底。该 粉底是采用了日本最好的科技，专门为中国女 性肌肤研制的新款粉底。 产品定位品定位 49- 本资料来自 - p 这次活动的主题，不仅要体现在新科技手段下产品的特点，还要明确产品的受众群的 爱美自然主张 p 这次活动的主题不但要面对不同层次和需求，还要具有持续传播的能力。 p 要能够有明确的落地形式予以支持。 主题的呈现 50- 本资料来自 - 莹透魅力 亲颜体验 2007年 春美宝莲 angelfit 北京新品发布会 产品层面 品牌形象层面 源于美国纽约的时尚品牌 ，带着感性、张扬、个性 的女性风采 新产品的优势特 点 精良的产品成分和制作工艺，形容 该粉底的对于肌肤的通透感和良好 的贴合感。 主题的呈现-1 51- 本资料来自 - 莹透羽感 亲颜体验 2007年 春美宝莲 angelfit 北京新品发布会 产品层面 品牌形象层面 源于美国纽约的时尚品牌 ，通过日本科技技术的开 发，使angelfit带给中 国时尚丽人们清透无暇的 面部感受 新产品的优势特 点 精良的产品成分和制作工艺，形容 该粉底的对于肌肤的通透感和良好 的贴合感。 主题的呈现-2 52- 本资料来自 - 具备了主题思想和可实施的线索， 我们的亲颜体验将从这里开始 53- 本资料来自 - 邀请接待 活动门口 54- 本资料来自 - 接待区 品牌形象区 maybelline产品 区 stage “蜕变”通道 区域说明 体验区和茶歇 vip区 55- 本资料来自 - 区域说明 接待区 品牌形象区 maybelline产品 区 stage “蜕变”通道 体验区和茶歇 来宾就坐区 vip区 明星签名区 56- 本资料来自 - 区域说明 3名接待人员 2名服务人员 2名礼仪人员 4名服务人员 57- 本资料来自 - 签到区 来宾接待台 58- 本资料来自 - 接待区 - 明星签名墙 59- 本资料来自 - 入口处 60- 本资料来自 -