烟草市场销售报告.doc

烟草市场销售报告 烟草专卖局（公司）实行统购分销的业务模式，下辖西宁、海东、海西、格尔木、海北、海南、黄南、玉树、果洛9个州地市烟草专卖（公司）及其34个县局（营销部），各州地市公司均为省公司的全资子公司，全省烟草系统现有人员1296人，卷烟零售户18000余户，卷烟年销量在22万箱左右。一、市场销售情况 2011年全省销售蓝狼264箱，同比增长了259.012箱，增幅达5192.7%。今年上半年（1-4）月份共销售蓝狼78.576箱，剩余库存192.42箱。目前除玉树分公司无投放外，其他各分公司均有销售。1至4月份蓝狼及七元同价位卷烟销售情况见下表（单位：箱）卷烟名称1月份2月份3月份4月份销量比重%销量比重%销量比重%销量比重%七匹狼（蓝）15.4 1.8 %22.5 2.9 %21.4 1.8 %19.2 1.6%红塔山（硬经典）258.3 30.9% 211.5 27.3 %258.8 22.1% 271.8 22.4%兰州（精品）113.5 13.6 %101.4 13. %236.8 20 %240.1 19.8%娇子（时代阳光）335.5 40.1% 312.0 40.3% 41735.6% 446.7 36.9%娇子（硬龙凤喜庆新）17.8 2.1 %26.7 3.4 %32.8 2.8 %7.7 0.6%白沙（硬香槟）67.1 8% 73.0 9.4 %87.6 7.5 %87.4 7.2%黄山（硬中国风）13.6 1.6 %21.7 2.8 %61.1 5.2 %38.7 3.2%红双喜（硬）9.1 1.1 %1.7 0.2 %48.8 4.1 %96.6 8%金圣(硬红）4.5 0.5 %3.7 0.5 %6.2 0.5%3.9 0.3%总合计834.7799.8%774.199.8%1170.499.8%121299.9% 1月份销售蓝狼15.376箱，同比增长了64.7%，西宁市上柜率（包括三县）为10.32% ， 上柜户数为897户，二次订购户数为149户 ，重复订购率为16.61%。 2月份蓝狼销量22.54箱，同比增长了15.028箱，增幅为200.05%。西宁市上柜率（包括三县）为15.1%，上柜户数为1307户，二次订购户数为163户，重复订购率为12.47%。 3月份蓝狼销量21.424箱，同比减少了4.52箱，增幅为-17.42%。西宁市上柜率（包括三县）为15.08%，上柜户数为1305户，二次订购户数为219户，重复订购率为16.78%。 4月份蓝狼销量19.236箱，同比增长了8.576箱，增幅为80.45%。西宁市（包括三县）上柜率为12.58%，上柜户数为1090户，二次订购户数为190户，重复订购率为17.43%。全省各地市（1-4）月份销售情况见下表（单位：箱）地市1月份2月份3月份4月份西宁9.5614.75610.3089.128海东1.2321.2641.6041.496海北0003.408海南0.0560.0480.260.2黄南0.20.2320.3720.288果洛0.0980.1560.2840.192玉树0000海西2.835.1244.3082.596格尔木1.40.964.2882.424合计:15.37622.5421.42419.236三、需要省公司帮助解决的问题和困难 1、上柜率低，库存量大，省公司现还有蓝狼剩余库存192.42箱，上半年协议的100箱蓝狼7月份才能执行，这就影响到了下半年协议量的顺利签订，希望取得省公司的大力支持，帮助做好上柜 ，在提高上柜率的同时，尽快消化剩余库存。 3、在省公司的支持与协作下，继续与玉树分公司相关领导进行协商与合作，取得对七匹狼品牌及蓝狼的支持，努力争取5月份在玉树投放蓝狼，从而实现全省投放。 5、七匹狼在市场的品牌布局还不尽合理，缺乏高端规格对品牌形象的拉动，又缺少销售基础较好的中端规格对品牌的支撑，所以，应进一步规划七匹狼品牌在市场的布局。目前我们在销售的规格只有七元的七匹狼（蓝），销售份额较小，市场基础薄弱，零售上柜率还不够高，再者七匹狼在的知名度和认知度还不够高，品牌单一且很难满足不同消费者不同的消费要求。经过市场走访和新规格卷烟的市场测评，大多数消费者和接受测评人员普遍反映6毫克“纯雅”虽是低焦，但吸味纯棉，口味劲头也足，吸味口感处理较好，而红狼经测评普遍反映吸味较硬辣，从甘肃实业在市场所占份额最高的“黑兰州”来看，大部分消费者还