肋骨科技智能腕表新媒体运营传播策划方案.pptx

肋骨肋骨科技智能腕表新媒体运营传播方案科技智能腕表新媒体运营传播方案 中传互动 呈上 2013.01.21 part1 分析篇 市场分析 传播现状分析 国内智能腕表市场扫描 行业整体发展潜力巨大 国产品牌面临居多问题 市场消费前景可观品牌竞争逐渐进入白热化 行业扫描 1、各路投资者看好本行业 智能手表是近几年非常热门的概念，受到许多投资方看 好。行业企业规模将不断扩大，提高行业整体实力。 2、需求持续增长 我国智能手表需求仍有很大的增长空间，未来我国智能手 表市场容量将保持稳定的增长态势。 1、国内企业相关技术落后，技术力量薄弱，这是阻碍 我国智能手表行业发展的主要原因之一。 2、缺乏国际知名品牌，在全球市场上的竞争力较弱。 3、市场秩序混乱，山寨和假冒产品屡禁不止，扰乱了 消费者的视线。 我国人口数量大，随着我国经济发展与人民生活水平日 益提高，居民消费水平的提高将带动国内智能手表行业 的发展，因此我国智能手表市场是一个极具潜力的市场 ，国内智能手表产品存在较大的发展机会。 1、国外品牌竞争，近年来国外智能手表品牌在我国市场上的销 量每年均持续增长，给行业企业造成愈来愈大的冲击。 2、本土大规模企业的发展会给业内其他企业造成一定影响和威 胁。 国际品牌：三星、苹果、索尼、诺基亚等等 传统手表品牌：卡西欧等 其他行业：果壳网（互联网）、nike（体育）等 肋骨科技品牌调性 l肋骨智能腕表在国际品牌来说是一个有待培育的“蓝海市场”； l肋骨智能腕表在国内品牌来说是一个新兴的品牌智能佩戴设备； l肋骨智能腕表对消费者来说是贴身互联网，每位消费者都会走向智能未来； 肋骨科技智能腕表，提供给人们“随时随地互联网、智能未来”的生活体验和未来憧憬. 肋骨科技消费者的特点 l他们或许是一群激情澎湃的时尚人士； l他们或许是一群桀骜不驯的时尚弄潮儿； l他们或许是一群追逐健康和运动的健康时尚达人； l他们或许是一群日渐成功的白领人士，但是，他们都有一套自己的生活方式，有一种“畅想世界”的向往与追 求。 激情澎湃 运动健康 畅享生活 肋骨科技智能腕表swot分析 优势： 技术团队强大有保障 产品采用重金属材质制造 外观时尚感、科技感十足 耐高温、耐酸碱腐蚀等等 机会： 整个智能腕表市场潜力巨大 消费者更加注重健康、运动、时尚 劣势： 没有品牌知名度，没有建立产品口碑 销售渠道未建立，传播力度过于薄弱 不能形成受众的n次传播 同时传播覆盖面太窄 威胁胁： 国际品牌竞争加剧 手机品牌纷纷进入腕表市场 山寨产品风行对品牌造成损害 l 肋骨科技 品牌(强）品牌(弱） 飞利浦 omate 高通 佳明 智器 索尼 nike 卡西欧 苹果 三星 果壳 诺基亚 技术(弱） 技术(强） 肋骨科技在竞品当中属于什么位置 技术和品牌的双重保证 如想得到消费者认可，需要提升品牌知名度和产品美誉度 结论 中传建议：从硬件与技术提升知名度，跻身进入知名品牌市场 n国内腕表技术和功能占优势，但品牌众多，品牌知名度不高； n知名腕表品牌中，国外品牌众多，本土品牌弱、市场份额小； 市场分析小结 传播现状分析网络新闻 u百度新闻搜索肋骨科技智能腕表 相关新闻10篇 u百度新闻搜索肋骨科技找到 相关新闻335篇 n新闻传播小结： 传播量少 连贯性不足 传播方向单一 内容话题性不够 搜索关键词腕表找到相关 新闻95万多篇次，表明行 业关键词出现力度已经很 大，而我们未能很好的利 用，而搜索三星腕表找到 6.8万篇次新闻。 传播现状分析微博 1、识别度低： 没有自己独特的微博页面设计及封面图。 2、微博数量与质量方面： 目前处于暂停，需要做深度维护。 3、粉丝数量与质量方面： 总粉丝数5537个，太少。 重点粉丝偏少，有待提高。 粉丝活跃度0，未形成一定的传播力和影响 力。 4、微指数方面 肋骨科技为0，未能进入微指数热词库 官方微信截图 功能定位 微信名称肋骨科技、功能定位吸引力不足 发布内容 更新频次太少，内容才是吸引读者关注的王道， 需要文化(知识)、商业(广告)、娱乐三者结合 互动性 缺乏互动性，一定要互动互动会让你的产品 更有人味。 持续曝光 缺乏推广和曝光，除了直接搜索，没有其他渠道 可以知道，需要有一定的微信推广渠道。 传播现状分析微信 传播分析小结 渠道 内容 方向 目前传播渠道相对比较单一，虽以建立微博、微信官方账号，没有有效利用， 新闻传播 没有整体规划和节凑，传播力量过于分散。 以传播企业动态和产品信息为主，内容覆盖面太窄。 对外传播方向过于局限，应该多元化传播，应更加主动用户口碑和体验，同时需借势行 业，制造话题。 part2 运营篇 传播策略导入 微博、微信运营建议 我们的年度战略目标是 第二阶段 第三阶段 第一阶段 时间：2月-3月 达到告知的目的 微博微信两大平台实现 运营，聚集粉丝，培养 忠实用户，市场前期培 育，产品理念初步渗 透。 时间：4月-6月 上市预热炒作期 提升品牌知名度 圈定目标用花群 与用户实现交互 全网络覆盖传播 建立初步行业影响力 时间：7月-9月 增强产品认知度 增强用户对产品的认知 度，加强重点区域的宣 传力度 形成线上线下360度立 体化宣传 第四阶段 时间：10月-12月 强化品牌影响力 扩大市场销售份额 与竞品形成差异化传播 通过口碑营销 带 动产品终端销售， 形成品牌影响力 第一阶段传播开启 基于第一阶段目标：我们需要优化两大集客微系统平台运营 官方微博官方微信 不同平台 不同定位 定位：肋骨家族交流互动平台 职责： 1、聚集智能腕表爱好者 2、行业动态获取中心；舆情监控中心； 官方公关信息出口； 3、舆论引导及公共关系（政府等）维护 中心 定位：服务咨询+信息提供平台 职责： 1、吸引目标用户、潜在用户 2、与目标用户深度互动，提供咨询服务 3、结合微信未来动态，微信定位、微信圈 子分享、微信活动、微信段子、微信游戏、 微信订阅等实现用户引导 4、微信客服服务 肋骨家族 v肋骨家族 v 我们的整体传播策略是 三方交互 n加强竞品差异化传播 n强化体验营销 n落实口碑的广泛传播 n促进高科技的认知 n强调差异化核心优势 n塑造具有代表性的品牌符号 利益点交互提升 n提升品牌形象的认知 n强化海外资源背书 n塑造行业高端品牌形象 品牌的交互提升 价值的交互提升 n 官方微博运营建议 微博网民的特点 l 新浪微博用户数量已经超过3.2亿，1540岁年龄段的注册用户占90%以上；其中1830岁的人群占 比50%以上，新 浪微博注册用户偏年轻化，80后用户占有相当的比重。 l 在新浪微博中的热议话题一般为生活化的、争议性的、乐趣性的、引发共鸣的微博内容。 新媒体，是一种年轻化的生活体验，网民注重分享和互动 分享 年轻化 乐趣 肋骨家族的微博，在营销上既要重视品牌内涵，也要注意与受众的互动。 微博内容可从品牌层面和受众层面诠释肋骨科技微博定位，深化品牌认知。 品牌层面受众层面 诠释肋骨科技独特的文化，打造 与竞品之间的差异化特性。产品 概念、产品展示、与高端、时 尚、健康、前沿、智能未来概念 的切合。 结合受众和微博网友的特性，将 肋骨智能腕表内容以大家喜欢的 方式传播，引发受众关注肋骨家 族微博。 深 化 品 牌 认 知 微博传播深化认知 品牌调性 肋骨科技微博定位-肋骨家族 微博网友属性消费者特点 你的贴身互联 网-每个人都 可以走向智能 未来 年轻年轻 快乐快乐 分享分享 活力活力 激情激情 时尚时尚 新兴新兴贴身贴身国际国际 健康健康 运动运动 智能未来智能未来 兴趣兴趣 科技科技 创新创新 根据肋骨科技品牌调性与消费者和微博网友的特点， 建议肋骨科技的微博定位是-肋骨家族 肋骨科技官微的定位 微博定位-肋骨家族 肋骨家族 肋骨家族官方微博是每一位用户、 成员交流分享互动的平台，是肋骨家 族中不可分割的一部分。 肋骨家族为您提供贴身互联 网，为每位用户提供走向智 能未来的真实体验。 官方微博页面建议 关于我们、客服热线 联系方式、友情链接 话题，关键词标签 官方微博页面设计和网站调性不一致，科技感不强，布局简单，缺少关 键词标签，公司地图，公司介绍，相关合作平台和友情链接等。 微客服 根据个人偏好习惯选择页面字体 给用户一个联想 还我们一个未来 好莱坞大片，国际影帝级科 技质感腕表代言 高端智能产品行业发布会 结合明星智能腕表宣传，-时尚感 科技可穿戴智能设备为科幻大片赞助支持 行业获奖状况说明发布会 贴身互联网智在随心新体验时代智能元素智能未来 内容版块 结合肋骨科技品牌调性和消费者特点，内容可分为五大版块： #贴身互联网# 从肋骨科技企业文化，发展的阶段，企业内涵，发展的远景，智能未来的规划 等几个方面全方位阐述肋骨科技的肋骨家族不可或缺的行业地位和行业发展前景 #贴身互联网#版块内容： #肋骨文化# #ribx品牌精神# #肋骨科技行业资讯# #肋骨家族发展态势# #ribx智能腕表# #智在随心# 讲解可穿戴智能设备腕表的生产、制造、设计等知识， 为智能腕表佩戴者提供专业参考，从外观、内饰、品质等不同方面介绍智能腕表的性能及内涵 #智在随心#版块内容： #感官交互# # ribx time # # ribx 贴身管家# #水中精灵# #随身互联网# #新体验时代# 报道可穿戴智能设备在全国各地开展的各类线上线下体验活动，如科技展，时装发布会、大型电影展会，智能科技模型明星时 装走秀发布会，国际大片，科幻电影等结合传播智能腕表的贴身体验。 #新体验时代#版块内容： #新品测评体验会# #可穿戴智能设备科技展# #小智能大生活# #国际时尚前沿新体验# #明星也爱智能穿戴# #智能元素# 介绍肋骨科技可穿戴智能腕表的运动健康理念，着重的智能运动理念，为目标人群拓展信息平台 #智能元素#版块内容： #户外专家# #健康监测# #情感导航 # #户外神器# #智能未来# 传播智能未来理念， 可穿戴智能发展远景，每个人都可以走向智能未来. #智能未来#版块内容安排 自媒体大号发布深度观点性文章从行业角度、产品特点、与竞 品差异化等几个方面深度剖析智能腕表的发展趋势及发展前 景。 1、智能腕表到底多智能 2、为什么几乎所有手机品牌都在做智能腕表？ 3、消费者真正需要一款什么样的智能腕表 4、智能腕表市场到底有多大 搭建粉丝互动体系-粉丝群体和非粉丝群体 1、-活动互动体系2、-热点互动 常规活动互动 （肋骨科技定期组织微博小活动） 非常规活动互动 （配合企业传播做大型微博活动） 关联热点互动 （行业最新动态、签约明星动态等） 社会热点互动 （积极正面的社会话题、节日热点） 作为肋骨科技的自媒体平台，保持微博的互动性能够获取粉丝的品牌好感。 -粉丝群体-非粉丝群体 mis微系统精准互动 （搜索智能腕表关联微博用户， 主动与其互动） 互动量：每天约400条 内容互动 发布粉丝兴趣话题 （互相转发或评论彼此的微博） 粉丝互动 （与彼此微博的粉丝互动，强化粉丝对可穿戴智 能设备的信心和认识） 重点节日活动互动示例 活动概述：结合情人节温馨，浪漫甜蜜的主题策划活动，情人节期间转发我们的情人间这段有关智能腕表 故事并分享三位好友，幸运的你将成为我们的豪礼送出者。 mis微系统精准互动 微博关键词搜索“智能腕表”相关微博找到“684759”条相关智能腕表的内容，透过mis微 系统精准锁定目标用户，主动与其互动，精准推送肋骨家族相关活动，产品，行业动态讯息 扩大产品知名度和品牌美誉度，最终促动终端销量。 . 精准锁定目标用 户，肋骨行业讯 息精准推送，实 现精准互动，讯 息直达 微投票示例：票选你心中2014最强大的智能电子设备 盘点近些年那些范活在科技，时尚，前沿，的智能设备，你又知多少，票选出 你心中最为强大的智能电子设备，我们为他正名！ 票选你心中最强大的智能电子设备？ 你认为那个智能设备最有可能晋级并成为未来最强大的智能电子设备呢？ 智能腕表 智能眼镜 智能血压仪、智能胎心仪 可穿戴计步器、 不确定 微话题示例：#我要买肋骨# 传播形式微话题：#我要买肋骨# 传播主文案：等了好久终于等你上市，盼了好久终于盼到你问世，我最爱吃肋骨，歇 了半年没吃了，攒了 半年的钱，就等你的到来，我要买肋骨。 传播路径：个人号首发，红人大号转发 传播说明：由于此阶段很多人不知道不知道肋骨科技，很容易想到传统认知里面的肋 骨，此举用来吸引网友关注参与。 我要买肋骨 ribx 微段子示例：#智能穿越# 创意一 如果古代有智能腕表，小龙女和杨过 就不会天各一方16年失去联系的机会 只因为-智能腕表可以防水和通讯沟通 创意二创意三 如果古代有智能腕表，若曦和四爷就不会因为 联络不上而抱恨终生 如果古代有智能腕表，孙悟空过火焰山 时候就可以直接电话观音菩萨解救， 省去红孩儿折磨之苦,智能腕表耐高温 n 官方微信运营建议 微信定位 a b 定位：互动营销平台 职责： 1、用户高粘度互动专区；话题制造，病毒传 播重点区域 2、用户调研、情感沟通重点平台 定位：服务咨询平台 职责： 1、吸引目标用户、潜在用户关注 2、与目标用户深度互动，建立咨询服务平台 3、结合微信未来动态，微信定位、微信圈子分 享、微信活动、微信段子、微信游戏、微信订阅等 实现用户引导 4、微信客服服务 建立官方微信帐号 微信的即时互动、精准定位、信息私密、全天候、全方位、全覆 盖等特点，微信将成为 移动端最好的企业宣传平台，谁抢占了先机，谁 就能占据更大的市场，刻不容缓 服务号 服务咨询平台 服务号运营内容： 品牌层面：品牌理念、品牌文化 售后服务：服务进度、产品介绍、在线预订 会员服务：会员卡、会员积分、会员优惠 服务号 服务号运营： 公众平台服务号，是公众平台的一种帐号类型，旨在为用户提供服务。 （1）、1个月（30天）内可以发送1条群发消息给用户。 （2）、发给订阅用户（粉丝）的消息，会显示在对方的聊天列表中。 （3）、在发送消息给用户时，用户将收到即时的消息提醒。 （4）、服务号会在订阅用户（粉丝）的通讯录中。 （5）、可申请自定义菜单。 （6）、24小时在线售后 订阅号运营内容： 产品介绍：产品性能、功能等 推广活动：主题活动、互动游戏 行业动态：行业内、学者发言等动态推送 信息资讯平台 订阅号 订阅号运营： 公众平台订阅号，是公众平台的一种帐号类型，为用户提供信息和资讯。 (1) 、每天（24小时内）可以发送1条群发消息给用户。 (2)、发给订阅用户（粉丝）的消息，将会显示在对方的订阅号文件夹中。 (3)、在发送消息给订阅用户（粉丝）时，订阅用户不会收到即时消息提醒。 (4)、在订阅用户（粉丝）的通讯录中，订阅号将被放入订阅号文件夹中。 (5)、订阅号不支持申请自定义菜单。 订阅号 导航设置 ab dc 内容设置 活动设置行业大号 n系统设置自动感谢关注回复 n回复相应序号了解相关讯息 ，进入官网，行业资讯，生活 常识分享等 n行业类资讯和话题 n社会热点类资讯和话题 n消费者类话题 n产品类话题传播 n社会公益类话题 n常规活动 n话题互动活动 n行业社会热点话题活动 n节日活动 n特色定制活动 n晒单，转盘、抢购等 n行业大号定期段子传播 n社会行业热点段子传播 n结合节日策划行业营销创意段子 运营策划 微信内容规划 挖掘目标用户普遍关注的话题，结合肋骨科技，设计常规微信标签。 话题标签设计品牌层面 实用篇-#智能生活# 发布用户相关的注意事项和平 日生活 时尚篇-#时尚腕表# 结合时尚和腕表相关的重点，发 布相关时尚信息 优惠篇-#肋骨.优惠# 发布肋骨科技的优惠信息 科技篇-#肋骨科技# 发布肋骨科技相关的高科技， 发布相关的产品技术的注意事 项等 品质篇 #肋骨智能腕表# #腕表使用课堂# 资讯篇-#智能时代# 发布关于肋骨腕表有关活动 的相关现场情况 活动篇-#微信活动# 发布肋骨科技的相关活动 知识篇-#腕表知多少# 讲解腕表的一些科技，参数配 置等内容 企业篇 #肋骨科技动向# #肋骨腕表# 话题标签设计受众层面 话题标签设计产品层面 内容话题示例 #智能腕表分享# 智能腕表的的四大特点 一、外观时尚 二、先进科技 三、运动健康 你的贴身互联网！ 活动标签设计常规话题活动 节日礼包 发布最新肋骨科技礼包，特 惠之际礼包满1000送豪礼 红包抢抢抢 红包大放送，抢红包，的实惠 ，送健康，送科技，送智能。 智能腕表常识分享 分享你所知道的的水漆健康 常识，最全面的你就是我们 的幸运嘉宾 晒单行动-肋骨世界 暴晒节日账单，肋骨科技 感恩回馈。 #新品期待# 微信回复你对肋骨科技最新 的期待，回复频率最大的粉 丝会有豪礼相送 活动标签设计节日活动 你最想知道的智能腕表？ 告诉我们关于智能腕表你最想 了解的讯息，我们一起分享， 有礼品！ 活动设置规划 活动概述：结合重点节日主题策划活动，聚焦微信粉丝群体参与肋骨家族活动互动，针 对既有粉丝的互动，调动非粉丝群体的关注及参与度，强有力的活动奖品利益刺激及用户对 智能产品未来的发展愿景展望. 粉丝聚焦-重点活动策划 节日活动示例2.14情人节 2 . 1 4 2.14一起“秀”出你们的“肋骨” 肋骨科技2.14情人节传播 活动概述：2.14是浪漫、幸福、甜蜜的情人 节。节日期间秀出你觉得最炫的腕表，扫描官 方二维码并分享给好友，我们将有大礼相送。 活动目标：通过线上活动吸引粉丝参与，聚集 粉丝。 活动规则：转发有奖活动，转告肋骨科技腕表 上市信息。 2 . 1 4 微信活动示例 n 活动主题：#xx礼包任你挑# n活动示例：肋骨科技礼包大放送，参与微信大转盘，xx礼包任你挑，肋骨世界，与 众不同，只要一转，肋骨科技贺礼送给你 微信内容产品线方向 微信内容方向：产品线 产品线通