昌黎红酒促销策划书.docx

昌黎古城葡萄酿酒有限公司红酒促销策划书 介绍：关于“昌黎古城葡萄酿酒有限公司” 昌黎古城葡萄酿酒有限公司位于渤海西岸世界著名葡萄产地-昌黎(中国干红城),地处北纬38度，系典型海洋气候,光照时间长,昼夜温差大,与法国的波尔多地理,气候相近,是适合酿酒葡萄生长的最佳地理环境,第一个被国家审定为葡萄酒原产地域保护产区,在国内外享有盛誉。公司拥有固定资产上亿元.自有葡萄基地10000亩,原酒年产量30000吨,成品酒生产能力10000吨以上。下设北京丘比特葡萄酿酒有限公司,秦皇岛丘比特原酒有限公司,昌黎古城葡萄酿酒有限公司,燕山长城葡萄酿酒有限公司,商标彩印厂，酒葡萄生产基地等多家公司。该公司拥有先进的生产技术和现代化的生产设备，并聘请了多位国内首批干红葡萄酒研制专家。主要产品有：赤霞珠干红，解百纳干红，梅鹿辄干红，蛇龙珠干红。该公司生产的纯种赤霞珠干经葡萄酒居国内领先水平，为国内众多著名葡萄酒专家所推崇；在1999年全国名优葡萄酒质量检评会上受到专家们的好评；产品质量达到同等同类产品先进水平，品评结果列入了金奖行列。同时，该公司于1999年通过了河北省技术监督局“双采”验收，颁发了证书。既从原料，工艺，设备到生产管理，整套生产过程均采用国内，国际标准。 一、促销活动名称昌黎古城葡萄酿酒旗下红酒于秦皇岛地区“喜结连理，红酒加喜”促销活动二、促销活动主题与口号喜结连理，红酒加喜；昌黎古城红酒，为喜事“喜上加喜”！三、促销活动目标1、将昌黎古城红酒与婚宴挂钩。将红酒打造成婚宴用酒。2、增加销售量，提高昌黎红酒于秦皇岛婚宴市场的占有率。3、扩大宣传，提升昌黎古城红酒于秦皇岛地区知名度。四、活动背景据了解，喜酒作为婚宴消费品之一，约占婚宴消费总额8%左右。喜酒作为细分市场下的一支“潜力股”不仅成为白酒厂商开发的焦点，红酒凭借其时尚、品味的特点也在逐渐进军喜酒市场。国内葡萄酒巨头张裕此前推出了专门的婚庆葡萄酒，而早在张裕之前，华夏长城就在一些大城市推出婚宴专用酒，并打出买红酒送白酒旗号在市场中运作。婚宴用什么酒?虽然现代新婚家庭用得最多的是白酒，但随着人们健康的消费理念的不断深入，未来的葡萄酒也会火起来。与白酒不同，大多红酒销售商均打出“免费为新人制作个性标签”的卖点来吸引顾客，凡是结婚的新人都可将自己与爱人的名字及照片印在红酒包装上，个性化的“喜酒”更显个人色彩和纪念意义。无论收藏还是馈赠宾朋好友，都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。而昌黎古城葡萄酿酒有限公司正是一下酿制红酒的公司，旗下有数款知名红酒，占据秦皇岛本体婚宴用酒市场，刻不容缓！五、促销时间地点2012年5月6日2012年5月13日，秦皇岛市中心金三角商业街六、促销对象商品昌黎古城葡萄酿酒有限公司旗下红酒：主要有赤霞珠干红，解百纳干红，梅鹿辄干红，蛇龙珠干红等红酒七、活动组织具体实施活动前期准备：1：与金三角商业街管理处、秦皇岛婚纱摄影店等合作单位商议妥当，解决场地，服装等基本问题2：在东北大学秦皇岛分校、燕京大学等招募模特。并进行前期教习、彩排。3：招募发放传单的人员活动进行时：7：30-9：00各方工作人员准备活动的一切产品和会场布置。9：00活动正式开始：1：请模特穿着婚纱进行表演（可与秦皇岛本地婚纱摄影店合作）2：进行产品宣传并派发宣传单，宣传单上印有“昌黎古城红酒，为喜事喜上加喜！”宣传语。3：进行打情侣专场趣味比赛。胜出者即获得昌黎古城葡萄酿酒旗下红酒一瓶。4：进行红酒知识抢答大赛（规定时间内回答出所设置的问题即将获得昌黎古城一日游，共10人）5：品酒大会，向在场所有观众发放免费红酒试尝。每人一小杯。12：00活动结束共计七天时间八、活动费用a：工作人员、模特等费用5000b：场地费用5000元c：各种服装、道具由合作婚纱摄影店出资。d：奖品成本。酒：50元/瓶，共200瓶，共计10000元f：旅游费用每人200元，共10人2000元e：车费500元g：宣传资料1角/份，共5000份500元h：其他费用共5000元每天总共花费：28000元。七天共计花费：196000元九、预估促销结果1：昌黎古城葡萄酿酒有限公司旗下红酒知名度大涨，牢牢占据秦皇岛地区婚礼用酒。2：为旗