东风日产尼桑全系车型庄河试驾会策划.ppt

2010年11月20日 玩享 心 旅程 东风日产大连*专营店全系车型庄河试驾会 2010年11月20日 2010年11月20日 大连汽车市场分析 近年，大连经济的快速发展和汽车市场在众多利好政策及油价波动的刺激下，购车消费需求激增， 每年以超过20%的速度增长，2010年截至10月末，大连市已销售汽车107085辆，同比增长22.3% ；实现销售总额151.6亿元，其中，轿车销售67126辆，同比增长53%，实现销售额95.8亿元。预 计2010年全年，大连汽车市场销量达13万辆以上，全年增速达25%以上。 1-10月大连国产汽车销售86243辆，同比增长46.5%。合资车品牌16升及以下品种，受车购税利 好因素影响较大，以上海通用别克、上海大众、一汽大众品牌车型销量最为突出，在5-10月份，受 负面新闻、政治因素等干扰，日系品牌车型销量有明显下滑迹象。但是通过数据分析，北三市，即 ：瓦房店、普兰店、庄河等周边县级城市销售额上升明显，有非常大的潜力。庄河属于大连重点县 级城市，地理条件极为优越，是大连市发展的重要战略城市，近几年经济发展迅速，购买能力增强 ，有着极大地消费潜力。 大连汽车市场中，10-20万元家用轿车销量巨大，是众多购车者首选价位。这一购车者群体，男性 约为70%，女性约为30%，年龄在25-40岁之间，本科及以上学历购车者占55%以上，职业多为教 育、医疗、it电子以及小商户业主，职业收入稳定。用途多为家用和家用商用兼容为主，购买习惯 比较注重产品价格和品牌价值，消费理性，注重产品品质的购买影响。 2010年东风日产旗下车型中，新天籁因为价格下探尺度增大，销售量明显增高，但单车利润减小 。suv车型中，逍客销量平平，奇骏市场表现不错，但是随着suv市场的激烈竞争，以及竞品不断 推出的新车型，价格势必会再下探。骐达、颐达因为车型更新缓慢，将会面临更多挑战，新轩逸、 骊威的超高性价比，获得了消费者的普遍认可。玛驰经过上市至今的市场推广，销量略有攀升，但 市场价格依然是影响购买的主要因素。 2010年11月20日 东风日产全系车型庄河试驾会背景 2010年接近尾声，通过前三个季度的销售拉动，目前销售状况良好，因为接近年底，很 多消费者有购车计划，但是观望气氛浓烈，在年底进行此次试驾会，可以有效地拉动短期内有 购车意向的客户，促进年底销售。 随着近几年庄河经济发展，市场潜力巨大，但是却从没有组织过一定规模的试驾活动，也 没有做过针对庄河市场的营销活动，通过此次大规模的试驾会，让庄河消费者对于日产品牌更 广泛的认知，最大限度的扩大东风日产在庄河地区的汽车品牌的知名度，提升品牌制胜的战略 。 通过静态对比、动态对比，将全系车型的技术优势通俗直观的表现出来；营造东风日产积 极的舆论氛围，进一步提升到店率及成交率。东风日产全车系现场展示，并参与试驾活动，生 动的展示东风日产技术进步的轨迹。 东风日产大连*专营店在庄河已经营业两年，在庄河地区的保有客户群体已达到 组，在 试驾会期间，举办一次针对老客户的答谢活动，既增加了这一客户群体对于4s店的粘度，也可 以通过这一群体的宣传，营造良好的口碑，同时也为客户俱乐部进行了宣传，一举三得。 2010年11月20日 庄河黄海广场： 黄海广场地处庄河市中心地带 ，周边为繁华的商业中心，每 天人流密集，交通便利，有百 强县巡展的经验，是庄河市民 文化娱乐集会活动的首选之地 2010年11月20日 玩享 心 旅程 玩：生活在都市的人们，早已厌倦了城市里的纷繁复杂，工作压力、家庭矛盾、社会责任，这 所有的一切，都让辛苦打拼的白领一族备受煎熬，您已经多久没有放下包袱轻松的和家里人一起开 上车去郊游了，多久没有单纯地只是为了爱好车而开车？不管多久，今天我们都将给您提供一次全 新的玩的享受。 享：如果您是试驾技术爱好者，您是东风日产车型的意向者，哪怕您只是路过打酱油的，只要 您敢试，我们都将给您提供一次不同凡响的驾驶体验，您能够零距离地体验nissan领先科技，品 味东风日产品牌的人文关怀，亲身感受东风日产全车型的优越性能以及轻松选购自己喜欢的车型。 心 旅程：一座被遗忘的城市，为谁苏醒? 一趟通往心灵的列车，为谁启动?一张张灿烂的 笑脸，为谁绽放?一次记录感动的聚会，为谁等待?一心与心交会的旅程，邀您一起分享。 心的旅程，没有终点 2010年11月20日 玩享 心 旅程 东风日产全系车型庄河试驾会 活动主题：玩享 心 旅程 活动时间：2010年12月18日-19日 活动地点：大连黄海广场 活动对象：大连地区主流媒体、东风日产意向客户、东风日产忠实保有客户。 试驾车辆：新天籁、奇骏、逍客、骊威、颐达、骐达、玛驰、轩逸 2010年11月20日 2010年12月18日流程 9：00 （13：30） 客户专营店集合 9：20 （13：50） 到达场地 9：30 （14：00） 活动开始 主持人介绍 10：00 （14：30） 试驾开始 场地试驾区休息区互动区 订单洽谈客户咨询 12：30 （17：00） 试驾结束 客户合影 领取到店 礼 12：40 （17：10） 回程 2010年11月20日 2010年12月19日客户俱乐部活动流程 12.1-12.18 邀约老客户 电话通知到场详情 9：30 客户签到 派发到场礼品 10：30 活动开始 主持人介绍 现场节目表演俱乐部负责人介 绍会员卡详情 现场互动游戏 10：40-11：30 11：30-11：40 活动结束 2010年11月20日 媒体宣传 媒体规格排期内容备注 半岛晨报1/2硬广12.15玩享心旅程 心动购车节 东风日产全系车型庄 河大型试驾会全城招 募，预约试驾敬请垂 询东风日产大连华圣 专营店 大连晚报1/2硬广12.16 求是dm直投封面12.1/12.10/ 12.13-12.18 玩享心旅程 心动购车节 东风日产全系车型庄 河大型试驾会全城招 募，预约试驾敬请垂 询东风日产大连华圣 专营店 户外广告牌12.1-12.31 大连交通台15秒硬广12.15-12.18 2010年11月20日 活动预计目标：订单20台 新增意向客户50批 试乘试驾注意事项 1. 试驾者须拥有中华人民共和国合法c级以上驾照； 2. 为帮助您更好地了解试驾车辆，您驾乘的同时将有我们的工作人员全程陪同，并向您 详细介绍试驾车型的有关特点； 3. 试驾时请注意遵守交通规则，上车系好安全带，中途换人时注意来往车辆行人。 4. 为了保证您的安全，试驾时车速不可过快，沿途请勿超车及逆行，如无特殊情况请勿 猛踩油门及刹车， 5. 试驾者如对车辆状况不熟，请勿按无关按钮开关，如有疑问可向陪驾人员咨询。试驾 顺序请服从陪驾人员的安排。 6. 请注意保护车内装饰，不准在车内吸烟、吃东西。 7. 请严格遵守以上试车规则，服从各路段工作人员的指挥。如违反试乘试驾规定或不按 指定路线及方向行驶，由此产生的一切后果将由您自行负责。 2010年11月20日 活动执行 物料名称单价（元）数量费用（元） 场地费150002日30000 展棚100002日20000 空调1250*22日5000 地毯10元/1501500 小展棚1004个*2日800 路面布置、尖桶100303000 警戒绳50元/天12个*2日1200 主背板喷绘4815720 主背板钢架租用200024000 棚内背板40元/18*2日1440 道旗+高道旗15+20（200+12）*26480 印刷品0.65300019500 场地清洁3002600 发电机（电缆）100022000 桌椅30把椅子、5张茶几、 8个长形桌 1套1500 冷餐（茶、水果、茶点）2000 音响60021200 2010年11月20日 活动执行 物料名称单价（元）数量费用（元） 摄影5002人*2日2000 主持人10002日2000 礼仪1004人*2日800 安全员1004人*2日800 人员餐费1030人*4顿1200 人员交通费300300 大巴租用100022000 竞车租用5002日*2辆2000 教练30002日6000 油费30003000 晚间保安费2004800 区域指示牌20051000 条幅500500 运费20002000 媒体广告传单制作派发、电视广告、网络广告73000 媒体礼品费用200204000 合计202340 2010年11月20日 thank you 东风日产大连*专营店 slide 14 北京奔驰互联网监测周报_2010-06-第1周 . slide 15slide 15 2010-06-第1周北京奔驰互联网监测报告概述 监测日期范围： 2010-05-31 am00：00 2010-06-06 pm:23:00 有效监测内容：共3531篇，较上周增加明显（上周信息2070篇） 其中：新闻1720篇；论坛1659篇；博客94篇；问答38篇；视频20篇；负面80篇（含竞品 ） 品牌北京奔驰品 牌 宝马奥迪沃尔沃雷克萨斯 31035341894 产品北京奔驰c级宝马3系奥迪a4l沃尔沃雷克萨斯 105625123592119 北京奔驰 级 宝马系奥迪a6l沃尔沃 雷克萨斯 167199125408208 北京奔驰互联网监测周报 2010-06-第1周 slide 16slide 16 2010-06-第1周北京奔驰互联网监测报告概述 品牌与竞品大事件： 北京奔驰：北京奔驰c180k经典型上市售价30.8万元 行业动态： 货源充足带来的各类促销活动 新能源车、传统汽车的节能车型同获财政补贴 “世界杯营销”已现网络声音 北京奔驰互联网监测周报 2010-06-第1周 slide 17slide 17 北京奔驰与竞品内容发布类型数量对比 北京奔驰互联网监测周报 2010-06-第1周 北京奔驰新车上市，造成网络极大关注度，且论坛网友活跃，针对新车进行了大范围讨论。另沃尔沃 被吉利收购之后，在6月4日发布大量媒体信息：沃尔沃中国ceo称吉沃是“史上最强组合” 造成 了该品牌新闻量激增。 slide 18slide 18 北京奔驰互联网内容分类前5名媒体类型分布 北京奔驰互联网监测周报 2010-06-第1周 媒体类类型新品上市媒体评论评论车车型图图片试试乘试驾试驾促销销信息 门户门户 3232281215 垂直 1212322128 论坛论坛 博客 934503250 slide 19slide 19 北京奔驰与竞品内容分类前5名数量对比 新品信息占据主导，且导购对比、车型图片比上周均提升1名，此部分特征符合新车上市特点，在之 后内容建设中应保持大量车型图片露出，以吸引更多网友关注，并加强分析评论、测试测评类内容建 设，使网友能够更直观感受到产品优势。 北京奔驰互联网监测周报 2010-06-第1周 slide 20slide 20 北京奔驰重点内容分析 北京奔驰互联网监测周报 2010-06-第1周 主动传播内容：北京奔驰c180k上市信息 网络关注内容：北京奔驰c180k上市信息、促销信息、全新长轴距e下线信息 综合分析： 新品上市引起网络极大关注，且此次上市车型又为豪华品牌入门级轿车，此类产品关注 人群更为广泛，且其网络活跃度高，能产生一定声量。另产品的卖点也受到了媒体的解 析、评论，收到初步宣传效果。 slide 21slide 21 北京奔驰内容发布周走势图 日期5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日 日期 31123456 总数 13022030711727010985 百分比 10.5%17.8%24.8%9.5%21.8%8.8%6.9% 内容趋势符合网络新闻关注特点，从1日的新品上市保持热度至周末。 北京奔驰互联网监