48种营销技巧.doc

48种营销技巧1我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。错误应对1没关系，您随便看看吧。错误应对2好的，那你随便看看吧。错误应对3那好，您先看看，需要帮助的话叫我。模板演练:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的灯具请问，您卧室的家具是什么颜色？点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“水晶砂”系列的产品，这几天在我们dtl卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。王建军四观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进2 顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。错误应对1不会呀，我觉得挺好。错误应对2这是我们这季的主打款。错误应对3这个很有特色呀，怎么会不好看呢？错误应对4甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。模板演练导购：这位先生，您不仅对灯具有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买灯具真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？点评：首先真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对购买家居的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大地提升。导购：（对顾客）您的朋友对购买灯具挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买灯具呢！（对陪同购买者）请问这位先生，您觉得还有什么地方感觉不合知呢？您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助她找到一套更适合他们家的灯具，好吗？点评：首先对顾客间接赞美陪同购买者的专业、细心等，然后再询问陪同购买者的看法，将他拉为自己的建议者，只要他给出建议，销售过程就可以继续前进。王建四观点：陪同购买者既可以成为敌人，也可以成为朋友3 顾客虽然接受了我们的建义，但是最终没有做出购买决定而离开错误应对1这个真的很适合您，还商量什么呢！错误应对2真的很适合，您就不用再考虑了。错误应对3（无言以对，开始收东西）错误应对4那好吧，欢迎你们商量好了再来。“这个真的很适合您，还商量什么呢”给人感觉太强势，容易招致顾客的排斥心理，毕竟顾客花这么多钱买东西，与老公商量也是很正常的事情。“真的很适合，您就不用再考虑了”牵强附会，空洞的表白，没有什么说服力。而无言以对地收衣服则显得太消极，没有做任何努力争取顾客的生意，“那好吧，。欢迎你们商量好了再来”给人以没有做任何努力，并且还有驱逐客户离开和感觉，因为只要导购这句话一出口，顾客为了避免留在原地的尴尬，就只有顺着台阶离开门店。模板演练导购：是的，您有这种想法我可以理解，毕竟买一件好灯具也得好几千块呢，肯定要与老公商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款给您，您可以再多看看，多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些点评：首先认同顾客这种说法的合理性，争取顾客的心理支持，然后把此为理由顺理成章地为顾客介绍其他几款货品，目的是延长顾客的留店时间、了解客的真实情况并为建立双方的信任打基础。导购：小姐，这灯具无论款式及光线色彩等等方面都与您的房间非常吻合，并且我要把感觉得出来你也挺喜欢。可您说想再考虑一下，当然您有这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不到位的地方，所以想向代您请教一下，您现在主要考虑的是？（微笑目视顾客并停顿以引导对方说出顾虑）小姐，除了以外，还有其他的原因导致您不能现在做出决定吗？（引导对方说出所有顾虑并有选择地加以处理后，应该立即引导顾客成交）导购：小姐，对您关心的这个问题我是否解释清楚？（只要顾客说明白、点头或者沉默等就立即推荐购买）那好，您的送货地址是？（如果顾客仍然表示要与老公商量或考虑等则导入下步）导购：小姐，如果您实在要考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您的是，这套灯具非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的款式它的色彩还有做工它的光源，并且这套灯具库房现在也只有一套了，如果不装在您的家里真的很可惜。这样好吗，我现在暂时给您保留起来，真的希望您不要错过这套灯具，因为这套灯具确实非常的适合您！点评：首先用稍带压力的方式引导顾客说出自己拒绝的真正原因，然后处理其拒绝点后立即引导顾客成交，最后如果顾客确实想出去比较一下，就适当后退一步，但一定要为顾客回头埋下伏笔。王建四观点：适度施压可提高店铺业绩70%的回头顾客会产生购买行为4：我们建议顾客感受一下产品功能，但顾客却不是很愿意错误应对1喜欢的话，可以感受一下。错误应对2这是我们的新品，它的最大优点是错误应对3这个也不错，你可以看一下。“喜欢的话，可以感受一下”和这是我们的新品，它的最大优点是这两句话几乎成了中国零售店铺销售中老生常谈的经典用语，有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸商品就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧。“这个也不错，你可以看一下”这句话的问题是由导购缺乏专业知识，未能向顾客推荐适合的款式，只要看到顾客看什就说“这个”不错，会导致顾客不信任导购的推荐。可以说是我们导购员自己的表现让顾客不把我们的建议当回事。模板演练导购：小姐，真佩服您的眼光，这是我们的新款，卖得非常好！我认为以您家室内的设计风格，再配上我们这款灯，效果一定不错。小姐，光我说好看不行，来，您可以先试看一下这灯的光线效果导购：（如对方还不动）小姐，灯具放在每一个地方，都有它不同的效果。就如衣服您不穿在身上就看不出它的效果来。小姐，其实您买不买真的没关系，请这边跟我来点评：如何引导顾客去对灯具产生兴趣是许多销售人员困惑的问题，该语言模板首先肯定顾客眼光，然后以专业自信的中吻建议顾客体验，并且用自己的肢体很坚决地引导他有种不去了解都不行的感觉。在遇到顾客拒绝体验的时候没有放弃，而是继续自信地给对方提供体验的理由，并顺势再次做引导体验，整个过程自然、流畅，让顾客有不好意思拒绝的感觉。导购：小姐，您真有眼光。这款灯是我们的最新款，卖得很好！来，我给您介绍一下,这款灯采用材质与艺，导入技术与功能，非常受广大群众的欢迎。当然，光我说好还不行，灯是您自己在用，您自己觉得好才是最重要的。小姐来，您自己感受一下这款灯吧（直接引导顾客体验）导购：（如果顾客不是很配合）小姐，我发现您对这款灯似乎不是很有兴趣，其实，您今天买不买真的没关系，不过我是真的想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢，您可以告诉我吗？谢谢您！（如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问推荐阶段）点评：认同顾客先择并用兴奋的语调营造热销的氛围，然后迅速地引导顾客亲自休验商品的优点，遇到阻力的时候真诚询问顾客并寻求顾客的意见，从而为再次推荐做好准备。王建四观点无论客户是否购买，尽量争取顾客体验5 顾客总是觉得特价商品质量有这样那样的问题，我们应当如何消除他的疑虑错误应对1您放心吧，质量都是一样的。错误应对2都是同一批货，不会有问题。错误应对3都是一样的东西，怎么会呢？错误应对4都是同一个品牌，没有问题。模板演练导购：您有这种想法可能理解，毕竟您说的这种情况在我们行业确实存在。不过我可以负责地告诉您，虽然我们这款产品是特价，但它们都是同一品牌，其实质量完全一样，并且现在价格上比以前又要优惠得多，所以现在买真的非常驻划算！ 点评：首先学会认同顾客的顾虑，然后再针对顾虑以真诚负责任的口吻告诉顾客事实，并且强调现在购买的利益，以推动顾客立即作出决定。导购：您这个问题问得非常的好我们以前也有一些老顾客有过类似顾虑，不过有一点我可以负责任地告诉您，不管是正价还是特价，其实都是同一品牌，质量也完全一样，包括我们给您提供的质量保证都是一样的，而价格却要低很多，所以现在买这些东西真的是非常划算，您完全可以放心地选购！点评：认同是个好技巧，遇到不好处理的问题，在解释前使用认同技巧往往会使导购的说服力大增，然后再给以质量承诺以降低其顾虑心理，顺便可以强调特价品的优点以推动顾客成交。导购：我能理解您的这种想法，不过我可以负责任地告诉您，这些特价货品之前其实都是正价商品，中是因为我们为了回馈老顾客，所以才变成特价促销品但质量是一模一样的，您 完全可以放心地挑选。点评：认同完顾客顾虑后，给顾客一个充分、合理的理由，使顾客自己感到放心。王建四观点没有不能引导的顾客，只有不会引导购买的导购6顾客说：你们卖东西的时候都说得好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢错误应对1如果你这样说，我就没办法了。错误应对2算了吧，反正我说了你又不信错误应对3（沉默不语继续做自己的事情）“如果你这么说，我就没办法了”这种语言表面看起来好像很无奈，其实却很强势，会让顾客感觉自己很无趣也很没面子，潜含的意思是你这个人真不讲道理，我对你都没话说了，简直不想理你。“算了吧，反正我说了你又不信”意思是你反正也不会相信我说的，所以我懒得理你。而沉默不语地继续做自己的事情则传递给顾客这样的信息：导购自己觉得理亏，所以默认了他的说法。模板演练导购：小姐，您说的这种情况现在确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，我们店在这个地方开三年多了，我们的生意主要靠像您这样的老顾客支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。我相信我们一定会用可靠的质量来获得您的信任，这一点我很有信心因为点评“首先认同顾客顾虑以使顾客获取心理安全感，进而使其对店员产生心理好感，然后再强调我们店铺长期经营的事实，以打消顾客的顾虑导购：我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，一是我们的“瓜”确实很甜，这很有信心；二是我是卖“瓜”的人，并且我已经在这个店卖了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，你还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧？当然光我这个卖“瓜“的说“瓜甜还不行，您自己亲自尝一下就知道了。来，小姐，这边请！点评：借助顾客的话语，自信地说出我们瓜甜的事实，同时以轻松幽默的语调引导顾客体验我们的货品。王建四观点当顾客不信任我们时，我们要做的就是恢复信任7 顾客看中了一样商品，想买下来送给自己的家人，但却说要把家人带来再决定错误应对1不要等，现在不买就没有了错误应对2你现在买就可以享受折扣“不要等，现在不买就没有了”没有提供明显的事实依据，顾客可能会认为这是导购在故意施加虚假的压力，一旦顾客感觉到导购是在耍把戏，那么无论导购再怎么说顾客都会表现得心不在焉。“你现在买就可以享受折扣”，好像顾客买东西就是为了贪图便宜似的。“那好，你把老公/男友带来再说吧”刚好进入顾客频道，给了顾客一个离开的台阶并很自然地将顾客赶出门店，却极大地降低了店铺销售业绩。模板演练导购：小姐，您做事真的很细心！其实您刚才也说了这款产品无论从款颜色来说，都比较适合于您家的风格。我想知道现在主要是哪方面的问题让您难以做出决定呢？点评：首先恭维顾客，然后直接探询顾客犹豫不决的原因，并有针对性地解决。导购：其实，这已经不是一件简单的产品啦，您老公/男友感动还来不及呢，您说是不是？再说啦，如果他真有什么不满的地方，只要不影响再次销售，我们特别允许您在三天内都要可以拿回来调换，您看这样成吗？王建四观点优秀的导购人员经常用故事打动顾客8/如何避免将成功的一次销售被闹逛的客人顺口否决错误应对1哪里不好看啦？错误应对2你不买东西就不要乱说错误应对3你不要听他的，他乱说的。错误应对4拜托你不要这么说，好吗？模板演练导购：这位小姐，感谢您的建议，请问您想看什么样的款式呢？（快速处理闲逛客户后将目光重新转移到顾客身上）张小姐，就比如鞋子穿在脚上舒服只有自己最清楚，您说是吗？张小姐，我在这个行业做五年了，我是零点心想为您服好务。我认为这款灯具真的非常适合您，您看（介绍商品优点）您觉得呢？导购：（微笑着对闲逛客说）谢谢您，这位小姐，请问，您今天想看点什么？（快速处理并支开闲逛客户后微笑着对顾客说）小姐，生活中我们不可能每个人都喜欢自己，您说是吧？其实买东西也是一样的道理。小姐，我在这个行业做了五年了，我可以负责任地告诉您，这款产品完全符合您的需求，真的是非常适合您，您看（阐述商品的优点）导购：（微笑对闲逛客说）这为小姐，谢谢您的建议，其实每个人对自己的居室装修，家具搭配等的理解都会有差异的，您说是吧？请问小姐，您今天想看点什么呢？（快速处理闲逛客后微笑对顾客说）王建四观点聪明的终端销售人员善于选择与放弃、弱化与转移9/听完导购介绍后，顾客什么都不说，转身就走，怎么办错误应对1好走，不送！错误应对2这个很不错呀。错误应对3先生稍等，还可以看看其他的错误应对4您如果真心要可以再便宜点。错误应对5你是不是诚心买，看着玩啊？模板演练导购：这位女士，请您先别急着走，好吗？这位女士，请问是不是我们这几款灯你都不喜欢，还是我的服务没有做到位？您都可以告诉我，我可以立即改进，真的，我是诚心想为您服好务。请问您真正想找的是什么样风格的灯具？导购：小姐，请留步。真是抱歉，小姐，刚刚一定是我没有介绍到位，所以您没有兴趣继续看下去。不过我确实是真心想帮您找一款最适合您的产品，所以能不能麻烦您告诉您的真正需求，我再重新帮您找一下适合您的产品，好吗？谢谢您，小姐！请问（重新了解顾客需求意图）点评：导购首先从自身找原因，以求得顾客的谅解，然后再重新了解顾客需求并作推荐！导购：这位女士，能不能请您留一下步，您买不买东西倒真的没有关系。是这样子，我只是想请您帮个忙，我刚开始做这个品牌，麻烦您告诉我们哪方面您不是非常满意，这样也方便我改进工作。真的非常感谢您，请问点评：导购要学会主动放低身段，这样会无形中抬高顾客身段，使顾客感受到尊重，从而使顾客更加配合我们。王建四点管好自己的嘴巴，逞一时口舌之快将招致更大的损失10：顾客进店后看了看说道：东西有点少，没啥好买的错误应对1新货过两天就到了。错误应对2已经卖得差不多了。错误应对3怎么会少呢，够多的了错误应对4这么多东西你买得完吗？模板演练导购：是的，您很细心，我们这个专卖店摆放的货品确实不多，不过件件都是我们老板精心挑选的精品款式，每款都有自已的特色。来，我帮您介绍下吧，请问您喜欢哪种款式的灯具？导购：您说得有道理，我们这儿款式确实不多，因为我们老板喜欢比较有特色的东西，不过我们有几款产品我觉得非常适合您。来，这边请，我帮您介绍一下，请问您是想看看还是古人讲佩玉为美，黄金有价玉无价。玉埋藏地下几千年货是上亿年，玉中含有大量矿物元素，所以人们常说人养玉玉养人，如果人的身体好长期佩玉可以滋润玉，玉的水头也就是折光度会越来越好，越来越亮。如果人的身体不好长期佩玉，玉中的矿物元素会慢慢让人体吸收达到保健作用，譬如女士戴玉的手镯通常带左手，因为对心脏有好处。玉为枕而脑聪，古代皇帝就喜欢用玉做枕头，向中国古代长寿的皇帝都久用玉枕。而且像本草纲目也有对玉保健作用的介绍。 戴玉的好处我国自古以来就有“玉石之国”的美名，古人视玉如宝，作为珍饰佩用。古医书称“玉乃石之美者，味甘性平无毒”，并称玉是人体蓄养元气最充沛的物质。认为吮含玉石，借助唾液与其协同作用，“生津止渴，除胃中之热，平烦懑之所，滋心肺，润声喉，养毛发。”因而玉石不仅作为首饰、摆饰、装饰之用，还用于养生健体。自古各朝各代帝王嫔妃养生不离玉，而宋徽宗嗜玉成癖，杨贵妃含玉镇暑。玉的养生机理已经被现代科学所证实。据化学分析，玉石含有多种对人体有益的微量元素，如锌、镁、铁、铜、硒、铬、锰、钴等，佩带玉石可使微量元素被人体皮肤吸收，活化细胞组织，提高人体的免疫功能。故有中医所说“有的病吃药不能医好，经常佩带玉器却治好病”，道理就在于此。倘佩带玉手镯长期的良性按摩，不仅能被动除视力模糊之疾，而且可以蓄元气，养精神。 专家认为：白玉 有镇静，安神之功。青玉 避邪恶，使人精力旺盛。岫岩玉 对男性阳痿患者很有效，能提高人的生育能力。翡翠 能缓解呼吸道系统的病痛，能帮助人克服抑郁。独玉 润心肺，清胃火，明目养颜。玛瑙 清热明目。老玉 解毒，清黄水，解鼠疮，滋阴乌须，治痰迷惊，疳疮。玉石不但能美化人们的生活，陶冶性情，而且祛病保平安。其产品直接用于健身保健的有：玉枕、玉垫、健身球、按摩器、手杖、玉梳，对人体具有养颜、镇静、安神之疗效，长期使用，会使你精神焕发，延年益寿。 玉器真假辨别法玉器价格昂贵，挑选技术要求很高，绝大多数消费者都难以辨别其优劣、真假，稍有不慎就容易购买到劣质品或假货，蒙受重大的经济损失。市场上销售的玉器店家很多，玉器一般分为软玉和硬玉两大类。硬玉又叫翡翠。从化学业成分来说，软玉是含钙、镁和铁的硅酸盐；硬玉是含钠和铝的硅酸盐。 下面介绍玉器的优劣、真假辨别方法：水鉴别法 将一滴水滴在玉上，如成露珠状久不散开者真玉；水滴很快消失的是伪劣货。手触摸法 若是真玉用手摸一摸，有冰凉润滑之感。视察法 将玉器朝向光明处，如阳光、灯光处，如果颜色剔透、绿色均匀分布就是真玉。舌舐法 舌尖舐真玉有涩的感觉；而假玉则无涩的感觉。放大镜观看法 将选购的玉器放在放大镜下观看，主要是有无裂痕，无裂痕者为上乘优质玉，有裂痕者为次之。即使是真玉，有裂痕的其价值亦大减，裂痕越多越明显的，价值也就越低.翡翠的种地俗话说,外行看种,内行看色,翡翠的种,也就是它的质地本身的美丽程度,好的翡翠应该是质地细腻无瑕,透明度高，甚至起胶,起荧,刚性足的，翡翠的底子好，就犹如美人的皮肤好,不需要上妆,无论怎么看，都是美的.玻璃种翡翠中透明度最好的等级,也称为水头最好，和玻璃一样清澈透明,属于高档翡翠冰种透明度和水头略次于冰种,和冰一样透明,质优者常充为玻璃种出售,属于高档翡翠冰糯/糯种质地介在透明和不透明的感觉中，有种熟糯米这样的感觉，很有意思,冰糯的质地非常漂亮龙石种又称龙种神种,新名词,意思是种和色结合完美,底子不吃色，色也不吃底子,是最近的热门新名词芙蓉种颜色虽然浅但是淡雅，底子虽然不透明但润泽,玉如其名,是非常脱俗的玉种,属于中高档玉种豆种豆种是非常形象的比喻,不仅能看到豆子颗粒排列似的结晶,也有十豆九青之说，颜色质地都非常像老坑老坑翡翠种份好于新坑,目前已经比较稀少,需要仔细甄别,老坑质地特别细腻,甚至起胶水石产于河道,通过自然的力量筛选出来的好石头,质地通常比山石细腻很多,出好料的几率高,非常受欢迎起荧翡翠的荧光是因为质地细腻到一定程度才会有的现象,而不是反射光线的现象哦其它种地点这里看所有其它种地翡翠,上万款翡翠任您挑,价格仅线下三折左右甚至不到翡翠的色翡翠颜色繁多，粗分有红，黄，紫，绿，黑等，每品中细分又有帝王绿，阳绿，菠菜绿，苹果绿等等，颜色是决定翡翠价格的重要因素之一，极品翡翠，颜色略略差别一点，就可以价格相差几十倍，用一双锐利的眼睛去分辨颜色，是每位翠友都要学习的。祖母绿又称为帝王绿,是最顶级的颜色,颜色浓郁沉稳,质地细腻无瑕有帝王之气,拍卖会上的珍品,非常难得阳绿翡翠讲究浓,阳,俏,正,和,阳绿一定要比色,比出来不带阴灰感觉的才行,所以一定要多多比较晴水蓝水绿水翡翠新名词,大部分是优质的油青,指的是水头好,底子好,颜色明亮不发灰,颜色偏绿或偏蓝黄翡黄翡颜色鲜艳明亮,任何料子上有它出现必然十分讨喜,油润欲滴的鸡油黄尤其讨喜红翡翡翠翡翠,红为翡,绿为翠,可见红翡之珍贵,遇到种水好,颜色正，尤其是老坑的，一定不能错过紫罗兰紫罗兰本身料子稀少,出的好东西也不多,但一旦出好货惊艳四座,拍卖会上常见紫罗兰出高价春带彩彩为紫,春为绿,颜色都要纯正,非常美丽的搭配,历史上出过好矿但已绝矿,目前这样的好料非常难得黄加绿非常美丽的颜色搭配,颜色浓郁者华贵雍容，颜色淡雅者如弱柳新芽,怎么看都好看铁龙生铁龙生是一种颜色非常鲜艳的翡翠,但底子不透水,所以价格便宜,但由于颜色讨喜还是很受欢迎墨翠虽为墨绿,但在强光下翠绿到惊叹,墨翠能镇邪,多雕刻成神佛,关公等,男士佩带十分合适翡翠经典款式翡翠在全世界并不是热点，唯亚洲区最兴盛，所以它是最适合中国人的宝石之一，以下款式是千挑万选下最适合国人的，形制大方，佩带典雅，请您一定要看看圆条手镯圆条手镯为最经典手镯款式,传统即是如此,十分费料,所以价值比一般手镯高,尤其以精圆厚条最贵重贵妃镯贵妃镯圈口椭圆,脱带方便,亦十分帖手,行动不易脱手,由于省料,会比普通手镯便宜20%手珠手珠实在是非常费料的,因此种水好的手珠非常值得收藏,冰或玻璃的手珠,犹如戴上满捧露珠蛋面蛋面是翡翠款式中的经典,无论镶嵌花式,还是独颗,都是非常的高贵脱俗.真正的越简洁越经典圆珠项链同理于手珠,都十分费料,如珍珠般典雅但比珍珠高贵,特别适合气质出众的女士佩带,有第一夫人风范耳饰翡翠耳饰一直是传统美饰,中国饰品追求含蓄美,因此不必夸张,点睛到即可镶钻翡翠翡翠镶钻为近代兴起,两者结合十分完美,亦都保值升值,尤以玻璃种翡翠配钻最出色翡翠情侣对翡翠情侣对,多为同工同料,象征千万年的缘分,是十分合适的送礼,自藏的佳品翡翠裸石翡翠裸石,多为种好水好的上好料子,可以自己定款式成心仪的首饰,一般店主会代加工翡翠戒指除女士外,中国男士特别适合戴翡翠戒指,儒雅大方,尤其以马鞍戒和扳指最为适合翡翠吉祥含义中国的吉祥寓意图太多了，每种图案赋予的意义也不同，适合的人群也不同。送礼之前要好好的研究一番，才会四两拨千斤，送得人心花怒放佛-适合送任何人笑眯眯的佛公,带来的是福气,平安,和睦,因此送谁都行,尤其适合送老人和刚出生的bb观音-适合送男士男戴观音女戴佛,所以适合男士,观音普渡众生,也最为礼佛人士所爱,送家中长辈一定没问题貔貅-适合送爱财之人貔貅是龙的儿子,以珠宝为食,只进不出,所以被认为是好财运的象征,据说戴着貔貅打麻将全赢金蟾-适合送经商之人三脚金蟾是招财的瑞兽,口含铜钱,白天头朝外招财晚上头朝内守财,日夜不停顿啊路路通-适合送任何人路路通形制简洁,无论男女老少,戴起来都非常大方,不停转动的路路通是帮你转运哦怀古/平安扣-适合任何人怀古是中国玉器里最经典的造型,它代表圆满,平衡,生生不息,非常的中国式的智慧猴采桃-适合从商人士猴采桃谐音“好彩头,经商,投资,做股票的人一定最最喜欢,尤其送潮汕,两广这里的生意人最适合如意-适合送任何人小时候看葫芦娃,如意如意随我心意.最初的痒痒挠成了中国最经典的吉祥图案造型节节高-适合送学生节节高代表步步高升,意寓学业有成,无论是在学学生,还是刚入职场,都是对他们最好的祝福四季豆-适合信佛人士四季豆是佛家常用斋菜,所以又称为佛豆,送给礼佛人士是最佳选择,同时也有招财作用葫芦/福禄-适合送女士葫芦形状肥厚可爱,让女孩子爱不释手,尤其是种色好的,真是让人想咬一口,葫芦就是福禄,寓意非常好蝙蝠/福到禄-适合送老人蝙蝠寓意很多,常见有福倒,五蝠捧寿等,常常出现在老人的吉祥服饰上,很适合送家中长辈白菜/百财-适合送商务人士白菜谐音百财,是给从商人士的绝好彩头,作为商务礼品可以送摆件,绝对有品位福瓜-适合送任何人福瓜的造型一向形状丰满,有丰收的感觉,买上种水好的,一定让你爱不释手,好象一掐就会出水一样佛手-适合送长辈佛手即福手,经常与石榴蝙蝠佛手一起组成多子多福多寿,老人喜欢的好彩头马到成功-适合送事业人士马到功成,马上封候,都是中国传统给将相侯最好的祝福,祝福他们事业马上成功莲年有鱼-适合送任何人双鱼代表夫妻恩爱,有莲花代表连年有余,跳龙门代表出入头地,鱼的寓意真的非常好关公-适合送男士关公是武财神,又是忠义之士,送关公寓意您的对象是诚信又善于经商的,是极大的赞美财神-适合送经商人士财神意寓简洁明了,不仅送挂件适合,送摆件也十分适合,送喜欢供奉财神的潮汕两广人士适合生肖-适合送任何人十二生肖是中国最传统的保护神,在本命年时用小红绳戴在脖子上,是最实在的祝福了大家发表的互动观点(47人发表)世界上排名前100的英文歌终于找全了（非常好听）赶快收藏.图片分享转载复制地址转播到微博.赞赞取消赞转载自 朋友网用户 2011年06月15日 13:49 阅读(33) 评论(0) 分类：【欢迎转载】 举报字体：中小中大1. dont cry-guns n roses这首歌曾唱哭了千万人。总是能够触痛了心底最软的地方，心抽痛着,眼圈红了，却没有眼泪渗出，每多听一次就多一次的依恋.2. fade to black-llic金属乐队也有很经典歌曲,相信国内有好多人都是听了这首歌的前奏才去学吉他的!llica经典中的经典,也是llica饱受争议的作品,因为当时有乐迷自杀就是出于这首歌，胆小别听哦3. dreaming my dream-cranberries有着王菲一样变幻倚俪的唱腔，高雅离开了原本浩渺的苍穹来到人间，它带着冷漠的美艳，但又说着人身上的变动和永恒，爱尔兰的卡百利乐队就这样汲取了精灵与传说的浩渺气质，沟通了人间和天空的美，把人的故事，爱情，历史，死亡，社会都融进那飘忽而真切的女声中.(卡百利，本是蔓声浆果的藤蔓)4. dying in the sun-cranberries不断地重复着放这首歌,简短迂回的旋律,简短迂回的歌词。平躺在这样的歌里,晕乎乎的,渴望在阳光下睡死.5. never grow old-cranberries 最近常听朋友们说时间过得好快! 感觉自己在一天一天的虚度光阴! 不由得想起了这支歌!6. far away from home-groove coverage德国新晋乐队,这首歌已被众多知名dj誉为当今舞曲最为精华的传世之作，听了不下几百遍了，旋律好的很，女声好的很.7. knocking on heavens door-guns n roses(“野蛮师姐”主题曲)艾薇儿翻唱的和枪花版的都给人一种爽歪的感觉，当然女生版的更加恬静，睡觉之前是要听的奥。8. imagine-john lennon约翰列侬是全世界最成功的摇滚乐队“甲壳虫”（或叫披头士）(beatles)的灵魂人物，死于1980年12月8日，是被一名狂热的歌迷开枪打死的，他的死震惊了世界，他在六十年代吸毒，目无宗教和governme-nt，在七十年代致力研究东方宗教和宣扬童话般的爱(有一颗小星星是以他的名字命名的)，这声音听来象预言者的祈祷，而歌词依然是固执的理想，或许列侬所要求的泰国绝对，太过纯洁，但作为梦，难道你我就不曾有过吗？9. yesterday-beatles这么经典的还说什么呢，电台点播率已经超过一亿次了，没听过的太逊了.10. let it be-beatles昔日创下了榜史纪录,也是beatles解散时成员们的心态写照。有时候生命的意义在于过程,至于结果就让它let it be.11. its my life-bon jovi曾用来做cs的mtv背景音乐。12. thats why(you go away)-meachael learns to rock半路在一家美发店的门前听到了thats why (you go away)的钢琴版! 感觉很好,这样听起来thats why就更经典了! (放的声音越大越有感觉哦)13. you cant say(韩剧爱上女主播主题曲)相信大家对这首歌不会感到陌生了哦!每当旋律一起就能体会其中的柔情.14. yesterday yes a day 温柔醇厚的声音,静静地用心体会,很舒服的21岁的挪威女孩marlin,自己写歌自己唱,一首充满浪漫气息的法国歌曲,就像爱人在你耳 边轻轻呢喃,超好听的.15. heal the world-meachael kjackson他是疯狂热爱和不羁职责的承受者，年轻的巨富，心理怪异而各声纯洁的奇人，他富于创造，不向任何一个流派*拢，虽然,杰克逊现在的形象不好,但他曾经为世界的慈善事业作了很大的贡献,这首歌也正是他心意的表现吧.最起码他在音乐方面的高度是谁都无法否认的。16. the girl is mine-meachael jackson.纯洁的仿佛童话，干净的让人不敢呼吸.17. delicious way-仓木麻衣。我本人也十分仇恨日本人的，但是听到这么纯洁的歌曲感觉到音乐真的是没有国界的哎18. under the sea小美人鱼(the little mermaid)插曲,可总感觉张邵晗唱的更有活力。再听听原唱的，就知道东西方文化的差异在哪里了。19. fighter-christina 厚重有力的嗓音穿透着我的耳膜,装饰着闪亮碎钻的眼眸冲击着我的视网膜.希望有一天,我能够成为那个fighter. 蛮有爆发力的一首歌。20. without you-mariah carey我喜欢的歌星！因为她在唱功方面显得极为细腻,而且她的声线真的是性感迷人而且非常有爆发力和感染力.这是高音上唯一可与i will always love you媲美的歌，下面还有一首两人合唱的，绝对体现唱功哦21. when you believe-mariah carey n whitney houston不多说了，任何人都唱不成这样的。22. crying in the rain大概算的上是欧美最具生命力的情歌之一了，这首出自民谣女歌手carole king的作品对原来舒缓深情的作品来了一次颠覆性的改造.23. never say goodbye-hayley westenra充满曼陀铃和竖琴声音的歌曲当中透显出一个宁静而美丽的少女形象，歌曲是从爱尔兰传统歌曲中改编过来，hayley westenra的声音如同丝线一般，在演唱技巧上更已达到完美的境地，而嗓音天生的优美更是让人不得不赞叹和艳羡。24. sugar rays someday。sugar ray(据说应该翻译作“拔丝”乐队-_-bbb)，他们的音乐风格用一个字就可以形容summer，他们只在夏天出片，歌儿一听就让人想起夏天总是阳光明媚、活泼愉快。与此相反的，他们的歌词却是比较深的，那个身上有着13个纹身、英俊得完全不像个rock band主唱的mark mcgrath经常用很夸张的肢体语言在mtv中摇摆，加上十分十分正宗的传统摇滚式配器，恐怕在今天活着的乐队中找不出第二个这样的band。25. iris- goo goo dolls清脆急促的吉他solo，john rzeznik饱含沧桑的低沉嗓音，对世事、爱情满腹的疑问，后面的爆发，“and i dont want the world to see me, cause i dont think that theyd understand. when everythings made to be broken, i just want you to know who i am!” 这是有着无穷韵味的箴言。 26. mystical machine gun-kula shaker比较难得的是，kula shaker的音乐受了很多东方思想的影响，这一点同时表现在歌词、音乐和配器之中。乐队唯一真正意义上的专辑就是peasants, pigs & astronauts专辑干净的声音，迷幻的吉他，如印度梵音般的和声，充满现场感的录音，总之在当时背景下，属于绝对的异类。27. elemental-tears for fears.其实只是主唱oland orzab一个人而已，整张专辑所有词曲、每一轨录音(器乐、主唱、和声)全部出自这家伙一人之手(口)，真是吓了一跳(原来世界上真的有全才啊)！28. gone away-the off spring是一个比较有争议的乐队。跟99%的美国摇滚乐队一样，也是来自学校同学的组合，经过很长时间的地下活动，终于走到地上，给人留下最深刻印象就是主唱bryan holland的十分金属化的硬朗狂放的唱腔,歌词有着对世事无情的玩弄和嘲讽。29. a question of lust-peche mode很容易和“冷”这个字联系起来，冷冰冰的纯电子音乐，冷冷的唱腔，冷僻的歌词，似乎特别适合目前这个季节来听.30. this is how we do it蛮欢快的一首现代英文混音dj舞曲，偶个人比较喜欢。31. boom boom boom各位爱跳舞的朋友，这就是你们的音乐，做为音乐和舞蹈的信徒，你们起床要放的音乐。32. earth song-meachael jackson请保护大自然! 崇高的敬意! 看过mv后真的感觉心里堵堵的.33. everybody dance now相信看过韩国综艺节目情书的朋友不会陌生吧里面好多背景音乐就是用的这个，尤其是uncle shin的抖动dance甩你的双手，很简单的一个步骤，音乐炸进你的头，活着就要开心些嘛！顺便说一下， 我超级喜欢那个张英兰34. the day you went away-m2m是当之无愧的小甜甜咯，相信谁都不会忍心伤害这样的女生，不过歌词有点伤感，我们从来都不知道珍惜所拥有的直到永远的失去它,将如何承受这种痛苦,现在，我不得不说，我是真的真的失去了你.35. when you say nothing at all-krauss多次被评为世界最美的女声,坐拥11座格莱美奖,被无数人翻唱过. 男孩地带的也同样也是不可错过的哦！ 36. hero-enrique iglesias出生在马德里,有着西班牙人独有的深邃的双眸,冷峻而又性感的脸庞,富有磁性的嗓音,再加上他那令人神魂颠倒的外表.37. god is a girl-groove coverage从个人角度看sweetbox和groove coverage是给我印象最深的两个女唱乐队，下面还有几首歌都是她们的，很喜欢女主唱有些慵懒而很清脆的声音,他们的风格.喜欢听这种节奏感强，比较热闹的歌曲。觉得这个乐队的风格还是挺新鲜的，也比较大众化，应该会有不少朋友会喜欢，因为大众不等于庸俗。38. she-groove coverage39. cant get over you-groove coverage40. 7 years and 50 days-groove coverage41. encore une fois-helene segara一首抒情法语歌,哀而充满无奈的歌,你能体会到它的忧伤,也许有一天 我会离开你,途跋涉寻找真的自己也许有一天.也许有一天.42. je m appelle helene-helene rolls听了首法语歌后觉得法语太美了,让人感觉说法语的人嘴上摸了奶油,.于记忆深处,要我找到简单的爱情,于我的爱情,歌词中有着淡淡的伤感.43. here i am-bryan adams那是布赖恩亚当斯的作品,我想大家应该都听过他那首绝对经典的歌“( everything i do )吧，这个帅帅的沧桑男人的声音是谁都无法抗拒的哦。44. everything i do-bryan adams不多说了，绝对经典中的经典。45. all that you cant leave behind-毫无疑问,u2是80年代英国最受欢迎的摇滚乐团,不过我个人只喜欢这一首，具体也说不出为什么，可能感觉声音和旋律搭配的很棒吧46. big big world-emilia看上去是一个爱整洁的乖女孩,尤其在唱“big,big world”这样的慢歌时,她显得十分纯情而古典。目前emilia的唱片在瑞典已卖过了3白金的数量。而首支单曲“big,bigworld”则成为了瑞典历史上流行速度最快的一支.47. right here waiting-rachard max这是一首很经典的老歌,歌唱了刻骨铭心的爱情. 这是我曾经最爱的一首老歌,相信每个人也都听过无数遍,但依然是.48. stay-williams(野蛮师姐主题曲)特别特别特别的欢快，每次不知道为了什么一心烦就不由自主想听这首歌,连我们宿舍一个平时不怎么愿意听歌的哥们也喜欢上了这首.49. live forever-oasis 是近十年来英国最受欢迎和最受评论家承认的乐队之一;live forever是我朋友推荐给我的，听过后感觉真的很不错呢.50. life for rent-dido清爽的时节,清爽的女孩儿,清爽的音乐。life for rent，把整个生命都出租出去，不属于任何人，无根地飘荡，听起来有一些伤感。51. promise dont come easy跟着cd慢慢的哼着，记不清楚是什么时候第一次听了，若有若无的思绪缠绕着自己，象梦一样。52. lonely-nana是一首黑人说唱歌曲,同时加入了r&b和blues的曲风,歌曲的当中还有女声的伴唱,旋律非常优美。不会再有第二首歌可以超越.歧视,家庭的破碎.53. dilemma-kellyrowland与饶舌巨星nelly搭档演唱的歌曲，这首歌曲虽然风格老套，但仍然在全美电台创下近两个月蝉联冠军宝座的纪录。54. you took my heart away舒缓的节奏，简洁的编曲，十足的优美旋律，都展现了mltr最擅长的迷人功力。55. helene segara-encore une fois一首经典法语歌，同样将法国浓郁的浪漫气息，法国当红歌手helene segara 专辑,她的音乐和她的人一样别有风情。她的嗓音并不是十分突出，但声音中有一种魅惑迷离的特质。56. sealed with a kiss 以吻封缄，经典美国乡村音乐，一首极具浪漫色彩的老歌，叙离别情，但不伤感；道分手苦，但不低沉。饱尝相思之苦的恋人们听来，肯定别有一番滋味.57. only time-enya无由的哀愁随着only time的歌声涌上心头。而当爱情灭绝心泣莫名欲盖弥彰的绝望凄清，却只有时间为唯一的目击者.58. i will be missing you记得第一次听它的时候，只记得旋律很hip-pop，直到后来无意中才知道了它的来历。于是找来下载，听，一遍又一遍。59. civil war-guns n roses在美国这样一个国度，一支摇滚乐队创作出这样一首忧国忧民(当然也可以理解成激愤)的歌曲，这不是对摇滚乐的反判，恰恰是对摇滚更好的诠释。我想，摇滚乐在国外之所以有那么高的地位正是由于国外的很多摇滚乐队有着对社会、对国家的主人精神以及对音乐的深入理解和精彩绝伦的演绎。国内呢？只有流行乐泛滥罢了，摇滚不光是非主流，几乎成末流了.悲哀啊.60. sunny came home1998年葛莱美大奖获奖作品,现在已很难找得到这样动听的旋律了.61. the one-mr big每首歌曲中都有一段经典耐听的吉他solo。我想有这一首歌就足以流芳百世了,即使多少年以后,这首歌也会引起人们无限的共鸣。62. to be with you-mr big几乎所有的吉他教材都可以看到这首与你同在，这首歌用木吉他超越了轰鸣，用随便超越了夸张，用一群拍着首合唱的小伙子超越了舞台上的超级巨星.时间总会流逝，浪漫和现实，究竟哪一个会与你同在呢？63. stop crying your heart out-oasis称不上经典，但是也总能给人一种疲倦到不想说什么的地步，如过明天我死了.64. cinderella太鄙视she的媚日情节，所以只好听英文版的这首半糖主义，不过发现比她们唱的好听一百倍！65