【全家总动员，君临天下行】君临天下楼盘地产项目暖冬亲子嘉年华活动策划方案.ppt

目 录 contents part 1 活动概述 part 2 活动规划 part 3 相关预案 part 1 活动概述 活动背景 市场的疲软，国家宏观调控的高压态势，客户持币观望，形成市场、开发商、消费者 三角对视。导致各个售楼处门庭奚落，市场的刚需一直没有更好的释放，近期市场的金 九银十推广，花样百出，但收益只是杯水车薪。 准备金率的下调，重新勾起开发商的年底抢攻，我们敢断定刚需的矛头将在年底崭露 头角，连动老客户，情感营销，触动全民营销是项目势在必行的举措； 活动目的 项目业主的优质基础是3期开盘的基点，通过让老业主体验项目的部分配套，情 感维系，撬动老业主极力推崇项目产品，达到营销低成本运作，达到全民营销，真 正的去化3期和预留的尾盘。 活动目标 1. 聚集售楼处人气，打造火爆热销现场，强势蓄客； 2. 以温馨亲情为主题的活动，来拉近客户与项目的亲切感； 3. 借事造势，借时造势，“老带新”促进成交； 活动策略 活动的内容有吃、有玩、有拿，介绍有大礼回馈！ 1. 有吃，“美食小点随便吃” 2. 有玩，同时开设小型儿童游戏区，包括充气城堡、打地鼠、桌上足球等 3. 有玩有拿，亲子“开心的小鸟”（ 缘起当前的“愤怒的小鸟”）、diy游戏 活动信息 时间：开盘前星期六和星期天 地点：售楼处门口和内部场所 人群：老业主、新业主、短信邀约嘉宾 调性：温暖、亲子、欢快、刺激 主题：暖冬亲子嘉年华全家总动员周，君临天下行！ 活动主题背景板 来宾签到并领取三联游戏兑换券，以家庭为单位，每家限一张 活动期间，来宾可凭借三联游戏兑换券参与相对应现场互动小游戏，并获取小礼品 每联限兑换一次参与机会 三联游戏兑换券 part 2 活动规划 现场平面图 指示牌指引 入口充气拱门 罗马花柱：装饰于活动现场！显得高档而雅致！ 现场装饰 v金色隔离柱：细节体现主办方用心及活动的档次 现场装饰 签到区 美食区 冷餐区 美食区前设置6套洋伞与休闲桌椅 休息区 活动现场区域指示牌 区域指示牌 音响现场播放愤怒的小鸟背景声，增强客户现场氛围体验，营造极致现场氛围 音响 你看过穿着圣诞服戴着愤怒的小鸟的帽子的礼仪小姐吗？在君临天下你就能 看到！ 服装礼仪（4名） diy区 亲子互动，可以以家庭为单位参与捏橡皮泥小鸟 现场小孩根据图案捏出相对应的小鸟，做出来的成品可以带走留作纪念 推荐一：橡皮泥diy diy区 亲子互动，可以以家庭为单位参与陶瓷彩绘 现场小孩根据图案或者发挥自己的想象力搭配色彩，做出自己满意的作品，做出来的 成品可以带走留作纪念 推荐二：陶瓷彩绘 diy区 亲子互动，可以以家庭为单位参与胶画diy 现场小孩根据图案或者发挥自己的想象力搭配色彩，做出自己满意的作品，做出来的 成品可以带走留作纪念 推荐三：胶画diy diy区 亲子互动，可以以家庭为单位参与沙画diy 现场小孩根据图案或者发挥自己的想象力搭配色彩，做出自己满意的作品，做出来的 成品可以带走留作纪念 推荐四：沙画diy 愤怒的小鸟 游戏规则： 参与者用弹弓将小鸟弹出去， 小鸟如果打中格子里面的布娃 娃即奖励相同的礼物给参与者 ，未打中者送精美小鸟挂件一 份。 愤怒的小鸟背景板 小鸟卡通人物 现场互动，给现场小朋友派发小礼物，供来宾拍照留念。 儿童游戏区 现场小孩可以在此尽情玩耍，现场有安排工作人员疏导、指引 充气城堡 儿童游戏区 现场小孩可以在此尽情玩耍，现场有安排工作人员疏导、指引 投篮机 儿童游戏区 现场小孩可以在此尽情玩耍，现场有安排工作人员疏导、指引 打地鼠踩蟑螂 礼品推荐一 布娃娃愤怒的小鸟精美小挂件愤怒的小鸟 礼品推荐二 特制扑克牌 礼品推荐三 精美相框 part 3 相关预案 1、活动区域的设定及其标识 用指引牌进行警戒标识。整个会场用标识进行区隔。 2、证件使用 工作人员佩带专门制作的工作证，工作证上有编号，加盖公司公章。 3、交通疏导车辆停放，车辆守护 在现场指定停车区及马路沿线停放，有专门人员守护。 4、现场秩序维护，人员疏导措施 内部保卫人员位置、任务安排： 入口乙方2人，负责查验工作证；主席台四周4人，区隔人群，保证主席台秩序，配备对讲机 和扩音设备进行指挥与联络。 5、应急求援预案 安全人员熟悉场地做到心中有数，各保卫人员实行岗位负责制，分工明 确，职责明了、责任 到人，保卫人员和工作人员活动前3天到现场实地检查场地，熟悉疏散路线。 若场内观众区需迅速疏散，由现场安保人员指导群众离开现场。 现场若出现人员拥挤、现场混乱，应立即停止活动，服从现场安保人员的指挥。 若现场出现哄闹，滋事等治安事件时，安保人员及时报警，妥善处理，对个别不听劝阻的强 行带离现场，交公安机关处理。 若气候突然发生强烈变化影响活动进行，立即停止活动。 6、安全工作人员的数量、任务分配和识别标志 乙方专职安全工作人员共若干人： 组长： 任务：统一组织、协调、配合保安做好各项安全保卫工作和相关事宜； 组员： 任务：分守入口及四周。 另有多名工作人员协助安全工作。 安全工作人员全部佩带工作牌。 7、活动场所消防安全措施 活动场所系棚房内，消防设施齐备合格，主席台两侧放置灭火器，疏散通道全部畅通无阻。 整个活动内场部分不涉及任何烟火。 ： 1、目标来访客户：300组（新老客户） 2、活动客户邀约方式：电约、短信、宣传车、传单 3、电约说辞： 武汉阳光100大湖第 亲子嘉年华 策划执行：武汉毛大智仁文化传播有限公司 二零一零年八月十九日 活动目的 通过亲子嘉年华，进一步增强新老业主和开发商的感情交流； 通过亲子嘉年华，加深新老业主对项目的认知； 通过亲子嘉年华，增强项目的知名度及美誉度，突出开发商企业人文精神； 通过亲子嘉年华，为销售蓄积一定的客源及人气，为销售打下一定的基础。 活动概况 时间：2010年9月，每周六上午一场（4日、11日、18日、25日） 地点：武汉阳光100大湖第公园 对象：老业主、前期上门、进线客户、成交客户 内容：亲子游戏、水果饮料自助、派发礼品、新老业主联谊 安排:整个系列活动采用“3+1”活动方案，即采用连续三周周末的运动类、益智类、兴趣爱好类亲子互 动游戏，外加最后一周的答谢业主联谊活动，把整个亲子嘉年华推向高潮。 活动亮点 互动100服务100心意100布置100 体现在亲子游戏的可 玩、好玩、我们将在 各类游戏中设置5-6 个游戏内容，让每组 参与亲子活动的家庭 都能乐在其中。 考虑到天气比较炎热 ，以及参与游戏会耗 费较多体力，特在营 销中心设置水果饮料 自助，供参与活动的 家庭免费使用。 特别为参与活动的家 庭设置了精美礼品， 只要通关都能获得礼 品一份，另为答谢业 主的参与，特安排一 场答谢业主联谊会。 为了使活动圆满成功 完成，特别在布置上 突出人文气息，设置 必要的物料布置，形 成一定效果的视觉冲 击。 活动细则 武汉阳光100大湖第亲子嘉年华（运动篇） 时间：9月4日（周六）09:00-11:30 内容：1、互动游戏（射门、投篮、飞镖、赛车、呼啦圈、跳绳） 2、水果饮料（可乐、雪碧、橙汁、矿泉水；苹果、西瓜、哈密瓜、香蕉、葡萄等） 流程：08：30 各种物料准备完毕，工作人员全部到位 09：00 主持人宣布活动开始，感谢到场的客户参与嘉年华活动 09：05 客户领取活动通关卡，参与亲子游戏，达到通关标准者领取礼品一份 参与亲子游戏的客户中途可到会所享用水果饮料 11：30 主持人宣布当天活动结束 武汉阳光100大湖第亲子嘉年华（益智篇） 时间：9月11日（周六）09:00-11:30 内容：1、互动游戏（搭积木、自由画画、找茬、拼成语、穿越火线） 2、水果饮料（可乐、雪碧、橙汁、矿泉水；苹果、西瓜、哈密瓜、香蕉、葡萄等） 流程：08：30 各种物料准备完毕，工作人员全部到位 09：00 主持人宣布活动开始，感谢到场的客户参与嘉年华活动 09：05 客户领取活动通关卡，参与亲子游戏，达到通关标准者领取礼品一份 参与亲子游戏的客户中途可到会所享用水果饮料 11：30 主持人宣布当天活动结束 武汉阳光100大湖第亲子嘉年华（兴趣爱好篇） 时间：9月18日（周六）09:00-11:30 内容：1、互动游戏（跑卡丁车、套圈圈、夹圆珠、钓鱼、吹兵乓球） 2、水果饮料（可乐、雪碧、橙汁、矿泉水；苹果、西瓜、哈密瓜、香蕉、葡萄等） 流程：08：30 各种物料准备完毕，工作人员全部到位 09：00 主持人宣布活动开始，感谢到场的客户参与嘉年华活动 09：05 客户领取活动通关卡，参与亲子游戏，达到通关标准者领取礼品一份 参与亲子游戏的客户中途可到会所享用水果饮料 11：30 主持人宣布当天活动结束 亲子活动现场效果图（该图仅为示意，具体物料见费用表） 武汉阳光100大湖第业主联谊会 时间：9月25日（周六）09:00-11:30 内容：1、业主才艺展示（唱歌、跳舞、技巧、笑话、朗诵、相声小品等） 2、文艺节目（时尚舞蹈、萨克斯、极限单车） 3、现场抽奖（抽取一、二、三等奖） 4、水果饮料（可乐、雪碧、橙汁、矿泉水；苹果、西瓜、哈密瓜、香蕉、葡萄等） 武汉阳光100大湖第业主联谊会 流程：08：30 各种物料准备完毕，工作人员全部到位 08：55 时尚舞蹈暖场 09：00 主持人宣布活动开始 09：05 事先安排好的业主率先表演（2-3名） 09：35 穿插萨克斯、单车表演 09：45 现场业主才艺表演 10：15 穿插时尚舞蹈、单车表演 10：20 现场业主才艺表演 10：50 穿插萨克斯表演 10：55 业主才艺现场评比，颁发小礼品 11：15 整个系列活动大抽奖（抽出一、二、三等奖） 11：30 主持人宣布本次系列活动结束 业主联谊会活动现场效果图（该图仅为示意，具体物料见费用表） “活动通关卡”用途介绍 主券为亲子游戏通关盖章区，盖够印章后可获取礼品一份。 副券作为第四场业主联谊会的抽奖凭证。 该图为示意图 水果饮料自助 本服务安排在会所内，参与活动的业主可自由免费享用。 礼品参考 亲子游戏通关礼品：价格在20元左右 鼠标垫 手机座 相框 紫砂杯 业主联谊会抽奖礼品： 一等奖3名（单价500元） 二等奖6名（单价200元） 三等奖10名（单价100元） 时尚现代舞蹈（动感、激情、诱惑）萨克斯演奏（悠扬、动听） 文艺节目 极限单车（动感、刺激） 运动类游戏说明 梦幻射门 三次机会，射进球门即算通关。 激情投篮机 在规定时间内，投中指定个数即算通关。 乐趣飞镖 三次机会掷够指定分数即算通关。 疯狂赛车 在规定时间内，三次机会中有一次准时到达终点即算通关。 神奇呼啦圈 在规定时间内，转够指定数量即算通关。 快乐跳绳 在规定时间内，跳够指定数量即算通关。 巧搭积木 益智类游戏说明 搭出房子的模型即算通关。 妙笔生辉 能大致画出房子，大树，河流，大海等的模样即算通关。 大家来找茬 在规定时间内，准确找出画面的若干不同之处即算通关。 巧拼成语 在给出的16个汉字里，正确拼出四个成语即算通关。 “穿越火线” 在规定时间内，穿越3道火线，不碰到网即算通关。 猫猫钓鱼 兴趣类游戏说明 在规定时间内，吊起规定的鱼的数量即算通关。 圆珠夹夹乐 在规定时间内，用竹筷子夹完规定数量的圆珠即算通关。 乐套圈圈 在规定时间内，在设定的距离套中指定的圈圈数即算通关。 吹吹乒乓球 把乒乓球依次吹到终点的碗或杯子，中途不掉出来即算通关。 酷跑卡丁车 在规定时间内，不碰到障碍物到达终点即算通关。 项目名称规 格数 量单价（元）小计（元）备 注 1、背景喷绘10.44.4米45.7610458主画面展示 2、背景桁架104米46米20920 3、游戏地毯106米60 10600 4、绿植0.5米高2025500 游戏区域装饰隔离 5、隔离带1米长1020200区域隔离使用 6、专业音响调音师、调音台1套10001000含无线话筒 7、帐篷33米1顶150150礼品区使用 8、桌子含桌布6张30180 礼品处及水果自助使用 9、椅子黑色靠背皮椅2张1020礼品处使用 10、水果饮料水果拼盘、饮料供100人食用252500供业主家庭享用 11、主持人专业地产主持1女10001000现场组织及渲染游戏 12、礼仪小姐165cm高4人2501000 礼品处及水果自助使用 13、礼品50份201000 派发给参与游戏的业主 14、游戏道具含购买制作租赁1项3000 15、游戏通关卡含印章5枚50张200 运输安装费用含运输、安装、拆卸 500 合 计13228 税 费9006.8% 总 计14128 费用一：武汉阳光100大湖第亲子嘉年华（运动篇） 费用二：武汉阳光100大湖第亲子嘉年华（益智篇） 项目名称规 格数 量单价（元）小计（元）备 注 1、背景喷绘10.44.4米45.7610458主画面展示 2、背景桁架104米46米20920 3、游戏地毯106米60 10600 4、绿植0.5米高2025500 游戏区域装饰隔离 5、隔离带1米长1020200区域隔离使用 6、专业音响调音师、调音台1套10001000含无线话筒 7、帐篷33米1顶150150礼品区使用 8、桌子含桌布6张30180 礼品处及水果自助使用 9、椅子黑色靠背皮椅2张1020礼品处使用 10、水果饮料水果拼盘、饮料供100人食用252500供业主家庭享用 11、主持人专业地产主持1女10001000现场组织及渲染游戏 12、礼仪小姐165cm高4人2501000 礼品处及水果自助使用 13、礼品50份201000 派发给参与游戏的业主 14、游戏道具含购买制作租赁1项2000 15、游戏通关卡含印章5枚50张200 运输安装费用含运输、安装、拆卸 500 合 计12228 税 费8326.8% 总 计13060 费用三：武汉阳光100大湖第亲子嘉年华（兴趣篇） 项目名称规 格数 量单价（元）小计（元）备 注 1、背景喷绘10.44.4米45.7610458主画面展示 2、背景桁架104米46米20920 3、游戏地毯106米60 10600 4、绿植0.5米高2025500 游戏区域装饰隔离 5、隔离带1米长1020200区域隔离使用 6、专业音响调音师、调音台1套10001000含无线话筒 7、帐篷33米1顶150150礼品区使用 8、桌子含桌布6张30180 礼品处及水果自助使用 9、椅子黑色靠背皮椅2张1020礼品处使用 10、水果饮料水果拼盘、饮料供100人食用252500供业主家庭享用 11、主持人专业地产主持1女10001000现场组织及渲染游戏 12、礼仪小姐165cm高4人2501000 礼品处及水果自助使用 13、礼品50份201000 派发给参与游戏的业主 14、游戏道具含购买制作租赁1项1800 15、游戏通关卡含印章5枚50张200 运输安装费用含运输、安装、拆卸 500 合 计12028 税 费8186.8% 总 计12846 费用四：武汉阳光100大湖第业主联谊会 项目名称规 格数 量单价（