劳动节营销活动方案.docx

劳动节营销活动方案劳动节营销活动方案 导语：消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集 中。但随着城市中心的逐步转移，本文是品才网小编精心 编辑的，希望能帮助到你！ 劳动节营销活动方案 第一部分环境及市场简略分 析 xx 店位于 xx 市老城区东郊，离城市中心(传统意义上 西湖为中心来讲)较远，周围又有农贸市场和专营批发市场 及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而 来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上 专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必 须品， 消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但 随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消 费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类 似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这 一带将成为各个商家必争之场所，我们 xx 店应抓住机会抢 占市场。 第二部分活动目的 *店自去年年末试营业以来业绩 一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工， 一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业 形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应 积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群 体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我 们要让附近的老百姓知道*上乘店，成为附近一带 的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升 客单价、提升营业额，加大毛利。 第三部分活动主题题目 xx-生活的好芳邻 第四部分活动时间地点 活动时间 5 月 1 日5 月 3 日 活动地点店 第五部分合作单位 赞助单位：选择一个或多个在*店较大的 有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部 分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用 开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂 商及其产品做适当的宣传。 宣传单位：与 xx 当地一家新闻媒体单位如报社或是电 台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。 第六部分媒介方案 选择都市快报 青年时报 每日商报,xx 电台经 济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分 利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织 人员写传媒宣传稿(来源： *)。 在活动前 2 天向附近的居民及过往人群派发传单或相 关资料，作为活动预告。 在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动 信息。 5 月 1 日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业 文化。 活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力 度。 第七部分组织形式 设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部 或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)， 下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分， 确保分工明确，责任到头。 人员安排： 分工人数所属部门人员名单 现场统筹 1 总负责 现场督导 1 监督 现在咨询 3 客服 主持人及演出团队各活动负责 音控 1 宣传 传单发送 4 宣传 治安人员 5 安全 现场协调 2 联络 场地安排 2 基础 合作单位 2 联络 第八部分活动阶段 (一)活动的策划准备期： 4 月 10 日-5 月 1 日 工作统筹安排 明细项完成时间责任人 方案确定 4 月 10 日前总负责 场地安排 4 月 20 日前基础 人员落实 4 月 10 日前总负责 宣传筹备 4 月 15 日前宣传 合作单位 4 月 15 日前联络 相关手续 4 月 25 日前联络 设备到位 4 月 30 日前基础 彩排 4 月 31 日前监督 (二)活动的组织与实施期： 1、在 4 月中旬举办一次我与 xx的征文或向广大消 费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或 建是其他议，作为本次活动的预热。 2、5 月 1 日上午 9：0011：30 在 x 店门口举行腰鼓、 秧歌、扇舞、操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆 活动) 3、5 月 2 日为厂商活动日， 4、5 月 3 日白天举办少儿现场活动(或是其他针对青少 年的活动)。 5、5 月 3 日晚上举行“xx 杭派之夜”的时装活动。 6、每天中午 11：001：30，5：007：00 在 xx 店 一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品 的促销活动。 7、评选 xx 店工作之星。 8、开展寻找不合格商品。 9、慰问全市交警。 10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。 第九部分活动策划方案略解 1、 xx的征文主要是向广大的消费者征集他们与我 们之间发生的一些故事，目的在于让 走入消费者的生活中，体现出“生活的 好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们 在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的 了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一 步发展做好准备。 奖励： a、征文：设一等奖一 个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和 奖品，奖品由赞助单位提供并发送会员 卡。 b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发 现有利于解决我们*8 店目前所面临的问 题，可特殊奖励。 2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由 中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次 类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的 客流量，增加人气。 3、5 月 2 日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全 市交警(大概 60 岗亭,每人 500ml 二瓶，合计约 70 箱，实 物为企业赞助)，感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并 邀请当地主要的媒体。 4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动， 可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们 的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传 来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我 们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取 一定的场地、等费用。 起到一个监督指导作 用。 第十部分资金预算 1、广告投入： 2、设计、制作、印刷费用： 3、报广设计、海报设计、设计费： 4、赠送礼品 第十一部分店面场地的布置 由店美工小组负责布置 第十二部分意外防范 1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想， 做好雨具准备或考虑备用方案。 2、音响设备必须提前 1 天到达并完成调试。 3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的 准备。 4、任一环节专人盯防。 5、活动现场要有安全人员在场。 第十三部分本方案说明 1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动 方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节 问题需要大家一同探讨完善。 2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门 协商结果，故此处无法做出正确预算 劳动节营销活动方案 一、活动背景： 春节过后， “五一”节将是我们面对的第二个销售旺季， 在此期间， “五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好 的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活 动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周 遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。 二、活动主题：家的感觉，价的乐趣 三、活动时间：4 月 28 日5 月 10 日 四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、 娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促 进假日消费，提高卖场的销售额。 五、活动地点：店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联 系一家做场外大型促销(演出)等活动。 六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。 七.活动内容： 1.“五一” ，我想要的五元、一元商品集中营，组成商 品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。 2.商品折扣购：一次性购物满 38 元的顾客可享受大米 /500g 的折扣，五一折每人限 1kg 3.凡一次性购物满 38 元以上的顾客朋友，凭小票,可 参加幸运抽奖活动，78 元 2 次，买的多机会多,中奖的机会 就越多,以此类推小票不累计，最多不超 3 次(外场专柜、 家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖 品设置：) 一等奖：价值 300 元礼品一份(总计 5 份) 二等奖：价值 30 元礼品一份(5 份) 三等奖：价值 10 元礼品一份(20 份) 四等奖：价值 3 元礼品一份(100 份) 五等奖：价值 1 元礼品一份(500 份) 注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多 重)。 2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。 八、促销品的选项(共计 150 个单品) 生鲜类：促销品项 25 个(惊爆价商品要求 5 个) 惊爆价蔬菜每天 1 个单品，每日现采，(据价格优势的 蔬菜)主要为早市提供，正常促销品 4 个单品， 如：西红柿、黄瓜、包菜、蒜薹等。 肉类 2 支：如五花肉、2：8 肉馅，每周做一个。 水果类：应季水果)，每天一个单品做惊爆价，正常单 品 4 个如：苹果、梨、草莓等。 日配商品：500g 水饺、汤圆、小笼包各一个单品、鸡 腿、鸡翅。 水产、海鲜类商品各 1 个 面包类 2 个单品，每周做一个 熟食、凉菜个选择一个单品 散装食品 4 个单品：散果冻、饼干、蜜饯、沙琪玛等 食品类：促销品项 50 个(惊爆价商品 5 个) 针对整件商品(5 个单品)：水、啤酒、绿茶、桶面、火 腿肠、奶制品。 应季饮料(7 个单品)：如可乐、2l 橙汁、绿茶、500ml 水、500ml 绿茶、橙汁、听装啤酒等 休闲零食(15 个单品)：饼干、薯片、虾条、袋装果冻、 720g 沙琪玛、400g 米饼、米通、压缩饼干、 袋装瓜子、花生、蛋黄派、面包、龟苓膏、400g 火腿 肠等 冲调类(4 个单品)：五连包面、凉茶、500g 果珍。 日常生活用品(15 个单品)：油、袋装米、面、榨菜、 腐乳、壶装醋、酱油、鱼罐头、味精、酱类、 紫菜类、腐竹、粉丝、芥末油、花椒油等。 百货类：促销品项 30 个单品(惊爆价商品 5 个) 家用百货：雨伞、围裙、沐浴花情侣套装、16 头晒架、 纯棉毛巾、男女丝袜、女士长筒袜、男女凉 拖做元、整理箱、男女内裤、牙具合、旅游套包、保 温杯、衣物整理袋、一次性纸杯、吊带背心、 睡衣、床上四件套、拖把、太空杯、钢丝球套装、澡 蓝、凉席、凉枕、调味合、凉衣架等 家用休闲：拍套装、油画棒、玩具类、文具类、 日化类：促销品项 30 个单品(惊爆价商品 5 单品) 清洁类：卫生巾、护垫、湿巾、合抽、软抽、蚊香、 花露水、杀虫剂、牙膏、牙刷、香皂、1800g 洗衣粉、肥皂、 洗手液、柔顺剂、芳香剂等。 洗护类：200ml 洗发水套装、200nl 沐浴露、啫喱膏、 防晒霜套装、洁面乳、香水、婴儿洗护类等。 九、部门的配合： 企划部： 版面要求：10p 正 8k 铜板纸 1.负责对本次活动的设计、印刷、发放及协调工作; 号早上所有 dm 促销品项开始拍照，进行排版设计。 号-27 号送交印刷，28 日必须印刷完毕。 号组织人员对 dm 宣传单进行发放。 5.可以做一张喷绘悬挂在门口(放大：本次活动的内容 及特价品)。 号促销活动开始。 各部门： 1.各部门主管讨论 dm 商