Rosa Fruity 葡萄酒营销策划方案.ppt

rosa fruity 葡萄酒营销策划方案 目 录 调研方案 营销策略 营销战略 swot分析 目前葡萄酒市场状况 一、目前葡萄酒市场状况 市场状况 06年我国葡萄酒产量49.51万千升，与此同时06年葡萄酒进口11 万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数，人均每年消费不到 一瓶。中国葡萄酒市场具有较大的发展空间。 产品状况产品状况 目前市场上以干红为主流，占到市场的60以上，其次是 半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒 为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在200元以上。 竞争状况 国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下，市场占有 率合计高达52。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐 全，但以干红为主，甜酒只以生产低档甜酒 ，价格一般在 10几元到30几元不等。 进口商 团体消费（ 酒店、商场、超市） 进口商 零售商 消费者 进口商 批发商 零售商 消费者 零售商 消费者 个体批发商 零售商 消费者 一级批发商 二级批 发商 零售商 消 费者 分销状况 国内葡萄酒进口葡萄酒 一、目前葡萄酒市场状况 一、目前葡萄酒市场状况 消费群体 1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的外 国公民；3、大中型企业的白领高收入阶层；4、酒店客人 ；5、追求时尚的年轻人 需求状况需求状况 目前消费者消费最多的是干型酒，占到总量的70以上， 其中干红占80，干白占20；甜酒只占消费者消费的12 ；从价位来看主要以3050元中低档葡萄酒为主。 6 swot swot 分分 析析 机会 威胁 劣势 优势 w t so swot 优势 strength 机会 opportunity 弱势 weakness 威胁 threat ness 澳洲优良的葡萄产地 澳洲出色的酿酒技术 关税壁垒逐步趋缓和 国内葡萄酒市场日益规范 居民收入水平的提高 市场上存在50100元的中高档 甜型葡萄酒的空缺 消费者饮酒更加注重健康，低 度酒逐渐形成市场 缺乏丰富的产品线,品种太少. 产品价位稍显偏高. 新品牌知名度低 成本较国内企业有弱势 红酒市场竞争激烈,品牌 越来越多. 张裕王朝长城等老品牌正 在力推新品,其产品及价格 体系趋于完善. 藏秘新天印象等新品牌正 在大规模的市场扩张,他们 在资金产品营销等方面 也各有优势. 国外葡萄酒品牌的竞争 二、二、swot swot 分析分析 年龄：2540岁的 月收入：在5000元以上 行为：注重健康、注重生活品质 职业：公司中高层管理者、年轻 白领、公务员、it从业者、律师医 生会计师咨询师等独立从业者、中 高级 产品定位： 中高档（价格在80150） 低酒精度（45度） 含果汁、甜型葡萄酒 品牌定位 健康清新、品位高雅 三、营销战略 目标市场： 定位： 产品策略 产品名称： rosa fruit winerosa 果汁葡萄酒 产品原料： 澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品种 产品特点：是一种含有果汁成分的低度甜型葡萄酒，酒精度45度 。 口感柔顺、微甜、口味更加丰富饱满，充满水果芳香。 生产工艺：采摘- 破碎-除梗-发酵-浸渍-加入脱糖果汁-调配- 醇化-澄清-沉淀-分离-精滤陈酿。 产品利益：功能性利益 情感性利益 四、营销策略 产品系列：蓝莓、黑莓、草莓 产品策略 澳洲葡萄酿酿造的果味葡萄酒 含果汁、口感好（功能诉求）开阔的视野、近的距离（情感诉求） 健康/清新 品位/分享 淡淡的水果芬芳 品牌概念演绎品牌概念演绎 品牌传播策划篇 源自果汁的清新 是自然积淀的记忆 轻轻浅浅 一如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹那 细腻的感动 再一次回味 曾经或依然的美好 每一天自然清新 亲近自然，品位美好 品位精致人生 风清扬 以产品感知定价和同档产品参考定价为主 排序生产厂家全称品牌发票商品名称类型价格 (元)评分 第一名北京龙徽酿酒有限公司龙徽龙徽96珍藏木盒干红199.9992 第二名北京龙徽酿酒有限公司龙徽龙徽皇冠99赤霞珠干红63.0091 第三名北京龙徽酿酒有限公司龙徽龙徽夏多内干白葡萄酒干白39.9990 第四名中法合营王朝葡萄酿酒有限公司王朝金王朝干红葡萄酒干红72.9990 第五名新天国际葡萄酒业有限公司新天新天玛纳斯橡木干红干红63.9989 第六名北京龙徽酿酒有限公司龙徽龙徽红酒干红32.5088 第七名五粮液集团仙林果酒有限责任公司仙林青梅酒十年珍藏果酒152.5088 第八名中法合营王朝葡萄酿酒有限公司王朝王朝干桃红干桃红35.9087 第九名中法合营王朝葡萄酿酒有限公司王朝王朝经典干红葡萄酒干红26.8087 第十名华夏葡萄酒有限公司长城华夏长城印干红单瓶礼盒干红69.9987 价格策略 传播策略 广告 葡萄酒 工业旅游 公关活动公共宣传 e-marketing e-crm e-marketplace scm 经销经销商经销经销商 经销经销商经销经销商 渠道选择 渠道管理 渠道控制 渠道评估 渠道策略 厂商经销商团体消费 省级总代理 一线城市 主攻一线市场 酒楼 饭店 酒吧 高级商务会所 高级娱乐场所 高档健身所 渠道策略 红酒庄园 运输 装瓶 高级 商务会所 高档 娱乐场所 高档 健身所 现代渠道 经销商 公司 传统渠道 酒楼饭店酒吧 经销体系规划经销体系规划 25-40岁的人群 25-40岁的人群 办公室中高级白领 收入稳定或丰裕 易接受新鲜事物 时尚资讯比较关注 注重生活品质 市场调研设计市场调研设计 消费者饮酒习惯 购买行为 果汁葡萄酒的利益点 消费者的动机需求 明确消费人群特征 对果汁葡萄酒的偏好 价格接受承受度 最喜欢的购买渠道 宣传方式 定性探索结果量化渠道选择 经销商的规模 经营方式、经营理念 运作模式 对果汁葡萄酒的理解 代理意愿 经销商深度访谈经销商深度访谈定量问卷调查定量问卷调查定性深度访谈定性深度访谈 高质量、高品味高价位 back 媒体选择 网络营销 楼宇广告 back 传播策略 广告 赞助赞助 赞助、冠名商务/ 政务宴会、高端访谈节目 赠礼赠礼 作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际商界、 时尚界的企业名流 特别特别 争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒 back 传播策略 公关关 酒庄体验之旅 串串葡萄妙手摘 滴滴新酒亲手制 酒庄公主娇姿展和 澳洲红酒历史回首望 品牌体验 品酒鉴赏 免费品尝 侍酒服务 红酒知识有奖竞猜 工业业旅游 宣传礼品 葡萄酒饮用辅助工具 红酒文化博物馆 澳洲红酒特色展 澳洲葡萄酒庄文化 back 传播策略 工业业旅游 关于葡萄酒