做企业要有主人翁精神

做企业要有主人翁精神做企业要有主人翁精神 主人翁精神,并不是说把自己当成企业的主人这么简单,而 是以一种与公司血肉相连、心灵相通、命运相系的感觉,去 做好每一件事情,去面对每一个客户,在你每一个成功或者 失败的经验里面,渗透出企业以及你个人的这种共同的精神 气质。董明珠的棋行天下这本书给我很多的启发,我喜 欢这本书的一个原因是,董明珠的一些做法是那样的自然, 跟我们“平实务本”的企业文化很契合,而且和我对于人的 看法,对于企业的看法都有不谋而合之处。我希望其他读者 也能从这本书中获得共鸣,从中得到一些经营上的启发。 书一开始就讲到,当董明珠被公司派到安徽去做销售员 的时候,碰到的第一件事情是,她的前任销售人员所遗留下 来的一笔欠款未追回。本来她可以不去理会这笔欠款,重新 开拓属于自己的业绩,但她还是决定要把欠款收回来。这就 是我们常常讲的主人翁精神,是一个企业家所具有的天然禀 赋,具有这种精神的人,她的个人利益和公司利益是一致的。 董明珠就是这样的企业家,她在紧要关头选择了一件看似比 较难,但却是非常正确的事情。如果当初她不去讨这个债, 公司也不会怪她,因为这不是她所造成的。可是在这一关头,她 选择了去解决她前任遗留下来的问题,而这样的一个念头, 展开了她作为一名职业经理人非常杰出的旅程,虽然这条道 路充满各种困难,但这条道路却是一直上升的。 她在书中用很大的篇幅描述了四十几天中讨债的痛苦 过程,这使她下定决心,以后不要再经历这种过程,所以后来 她就采用了“现金交易”的方式。这是跟以前完全不一样 的做法,所以刚开始时产生了很大的阻力。虽然这样做的难 度很大,可是她认为这是她可以克服并且掌握的。两相比较,她 发现收现金反而是属于积极面中的困难,属于“甜蜜的负担” ;而跟人要债是很令人沮丧的事情,是属于消极面中的困难。 要采用现金交易的方式,就要想办法去克服其中的困难,她 没有退路,因此她积极主动地采取措施,把以前计划经济 “我生产出来就有人帮我卖掉”这种以“卖方”为主导的 做法,转换成市场经济以“买方”为主导的做法。她除了积 极拜访她的经销商之外,还和经销商一起站店面,把她的第 一张订单卖掉,让经销商可以感受到她的诚意、她服务的热 忱和踏实的做法。终于,她一步一步地在安徽打响了她人生 的第一仗,不但帮公司获得了很坚实的销售业绩,也使她在 经销商圈子里获得了很好的口碑。后来证明她的这种做法 是很有远见性的。 “经过 40 天的斗智斗勇,终于追回了属于我们的货物。 货装上了车后,我从车窗探出头,噙着泪水冲他大叫一声 从今往后,再不和你做生意了! ”这本书写得非常真实, 非常平实自然,比较少有渲染的色彩,只是讲她自己的一些 心路历程,虽然没有很高深的道理,但平凡中透露出企业家 的卓越品质。 后来的一件事情也证明了她这个人做事业、做生意的 眼光。公司在广州的营销部门被集体挖走了,并且对方还以 百万年薪的收入来诱惑她加盟,但她却拒绝了这种诱惑,接 受公司的派遣,到广州做营销主管。因为是领薪水,不拿提 成,收入反而比以前还低了一些。可是她很乐意接受这样的 挑战。这也可以给现在那些以短期利益为导向的年轻人一 些启发,你会发现,当初轻易就跳槽的人可能现在都不知道 在哪里了,可是董明珠现在是格力的总经理。 XX 年年底,明基从 Acer 更换到 BenQ 品牌的时候,公司 所有员工都在为更换品牌的事情忙得不亦乐乎,而更换品牌 的花费也非常高。其中有一段小插曲,我们全国的路牌都要 更换,一共有七八十块路牌一起更换,刷新成一块新的路牌。 所有的计划都在进行当中。有一天,品牌更换计划的负责人 王斐跑来跟我说,他认为有一笔 3 万元的经费可以省下来, 因为我们的七十几块路牌大小都不一样,本来是要找广告公 司来帮我们做出七十多种图案设计,要花 3 万元,但其实只 要找我们内部的美工同仁加班加点做个一两天,就可以做完,那 这笔钱就可以省下来了。 其实在这个品牌更换的过程当中,这笔钱早就是在预算 内的,可是王斐以一种“把钱花在刀口上”的心情,来提出 这样的建议,这个就叫做“主人翁精神” 。他觉得这件事情 好像是他自己的事情,本来就应该帮公司把最少的资源用在 价值最大的地方。 当时他还主持了一个电脑显示器促销最成功的方案,原