农产品的网络营销策划分析.docx

农产品的网络营销策划分析农产品的网络营销策划分析 随着电子商务的快速发展，发展农产品网络营销具有 重要的意义。以下是小编整理的农产品的网络营销策划分 析的内容，欢迎阅读！ 农产品网络营销是指以健全的农业信息化建设为铺垫, 以互联网及网络技术为支撑，实现农产品的流通交易的过 程。通过农产品的网络营销为温州市特色农产品提高了知 名度，扩大了销售渠道，从而实现农民收入增加。农产品 的网络营销，打破了时间和空间的限制，使农产品可以全 天在线销售，销售者可以足不出户，接受人们的订单。网 络营销兴起至今，温州市农业信息化建设已经具备了较好 的基础和发展环境，农业信息基础设施的建设正在不断加 强，服务体系正在逐步完善。在淘宝网上已可见各种温州 市特色农产品的身影，种类繁多，销售量也相当可观，可 见温州农产品已树立品牌形象，未来的农产品网络销售有 着可预见的好的前景。 农村电子商务普及率低，商务应用率低 农村信息普及程度还不平衡，农村网民主要集中在学 生、企业一般职工、个体户、自由职业者等有相对知识程 度的职业中，而农民网民所占比例很低。农村网民大多数 上网应用都属于生活娱乐，如电影，音乐，聊天交友，游 戏等，而网上交易，网上支付等比例偏低。因为受传统商 务模式的影响，农民都习惯于农村菜市场、农产品批发市 场的商务模式，对电子商务的了解是少之又少，甚至对其 持怀疑的态度，大多数农民不具备网络营销的能力，对信 息加工化处理能力差。 农业网站缺乏特色，服务水平较低 政府类农业网站的信息各自为政，缺乏整合，不能及 时反映农产品市场的变化；农业企业网站虽然能够展示农 产品信息，但是缺乏特色，不能充分地体现出农产品的特 色和价值。两者的客户服务能力都较差，不能满足客户个 性化的多种需求。客户在购买中遇到的各种问题都很难得 到投诉与解决，这样会使客户丢失在互联网上购买农产的 乐趣。 农产品网络营销人才的缺乏 实现农产品的网络销售，必须要有优秀的网络营销人 才。由于农产品的营销方式一直是传统的商务模式，这已 形成固有的一种形式。现在的农产品的营销正处于一种新 的模式中，需要具备正确网络营销理念的人才。目前的大 部分营销人员不能正确认识网络营销的理念，只会把农产 品照样搬上网，起不到多大的作用。农产品的网络营销离 不开具备现代农业知识、商务知识和互联网知识的多栖人 才，但是具备这种能力的多栖人才不愿意到农村去发展， 所以缺乏农产品网络营销人才。 物流配送体系不健全 农产品网络营销虽然可以跨时间、空间进行交易，但 是商品是实物的交易，始终是对仓储、物流、配送等环节 有着苛刻的要求。特别是对于农产品来说，易溃烂、单位 体积大，单位质量大、相对经济价值又较低，在配送环节 中浪费严重，损失较大。而我国还未建立全国统一的农产 品交易网，也就无法建立统一的物流配送务体系，一定程 度上制约了农产品网络营销的发展。 农产品标准化程度低 一般情况下，标准化程度高的产品因为易鉴别、易比 较的特性而比较适合在网上销售。由于我国农产品而农产 品由于数量较大，网民在购买时不易鉴别和比较，且温州 市农产品生产的特点是一家一户的生产模式，组织规模较 小，不易实现农产品的标准化。因为我国农产品标准体系 还不健全，所以导致了标准化程度普遍不高，限制了农产 品网络营销的发展速度。 加强农村网络工程的建设 农村信息化是实施农产品网络营销的基础，是解决农 村小生产与大市场的矛盾、农业生产组织化程度低，农产 品卖难问题的有效手段。市场经济靠准确的信息来维持正 常的运转。农产品的生产、深加工、销售等都离不开信息 的支持。网络营销是传递农产品市场信息的有效手段。实 施农产品的网络营销就离不开农业网站，而农村信息化是 网站建设的基础和前提。互联网的设立是电子商务的基础， 要想实现农产品网络营销，政府必须加强农村信息化工程 的建设，将互联网普遍地在农村中建设，向农民发放购置 电脑、手机等信息设备的津贴，鼓励农民上网。 加强农业信息化网站的建设 营销网站是面向消费者的消费平台，所以网站的建设 要能向消费者突出农产品的特色，能为消费者提供优质的 服务。首先，网站的风格要人性化，尽量能为消费者提供 更多的服务，尽可能的为消费者解决购买中遇到的问题。 其次，网站的“客户服务”功能一定要建设好，这是能使 消费者能好地了解产品，更快地解决消费中遇到的问题， 节省更多的时间。最后，网站的农产民信息要做到及时更 新，方便消费者更快地了解实时信息，方便选择、购买。 加强农产品网络销售人才的培养 对农民进行网络营销的知识宣传，推广农产品网络营 销的观念。农产品网络营销人才对发展农产品的网络营销 起着相当大的作用，政府只有加强对农民的网络宣传能力 教育和宣传的力度，改变传统观念，让农民认识到农产品 网络营销的美好前景，去接受和学习农产品的网络营销。 建立专业的人才培训机构，向农民开展农村职业技术教育， 提高农民计算机技术和商务技术的应用能力，培养大量农 产品网络营销的入才。面对现在网络销售人才的缺乏，政 府只有加强教育的投入，才能加强人才的建设，从而促进 农产品的网络营销。 改善物流配送体系 物流配送是网络营销中至关紧要的环节，直接决定了 网络营销的成败。配送中要尽量地减小由农产品溃烂、破 坏带来的损失，当前情况下可考虑与第三方物流公司合作 完成。第三方物流公司拥有专业的物流中心、现代化和信 息化的运输系统，能尽可能地加快配送进度且减少成本。 且政府还需加强对高质量的物流管理人才的培育，现代物 流系统需要高素质的人才队伍，在动作中应注意吸纳和培 养一批专业的农产品物流管理和技术人才。 提高质量和标准化程度 为适应农产品网络营销发展的要求，应加快制定农产 品种植、生产、包装等标准体系，把标准化的生产和管理 加入农产品生产、销售的全过程，实现从种植到加工、包 装的标准化，实行统一种植、统一技术指导、统一销售、 统一品牌，提