打折销售调查 报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- 打折销售调查报告(精选多篇) 调查时间：xxxx年xx月-xxxx年xxx月调查地点：xxxx附近一带的商店调查目的：了解打折销售的含义以及对销售商品的作用。制作人员：xxx随着科技的日新月异，世界上的新东西已经比旧东西更多了，那么旧东西怎么才卖出去呢？商家怎样才能盈利呢？看来，只能用“打折”来回答了。于是，我们就这个话题进行了一次社会调查。 经过我们两天的调查行动，拍下了不少商铺打折销售的现象。在拍摄过程中，我们访问了某店的一位售货员小姐，打折的目的在于什么？这位售货员也许想哄我们买东西，竟说起一句慷慨之言为大众着想！ 接着，我们陆续采访了另外一些售货员，从他们的口中得到了一些销售术语的解释： 售价：一件物品实际卖出的价钱。 标价：指某件物品所标出的价格，不是实际卖出的价格。 打折：买卖货物时，照标价减去一个数目，也就是降低商品的定价，减到原标价的十分之几叫做几折几扣。例如：标价一元的减到九角，叫做九折或九扣；减到七角五分，叫做七五折或七五扣。 利润：经营货品所赚的钱。 成本：生产一种产品所需的全部费用。 进货价：商店为销售而购进货物时的价钱。 在这次行动中，我们还进行了一次问卷调查，访问了安踏、佑威、真维斯等十家服装商店，得到了一些可靠的数据，并制成统计图：一年内商店商品打折销售次数图 商品打折销售商品持续时间图商品折扣统计图打折，在商家与顾客之中，究竟是谁 更合算 呢？人们的疑心很重，已经到了一折了，还是琢磨不定：是商家的圈套？还是真的很便宜？会不会被横起一刀，“斩你没商量”？但厂家是否能够薄利多销，消费者能否得益于“追涨杀跌”？“新装上市，九折起售”，“换季优惠，低至一折”，“跳楼出血，全面清仓”，常喜欢用黄纸红字标在商店门口。有的人认为商家更合算，有的人则认为顾客更优惠。这个答案并不一定。 打折，其实是厂家、商家的事情，首先，这是他们的一种策略，服装的价格总是以高向低的价位趋势表现的，也是为对时尚有不同层次认同心理的顾客分别准备的打折当然能迎合某一部分的消费者，这已经被证明是一个国际常用也是挺管用的促销方式。其次，打折也是他们的无奈，有谁不想让自己的利润尽量地高呢？一般来说，打折利润总是低的，而且如果市场形势相当严峻的话，打折说不定真的无利可图，这就更是他们不得已而为之的办法了。在相当少量的情况下，有不合理的打折现象存在，那就有点“恶性竞争”的意思了。经过这次活动后，我们总结出了产品打折销售的原因： 1.为了占有消费市场，排挤竞争对手，达到薄利多销的目的。 2. 回笼资金，加快资金周转，有利于再投资，防止产品积压。 3. 产品的销售淡季，打折销售，降低价格吸引消费者， 4.企业转型时，为了尽可能减少损失，打折销售原有产品。 5 .商品本身有问题，例如断码、裁剪或面料有问题。打折销售的学问西工大附中 南聿铮 1 引言春节将至，许多商家都以打折销售的方式招揽顾客，面对商家各种各样的促销方式，我们如何选择，这里大有学问.2 研究方法及过程2.1商场现有的打折方式为解决这个问题，我专门到商场进行了调查，发现商场现有的打折方式有以下两点：1、直接打折：定下折扣后算出现价销售.2、其他方式：如“买x元送y元”或“x元当作y元花”等方式.2.2 人们喜欢的打折销售方式为得知广大消费者更喜欢的调查方式，我专门对共计13名家人进行了调查，调查结果显示，除了经常购物的妈妈、大姨、小姨三人选择了直接打折外，其余10人都选择了后者，而究竟谁的选择更加省钱呢，下面让我们针对这两项选择进行计算,找出最科学的选项.2.3几种打折方式的分析1、实例分析例1：某件商品原价1000元，现有两种打折方式：1、打七折2、买100送30.问：哪种方式更省钱？解：方案一：10000.7=700方案二：100010070=700700=700一样省钱根据以上计算得知两种计算一样省钱，但情况是否真是如此呢，下面让我们再来看看下面的例子.例2：某商品原价550元，现有两种打折方式：1、打七折2、买100送30.问：哪种方式更省钱？解：方案一：5500.7=385方案二：50010070+50=400400385直接打折便宜这次的计算结果怎么与上次不同？这究竟是为什么呢？让我们继续通过一般性的数学推导来解决这个问题.2、一般性推导假设某商品的价格数字百位及以上位上为a，十位上为b，个位上为c，现有两种打折方式：1、打n折2、买100送10.问：什么情况下两种方式花费相同？解：方案一：n10=10na+nb+n10c方案二：100a10010n+b+c=10na+b+c若要使10na+nb+则nb+n10n10c=10na+b+c c =b+c10?n10则b=c 10?n10)c为整数,则c为整十数或0,c不为整十数,当b=c=0时,两种方式花费相同,而其他情况下则第一种省钱3 研究结论通过实例分析和一般性推导，得到以下结论：当原价为整百数时两种促销方式对顾客而言是相同的；当原价为其它数时，则是直接打折更加便宜.由此可见，现在的商家设计的打折方式，不仅可以给顾客造成错觉，还可以让商家获利更多，实在厉害.4 拓展与延伸在去商场购物的经历中，我们都会在价钱不合适的时候进行砍价，但究竟如何砍价才是最科学的呢？就让我们通过计算来解决这个问题.例3：据调查，只要商品的利润率在20%以上，商品即可获利，那么当现价获利为80%时，应将价钱砍到现价的几分之几？解：设进价为a，则现价为a，应砍到a，得aa=答:应将价砍到现价的. 3223例4：据调查一般商家都将利润率定在60%-80%,则当现价为720时,应将价钱砍到什么范围之间才算合适?解:=2=75%72023=48072075%=540答:应将价格砍到480-540元之间.总结:我们在砍价的时候也要也要注意商家的心理,以其人之道还治其人之身. 5 收获与反思1、本次研究课题的一般性推导过程中，拟题时，数据没有完全代表一般性，导致结论缺乏依据,在后来分析时才发现并改正，可见还需多加练习,相信以后的研究课题会做得更好;2、通过这次研究我体会到，生活中处处有数学，就看我们能否发现. 6 家长评语首次独立完成这样的研究,思路清晰,对问题的分析较全面.但也存在一些不足,如拓展与延伸中,商家的定价缺少依据,且与前面的研究稍有脱节.酒店销售价格打折权限的报告为促进酒店销售工作积极的开展，同时又能体现我酒店价格体系的完整性及严肃性，现特拟订以下销售价格打折权限。一、 客房的打折权限职级或部门 打折权限部门经理 5折部门副经理、助理及大堂副理 6折前厅部前台 7折备注：1、该权限将根据市场变动或酒店价格的变化进行相应的调整。2、该权限价格包含早餐。3、营销部所有人员的权限除外。4、副总以上级别具有免费签单权二、 营销部的打折权限1、 客房的打折权限? 所有的销售人员将根据酒店制定的酒店价格体系的最低价格执行，如有特殊情况，需报部门经理审批，经过逐级审批后，才能执行。? 营销部需具备每月2间客房的签单权，以保证临时情况发生时，可进行灵活的处理。? 营销部需有总房态的控制权，这样才能对客房进行统一的调配和控制。? 销售人员需具有推迟商务散客退房时间至下午2点的权限。2、 酒店餐饮娱乐场所的打折权限? 营销部每人每月招待客户喝茶的费用限制在120元。? 营销部每人每月招待客户用餐的签单权限制在300元，且需事先以书面形式报部门经理审批。3、 对大客户和常住客户赠送礼物的权限? 当大客户入住时，销售人员可根据不同的级别可免费赠送不同级别的鲜花和水果。? 对营销部签订的常住客，销售人员可在每周免费赠送鲜花和水果。三、 对信誉良好的大型企事业单位的签单权通过对提出签单要求的大型企事业和机关单位的信誉度调查后，相关销售人员需以书面报告的形式提交给部门经理，经过逐级审批后，方可执行该签单权。关于对营销合作者的有关事宜规定通过对竞争对手和同行业的调查，发现他们的销售方式灵活多样，其中也包括对客奖励的方式，例如：佣金的反馈方式等。因此，为能在激励的市场竞争中，充分展示我酒店的竞争优势，提高顾客的消费积极性，同时还能适应市场的发展趋势，营销部特拟定以下对客奖励方案。一、 对网络订房公司的返佣网络订房市场是酒店需新开发的市场之一，这块市场能给酒店带来稳定的商务客源，同时还能起到一定的网络宣传效应。据调查，实力雄厚的携程网络订房公司，能为主推的酒店每天销售40-50间客房，因此作为以新面貌进入市场的四川铁道大酒店，需要借助网络订房手段，来扩大市场份额。1、 合作方式通过与网络订房公司签订合作协议后，确定对不同房型不同的返佣额度，再通过传真确认客人入住的时间和房型等的方式，月底我酒店对传真确认件进行房间数量的销售统计，双方确认后，再进行奖励。2、 返佣方式每月，财务部人员需凭确认的传真件，按照酒店的财务制度进行审批及拨付相应的返佣额度给网络订房公司。二、 对旅行社的散客及会议的相关事宜处理1、 在合作过程中，旅行社的商务散客会出现返佣要求，该要求将以传真确认的方式形成，并以书面形式上报酒店。财务部人员需在该业务结束时，凭该传真确认件按照酒店的财务制度进行审批，扣除相应比例税金后，拨付返佣额度给合作方。2、 当会议客人提出多开发票的要求时，我们将采取以下方式处理：先以书面形式上报酒店关于多开发票事宜，通过总经理的审批后，报财务进行核算。客人需支付该部分的税金，才能开具此发票。“打折销售”案例分析一、 背景有关打折销售的实际问题在我们身边处处都是，与我们的生活息息相关，而且这类问题在近几年的中考中也是出题的一个热点问题。同时也是学生感兴趣的问题，并且在我的教学进度中，刚好对“打折销售”有一课时的研究学习的基础上，我创设这样一节习题课。二、 设计思路1、 复习检测学生对“打折销售”这一实际问题中的等量关系的掌握情况。2、 让学生进一步经历并体会运用方程解决实际问题的过程。3、 通过学生自己编写有关“打折销售”的实际应用问题并解答，进一步巩固和提升学生对知识的理解、掌握、操作和运用的能力。4、 通过展示学生的学习成果，进一步激发学生的学习兴趣。三、 课堂实录复习检测师：请学生们写出“打折销售”问题中的几个等量关系？生：利润=售价-成本；利润率=利润成本；标价=成本； 售价=标价打折数10；师：今后我们遇上有关“打折销售”问题时，同学们要能快速正确地将这四个等量关系写出来，并能用它们去解决实际应用问题。例题精讲例题：某原料供应商对购买这种原料的顾客进行如下的优惠办法：凡顾客购买原料一次性付款少于10000元，不予优惠；凡顾客购买原料一次性付款超过10000元而小于30000元时，给予九折优惠；凡顾客购买原料一次性付款超过30000元时，其中前30000元给予九折优惠，超过30000元的部分，给予八折优惠；某顾客第一次购买原料付款7800元，第二次购买原料26100元，现如果该顾客一次性购买前两次一样多的原料，问：该顾客能够节约多少钱？1、例题理解与分析让学生理解例题中的优惠政策，特别是第种优惠办法的理解；弄清例题中的已知量和未知量，并找出已知量和未知量之间的等量关系；2、问题分解师：例题中该顾客第一次应按哪一种优惠办法结算？在例题中该顾客第二次又应按哪一种优惠办法结算？你能用一元一次方程求出该顾客第二次购买实际价值多少元的原料？该顾客第一次和第二次共购买了实际价值多少元的原料？如果该顾客一次性向原料供应商购买相同实际价值的原料时，它就按哪种优惠办法结算？并计算出该顾客又应付多少元？顾客现在一次性购买与分两次去购买相同实际价值的原料时他节约了多少元？生：逐个问题进行思考、计算；师：巡视并及时评价；3、解题书写解：设在第二次付款时应付x元，根据题意列出方程：90%x26100x29000因此，二次共应付金额为29000+780036800若一次性购买则实际付款：30000 90%+6800 80%32440所以可以少付261007800324401460答：该顾客可以节约1460元。4、问题延伸与拓展同学们今后在实际生活中特别是在购买商品时，不要因商家的打折去过渡追求折扣优惠，而冲头脑，过多的购买商品，要以我们所学的打折销售中的数学知识去辩证的看待问题，进一步体现新课标理论下的“人人学有用的数学”。同时同学们今后走向社会一些同学要怎样才能更好的把我们所学的数学知识运用到经商之道上的？学生自编题：要求：1、通过同学们的调查自己编写一道有关商场打折销售的应用问题。2、并用所学一元一次方程的知识去求解。3、最后小组交流和展示。学生作品摘录：小明去商场买衣服，商场某种服装按成本价提高50%后标价，又以九折优惠出售，仍能赚150元，问：这种服装成本价为多少元？某商场对顾客实行以下优惠：1000元以下不打折；1000元以上而2014元以下打九折；2014元以上，其中前2014元打九折，超过2014元的部分打八折；一位顾客第一天买了850元，第二天买物品付款1700元，如果这位顾客现在一次性买完前两天的物品，他可以节约多少元？小红去一家商店购某种品牌买鞋子，其中商店老板先按成本价提高50%后，有以九折优惠，小红买了这种品牌的鞋子付款150元，问：这种品牌的鞋子进价多少元？某商店打折优惠，衣服打8折，鞋子打7折。一位顾客买了6件衣服，3双鞋子，其中衣服每件200元，鞋子每双100元，那么商品经过打折后他节约了多少元？四、 教学反思这一节习题课的学习，使学生进一步理解、掌握和运用“打折销售”的数学知识，进一步提高了学生把实际问题转化为数学问题的能力，并进一步培养了学生运用一元一次方程的数学模型去解决实际应用方面的能力。在这一节习题课中，老师和学生配合很密切，同时，“洋思经验”在课堂教学中的合理借鉴和灵活运用也得到了充分的体现。同时，在课堂教学活动中，学生是学习的主人。这表现在，对“打折销售”的应用问题能够进行进一步落实和探讨，是通过学生自己编写应用题来实现和完善的。同时，在这节课中也有很多不足之处，需要更进一步落实学生知识过手的能力，如：1、 学生对解方程的动手操作能力还比较薄弱，在后面的学习中要多加强这方面的训练，最终达到熟练掌握和灵活运用的目的；2、 在例题讲解学习后，我应该及时地为学生提供一个补救练习的素材，这样学生会更牢固的掌握有关“打折销售”的数学知识；3、 我们在课堂上对学生的作品展示过程中，学生的作品展示还不够充分和全面，为了进一步更有效地调动学生的学习兴趣和学习动力，我们可以把课堂上遗留下来的内容转移到课后学生的合作学习中去，也即是把学生的作品通过宣传栏张贴出来，从而使参展学生获得学习成功的体验。七年级数学5.4应用一元一次方程打折销售导学案课型：新课一.教学目标 1使学生经历探索打折销售中的已知量和末知量之间的相等关系，列出一元一次方程解简单的应用题；体验数学知识在现实生活中的应用。2使学生进一步了解列出一元一次方程解应用题这种代数方法及其步骤；培养学生的分析问题和解决问题的能力。 二.教学重点和难点 1.重点：用列方程的方法解决打折销售问题2.难点：准确理解打折销售问题中的利润、成本、销售价之间的关系。 三.教学过程 引例：一件衣服标价是200元，现打7折销售。问：买这件衣服需要多少钱？若已知这件衣服的成本是115元，那么商家卖出这件衣赚了多少钱？ 1.把下面的“折扣数”化成百分数;“六折”“七五折”“八八折”1、你是怎样理解某种商品打“六折”出售的？想一想：假如你是商店老板你追求的是什么？复习公 式：利润=卖出价成本价利润率 = 利润成本 100%算一算：1。原价100元的商品打8折后价格为元；2。原价100元的商品提价40%后的价格为元；3。进价100元的商品以150元卖出，利润是元，利润率是；4原价x元的商品打8折后价格为元；5。原价x元的商品提价40%后的价格为元；6。原价100元的商品提价p %后的价格为元；7。进价a元的商品以b元卖出，利润是元，利润率是。 例题讲解例.一家商店将服装按成本价提高40%后标价，又以8折优惠卖出，结果每件仍获利15元，这种服装每件的成本是多少元？想一想：15元利润是怎样产生的？解：设每件服装的成本价为x元，那么每件服装的标价为：；每件服装的实际售价为：；每件服装的利润为：；由此，列出方程：；解方程，得：x=。因此，每件服装的成本价是元。 总结：1仔细审题，注意题目中的关键词，关键字，关键量。2设未知数x并用x表示其它相关的量，根据等量关系列出方程。3解方程并验证结果的合理性。 随堂练习：练一练一件夹克按成本价提高50%后标价，后因季节关系按标价的8折出售，每件以60元卖出，这种夹克每件的成本价是多少元？解：设这件夹克的成本价为x元，那么：这件夹克的标价为元；这件夹克的实际售价用x表示为元；由此，列出方程得：。 解方程，得x=。答：这件夹克的成本价是元。 达标练习：1.某服装商店以135元的价格售出两件衣服，按成本计算，第一件盈利25 %，第二件亏损25 %，则该商店卖这两件衣服总体上是赚了，还是亏了？这二件衣服的成本价会一样吗？算一算？ 2某商场根据市场信息,对商场中现有的两台不同型号空调进行调价销售,其中一台空调调价后售出可获利10%, 另一台空调调价后售出则要亏本10%,而这两台空调调价后的售价恰好相同, 那么商场把这两台空调调价后售出a.即不获利也不亏本b.可获得1%;c.要亏本2%d.要亏本1% 3.一家三人准备参加旅行团外出旅游,甲旅行社告知:“父母买全票4,女儿按半价优惠”,乙旅行社告知:“家庭旅游可按团体票计价,即每人均按全价的若这两家旅行社每人的原票价相同,那么优惠条件是5收费.”a.甲比乙更优惠b.乙比甲更优惠;c.甲与乙相同d.与原票价有关 4、某商品的进价为1000元,售价为1500元,由于销售情况不好,商店决定降价出售,但又要保证利润率为5%,则商店应降_元出售此商品.5.一家商店将某种服装按成本价提高40%后标价，又以8折优惠卖出，结果每件仍获利15元，则这种服装每件的成本是元6.某书店出售一种优惠卡，花100元买这种卡后，可打6折，不买卡可打8折，你怎样选择购物方式。7.某种商品的零售价为每