创业机会的辨识与把握

创业机会的辨识与把握 在创业过程，一个重要的因素就是创业就会的发现和辨识，而机会的把握则至关重要。判断是否是机会，在于机会可否能够利用。而机会的本质，起源于变化。凡有变化能够注意到之人，是机会的发现者。下面我将谈一下我自己对于机会的理解，以及如何发现机会，把握机会。一 发现机会（1）任何一个人的机遇，都一个人对周围因素感性和理性认识；只要善于发现它就存在，如果你不善于辨识，机会就会溜走。机遇是永远存在的，就在你的身旁，只不过是你能否看到并能否抓到机遇。如何训练自己对机遇的发现可以从以下做起。 首先，训练注意对变化的意识和反应，对周围市场的可变因素加以关注。这又可以分为两个方面。一是对突然变化有足够的反应力，对缓慢的变化要有足够的阶段意识，对从量变到质变有清醒的认识；二是对产业、价格、库存、企业家、政策等表层因素给予更为明确的关注。变化中往往包含着商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高等；如果我们透过这些变化，发现新的机会，就有了成功的起步。其次，向周围的人学习并倾听别人对机会的判断，把自己对机会的认识与别人分享。一方面训练自己的判断逻辑性，另一方面训练对机会的正确意识。并把这种正确的判断作为个人能力持续下去。再次，判断机会是否可以被你把握。创业选对项目就选对了方向，把握住机会就掌握了先机和成功的契机。（2）创业要参与商品世界的行为，因而对市场的分析至关重要。 A你要具备对商品属性的感性和理性认识； 商品具有成本属性、价值属性、交换属性、使用属性、社会属性和生命周期的属性等；一个成本低的、价值高的、可交换的、具有实用性的、拥有社会效益的、甚至牢固的商品对于创业者来说都是一次创业的机遇。 一个创业者，只有当你具备了对商品属性的深刻了解后，你才能看到你眼前的机遇。 B 你要对市场的基本原则具备感性和理性的认识； 市场是交换商品之场所。首先需要有商品交换，其后才有市场的存在。市场有什么基本原则？市场有什么特性？市场需要什么？如果创业者对市场的原则没有清醒的认识，就看不到机遇。（3）识别创业机会1.发现市场机会市场中未被满足的市场需求就是市场机会，这还包括一些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，即潜在需求。市场机会表现明显，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。而那些潜在机会则不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。所以我们要学会识别潜在机遇，创造商机。比如，电脑诞生后，软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网店等创业机会随之而来。2.寻找边缘化的机会一般而言，人们对单一行业市场出现的机会比较重视，因为发现、寻找和识别的难度系数较小，但往往竞争激烈，成功的几率也低。而在各行业之间的交汇市场的机会则很难发现。而发现这一机会，则需要大胆的开拓精神有和丰富的想象力，这种机会开发的成功的概率也较高。比如，人们对于饮食需求认知的改变，创造了美食，保健食品等新兴行业。二把握机会发现机会是成功的重要部分，除此之外还要善于把握机会。创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果。1.关注政策把握机遇我国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。2008年国家大力整顿环境，于是一批环保公司变随之兴起，如煤的脱硫脱硝。2006年国家出台了新的汽车产业政策，鼓励个人、集体和外资投资建设停车场。而对停车场建设中的智能门禁考勤系统、停车场系统、通道管理系统等的需求也随之增多，专门供应停车场所需的软硬件设备就成为一个重要商机。2.在市场夹缝中把握机会 善于找出顾客的特殊需要，了解顾客对产品特性的要求，从而把握商机。时下，现在，许多人将目光瞄准了高科技领域，而忽视了金融、保健、饮食等低科技领域。因而我们可以从这一方面着手。如随着打火机的普及，火柴退出人们视野。沈子凯却在这个老物件里找到了新商机，他创造的“纯真年代”艺术火柴红遍大江南北。一些创业者通过模仿一些好的企业的管理模式希望取得成功，使市场饱和，众多企业之间竞争激烈，企业面临困境。所以，创业者学会寻找市场空白点或市场缝隙，从行业或市场在矛盾发展中形成的空白地带把握机会。3.关注科技，通过技术进步促进自我发展几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。任何产品的都有其生命周期，产品会不断趋于饱和达到成熟直至走向衰退，最终被新产品所替代，创业者如果能够跟踪产业发展和产品替代的步伐，通过技术创新则能够不断寻求新的发展机会。如电脑的发展和各种电子产品的产生。 在创业工过程，机遇的发现和把握至关重要，只有善于辨识机会，把握机会才能打下成功的契机。maintenance measures, there is a big security risk, management has had a great impact to the city. 3.1-8 bus terminal station status in Yibin city layouts