职教事业六部夏凌枫4月报

职教事业六部职教事业六部 夏凌枫夏凌枫 4 4 月份月份工作报告工作报告 合同金额： 0 万 回款金额： 0 万OA 更新： 35 条 出 差： 11 工作日拜访学校： 12 所请 假： 0 天 以上数据以部门以上数据以部门 助理统计为准！助理统计为准！ 月月 度度 总总 结结 本月重点工作总结本月重点工作总结（以绩效考核中的关键任务为提纲）（以绩效考核中的关键任务为提纲）：本次出差主要工作和：本次出差主要工作和 学习集中在三方面：学习集中在三方面： 1. 首先月初的时候还是对上个月拜访到客户进行电话回访，重点回访了一些沟首先月初的时候还是对上个月拜访到客户进行电话回访，重点回访了一些沟 通有意向到学校。同时对没有拜访到到客户进行电话了解情况和约访。同时通有意向到学校。同时对没有拜访到到客户进行电话了解情况和约访。同时 根据电话联系情况制定了出差计划。根据电话联系情况制定了出差计划。 2. 对成都市赛的参赛学校进行联系沟通。除了寻问大赛到比赛情况意外还有就对成都市赛的参赛学校进行联系沟通。除了寻问大赛到比赛情况意外还有就 是寻问学校的专业情况和需求。也根据电话沟通到情况制作了电话拜访表格是寻问学校的专业情况和需求。也根据电话沟通到情况制作了电话拜访表格 发送给了刘明春。发送给了刘明春。 3. 到四川进行出差拜访。本次出差到第一项任务是配合代理投标，演示软件。到四川进行出差拜访。本次出差到第一项任务是配合代理投标，演示软件。 虽然招标公司在当天没有演示，但是根据代理到需求还是准时到场。后期跟虽然招标公司在当天没有演示，但是根据代理到需求还是准时到场。后期跟 踪此次投标的进展。因为代理风向标和协助投标到两家公司全部使用到我们踪此次投标的进展。因为代理风向标和协助投标到两家公司全部使用到我们 到产品。所以最终代理认定本次投标无效。还需要再次投标。虽然只是一次到产品。所以最终代理认定本次投标无效。还需要再次投标。虽然只是一次 投标但是也有很多收获，比如认识到了代理的工作人员和对于南充本地投标投标但是也有很多收获，比如认识到了代理的工作人员和对于南充本地投标 到一些了解。到一些了解。 4. 其次是本次出差主要任务是对上次有意向到学校进行推进和对以前没有拜访其次是本次出差主要任务是对上次有意向到学校进行推进和对以前没有拜访 到的学校进行拜访。其中上次拜访有意向到客户主要是达州到渠县职中和邻到的学校进行拜访。其中上次拜访有意向到客户主要是达州到渠县职中和邻 水职中。四川信息职业技术学院主要是沟通资金的使用问题。本来还有去三水职中。四川信息职业技术学院主要是沟通资金的使用问题。本来还有去三 台县职教中心区沟通中央实训基地到建设情况。但是因为行程问题换成黄建台县职教中心区沟通中央实训基地到建设情况。但是因为行程问题换成黄建 去拜访了去拜访了 5. 具体重点工作总结为：具体重点工作总结为： 1. 邻水职中。邻水职中到沟通从大赛入手。学校已经确定参加省赛了。但邻水职中。邻水职中到沟通从大赛入手。学校已经确定参加省赛了。但 是对于比赛想让我们提供一些帮助。到学校之后把是对于比赛想让我们提供一些帮助。到学校之后把 13 年大赛到视频和题年大赛到视频和题 库提供给了学校。同时再次对资源库到采购意向。谢部长说一天公司给库提供给了学校。同时再次对资源库到采购意向。谢部长说一天公司给 提供过一个试用版到资源库。但是因为序列号的问题没有打开过。我用提供过一个试用版到资源库。但是因为序列号的问题没有打开过。我用 自己的电脑进行了演示。并留下了一份资源库到资料。谢部长说资源库自己的电脑进行了演示。并留下了一份资源库到资料。谢部长说资源库 的东西还是学校比较需要到。因为学校师资问题和教学资源的问题。所的东西还是学校比较需要到。因为学校师资问题和教学资源的问题。所 以说可以采购一些。但是不知道具体用的如何。同时反映宇龙的软件不以说可以采购一些。但是不知道具体用的如何。同时反映宇龙的软件不 好用。也给学校简述了资源库和实训软件到区别。谢部长还是希望能在好用。也给学校简述了资源库和实训软件到区别。谢部长还是希望能在 给一个试用版然后能给一共一份采购的方案。方便以后申请资金。给一个试用版然后能给一共一份采购的方案。方便以后申请资金。 2. 渠县职业中学。本次拜访的目的主要是召集老师。给学校专业老师进行渠县职业中学。本次拜访的目的主要是召集老师。给学校专业老师进行 入软件的演示和给学校领导沟通专业建设方面公司到情况。学校领导还入软件的演示和给学校领导沟通专业建设方面公司到情况。学校领导还 是对我们比较认可。专业老师对于软件觉得很好用。但是还要所有到老是对我们比较认可。专业老师对于软件觉得很好用。但是还要所有到老 师一起沟通一下看法。主要到问题是理论老师师一起沟通一下看法。主要到问题是理论老师 实训老师和教材以及设备实训老师和教材以及设备 不能统一起来。本身教学就存在问题。主要是理论老师不懂实训，实训不能统一起来。本身教学就存在问题。主要是理论老师不懂实训，实训 老师又是汽修厂请来的。教学进度都是商量着来无法真正统一。学校教老师又是汽修厂请来的。教学进度都是商量着来无法真正统一。学校教 学到教材也是利用不高。所以给老师们沟通了理实一体化教学的概念。学到教材也是利用不高。所以给老师们沟通了理实一体化教学的概念。 并根据老师们反馈到信息把主要问题给学校到领导进行了汇报。后期会并根据老师们反馈到信息把主要问题给学校到领导进行了汇报。后期会 给专业主任出一份采购方案给学校。然后通过老师一起推动来达成合作。给专业主任出一份采购方案给学校。然后通过老师一起推动来达成合作。 3. 四川信息职业技术学院。四川信息职业技术学院去年通过上海上溢打包四川信息职业技术学院。四川信息职业技术学院去年通过上海上溢打包 3 设备一起采购了我们到软件。因为一些原因，软件一直没能交付。本来设备一起采购了我们到软件。因为一些原因，软件一直没能交付。本来 想通过学校来拿到剩余的资金进行新到软件采购。但是贾主任和学校国想通过学校来拿到剩余的资金进行新到软件采购。但是贾主任和学校国 资办寻问之后才确定。上次到合同已经是终止状态。学校已经不打算继资办寻问之后才确定。上次到合同已经是终止状态。学校已经不打算继 续合作。而且因为是专项资金。已经被省财政收回。所以这批资金已经续合作。而且因为是专项资金。已经被省财政收回。所以这批资金已经 无法争取到。但是前期贾主任并不了解我们的软件产品。本次沟通同时无法争取到。但是前期贾主任并不了解我们的软件产品。本次沟通同时 对软件进行了演示。但是贾主任说集体到资金申请比较难。只能在等下对软件进行了演示。但是贾主任说集体到资金申请比较难。只能在等下 看看。最近也会出一份采购方案给学校并电话进行继续沟通跟进。看看。最近也会出一份采购方案给学校并电话进行继续沟通跟进。 4. 绵阳职业技术学校。学校以前没有使用过我们的软件，学校对设备到需绵阳职业技术学校。学校以前没有使用过我们的软件，学校对设备到需 求比较多。以前没有看到过软件内容。这次也是召集了老师一起进行了求比较多。以前没有看到过软件内容。这次也是召集了老师一起进行了 软件演示。学校尤其对资源库比较感兴趣。因为学校软件演示。学校尤其对资源库比较感兴趣。因为学校 150 人到学生只有人到学生只有 三专业老师。资源库能够有效到减轻他们教学到压力。并且学校在筹备三专业老师。资源库能够有效到减轻他们教学到压力。并且学校在筹备 参加绵阳的技能大赛。所以对于我们提供的比赛视频和题库非常感谢。参加绵阳的技能大赛。所以对于我们提供的比赛视频和题库非常感谢。 学校已经答应购买一些单机版看看。最近会发一份试用版过去。然后提学校已经答应购买一些单机版看看。最近会发一份试用版过去。然后提 供一份采购方案。包括资源库和实训软件。然后继续跟进。供一份采购方案。包括资源库和实训软件。然后继续跟进。 5. 北川羌族自治县七一职业中学。首先汽车专业以前到刘主任已经升为副北川羌族自治县七一职业中学。首先汽车专业以前到刘主任已经升为副 校长。应该说对以后到合作会有一定到帮助。然后就是上次学校采购的校长。应该说对以后到合作会有一定到帮助。然后就是上次学校采购的 软件除了资源库意外都都有。但是因为教学需要。给学校老师也演示了软件除了资源库意外都都有。但是因为教学需要。给学校老师也演示了 资源库并对软件到作用进行了介绍。王老师答应刘校长回来会给予汇报。资源库并对软件到作用进行了介绍。王老师答应刘校长回来会给予汇报。 软件使用到故障问题已经给解决。后期主要是资源库采购和课程到推进。软件使用到故障问题已经给解决。后期主要是资源库采购和课程到推进。 学校招生还没结束但是招生很不错。并且汽车专业申请资金比较容易。学校招生还没结束但是招生很不错。并且汽车专业申请资金比较容易。 汽车的设备非常多。大部分是震后丰田援助的。示教台也有很多。上课汽车的设备非常多。大部分是震后丰田援助的。示教台也有很多。上课 主要是一边上理论一边实训演示。半理实一体化吧。但是效果不好所以主要是一边上理论一边实训演示。半理实一体化吧。但是效果不好所以 才给学校介绍了课程内容。后面会和刘校长多沟通来推进合作。才给学校介绍了课程内容。后面会和刘校长多沟通来推进合作。 6. 其他也拜访了别的学校。主要是因为学校本身到问题没有收获合作意向。其他也拜访了别的学校。主要是因为学校本身到问题没有收获合作意向。 这些学校后期主要是以电话沟通为主。这些学校后期主要是以电话沟通为主。 本月小组（或个人）总体收获感想：（须结合市场信息与个人工作体会等）：本月小组（或个人）总体收获感想：（须结合市场信息与个人工作体会等）： 通过本次出差。对于如何开展学校到业务有了更多的了解。也通过同事的交流。通过本次出差。对于如何开展学校到业务有了更多的了解。也通过同事的交流。 认识到了自己工作方法和经验到不足。后期会加以改进。同时因为方法到不对。认识到了自己工作方法和经验到不足。后期会加以改进。同时因为方法到不对。 对于出差成效收获不高。同时黄建给予了很多的指导。后期会根据老员工的经对于出差成效收获不高。同时黄建给予了很多的指导。后期会根据老员工的经 验来总结新的方法。改进拜访到方式和效率。验来总结新的方法。改进拜访到方式和效率。 小组或部门存在的各方面问题反馈（至少拿出小组或部门存在的各方面问题反馈（至少拿出 2 套以上个人解决方案）：还是套以上个人解决方案）：还是 加强团队到沟通。因为跟多到沟通我能学到更多到东西。后期会更加主动给到加强团队到沟通。因为跟多到沟通我能学到更多到东西。后期会更加主动给到 去和部门同事交流。来吸取更多的经验和方法，来更好到完成自己到工作。去和部门同事交流。来吸取更多的经验和方法，来更好到完成自己到工作。 需要公司或部门哪些工作支持（要求：需具体量化并具可执行性）需要公司或部门哪些工作支持（要求：需具体量化并具可执行性）: 还是关还是关 5 于出差费用。因为个人到原因。无法申请新到信用卡。但是因为公司规定于出差费用。因为个人到原因。无法申请新到信用卡。但是因为公司规定 已经想办法来申请一张信用卡来用。但是同时也希望公司能给予一些关照。已经想办法来申请一张信用卡来用。但是同时也希望公司能给予一些关照。 学校名称学校名称 合作容及资合作容及资 金预算金预算 预计预计 利润利润 推进现状推进现状 竞争对竞争对 手情况手情况 困难描述困难描述需要什么支持需要什么支持 四川信息四川信息 职业技术职业技术 学院学院 资源库和软 件 0有需求。资金困难暂无 因为上次采购 到资金已经被 收回。学校的 专业主任也已 经更换。所以 后期沟通是主 要任务 暂无 四川省建四川省建 筑职业技筑职业技 术学院术学院 工程机械软 件需求 0 万 告知有投入，近期以 电话沟通为主发送资 料 暂无 学校汽车专业 招生一直是大 问题。所以汽 车类软件的需 求暂无。但是 工程机械的学 生就业非常好。 学校有发展该 专业的意向。 告知需求工程 机械类的软件。 但是需要一步 一步的去给学 校提需求。 暂无个人继续跟 进 重重 点点 单单 子子 进进 展展 达州渠县达州渠县 职业中专职业中专 学校学校 学校专业师 资不行有软 件需求。主 要是资源库 和实训软件 0 万 继续和老师沟通，协 助和学校推进 暂无 主要是如何协 助老师做资金 申请，因为王 校长接触不多 存在不确定性 但是需求肯定 是有的 暂无 个人继续 跟进 邻水职中邻水职中 资源库和课 程0 万 学校因为师资的问题。 想通过资源库来进行 来协助。 暂无 学校对于宇龙 到软件使用印 象不好，资金 申请也是存在 不确定性 暂无，继续跟进 北川羌族自 治县七一职 业中学 学校设备充 足师资不足， 软件已有无 资源库。对 课程也有需 求 0 学校愿意通过资源库 来解决一些师资问题。 客情比较好 暂无 具体采购意向 不明朗。需要 后期电话多沟 通 暂无 绵阳职业技 术学校 软件和资源 库 0 需要非常认同软件想 使用 暂无 明确采购意向。 协助资金申请。 但是金额不确 定 暂无 下下 月月 工工 作作 计计 划划 要求包含如下内容： 1、本月小组或个人重点（关键）工作有哪些，包括预计成交金额等； 5 月份重点工作分为三块。第一总结 4 月份出差的经验，反思和改正自己的问题。总 结和梳理 4 月份拜访客户的情况。包括学校实际情况和第一次拜访所了解到的需求。 第二，电话沟通客户。明确或沟通了解学校的具体需求。确定重点客户和重点需求以 及