苏南 百团大战活动指导书20111027

苏南区域 2011 百团大战联合营销活动指导书 活动主题：活动主题：2011 百团大战 活动爆发时间：活动爆发时间：2011 年 11 月 27 日（区域建议 13:00-17:00,商场根据实际情况进行调整） 活动地点：活动地点：苏州、无锡、常州、昆山、张家港、常熟、南通、泰兴、江阴、宜兴 活动商场：活动商场：苏南区域 10 城 13 店同步开展。 活动形式：活动形式： 1、建议采用闭店形式，增强促销紧张氛围，提升促销神秘感。 2、所有报名顾客采用团员制，每名顾客需凭团员证入场，增强消费者心理感受， 同时也与闭店模式相呼应，体现顾客的尊贵感和优越性。 3、打造“草根明星” 。通过媒体、终端布置等形式全方位包装团长，通过团长的 个人魅力以及号召力，招募团员，作为“草根领导” ，带领团员参与活动。 组团方式：组团方式： 从顾客端组若干团，百团大战家居价格。组团，可以媒体、房产、异业、大的企 事业单位切入，组团自愿，但组织工作，我们要细致介入。可以个人意见领袖为 名组团。 为了便于宣传，营造百团的氛围，每个团需有各自的团名、团长。在终端物料宣 传上需要备注团长联系方式，方便各团团员提前报名。 1、 商场内各楼层组团 每个楼层组织一个团参与活动，每个团可由楼层管理作为团长带团参与。各楼层 商户组织各自的潜在顾客作为团员参与百团大战，动员商户积极蓄水。 2、 媒体渠道组团 通过平时合作较为密切的媒体：例如报纸、广播电台、网站、电视台等，组建独 立团参与百团大战。与媒体沟通，利用媒体宣传渠道，招募团员。团长可由报纸 的著名记者、广播电台的知名 DJ，网站的人气版主、电视台的知名主持人担任。 这些人群拥有自己固定的粉丝团，并在当地拥有较好的知名度与口碑。 3、重点小区组团 通过重点小区楼盘的物业或是开发商进行沟通，组织其小区业主组建独立团参与 百团大战。前期可在小区进行驻点宣传咨询，向小区业主通过物业或是开发商发 送邀约短信、拨打邀约电话、邮寄邀请函；团长可由小区业主代表或是物业、开 发商代表担任，便于组织工作开展，并在业主中具有一定的信任度。 4、外联单位组团 通过平时合作的外联单位：例如银行、工商单位、企业工会组织、供电单位、电 信单位等，均可以“年终回馈员工”的由头由相应的单位工会或是党团委发出号 召，进行组团参与百团大战。团长可由相应的党工团主席担任，具有良好的号召 力和组织力。 组团激励方式：组团激励方式： 为了能够更好地激励各团组织情况，提升各团长积极性，可制定激励方案给予奖励。 1、根据各团人气、参与统一收银数据情况，评比前三名，给予团长一定的现金奖 励。 2、各楼层根据商户单平方产出情况，评比前三名，放大商户活动期间房租补贴或 给予一定的现金奖励。 3、根据建材家具统一收银情况，评比前三名，分别给予商户一定的奖励。 活动组织推广：活动组织推广： 1. 区域联合 1-2 家省级主流媒体进行全区域性的宣传造势。 2、各商场在当地主流媒体、论坛、门户、团购、家居、房产网站进行传播，重 点与当地主流媒体（推荐当地电视台）合作进行活动整版、半版宣传和新闻炒作， 宣传力度要大。也可借助当地电影院或大剧场包场制造焦点吸引大众。 3.提前在商场、异业、小区做好大范围的终端宣传工作。 4.通过小区营销和网络营销，利用各类工具提前锁定顾客(打样单、邀请函、抽 奖兑换券、DM 手册、活动参与手册)，做好顾客蓄水和信息汇总工作。 5.周周都有人气活动，并逐步形成活动叠加关注，通过展架、门店条幅、单页、 POP、店面广播、户外巨幅全部包装活动内容进行发布，烘托店面气氛。 6. 活动当天在终端氛围布置上体现展会形式，在户外利用钢架搭建舞台、背景， 并在现场设立活动封闭区域，区域内利用围栏进行分割，并邀请当地媒体主持人现 场主持调动气氛。 主要分工：主要分工： 1、区域企划：主执行方案、主画面、省级媒体投放、网站系统。 2、区域招商、各商场招商部：针对百团大战活动中需要的工厂补贴支持政策的沟 通、洽谈和统筹，并组织召开经销商会议，活动当天给予顾客实惠价格。 3、区域营运、各商场相关营运条线：根据集团最新下发的价格管理办法进行商场 的检查和培训工作，做好各个商场活动前期的价格管控工作，并为顾客做好服 务工作。 4、所有商场： 活动执行表: 时间11.1-11.611.7-11.1311.14-11.2011.20-11.2611.27 媒体宣传活动主题、造势组团人员召集，宣传造势活动信息 现场终端现场主题、团员报名氛围营造完成 商场执行执行方案审批完成商场动员商场全面培训、检查、总结、修正 团员拓展团的确定完成重点小区、企事业单位拓展 省级媒体统一投放网络的统一投放，直至活动结束省交广网投放 活动内容：活动内容： 1、 蓄水活动 百团英雄卡限量发售 操作简述：即日起，凭有效证件至红星美凯龙或面对目标顾客蓄水时可发放 2000 元 “英雄卡”一张，卡的制作参照超市现金卡模式进行，具体使用细则暂不公布，制造神秘 感，活动当天各商场根据自身条件公布使用细则，让顾客时刻关注商场活动。 2 2、 主力促销活动主力促销活动 建材家具在成交价基础上红星补贴 x% 。 具体力度可根据各商场实际经营情况以及当地竞争对手活动情况而制定。 2 2、抽奖活动、抽奖活动 抽奖活动作为积聚人气的重要途径。因此建议可分为、买断品抽奖、无需购物抽奖活动和 购物抽奖活动两大类。其中购物抽奖活动开展频次应密集些，同时奖项应尽量多些，以更 好地正面激励消费者参与活动中。 3 3、人气活动、人气活动 百团大战的成功开展不仅是推动终端销售，现场人气也是非常重要。各商场可利用商场公 共大厅等区域组织人气活动，提升商场人气。例如可以与广播电台、网站、亲子机构等组 织人气活动。 4 4、商家活动、商家活动 百团大战活动内容除了商场整体活动，各商场还需要积极整合商户资源，借助品牌工厂、 经销商的广告资源、活动资源、礼品资源等丰富当日活动内容。 费用预算费用预算： 投放媒体：江苏交通广播网 10