伊甸园服装公司创业计划书.ppt

伊甸园服装公司创业计划书 目录 1 2 3 公司概述 执行摘要 经营理念 业务分析 4 9 5 8 116 10 7 风险与机遇 管理团队 资金需求 财务分析 附录竞争分析 市场和销售战略分析 公司简介 公司宗旨 公司目标 创业理念 公司服务 公司 概述 伊甸园服装公司 成立于2010年1 月1日，商业法定名称是（中国 伊甸园服装有限责任公司），法定地址是北京 市朝阳区平乐园100号。 是一家集服装设计、生产销售、品牌管理于一 体的大型服饰品牌管理公司 我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品 的服装宣传、销售。 伊甸园服装有限责任公司为股份责任有限公司 ，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优 秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部 、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及 综合办公室。 公司简介 伊甸园服装公司 伊甸园服装有限责任公司以帮助客户获取 经济效益和社会效益为已任，旨在通过公 司科学、专业、真诚的服务来使得客户满 意，让每一位客户更加凸显自己的美丽。 把客户有限的资金进行最经济的策划和设 计，让客户以最低的成本，达到最佳包装 的效果。 公司宗旨 伊甸园服装公司 光荣与梦想同在,责任与使命同行. 伊甸园服装有限责任公司将积极变革,持续 创新,全面推进全国化,建立服装行业全球领 导地位,引领全国服装行业的发展,不断实践 “为了更加美丽“的企业追求,努力为客户、 为股东、为员工创造价值,缔造成功. 公司目标 伊甸园服装公司 “让人人都更美丽”这是我们创业的口号 ，即在起步之初积极探索发展模式和方 向，走一条有自己特色的路，我们的服 务对象主要是针对广大在校师生，我们 将考察师生的需求，认真做好让顾客满 意的服装，达到最好的宣传效果。 创业理念 a 专业化的设计服务 b 全面的业务服务 c 为客户提供特色的搭配 d 其他 为客户提供特殊的服装咨询服务，包括 颜色搭配资料，身材适合程度，分析结 论。从而使得客户的消费更科学、合理 ，让每一位消费者满，全方位与消费者 沟通，得到最准确的消费者需求。 提供传单,颜色搭配，饰品搭配,露天宣 传,上门推销等各种销售渠道方式。让 顾客自己选择样式，样色和饰品的搭配 ，满足不同需求的顾客，做到让每位顾 客都能得到个性、特色、满意的服装。 客户利益：伊甸园服装有限责任公司因 自身特点具有业务成本上优势。能把客 户所需的商品价格降到最低，做到真正 的优质价廉。 不必客户东奔西跑，伊甸园为客户提供 完善的效果测定服务，选择好样式后， 颜色，图案，配饰可以自己搭配。 公司服务 执行摘要 经营理念 我们承担压力，客户享受轻松 . 公司概述 处于经营启动期，已经成功的为国内某大学推销产品，并 正为一款衣服进行宣传。正在筹备向各个大学推广。 . 产品与服务 我们的客户群体包括大学生，中学生，研究生等群体。 营销概述 采用单件定做，批量生产的模式，来满足不同消费者的需 求，同时又可以降低制作成本，是利润最大化。 风险与机会 商业风险、管理风险和资金短缺引起的财务风险。 管理团队 总经理、副总经理、广告部、策划部、营销部、制作部、 综合办公室主任、财务部、人事部、物资采购部 资金需求 启动金额为20万 融资计划 5年融资300万 销售总结 努力推出新式样、新款式，迎合更多消费者的需求。 9 部 分 经营理念 u我们专业 u我们创造价值 u团队协作 u集思广义 u图片展示 u单件定做 u创意100 u创新是企业 发展的源动力 u满意100 u顾客满意 u服务100 u强烈的自我 责任心和服务 意识 u挑战100 基本信条做事模式创业精神 业务分析 业务 背景分析 具体 业务分析 在中国，广大的大学生有将近2000万，除去学杂费，大 学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费 用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意 味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消 费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才 越来越注重校园市场的开发和拓展，。 1、基本订货消费（选择已有的样式） 2、特殊订货消费（无样式） 3、仿制消费（已有的款式） 4、人际交往消费（礼尚往来、情侣） 市场描述 服装业是一个古老而年轻的行业，一方面它有着几千年的历史，但另 一方面作为一个产业它在中国发展的历史并不长，尤其是能按需求订 做服装更是近几年的潮流。 学生市场又是众多市场中未开发的市场，购买能力强、需求 量大等特点已经不容忽视了，有很大的利润空间。 数据 市场和销售战略分析 市场描述 目标市场 建设进度 目标客户 数据 2006 2009 2008 2007 2009年1-8月，国内 纺织零售额累计 298.6亿元，同比增 长11.09%;服装零售 额累计1,999亿元， 同比增长21.28%。 2008年我国纺织品服装出口增幅较2007年下降10.7%。由于国 际消费市场需求低迷，2008年我国纺织服装产品出口受阻，上 半年的个别月份甚至出现负增长。全行业约2/3的企业一度出现 亏损或处于亏损边缘，资金紧张、产品积压等问题较为严重。 2007年服装、梭织服 装、针织服装出口数 量增幅分别较2006年 同期回落了约9.74% 、8.49%和10.65%， 出口交货值占工业总 产值的比重一直呈下 降趋势，2007年比重 下降至41.33%，5年 内下降了10%，内需 增长已经超越了外贸 增长速度，国内需求 成为拉动行业发展的 主要动力。 目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：北京工业大学校内 市场，北京工业大学周边市场，各大高校校内市场。 北京工业大学校内市场主要表现为统计每个学生的需求，做成 批量，从而降低成本，针对不同需求统一化。 北京工业大学周边市场的主要表现为租商铺、门面，作为固定 工作地点，招揽周围住户和学校学生。 各大高校校内市场主要表现为按照北京工业大学的的经营模式，在 各大高校招收校园代理，负责整个校园的订单、销售情况。可以在 招收校园销售代表推广产品。然后统一需求。 目标客户建设进度 目标客户初期主要定位在北京 工业大学市场以及北京工业大学 周边市场为主，后期是整个北京 各大高校。 等到企业做成功之后，发展到 全国各个地区的各大高校。 接触服装公司由筹建、准备到实施 预计将花费三个月的时间。 其中第一、二个月将与北京市多家 服装公司进行联系及商务谈判，建立 初步的合伙人关系。 从第二个月开始，我们将用两个月 的时间，同时从硬件与软件两方面建 设公司。 到最后一个月，在完善公司建设的 同时，将联络北京市的商务网站与一 些广告公司，为自己做好广告宣传， 招收校园代理以及目标顾客群相对集 中的宿舍楼进行宣传，争取与它们建 立商业伙伴关系。 市场发展战略 创业初期阶段(第一年) 创业发展阶段（第二、三年） 市场发展战略 1 我们初期阶段的发展模式可以 考虑 两种 创业初期 阶段 (第一年) 联络各商铺，门面业主，向 其宣传介绍我们服装公司 2 寻找服装制作布料供应商，确 保进货渠道的服务与质量 4 3 游说学校社团，将我们公司 作为社团的服装代理 5 与学校及周边网站建立友情链接 ，在网上宣传介绍接触服装公司 开通电话业务咨询以及建立 公司网站提供网上咨询服务 6 方案 b a 与校园周围的一些小规模服装改制店铺联系，谋求建立服 装联合体。 这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的店 铺具有制衣技术的优势，有的具备客户资源，有的具备设 备资源优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资 源，优势互补，降低成本，风险共担。通过各种方式联合 形成强有力的服装区域集团。通过规模化经营，优势互补 ，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重 复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司 初期的发展有相当大的帮助。 如果联合不成功，我们初期只能立足北京工业大学周边， 抢占附近各类服装业务，我们以设计制作服装为招牌、散 发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公 关策划活动，一步步打响名气。 在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的 客户关系，让今天的广告客户成为明天服装公司的义务宣 传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。 市场发展战略 创业发展阶段（第二、三年） 我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在北京 市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技 术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标 是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我 们的服装业务目标发展到大中企业。 （1）在校园内主要比赛捐赠价值数以万元计的精美服饰，其 中一部分服装用于向学生输送公司信息。无形中使公司品牌不再 被视为“低劣品”，而是对于学生又经济又实惠的“优质品”。另一部 分可以用于产品展销，获取收益。 （2）初步建立一个稳定的客户群。能够在北京市各大高校做 销售宣传，影响力开始向整个北京市覆盖。 （3） 把我们公司向全国各个高校推广，公司利润将趋向稳定 化 竞争分析 总体 分析 服装零售业一直存在非常激烈竞争，顾客可以自主 去商场选择需要的服饰，可是试穿大小，同时在网 上也可以购买到自己需要的各式各样的服饰。对我 们的产品和服务存在很大的威胁。我们要致力于自 己服务的特色，吸引更多的顾客，确保每位顾客的 满意度，从而提高购买次数，形成固定的消费顾客 。 swot 分析 运用swot分析法对公司面临的市场 环境和自身竞争力做一总结 swot分析表 我们公司刚开始起步时的启动资 金很少，对市场反应灵活迅速 适应广泛的顾客需求，及时、准 确、迅速 本身是在校大学生，因为对消费 者群体比较熟悉，容易介入消费 市场 政府相关政策的支持 我们发展过程中所遇到的主要问 题有有限的运营历史，资源的短 缺，管理经验的不足，市场和产 品的不确定性，对于关键管理人 员的依赖性. 我们企业规模较小资金短缺，从 而导致我们抗风险的能力较弱 制衣技术上竞争力薄弱 创业资本不够，不能进行大规模 生产，当企业发展大一定时期， 面临资金问题 公司人员相对分布较散，不容易 集中管理 由于大量资本集中在商场，目标 客户群体多为白领或者已工作人 员，在校学生市场出现空白。 应广大学生需求而生产，不会有 太对积压库存 优势 劣势 机会 威胁 风险与机遇 我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺 ，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依 赖性.但是我们将会逐步地吸引学校各专业的优秀人才参与到我们共同 的事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标 。 我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我 们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的 公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有相当的灵活性。我们将利 用我们的优势慢慢的进行我们的资金积累。 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题 ，我们的行业市场竞争激烈，我们将进一步的对市场进行细分，做好 自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质 的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做衣服的人和团体 都能买得起漂亮、舒适、满意的衣服。 我们在制作技术上的能力还不够，尤其是在更为细致的技术上缺乏 。我们将吸引服装专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥 补我们这方面的缺失。 商 业 风 险 风险与机遇 虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们 有我们自身的一些优势。 1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的 钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分 析，我们把客户定位为学生客户，在现在我们面临服装行业的竞 争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在白领、工作人员 客户上忽略了学生客户，这样形成了市场的“空白点”，使我们有 相当大的利润空间。 2.我们的产品具有更为个性化的设计，我们根据每一位客户的 要求为他们制订服装的样式、颜色、配饰，我们不仅要让想想穿 漂亮的人能够买得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能 够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服 务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后 的跟踪和控制，随时解决客户的难题。 商 业 机 遇 风险与机遇 3面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良 好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式 获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。 深入对学生消费心理（详见附表g）的研究，对学生市场进行再 细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行 宣传的企业还是相对较少的。 4.校园市场潜力巨大，我们学校的在校教职工总有两万余人， 我们可以把眼界在放宽点。 5将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作 。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市 场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 如果我们能够战胜风险，我们就将在服装制定这特殊市场领域 占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人 所认识，在2年内，我们能够实现这个目标。 商 业 机 遇 管理团队与股权结构团队 资金需求 在企业投资的初期，我们可能需要20万左右的资金。才能保证我 们的企业开始真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投 资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更 高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。 最初的投资将会被用到员工的