电动车乡镇活动策划方案.doc

电动车乡镇活动策划方案活动宗旨：乡镇及农村市场电动车的主要拓展方式还是以活动为主，真正投身于人民大众中间，与消费者互动起来。以特色产品+平民价位让消费者感受赛克；活动的形式可以使产品直面消费者，让消费者清晰的感受到产品的魅力所在，直接提升地区一级经销商对乡镇二级经销商的产品批发量，更能迅速提升产品在本地区的销量。活动地点：集市、庙会是乡镇市场商贸交易的特殊产物；集的特色是人多、集中消费；毫无疑问，在乡镇市场，赶集无论对消费者还是商家，都是一次不错的双向选择的机会。集市是乡镇重要文化之一，也是我们目标客户的集中地，选择集市作为我们活动的地点，无疑会广泛收集目标人群，扩大活动的面。活动时间：集市的时间各地有所不同，如逢单、双日或逢五、逢十，甚至逢三、六、九。具体以当地时间为准。活动组织：1专门的团队：以本地区的总经销商为首，组织一个长期下乡执行任务的“乡镇别动队”。活动主题;1、 xx电动车、送喜下乡凡购买喜车一对的消费者，将享受厂家补贴13%之后的特惠价格。凡现场购买喜车的消费者，厂家将为他们“放鞭炮1000响”送喜；2、其它促销：购买喜车或者其它车型的消费者，都可以参与现场抽奖、获赠小礼品等活动；可让现场观众参与问题竞猜、电动车常识抢答等获赠小礼品的小游戏等；备选活动主题;xx电动车、实惠下乡xx新品全国万次巡回展为庆祝xx电动自行车成功研发“xxxxx智能电动车”，特举办易系列全国乡镇巡回展，凡在活动当天购买任何一款车型的消费者，均享受最低的特惠价格并获赠小礼品。主题活动优势：1无论是送喜下乡还是实惠下乡，都是以群众受益为本，对群众吸引力很大。2所有活动均以厂家活动为名，价格和产品质量优势明显。群众信赖。3活动主题新颖独特，区别于常规促销，群众有新鲜感，吸引力强。活动内容：活动主要分四部分进行：活动宣传、表演节目、产品演示/互动、现场售卖。1活动宣传：集市人群集中，可循环或持续进行宣传单发放，热闹非凡的活动本身也是一种招蜂引蝶的宣传方式；2节目表演：可根据当地的民众喜好进行节目设置，如魔术、杂技、二人转、唱歌、舞跳等；3产品演示/互动：可将部分有针对性卖点的产品进行功能演示、讲解（如：“易”系列）；同时，以电动车常识问答、赛克个别产品特点抢答送小纪念品等形式与现场观众进行互动，一来调动现场的活动气氛，二来趣味性可增强赛克产品在群众心中的印象及产品特性的铭记力，刺激购买欲望，一举两得。4现场售卖：现场售卖是活动最重要的目的之一，因此在活动售卖环节，销售人员与活动主持人员的搭配极为重要。因为节目表演和现场售卖属于因果因的关系。所谓“人多卖产品，人少演节目”，因此现场人员须灵活应变，见机行事。活动简易流程：布置现场表演节目产品演示、互动现场售卖1搭建舞台2陈列道具3搭建帐篷 陈列产品1东北二人转2民歌演唱1产品功能介绍2产品 演示3有奖互动1现场销售人员充分打造喜车概念2礼品赠送（放鞭炮及常规买赠）循环和持续性发放宣传单页05:00-07:00 布置促销现场07:00-07:10 垫场表演07：10送喜会正式开始16：00 结束在售卖的过程中，穿插节目表演，建议上午3场，下午一场。节目不宜过长，以精炼、搞笑类的节目为佳；推行乡镇活动的重大意义：1市场开发电动车行业的主要市场集中在城乡结合部与乡镇市场，而集市又是乡镇重要文化之一，也是我们目标客户的集中地，选择集市作为我们活动的地点，无疑会广泛收集目标人群，扩大赛克的市场殖民地。2惠民式的价位让消费者信任和青睐xx品牌；活动的形式又可让消费者与产品进行一次真正的亲密接触，让消费者清晰的感受到产品的魅力所在，树立品牌在当地的公众口碑。3销售层面鸡蛋原理，当很多品牌在“先有鸡还是先有蛋”的问题上徘徊的时候，我们已经用自己的实际行动向他们诠释了最完美的答案。“鸡生蛋，蛋孵鸡”同理，“宣传滋生销售，销售促进宣传”，在我们正在进行时的宣传活动有效促成若干售卖行为后，一款款贴着“赛克标签”的电动自行车的招摇过市，无形中对品牌在当地做了最具价值的品牌宣传。所以：宣传手段售卖目的宣传手段。4竞争对手随着电动车市场的日趋成熟，谁能成为统领行业的领军品牌，谁就得到最大的利益回报。所以，驾驭和统领电动车行业，将是诸多同行品牌在破晓前拼力厮杀的目的。事关生死存亡的斗争，手段尤为重要： 适者为王：强者为王的说法已经不适合现代市场竞争规则，开发出有品质、有价值的产品，选择适合产品销售的目标人群，运用适合目标群体的营销方式，才能有效攀升于竞争对手之上，立于不败之地。 百团大战：这个理论告诉我们，只有集中力量、多方位作战，才可以有效占领市场，对于“全国乡镇万次活动”来说，我们的力量更大，覆盖面更广，持续时间更长。销售活动如繁星点点侵蚀整个电动车市场之腹，进而在同行业的竞争战役中取得的成绩也就越辉煌。走乡间小路，让别人无路可走：乡镇市场是未来电动车市场的主战场。但目前竞争对手在这一区域所作的销售和推广工作还比较弱势。所以，将赛克具有针对性的销售活动深深地植入到乡镇市场，植入民心。攻克和占领这一关键战略要地，将彻底击溃当地的其他品牌经销商，让竞争对手鞭长莫及，望梅止渴。活动注意事项：1宣传单页的数量和发放人员要充足，以阶段性或持续性进行发放。2舞台的搭建要及时、安全；现场的舞台、拱门、充气物、展板及帐篷、产品等摆放和布置要合理；人员的配备要到位、合理。3产品备货必须充足，活动当天，产品库存不少于20辆，防止出现“巧妇在前却无米下锅”的情况。4展销产品一定要进行细致入微的检查，杜绝出现任何质量问题，否则将会成为反面广告，造成极坏的影响。5为将活动的实效作用发挥到最大值，切忌蹑手蹑脚，减少费用支出，缩水活动设备，影响活动效果。6导购人员必须熟悉各款产品特点、操作、原理，具备熟练的业务能力。7乡镇片区大众素质和文化层次略低，活动之前必须整顿导购的服务意识，切忌在活动现场出现与顾客争执、争吵、冲突等现象。8由于乡镇集市地盘小，各商家售卖摊位集中。而活动占地面积略大，人流密集，要顾全大局。与临近商铺、摊位提前稳妥协商，临时友好协调，避免活动当天发生纠纷，影响