在2010年春招总结

在 2010 年春招总结 暨秋季招生动员大会上的讲话 老师们： 经过几个月的努力，我校 2010 年春季招生工作已经告一段落， 在各方的艰苦努力和密切配合下，截止 5 月 20 日，我们新增生 源 225 人，取得了丰硕的成果。我代表学校，对在这次招生工作 中付出辛苦的所有同志表示衷心的感谢和诚挚的敬意！没有群 策群力，没有全员参与，我们不会有这样圆满的结局。 今天我的讲话主要有两项内容：第一项，总结春招情况：对汇 总上来的各个数据，包括专业分布、生源地分布等作出分析评价， 总结春招工作的得失；第二项，解读 2010 年秋季招生简章，确定 下一阶段的目标和任务，提出具体实施意见。 2010 春招情况总结 2010 年春季招生，我们面临着许多众所周知的困难，尽管如 此，我们在董事会的正确决策、在全体师生的努力下，最终完成 了校长提出的春招保 200 人的目标，成效显著。到 5 月 20 日止， 我们独立招生 202 人，和玉田新维技校联合办学招生 23 人，总 人数达到 225 人，这个结果令人振奋。在这样的背景下，我们的 在籍生人数首次突破 1000 人，这对民办学校来讲，意味着我校 实现了由中型学校向大校的跨越式发展，为我们以后的规模扩张 和办学层次的进一步提高做下了铺垫。 第一项，春季招生的数据分析 为了使同志们更好的了解今年春招情况，下面我分几方面公 布招生数据： 学校人数及各个专业比例 总人数 225 人，其中财会 5 人，占 4.4%，动漫 4 人，占 1.8%， 高级技工班 57 人，占 25.3% ，机电一体化 80 人，占 35.6%，计 算机 2 人，占 1%，交通 5 人，占 2.2%，通讯 4 人，占 1.8%，幼儿 教育 40 人，占 18.8%，汽车修理 22 人，占 10%。酒店管理 0 人； 招生比较好的专业是机电一体化、高级技工班、幼儿教育，以 及玉田新维技校代理招生的汽车修理专业；相对较差的专业是酒 店管理、计算机、动漫设计、通讯技术。 地域分布比较： 含往届生： 38 中 1 人，51 中 15 人，72 中 10 人，74 中 5 人，75 中 3 人，白二 7 人，白一 3 人，白三 2 人，北夏庄 4 人，岔河 1 人， 丰登坞 2 人，高丽铺 5 人，韩城 2 人，欢喜庄 5 人，火石营 6 人， 姜家营 3 人，金桥中学 2 人，老庄子 5 人，七树庄 5 人，泉河头 7 人，任各庄 10 人，三中 8 人，沙流河 2 人，石各庄 17 人，王官营 14 人，岩口 1 人，左家坞 5 人，五中 12 人，玉田县 3 人，昌黎 4 人，唐山 20 中 8 人，其它 14 人。 这些学校中，生源比较集中的是 51 中、72 中、任各庄中学、 石各庄中学、王官营镇中、五中等，没有生源的地域是新军屯镇、 小张各庄镇、李钊庄镇等； 教师以及学生招生情况： 在 3 月 22 日之前，教师招生 92 人。至 5 月 16 日，招生 101 人，相对于所有生源，教师参与份额将近 50%，学生参与招生 51 人，也起了不小的作用。 教师招生做得比较好的是张素玲老师 12 人，姜永红主任 1 人。 （公布其他同志招生结果） 第二项，春季招生的成功经验 1.专业定向比较准确，尤其是几个主干专业，如机电一体化、 幼儿教育、新增的南厂技校高级技工班等，是我们向社会宣讲的 重点，能显示自身的办学优势和专业技术能力，是我校生存和发 展的基础。我们还要努力提高办学层次，加大设施投入，提高师 资水平，争取做得更好。 2.关注学校亮点，细化简章，对每位教师做好招生前培训，做 到宣讲时内容翔实，叙述丰满，让社会各界和家长能全方位的了 解我们的办学优势，了解我校和兄弟学校相比而具备的核心竞争 力。 招生开始，领导班子精心研究，认真分析办学特色，整理出宣 讲材料，在招生动员会上对全体教师做了培训。这项举措为招生 定好了调子，统一了宣讲言辞，提高了我们工作的规范性、科学 性，提高了学校声誉。尤其是我们严格有效的管理、集团优势、学 校扩张的速度、幼教和机电一体化等主打专业的办学优势和就业 案例等，让家长们对未来就业更有信心。 3.紧紧抓住各个初中校这一生源基地，多次深入到学校里去， 向教师、学生和家长宣传学校，介绍学校，使金桥这一品牌一步 步深入人心。 上一个招生阶段，学校几位领导和部分教师冒着严寒，在冰 天雪地中不辞劳苦，分三个轮次多次深入到初中校，和校长们谋 划招生计划。有的重点校，比如石各庄中学，我们去了 6 次，其他 学校也至少是三次以上。我们得到了各个学校领导的支持，大部 分学校的一把校长甚至总校长亲自布置招生会，为班主任和主管 领导压担子，共同研究具体措施、解决实际问题。 4.教师和学生共同参与招生，形成了以学校发展为己任的意 识，对于宣传学校，提高师生的主人翁责任感，增强爱校观念，提 高招生效率起到了良好的作用。 对于我校来讲，教师参与招生还是个比较新鲜的事物。去年 暑假，我们第一次尝试教师参与，取得了明显的效果，很多同志 走到了招生的第一线，为学校做出了积极的贡献。这次招生，我 们依然启动了教师和学生，充分利用师生的人脉关系收纳新生源。 姜永红老师、张素玲老师、张国荣老师广泛发动学生，从各个角 度寻找突破口，他们的工作做得非常出色，招生总数均达到或超 过十个，推动了整体工作的进展，这种工作作风值得每位教师学 习，希望大家平时多交流、多思考，提高招生水平。在这次招生中， 同学们也表现出了极大的热情，他们不辞辛苦，走到同学中、亲 戚中去，用自己的切身体会来宣传学校，在配合学校招生中密切 了和母校的感情，更多的了解了学校文化，这也让我们无形中对 学生进行了爱校爱集体的德育教育。 第三项，春招中遇到的问题和感觉： 1.由于专业的变化，具体简章出台较晚； 10 年春招，尽管我们提前谋划做的很充分，也很细致，但是 由于相关政策问题，对各个专业的最终落实产生了影响。比如我 校幼儿教育专业，未能寻求到一种更为合适的合作方式，一直到 区招生会前两天我们还在内蒙考察，不能最后决定。为此，和往 年相比，简章出台较晚。 2.专业设置已经基本成型，但是核心专业不多，难以形成自己 绝对的优势，不能适应新形势的发展。 10 年春招，我们的专业变化不大，机电一体化，幼儿教育我 们坚持着做了下来 ，效果很好，生源比例也比较大。在此基础上， 和唐厂技校联办的高级技工专业，为我们招生提供了有力的帮助， 大家可以看到，春招的高级技工班招生 57 人，这对于全校的 225 人来说，占了 25.3%。但是我们其他几个专业，比如酒店管理、通 讯、交通运输、计算机、动漫等专业招生人数均较少，这些问题的 出现，有的是因为我们在宣传上做的还不是很到位，比如动漫设 计；有的是专业不很适应当地经济发展的需要，相对粗放，和用 人的基点契合不好。因此，我们今年秋招，要吸取以往的经验教 训，对那些陈旧专业，暂时拿掉；宣传不到位的，要做好前期的宣 讲准备，我们期待着通过这些改革措施，把新设置的 14 个专业 做好。 3.就业渠道不很明朗。 在研究其他学校的简章的时候，我们发现很多学校对学生就 业问题做出了比较明确的承诺，我们对此有自己的看法，不是完 全赞成，但是用各位校长的话说，那些宣讲家长认可，他们愿意 把学生送过去。否则，家长不认同，你再实在，招生效果也不会很 好。这给了我们一些启示，回顾我们自己的简章，确实没有把就 业当做专门的一项来宣传，只是写到学历证书及一些简单说明， 这也的确是个缺憾。因此，今年在做简章的时候，我们专门增加 了就业渠道这一项，应该说，我们对就业渠道描述的还是比较客 观的，大体分几方面，一个是推荐就业，一种是定向培养，再一种 就是订单培养，这都是实事求是作出的承诺。我们和相应的企业 或者办学单位都签署了协议，实际工作中大家可以按照简章作出 明确说明和解释。 4.家长们对学校管理比较满意。 对于我们学校的管理，绝大多数家长是有所了解的，有的信 息来自于正在就读的学生，有的是家长到几所职业学校考察后而 形成的对我们的认可。总之，我们的规范化管理是学校招生的一 块招牌。在这次下到学校时，很多的校长就为我们说话，比如某 个学校的副校长就在招生会上和家长说，我校有 22 个学生到金 桥就读中专，一年了，没有一个人辍学。诸如此类，出自他们之口 的一句话比我们说十遍效果还要好。除此之外，家长们也提到我 们学校治安好，没有出现过恶性事件，学校制度严格，课堂比较 稳定等。一所民办中专做到这一步很难得，我们一定要继续保持， 并努力做得更好。 5.就业渠道基本满意，尤其是唐车就业，在社会引起了很大的 反响。在下到各个学校之前，招办把在唐车公司就业的学生名单 打印出来，用事实说话，让家长们明白，我们的确把自己的毕业 生送进了唐车，而且，那些人中，有一部分人月薪拿到了 4000 以 上，一般的也在 3000 以上，这对于刚出校门的中专生来说，是很 有诱惑力的。这些情况家长们都有所认识。 对于幼儿教育专业，有些家长认为就业情况一般，待遇比较 低。事实上，随着国家对教育管理的进一步规范，幼儿教育将越 来越专业化，系统化，从事学前教育的人员将会在国家的统筹下， 通过继续教育和各种培训，提高他们的综合素质，其社会地位也 将出现一系列的变化。作为女生，从事教育，是一个非常好的专 业，我在去年的招生宣传中就提到，女孩子做幼教有几个优势， 第一，社会地位高，第二，工作环境优雅，第三，安全系数高，第 四，能学以致用，为自己将来培养自己的子女奠定基础，这是花 钱也难以买来的财富，我校在幼儿教育专业有一定水准的教学设 施，有独立的师资力量，有教育管理经验，所以，我们要坚持不懈 的把这个专业做下去。至于个别人提到的工资待遇低的情况，我 想那不是主流，在幼儿园，都是包吃住，每月能拿到 1000-1500 的工资，对于女孩子来说，这个待遇并不低。近半年来，许多幼儿 园找到我校，招聘应届毕业生。可以肯定的说，幼教用人缺口还 很大。今年 7 月份，我们要组织 2009 届学生在希望广场搞一个 双选会，届时，将有几十家用人单位将来此招聘，希望相关教师 积极准备，指导学生练好基本功，力争在双选会上有出色的表现， 同时，也能提高我们学生的个人价值，帮助他们找到更好的工作。 第四项，招生后的几点反思 要认真分析学生来源，对于生源多的学校我们要牢牢把握， 适时把当地学生就业好的案例归纳、整理出来，必要的出专版进 行宣传，让事实说话，提高招生的针对性； 对于入学不好地域分析原因，必要时加大品牌广告力度，通 过集市和其他社会场所进行宣传，让金桥品牌在社会站住脚； 对于已经有部分生源的外县区重点学校，要积极和当地联系， 设立招生工作站，把在校生当成种子，使之生根发芽，逐渐扩大 影响。这些区域学生的就业问题，我们要要特别关注。 秋季学期专业设置、招生工作的具体部署 第一项，基本思路： 本次招生从现在开始，至今年 10 月底结束，大致上是四个半 月的时间。 招生渠道主要有三个，以我校名义联合各个初中校招生，配 合适当的广告宣传，这是主渠道； 教师、学生通过个人关系招生； 启动外县区各个招生点，利用社会资源招生； 这次招生，学校几位领导、招办教师还要走出去，到各个学校 发放简章，和初中校长们说明今年专业的变化，取得他们的支持 和配合，在工作中，我们也会积极搜集信息，随时调整招生思路； 每位教师要根据自己的情况，不论是区内还是区外，和春招一样 积极开辟新的生源基地，对于可能的学生资源，我们要坚决抓住。 春季招生，我们出现了一批工作业绩突出的同志，他们不辞劳苦， 作出了积极贡献，其他同志也从不同的侧面宣传学校，大家都为 主体工作的开展起到了积极的作用，我们希望这一轮次，同志们 总结经验，继续努力，争取有新的突破。 春招中，我们看到，昌黎和开平部分学校是我们区外生源集 中地，本次招生，我们要牢牢抓住这两个基地，充分利用学生的 力量进行有效宣传，积极发展扩大生源的范围。 第二项，专业设置解读： 学前教育学前教育专业专业，我们有坚实的基础，不论是师资力量还是教 学设施。过去一年，国家政策作了调整，但是我们还要坚持把这 个专业做了下去。今年我们和唐山电大联合，三年学制，招收成 人中专的学生，由中央党校发学前教育毕业证，学生可以通过社 会考试，考取教师资格证。同时我们还要把这个专业做成 3+2 的 模式，学生可以自愿升学，拿到大专毕业证书。当前，我地区的幼 儿教师还比较紧缺，相信我们的招生还会有较大的吸引力。 机机电专业电专业是我们的龙头专业，今年秋招，我们根据上级的统 一部署，对专业名称作了规范，原来的机电一体化，分成两部分： 一个是焊接技术应用，一个是机电技术应用，分别招收焊工铆工、 电工钳工； 去年，我们和唐山机车车辆厂技工学校达成了协议，招收了 几十名高级技工班的学生，招生效果还是很好的，今年我们继续 合作，充分利用唐车技校的影响力、师资力量和实训设施来招生， 前景比较乐观。有个问题，大家要明确，学生报考高级技工班，可 以去南厂技校，也可以来我校，在我们两所学校相距这么近的情 况下，他们来我校报考的优势在哪儿：注意两点，第一，学费问题， 在南厂技校，年学费是 4500 元，我校是 4000 元，两年能省 1000 元学费，第二，相对来讲，我校的生源基本是当地本区的，来我校 就读，师生比较熟悉，有利于更快的适应环境。而且，高级班学生 发的也是南厂技校毕业证，南厂技校毕安置就业，待遇是一样的。 另外，我校为了提高本专业的办学层次，提高学生技术水平， 我们将购置二保焊机，还会尽快增强师资力量。随着动车城的建 立，几年内，我们机电相关专业，不论招生还是就业，后势会很强 劲。 电电子商子商务专业务专业，是我们今年新增的联合办学专业，学制三年， 我们的学生由北京安置工作，主要面向北京的银行、保险公司等 从事电话回访工作，5 月份，我们已经有四名学生到了北京新华 保险公司，从事电话回访等工作，反馈良好。即使自谋职业，这个 行业的就业渠道也很宽泛，比如寻呼、客服等，只要是形象较好， 普通话标准，能达到一定的打字速度，就业就有保证。 汽汽车车运用与运用与维维修修专业专业，我们春季学期和玉田新维技校联合， 他们为我们提供了二十多人的生源，今年暑假招生，我们和办学 档次更高的滦县职教中心合作，实现互惠共赢。为了这个项目， 校领导两次到滦县考察，对方学校也来我校协商，对方师资力量 雄厚，有一栋高水准的汽修实训大楼，有几十台机车，以及高标 准的实验检修设备等，对此，我们很感兴趣。我们相信，有了这个 基础，学生在那里能学到真本领。从就业来看，滦县职教能和庞 大集团、冀东物贸合作广泛，学生的出口应该没有问题。 铁铁路客服路客服专业专业，是我们现阶段的短平快项目，二年制，学生在 校学习一年后，直接进入各大铁路局上岗。从今年春招情况来看， 家长对这个项目比较感兴趣，其它兄弟校招的也不错，我们要尝 试着做一下，对于就业渠道，学校进行了考察，也有协议，我们有 信心把它做好。 今年秋招，我们继续启动酒店服酒店服务务与管理与管理专业，这个专业过 去招生有些困难，学生和家长对于此方向的就业有顾虑和误解， 今年，我们和丰润唯一一家五星级酒店昌盛国际酒店联合办 学，实行订单式培养。学生的待遇很有优势：学费较低，每年只 收 2400 元，而且学生只需要交纳一年，余下的由企业负担，符合 条件的学生还能享受国家两年的补贴，也就是说，只要认可在昌 盛酒店就业，签署就业合同，可以享受免费读书，拿中专毕业证， 外加 600 元补贴的待遇。这个酒店有千余名职工，分工明确，待 遇很高，正式就业后基本工资 1400 元。最近我们一部分学生参 加了企业面试，有 26 人得到了公司的认可，他们将在暑假中参 加相关培训，国庆节后上岗。 动动漫漫专业我们继续招生。今年五月份，我校该专业的九名同 学去安徽马鞍山实训基地，这一个多月中，他们感觉环境较好， 教师教学认真，能学到实实在在的技术，家长们比较满意，预计 到年底，就能全部安置就业。 第三项，招生实施方案 简章出台之后，我们准备分几步走，第一步，校领导招办教师 分 2 路深入各个初中校，发放简章，和校长们交流今年专业的基 本情况，取得他们的支持和配合；第二步，把新简章发给同学们， 让他们及时发布招生信息，对于可能的生源进行归纳登记，学生 返校后班主任总结；第三步，教师认真研读新简章，通过各个渠 道收集生源信息，并按照新简章的要求和专业情况，开始招生； 第四步，中考期间，学校组织教师到各个考点，发放简略版的招 生简章。第五步，在合适的情况下，学校组织相关教师到外县区， 对已有生源进行回访，并开辟新的生源基地。 第四项，对本次招生的几点要求 1.充分认识招生工作的重要性和紧迫性 今年招生对在座的每一个人都是一次全新的挑战，又是一次 对忠诚度、工作能力的考验，随着全区春招工做落下帷幕，新的 工作又开始了，我们知道，我区生源人数是有限的，但是今年春 招，职教中心招生比较多，现在时僧多粥少，谁做的早，谁做得细， 谁的专业定的好，谁就能打个胜仗，否则，必然要失败，我校暑假 工作比较多，但是招生任务也很重，我们要做好，肯定得付出辛 苦，所以，从今天部署开始，我们就要做好充分的准备，深入进去， 把招生作为己任。 2.及时搜集有关信息，对于和大政方针相关的内容要及时向 学校反馈，为学校整体工作要敢于建言，仪表调整思路，更好的 做好招生； 3.努力开辟外县区市场，把自己的朋友、亲戚、同事、同学的 关系利用起来，并到实地考察，那些距离学校比较近的书店、商 场，以及各个大学培训学校的招生点代办处是我们重点关注的对 象，只要政策合理，我们的工作到位，一定会见到成效，退一步讲， 即使当时没有生源，我们也宣传了学校，有很大的好处。 第五