哪些人不适合做销售

不适合做销售的几类人 有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。 但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需 要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成 为合格的销售人员，其难度可想而知。而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业 绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。 如果此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道，但如果不适合，就 需要延长时间，加大培训力度，再加上其性格所导致的思维上的反复，培训他 可能就需要花费更多的时间。企业培训不是国家的九年制义务教育，企业能否 承受这样的时间成本是个问题。因此最好让性格适合做销售的员工留下，不适 合做销售的员工离开，这样无论是对个人，还是对公司，从长远看都是有利的。 不适合做销售的几类人 1.贵族老爷型 有此种性格的人，自认为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不 起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨，严重的还 会情绪失控，向别人挑衅。 这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法：“行就行，不买拉倒!”缺 乏对客户的耐心和理解，很难赢得客户的信赖。 不适合做销售的几类人 2.林黛玉型 过分敏感的人。刮风下雨，花开花落，都会引起其情绪的变化;与人交往中， 往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感， 客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都会很大，常把一些很小的得失看得 很严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。 不适合做销售的几类人 3.屈原型 忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”;以自 我为中心，对外部事物不感兴趣;清高孤傲，不喜交际;独来独往，没有团队意 识;怨天尤人，觉得别人都对不起他。 过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人，表现为压抑、郁郁寡欢、终 日不露笑容。过分忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的;遇到挫折很容易 自卑自责，做内部归因;主动的市场动作很少，总是到万不得已时才会与客户沟 通。 不适合做销售的几类人 4.花花公子型 这种人可能因为家境较为优越，生活没有太多的压力，做任何事情都是凭 一时兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打“退堂鼓”， 工作做得一塌糊涂。 此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感，办事不认真;丢三落四，不是忘 记带名片就是带错方案。你批评他，他也承认是自己的错，并保证下次改正， 可没过多久，老毛病就又犯了。 不是只有外向的人适合做销售 对销售工作常见认识误区 1.只有外向型性格的人适合做销售 性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性，能活跃工作 气氛，交友广泛。但事物都有两面性。外向活泼的人往往喜新厌旧，经常改变； 虎头蛇尾，没有耐心跟进事情。他们从不检视自己，从不认为自己会犯大错； 说的太多，听的太少，察觉不到别人的负面反应，不关注他人的兴趣和真正需 要；办事没有条理，缺乏系统性；交友很多，但感情都不深。而性格内向的人 凭借其稳重、善解人意，可以给人以信赖感，往往也能取得优异的业绩。 2.忽视行业与销售模式的不同 认为各行各业销售人员的素质要求是相同的。事实上，产品的类型、行业、 销售模式不同，对销售人员的素质要求也不同。 一般说来，性格外向的人适合当“猎手”，开拓新客户，更适合于快速消 费品、保险等效率型销售。性格内向的人适合当“农夫”，精耕细作老客户， 更适合于工业品、政府等关系型销售。 如果客户是医院，销售员最好是办事严谨的“专家型”。如果客户是政府， 销售员最好是性格随和的“和平型”。如果客户是“外向型”，销售员最好也 是“外向型”。法国的阿尔卡特手机部门被 TCL 收购时，很