关于医院实习总结心得.docx

关于医院实习总结心得 今天是实习第一天，虽然没有要求我写实习总结，我 还是按捺不住内心的激动，将我在辉瑞第一天的实习总结 记录下来，今天早上八点我便早早起床，穿戴一新，西装 革履，还配上了领带，十点钟的时候来到了广州军区武汉 陆军总医院，陆总人很多，我顺路走到了陆总的门诊部， 在观察了一下陆总的楼层布局规划图之后，我逐层的走动 了一下，了解了我以后需要重点拜访的心血管内科，呼吸 科和药剂科的情况，知道了心血管内科门诊地址在门诊大 楼二楼，心血管内科住院部地址在外科大楼十四楼，知道 了心血管内科现有主任医师 3 人，副主任医师 7 人，主治 医师 9 人。其中需要我们以后重点拜访的丁世芳主任医师 她的具体情况。还知道了呼吸内科地址在内科楼四楼后排。 呼吸内科主任医师 3 名，副主任医师 2 名，主治医师 3 名， 副主任护师 1 名。科主任是傅祖红副主任医师。知道了药 剂科地址在大楼后排二楼，其主任药师是汤韧。 待我观察结束时，杨经理过来了，他首先了解了一下 我之前在陆总的观察情况，然后带领我一起准备拜访一下 心血管内科丁世芳主任医师，不巧丁主任正在做手术，于 是我们来到心血管内科的住院部十四楼，看见有几个科室 的医生们正在休息，于是杨经理进门进去拜访，首先是打 招呼，自我介绍，说我是辉瑞公司畅沛小组的地区经理， 负责湖北，湖南和福建的工作，其中一位男医生一听是辉 瑞公司的员工，显得很是高兴和热诚，说了句：“哦！辉瑞 的！“看得出来，他的表情是对辉瑞公司的尊重，我当时心 里一热，心想做辉瑞的员工是一件自豪的事情，作为世界 制药企业头号公司，想必医生和患者都会对其有所敬重和 好感，这种感情传达到我们员工身上，则化为一种自豪， 是不能用金钱计算的自豪感情，也是我孜孜不倦选择辉瑞 的原因之所在。然后我静静站在一旁听杨经理是如何与各 位医生沟通的，首先他双手郑重的递上自己的名片，待别 人接下观看了之后，开门见山的介绍了我们公司的新产品- -戒烟药畅沛，他介绍畅沛时是拿出了宣传册图文并茂的介 绍的，首先介绍了吸烟的各种各样的危害，以引起听众对 戒烟的需求，然后介绍畅沛的时候关键抓住畅沛的几个突 出优点：唯一的不含尼古丁，指南推荐，香港和台湾的医 保药物，疗效明确，双重作用机制等等，然后介绍了一下 同济协和已经开始使用，各位医生在听完杨经理的这样的 介绍之后，大多开始对畅沛感兴趣了，个别的又详细咨询 了一下杨经理有关畅沛的情况，比如说有何副作用，价格 如何等等，杨经理又耐心的解答了他们的疑问，最后，看 见医生们开始忙了，杨经理又咨询了一下丁主任的事宜之 后我们就离开了心血管内科住院部了，然后杨经理又耐心 的听完和看完了我写的有关畅沛在陆总的营销方案概述， 指出了有关问题，然后又对我今后的学习工作做了安排和 布置，最后又耐心的和我聊了聊他自己的奋斗史，聊了他 是如何一家小公司做起，从一盒产品做起，一步步做大做 强，一步步走到现在的，听完之后我感慨万千，受益匪浅， 同时又增强了自己的信心，坚定了自己的好好干的决心！ 总的来说，今天作为第一天的实习，在杨经理的带领 下，拜访了陆总的一些医生，实地的进行了工作和学习， 了解了一些工作技巧和常识，知道了一些工作方法和策