区域市场管理难题破解方法试题答案

单选题 1.减少即期品的前提条件是： 回答：正确 1. A 教育员工 2. B 避免采取不正当的手段减少即期品 3. C 做好市场走访和监控 4. D 以上都包括 2.对经销商采取处罚措施的理解正确的是： 回答：正确 1. A 可以通过控制销售网络来实现 2. B 可以通过示范引导来实现 3. C 可以通过让经销商了解投资风险来实现 4. D 可以通过成功案例的引导来实现 3.销售人员通过私人关系，与熟悉的另一方虚构买卖关系，从而实现其销售业绩虚增,这种方法称为： 回答：正确 1. A 赊销移库 2. B 吃仓 3. C 假客户套货款 4. D 客情压货 4.企业开拓市场的误区通常会带来下列哪个问题： 回答：正确 1. A 销售量下滑 2. B 利润下滑 3. C 铺货率下滑 4. D 以上都包括 5.企业推新品时，把新产品铺进店后，铺货率得到了提升，但不久铺货率又出现下降，应采用哪种方法提 高终端铺货率： 回答：正确 1. A 折价券 2. B 连环计 3. C 零售店陈列奖励 4. D 零售店限量铺货 6. 对于哪种冲货厂家一定不要参与其中： 回答：正确 1. A 良性冲货 2. B 任务量太大冲货 3. C 仇家冲货 4. D 带货冲货 7.哪一个不属于提高销量的关键指标： 回答：正确 1. A 铺货率 2. B 价格秩序 3. C 活跃客户数 4. D 奖金额度 8.以下哪种措施可以化解批零矛盾： 回答：正确 1. A 合适的零批差价 2. B 明确开发零售店终端的目的 3. C 把批发商作为推销重点 4. D 以上都包括 9. 哪种方法是针对批发商的奖励手段： 回答：正确 1. A 零售店铺货奖励 2. B 折价券 3. C 小量铺货混合箱 4. D 批示陈列奖励与零售店限量铺货 10.检查销售网络运作的有效性的指标是： 回答：正确 1. A 比例结构均匀程度 2. B 月客户销量排名指标 3. C 每月客户进货次数 4. D 季度客户销量排名 11.开发空白市场最重要的方法是： 回答：正确 1. A 培养好的销售队伍 2. B 建立自己的销售商体系 3. C 市场调查 4. D 有一定客户群体 12.企业在减少即期品时，建立起严格的惩罚制度主要是为了： 回答：正确 1. A 强迫销售人员提高销售量，保证在产品过期之前将其销售 2. B 实现责任到人，形成很好的激励机制 3. C 让每个销售人员认真注意，严密监控，及时处理即期品 4. D 强迫零售终端提高销售量，保证在产品过期之前将其销售 13.若厂家某品牌的产品价格和销售体系已被冲货打乱,应采用哪种治理冲货的方法： 回答：正确 1. A 良性冲货 2. B 通过优惠的销售条件 3. C 对相关的证件和证明进行检查 4. D 品牌调整 14.影响销量的最大问题是： 回答：错误 1. A 只重促销而轻视开发空白市场 2. B 不重视与经销商配合 3. C 经销商的价格体系不合理 4. D 存在难以控制的大客户 15.哪种方法不能单独用，要与批示陈列奖励方式结合起