公司业务员总结.docx

公司业务员总结 工作总结是为了凸显一个阶段工作上的亮点，找出工 作中的“短板” ，为下一阶段工作找方向打基础；是为了相 互交流，相互启发促进；是为了向管理者、决策者建言献 策，提供经验支持。以下是公司业务员总结，欢迎阅读。 公司业务员总结 1 20*年已经过去，开始了崭新的 20*。在这一年中有经验有教训，在此向领导做个汇报， 恳请领导批评指正，以便更好的开展明年的工作。 在前半年的时间里，到过很多地方，最终把平顶山作 为一个根据地，我想通过两个具体的案例对今年的工作做 个说明。先说个让我欣慰的事件吧，到 xx 县的第 4 天我到 了南环的森源居售房部，见到了售楼人员，听说这个项目 要用地温空调，他们告诉我了公司地址。我到公司之后见 了负责人李经理，他推说项目还早，没有深谈。于是我又 转到售楼部请售楼人员吃饭，了解老板和负责人的具体事 情，交谈之中他们建议我先做个方案，呈交给李经理，由 于老板和李经理都很繁忙，每次过来都需要有所进展，无 论成与不成，于是他们告诉我了户型及总体面积，我就回 去做了个方案出来，3 天后过来。把方案呈交给李经理，进 去我给他发了根烟，旁边有一位老叔穿着很朴素，我也给 他发了根烟，他不抽。和李经理谈的挺好，突然那老叔扭 过头，朝我这边走过来，拿起书看了看，然后把书甩在桌 子上说：“先找他谈，回头找我，就出去了。 ”我正纳闷， 后听李经理说那是公司董事长陈总，这是老板我们第一次 见面。然后我又要了整体图纸，重新做了方案。过了 3 天， 方案做完了，我又送过来，李经理就躲着不见我。第二天 8 点我又到了他公司门口，8 点零 8 分老板过来，我给他说 了大概情况，随后老板让我进他办公室说，又从隔壁李经 理办公室拿出方案，和老板交谈了些技术上的问题，老板 打电话让李经理过来和我一起去工地看打井位置，以及机 房位置，途中我和李经理交谈些问题，达成了共识，他让 我方案具体细化，当我把方案重新拿过来的时候老板告诉 我他还建了一所学校，让我给学校也做个方案，我就给李 经理联系了解竞争对手的具体情况，在我们共同努力下终 于击败了所有竞争对手，签订了合同。但后来事情又起了 变化，济源贝迪又插了进来，甲方老板打电话告诉我我们 价格过高，想用济源那家，我想老板打电话还是给我们留 有余地的，于是我先让他别定，等我去了再说，第二天我 过来跟老板交谈，价格相持不下，于是他就准备用贝迪， 我实在没有办法就拖住他，就想把两家的风机盘管拿过来 做个比较，看来降价是在所难免的事情，于是把风机盘管 拿过来做个比较，又调整了价钱，最终签订了合同。在这 之中，张总过来了两次，对项目也起到了至关重要的作用， 在这里不一一细述了。 说说另件让我伤心地事情，xx 县妇幼保健院，我来了 两次与院长交谈甚好，然后他叫来了副院长和下面的一个 主任，去工地上看看，又做了个方案。随后奥克斯介入， 与 xx 县财政局关系非同一般，而我这边不但跟院长联系还 跟底下的主任联系，院长非常小心，而且随后发现这个主 任与院长有矛盾，而院长也知道我和主任有联系，后来就 出来一系列问题，我在中途并没发现他们之间有矛盾，这 是我很大的失误，我想这种事情也不会再犯。 通过这两件事情，我谈谈自己对房地产项目的认识。 房地产项目，只针对陌生拜访。先扫街，取得项目信息， 初步了解一下老板以及直抓主管的性格。然后去找直抓主 管，直抓住管很可能心中已经有了别的厂家，不会与你深 谈。当然也有例外。然后找老板，因为老板才是最终决策 人，老板心中肯定也有他心仪的厂家，先让老板认可你， 这很重要， 。当老板认可你之后，再去找直抓主管，向他吐 露老板意图，然后抓住他，获取老版心仪厂家的资料。因 为老板直接接触到的厂家，直抓主管应该是没有利益驱动 的，然后一步一步往下走。政府项目以及示范县操作我没 有什么心得，还需要有经验的领导好好传授传授，呵呵。 后半年由于基本上在工地，出去的时间很短，没有什 么收获。明年一定会有改观。回首去年的点点滴滴，让我 对销售有了更多的认知，在未来的征途中能够最大限度的 让自己满意让公司满意。 公司业务员总结 2 在大学毕业的时候，我并没有找 到合适的工作，失业在家，是公司收留了我，并且在实习 期过后将我继续留用。我也是知恩图报，积极努力的工作。 公司在根据我的我积极表现后，把我调到了采购部做一个 业务员。 在采购部做业务员其实是一份很好的工作，我从这里 也看到了公司对我的重点栽培，我深知自己肩头的重任， 个起来更是百分百的投入! 时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提 供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽 培! 感恩的心，感谢命运，让我做坚强的自己。新的一年 已经开始了，现在的我将过去一年中工作的总结作一个汇 报。 众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公 司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导 对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长、总 经理的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过这段 时间的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过 去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的 分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要 在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带 个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的 供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一 切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来 往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知 识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。 在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样 仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其 中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，20*年我们及 时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识采购与 销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网 络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部 都积极配合!，一切以销售、生产为主，我们辅助。采购与 销售、生产是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同 一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标! 在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限 度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的 操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。 只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究， 商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出 谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低 成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的 原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供 应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽 量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在这 里我还要对公司所有人员说声：谢谢!感谢他们及时将市场 价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数， 从而成功降低了库存成本。为了降低公司不必要的税收， 我都积极主动向客户催要增值税票，经过协商，对方也将 抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一 些不必要的税收。 这段时间来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活 运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐 的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌从一 而终。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采 购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距， 因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟 练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难 的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经 验，跟上公司的发展的脚步! 管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管 理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使 成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这 样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。 我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此创新的想法 和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、 提高效率的方案。 当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根 源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新 的思维才能使企业永远保持活力。根据公司管理层的最新 思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关 系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司 的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商 的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司 的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞 争力的高低。 公司业务员总结 3 时光流逝，在繁忙的工作中不知 不觉我们就要走完 20xx 而迎来 20xx 年。我是今年 4 月份 加入 xx 大家庭的，回顾在 xx 的这一年的工作、生活历程， 作为 xx 销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且 和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。 虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制 定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题， 为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工 作以来的情况进行总结并制定 20xx 年的工作计划。 述职部分 在我们 xx 环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区 业务，说到底就是负责 xx 在 XX 市所下辖的 6 个镇的直营 销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。 从今年四月进入 xx 开始，我逐渐认识到作为一家成功运作 的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能 吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能 把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是 xx 团队能 够不断发展、壮大的因素之一吧。 从刚加入 xx 到 8 月 ，我是负责另外一个区域的工作， 对于过去种种，这里就不做多提。8 月份因工作区域调动， 我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域 进行摸底，对区域内各个经销商分布情况了解清楚，其次 了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身 能力范围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以 及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中， 我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年 度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个 镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了 一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。 这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比 较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及 进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热， 厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当 然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。 在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大 6 个单 位，而有的销量为 0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在 消费需求有待于下一步在 20xx 年，就可以大力开发。这将 是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟 悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于 美的来说算是后起之秀。而我们 xx 做的就是在美的这颗大 树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。 总结部分 总结回首这走过的一年，我认为自己的工作通过自己 认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所 提升。 纵观 xx 面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深 挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要 负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较 为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导 致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不 过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐 渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃 气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更 新换代。 近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台， 农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品， 尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚 刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为 农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇， 推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推 进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩 大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶 段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机 为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所 建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出 点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产 品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的 加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的 口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不 断进入消费者的家庭。 总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热 度不减。 很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学