销售企划方案

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售企划方案 国际酒店 2014 年度中秋月饼销售 企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战 争，市场被看好的原因不外乎：低成本 高利润，回笼资金快。作为制作与销售 的主体在看到巨大的市场份额时也要正 视它的不足：筹备期长，销售期短，过 时即止。针对以上现实，在销售过程中 我们推出如下计划。 1.销售主题：团圆明月，情牵万 家 2.销售目的：以中国传统节日为 载体，通过短期促销获得高额回报。 3.销售时段：2014.7.16- 2014.9.21 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 4.销售地点：国际酒店 5.产品策划： 5.1 包装设计： ? 环保健康主题-以纸材料为主 要制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚 大方之气。 ? 文化内涵-通过整体包装的组 合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文 化底蕴。 ? 艺术再造-包装取法自现代环 保健康文化，拟名“ 团圆月、吴柏尊贵 月”。 5.2 月饼订制标准有所提高，由 原来的 2040，调整为烘烤类、 熟粉成熟类、其他类为小于或等 于 45，水果类为小于或等于 48。 之前普遍月饼口味偏甜， 含糖量均在 50左右） ? 月饼口味 -待定 ? 配套资源 -待定 ? 月饼价位-“吴柏尊贵月” 单价 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 ￥198/盒；“吴柏团圆月” 单价￥118/ 盒, 6.销售计划： 6.1 销售数量：总销售量预计为 2500 盒，由各部门分摊销售。 6.2 销售价格及折扣： 提前订购折扣 7.16-31 订购月 饼一次性 100 盒以上，可享 7 折优惠； 8.1-31 订购月饼一次性 100 盒以 上，可享 7.5 折优惠； 销售折扣一次性购买 100 盒以 上,可享 7.5 折优惠; 一次性购买 50 盒以上,可享 8 折 优惠; 一次性购买 30 盒以上,可享 8.5 折优惠; 一次性购买 10 盒以上,可享 9 折 优惠; 10 盒以下不享有折扣优惠; 购买 50 盒以上提供免费送货 销售提成:￥10/盒 7.产品展示: -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 共两个月饼展示台,大堂正门设置 一个月饼专用展台,精品店内设置一个月 饼展示台。 9.各项工作跟进流： 酒店 2014 年度中秋月饼销售企 划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战 争，市场被看好的原因不外乎：低成本 高利润，回笼资金快。作为制作与销售 的主体在看到巨大的市场份额时也要正 视它的不足：筹备期长，销售期短，过 时即止。针对以上现实，在销售过程中 我们推出如下计划。 1.销售主题：团圆明月，情牵万 家 2.销售目的：以中国传统节日为 载体，通过短期促销获得高额回报。 3.销售时段：2014.7.16- 2014.9.21 4.销售地点：昊柏国际酒店 5.产品策划： 5.1 包装设计： ?环保健康主题 -以纸材料为主 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 要制作原料，配以独特的工艺， 突出 整体的环保健康主题和时尚大方之气。 ?文 化内涵-通过整体包装的组合和图片搭 配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。 ?艺术再造 -包装取法自现代环 保健康文化，拟名“ 昊柏团圆月、吴柏 尊贵月”。 5.2 月饼订制标准有所提高，由 原来的 2040，调整为烘烤类、熟 粉成熟类、其他类为小于或等于 45， 水果类为小于或等于 48。之前普遍月 饼口味偏甜，含糖量均在 50左右） ? 月饼口味-待定 ?配套资源 -待定 ?月饼价位 -“吴柏尊贵月”单价 ￥198/盒；“吴柏团圆月” 单价￥118/ 盒, 6.销售计划： 6.1 销售数量：总销售量预计为 2500 盒，由各部门分摊销售。 6.2 销售价格及折扣： 提前订购折扣 7.16-31 订购月 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 饼一次性 100 盒以上，可享 7 折优惠； 8.1-31 订购月饼一次性 100 盒以上，可 享 7.5 折优惠； 销售折扣一次性购买 100 盒以 上,可享 7.5 折优惠; 一次性购买 50 盒以上,可享 8 折 优惠; 一次性购买 30 盒以上,可享 8.5 折优惠; 一次性购买 10 盒以上,可享 9 折 优惠; 10 盒以下不享有折扣优惠; 购买 50 盒以上提供免费送货 销售提成:￥10/盒 7.产品展示: 共两个月饼展示台,大堂正门设置 一个月饼专用展台,精品店内设置一个月 饼展示台。8.宣传活动: 序号项目时间详细内容部门负责 人备注 1 活动名称 7.16-9.21 昊柏月饼执 行办各部主管 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 工作协调 7.12 与相关部门召开活 动协调会议。黄总经理 2 广告宣传 7.1-121.宣传海报及 宣传画内容、样稿的确认。管理部张总 监 7.152.在酒店内张贴各宣传海报， 展台、客房及餐厅、ktv 包厢内摆放宣 传画营运部 管理部 好莱坞名人会所各部主 管 7.16-9.213. 向客人发短信,电子 邮件,派发宣传画,电子频广告 8.14.餐厅+客房+展示台+好莱坞 名会所推出样品月饼免费品尝。营运部 各部主管 8.1-9.215.月饼销售展示台。前厅 部吴金萍 3 员工培训 7.30 介绍月饼的口 味、售价、折扣、特色、制作方法。培 训部邓启军 4 产品控制销售期间 1.产品 各项检验合格证复印件公示。采购部黄 纯刚 2.出品质量监控与保障、月饼券 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 兑换。前厅部吴金萍 3.月饼库存量的适 度调整。采购部黄纯刚 5 活动总结销售之后 1.总结营销 目标达成率及其原因。执行办各部主管 需销售部协助 2.总结本次营销活动的优势与不 足。案例分析 3.相关客户资料整理、存档、宣 导。 4.营业现场恢复。营运部储总 9.各项工作跟进流： 序号项目时间详细内容部 门负 责人备注 1 工作名称 6.26-9.21 昊柏月饼销 售 2 工作协调 7.11.召集第一次工作 协调会。各部门主管黄总 2.提交 2014 年月饼销售企划书，并讨论细节。 3 前期准备 6.26-7.51.市场调查信 息反馈采购部营运部储总采购部协助 2.月饼流行口味、款式的选择与 比较。采购部黄纯刚 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 3.月饼包装组合、月饼券的设计。 管理部/营运部张总监/储总美工协助 4.酒店月饼销售展示台设计。管 理部张总监美工协助 资料确认 6.26-7.151.各单位销售量预估与 调整。各部门相关主管 2.月饼口味、款式及总销售量的 确认。执行办 3.月饼供应商的确认 4.月饼包装组合、月饼券的确认。 5.月饼包装组合订制。采购部黄 纯刚 6.月饼券的印刷。 7.月饼券加盖财务印章、数量统 计。财务部王震 8.宣传画、海报的确认、印刷。 管理部张总监 9.客户资料梳理。各部门相关主 管 5 销售执行 7.15-8.11.月饼包装组 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 合制作完成，并按时交货。采购部黄纯 刚 7.16-9.212.月饼销售。各部门相 关主管 3.宣传资料开始派发、海报张贴。 管理部张总监培训部协助 8.1 起 4.月饼到货。采购部黄纯 刚 5月饼送江阴市质检局检测财 务部王震 6库存月饼的质量、数量保障。 采购部黄纯刚 8.1-9.227.客户可以凭券到酒店提 取月饼。各部门相关主管中秋节 6 工作 总结 9.20-9.261.月饼销售工作总结会。 各部门相关主管 2.总结报告呈审。执行办黄总 备注：1.自 2014.7.16-9.21 之间 每天早会汇报月饼销售进程。 联想公司销售副经理招聘企划方 案 一、首先由易亭上台将展画贴好， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 并进行 1-2 分钟的公司介绍以及引出应 聘者 “下一位 ” 二、面试过程 银莹进场，向面试官问好：各位 面试官您好，我是银莹。想应聘销售副 经理的职位。 a 徐瑶：那请做一个自我介绍。 莹：花 2 分钟进行 ppt 介绍。 b 徐庆：在这个么多的企业里， 你为什么会选择我们企业？ 莹：以前还没接触过电子行业， 联想在许多行业里都有较高的口碑，它 有优秀的管理文化的传承，而且听闻贵 公司十分重视员工培训和发展，工作环 境好，福利相对同行业更好。联想在销 售上一直有较好的的成绩，我想加入贵 公司并提升自我。挑战自我。这是我的 选择。 c 徐梅：那你平时与人相处怎样？ 莹：争执？其实我不善于争执， 有时候忍忍就过去了，但是要是遇到原 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 则上问题，这是必不可少的，毕竟要维 护自己的正常权益。 e 许梅：假如你成功应聘，你将 怎样做？ 莹：如果有机会成功应聘上那我 是非常开心的。作为一名销售副经理， 协助销售经理工作提升本公司的业绩是 我义不容辞的责任。在近期打算先将联 想在近三年的下手业绩进行一个分析报 告，并制定一个相关销售计划的制定。 长期将业绩在原来最优的基础上提升 5%； 并将做一个销售心理学相关培训，有助 于培养优秀的销售人员。 f 徐瑶:从你的简历来看，你曾在 妮维雅公司做过销售，可以说说你从中 你学习到了什么？ 莹：作为一个销售者，我认为首 先要了解自己的产品熟悉产品知识，这 样可以拖出自己的专业性，让顾客信服； 其次要抓住消费者心理需求，找到一个 突破点来进行自己的销售；还有针对不 同人群有不同的介绍方案；最后还是要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 作比较，从一些大家熟知的品牌来做突 破口突出自己产品的优势。同时切记用 过于急切的口吻要顾客购买自己的产品， 这样容易照成反面效果。这就是我所学 习到的。 三、模拟环节 瑶：既然你说你学到了这些，那 么现在我们徐瑶现场体验一下你的销售 技巧。就向我们三位面试官销售一套男 士西服，至少要有一个人接受并购买。 现在开始。 莹：我想请问一下有没有其他附 加要求？ 瑶：没有，自有发挥，让我们感 受一下你的热情。 莹：不好意打扰了几位女士。我 们 xx 男装正在做一个西服销售，这是 我们新上市的一款，可以了解一下。 瑶：抱歉我们现在需要的是女士 的。 莹：女士我们这边也有的，您是 打算要那种颜色和款式额呢， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 瑶：你们打算看么？二徐：看看 吧。 莹：我们这边各种款都比较齐全 哦。而且性价比高，就那我手上的男装 来说说。您可以先摸一下手感不错吧， 其中涤纶 55%、羊毛 45%，料薄，坚牢 耐穿，具有爽、滑、挺、防皱、防缩、 易洗快干等特点是春夏着装的上选。 庆：不用说那么详细，我们知道，可是 到底是不是还不一定呢。 莹：想要验证的方法很简单的， 穿上试试不就知道了。这一款设计灵感 来源于绅士们常出入的俱乐部和奢侈酒 店大厅，深色休闲的空间让人轻易远离 外面的城市喧嚣。 梅：那价格呢？说的那么好听。 。 莹：我们这边的价格有几百上千 的不等，这一款价格适中 1300，你想想 女士一套化妆品都不止这个价，男人们 平时送你们的这样那样的，偶尔送他们 一件合体又优雅的西装，他们该多开心 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 是吧。 瑶：我先生一般穿固定的牌子固 定的款式，要是我买回去他不喜欢怎么 办？ 莹：这就好办了啊，老婆送的老 公能不爱么，要不然下次哪还有福利送， 您说呢？况且男人的西装就像女人的香 水，偶尔换换才更诱人。 瑶：这边有定做的么？ 莹：那是肯定的，我相信您肯定 知道您先生的尺寸，谁让他娶了这么个 知性的老婆呢。我们还看看女装么？ 庆：给我一个你们的联系方式， 我回去看看。 莹：好的，谢谢几位光临与支持。 这边消费到 5000 还可以办贵宾卡，以 后新款或者活动可以及时通知到您。还 有生日礼物哦。 四、点评阶段 易亭将评价表收集起来，并进行 统计分析。并进行各项打分。 瑶：对 于你刚才的销售我确实看到了你的优秀 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 之处，首先成功转移话题，其次进行糖 衣炮弹，最后还想赚一笔潜在客户。这 些都不错但是你的哄骗不一定适合所有 人，所以希望你再加深一些深层次的学 习。作为销售部的副经理可不能只有这 一点能力。 莹：谢谢 梅：你的自我介绍的 ppt 做的有 些花哨，如果是去宣传部还行。下次记 得你应聘的是销售部，需要的不经是你 的灵活也需要规规矩矩的数字来说话。 莹：下次我会注意的。 徐庆：在你与我们的互动以及你 的回答中我们只是看到了一个中规中矩 的你，希望你还有其它的更好的销售方 案让我们选择留下你。 易亭走过去，与三位进行交谈， 最终决定给应聘者一个机会。 欢迎加入联想，我们需要共同努 力。将联想做大做强。 五、集合一排，由易亭说“这就 是我们第三组的模拟招聘到此结束，谢 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 谢大家” 深圳市品琦实业发展有限公司企 划案 目的：为了让深圳市品琦实业发 展有限公司走上管理规范化、发展战略 化、目标有计划的踏上旅程，并有效推 动公司改革，推动品琦品牌全面转型的 大计，将为深圳市品琦实业发展有限公 司提供企业发展战略规划/营销规划/品 牌推广计划/产品开发规划/内部管理规 划等相关项目，并负责所有项目战略规 划的实施工作。 l 计划时间： l 计划内容：为公司提供 6 大系 统服务。 第一：企业发展战略规划与组织 建设； 第二品牌推广计划的制定 第三品牌产品开发规划制定 第四：企业发展方向的规划 第五：企业人才规划 第六：品牌发展规划制定 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 内容细则： 第一：企业发展战略规划与组织 建设 一、公司管理章程与规范部分 1、组织架构 2、员工职责 3、行为要则 4、各部门职责分工 5、人事管理 a招聘及入职管理 b考勤管理 c工作证、工衣管理 d出差管理 e请假管理 f奖惩管理 g薪资管理 h离职管理 i劳动合同管理 6人事考核管理 员工异动制度 员工培训与进修管理 福利管理 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 先进工作者、优秀员工评选 工伤管理条例 文件管理制度 内部稽查管理制度 体检管理制度 7行政管理 食堂管理 宿舍管理 tel、fax、管理 办公用品管理 印鉴管理制度 公司参观接待管理制度 安全管理 车辆管理 出差管理 会议管理制度 保密制度 计算机及信息技术管理 管理人员工作纪律 出入公司管理制度 采购管理制度 二：营销部管理规划部分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 营销中心的组织架构 1、编制设置原则： 2、岗位分类 3、机构及人员设置： 、营销中心的工作职能 、营销中心工作责任 、营销中心的工作联系 、营销中心下辖各部门的工作职 能 1、市场部的工作职能 2、业务部的工作职能 、营销中心各岗位职责 1、营销总监的工作职责： a.营销中心的日常营销管理工作 b.与各部门的协调管理 c.营销总监的权限 d.营销总监的职务要求如下： 2、市场部所辖各岗位职责 a.市场部经理的工作职责 b.广告企划经理的工作职责 c.设计主任的工作职责 3、销售部内各岗位的工作职责 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 a.销售部经理的工作职责 b. 销售部经理助理的工作职责 c.零售经理的工作职责 d.店长的工作职责 e.店员的工作职责 4、直属分公司内各岗位的工作 职责 a.直属分公司总经理的工作职责 b.直属分公司总经理助理的工作 职责 、营销中心员工薪酬绩效考核管 理制度 1、适用范围 2、基本原则 3、目标体系 4、目标的确立 5、薪金标准及人员编制 a.岗位分类 b.分级标准及工资待遇 c.其它补贴 6、工资/奖金的提取及发放 a.销售部经理月度工作考核标准 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 b.销售部拓展业务人员工作考核 标准 c.销售部客户人员工作考核标准 d.销售支援系统员工工作考核标 准 e.年底发放年终任务风险金 f.年终奖发放管理 三：生产部管理规划部分 生产部组结构 生产部人员配置 生产部作业流程 生产部工作职责 生产部各岗位职务说明书 1生产部经理职务说明书 2生产调度主任职务说明书 3采购主任职务说明书 4车间生产主管职务说明书 5工程部主管职务说明书 6仓库管理员职务说明书 7生产组长职务说明书 8包装组长职务说明书 生产部员工绩效考核评分标准 三：人力资源部管理规划部分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 、人力资源部组织架构 、人力资源部人员配置 、人力资源部作业流程 、人力资源部工作职责 、人力资源部各岗位职务说明书 1 人力资源部经理职务说明书 2 公司办公室主任职务说明书 3.文员职务说明书 4.后勤主任职务说明书 5.资料室主任职务说明书 6.保安组长职务说明书 7.伙房组长职务说明书 8.卫生组长岗位职责 、人力资源部员工绩效考核评分 标准 1经理绩效考核评分标准 2办公室主任绩效考核标准 3办公室文员绩效考核标准 4后勤员工绩效考核标准 5资料室主任、后勤主任、人 事主任 四：商品开发部管理规划部分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 商品开发部组织结构 商品开发部人员配置 商品开发部作业流程 商品开发部工作职责 商品开发部各岗位职务说明书 1产品开发部经理职务说明书 2产品开发部副经理职务说明 书 3首席设计师职务说明书 5设计师职务说明书： 6设计助理员职务说明书 7样板师职务说明书 商品开发部员工绩效考核评分标 准 1商品开发部经理绩效考核评 分标准 2首席设计师绩效考核评分标 准 3设计师绩效考核评分标准 4设计助理员绩效考核评分标 准 五：财务部管理规划部分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 财务部组织结构 财务部人员配置 财务部工作流程 财务部工作职责 财务部各岗位职务说明书 1财务部经理职务说明书 2主办会计职务说明书 3出纳员职务说明书 财务部员工绩效考核评分标准 1财务部经理绩效考核评分标 准 2主办会计绩效考核评分标准 3出纳员绩效考核评分标准 六：品质管理部管理规划部分 品管部组织结构 品管部工作流程 品管部人员配置 品管部工作职责 品管部各岗位职务说明书 1品管部经理职务说明书 2品管助理职务说明书 品管部员工绩效考核评分标准 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 1品管部经理绩效考核评分标 准 2品管助理绩效考核评分标准 七：员工手册的编制 第一章/总则 第二章/考勤 第三章/聘用与异动 第四章/假期 第五章/薪酬及福利制度 第六章/人事考核制度 第七章/培训制度 第八章/奖惩制度 第九章/行为准则 第十章/其它 第二品牌推广计划的制定 一：负责组建公司营运团队 二：负责制定公司订货方案 三：负责公司合同书的编制工作 第三品牌产品开发规划制定 一：产品风格定位方案 二：协助公司做好产品开发工作 三：协助公司做好产品组合工