麦迪逊运动休 闲服饰圣诞节元旦促销活动方案

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 麦迪逊运动休闲服饰圣诞节元旦促 销活动方案 一、圣诞节促销活动的目的： 12 月 25 日，是基督教徒纪念耶 稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国 家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以 和新年相提并论，类似我国的春节。随 着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在 中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全 民性的节日。 元旦属于国际性的节假日，是一 年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛 大的节日。节日期间人们举行大型 party、到商场购物、亲友间互送礼物等 活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 麦迪逊是源自北美州美国的 一个品牌，圣诞节与元旦节对于麦迪逊 品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌 风格的重要节日！通过本活动刺激消费， 促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、 元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷 同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销 阶段有利于活动安排。 二、活动对象： 麦迪逊 vip 客户，麦迪逊新老顾 客。 三、促销活动的主题： 霓光盛彩缤纷献礼 四、促销活动的方式： 圣诞节前与顾客的联系 在 12 月 24 日平安夜前，各终端 销售人员通过发送短信圣诞贺卡对麦迪 逊 vip 顾客发送祝福，加强品牌与顾客 的沟通联系！ 圣诞祝福短信： 例：麦迪逊在圣诞树旁静静的许 愿，希望麦迪逊的祝福能随着飘絮的圣 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的 圣诞夜！ 五、促销活动时间与地点 促销时间：2014 年 12 月 1 日 2014 年元月 25 日 促销地点：全国各城市自营店及 特许加盟店 六、促销方法 1.活动期间，全场货品八折酬宾。 2.活动期间，麦迪逊 vip 顾客凭 卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份， 每卡仅限使用一次。 3.新客户购满 1000 元送麦迪逊精 美礼品一份。 七、广告配合 广告以海报与 pop 形式配合。终 端店铺的海报、pop 同样以红、绿、白 圣诞色为主色调，装饰整个卖场。 八、早期的准备工作 1促销活动现场节日气氛的渲 染 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 圣诞节的主色调: 西方人以红、 绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家 家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有 圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。 它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、 柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面 悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。 还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们麦迪逊 促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容 展开。 2. 卖场氛围 整个促销活动期间，麦迪逊终端 卖场以“圣诞歌 ”为音乐背景。长期以来， 一直流行的圣诞歌主要有四个：平安 夜 silent night 、 圣诞之歌 the christmas songs 、 听，天使报佳音 hark ！the herald angels sing 、 铃铛 儿响叮当 jingle bell ，还有其他一些， 用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛 围！ 3. 橱窗布置 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 以圣诞元素为主，辅以其他元素， 使该橱窗能延用至农历新年。 九、活动的中期操作 1. 在操作过程中，所有顾客凭 vip 卡领取礼品一份，不可多领；新顾 客购满 1000 元，送礼品一份。如顾客 对本次活动有任何疑惑，终端销售人员 应详细说明。此活动最终解释权归本专 卖店。 2. 礼品赠送只在活动期间执行。 十、活动后期的延续工作 此次活动结束后，紧接着就是情 人节与农历春节的促销活动。由于这几 个重要的节日相距时间不长，所以可以 把此次的促销活动延续到下个活动中来。 也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流， 宣传情人节与春节的促销活动。 十一、赠品 总部所提供礼品如下: 1 、圣诞帽 2 、气球、 3 、扑克 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 4 、海报 为了给各加盟商一个看得见的实 惠，达到双方共赢的目的，公司决定:在 活动期内现将所有服装和部分鞋以超低 折扣提供给各加盟商。 参加超低折扣的鞋见下表： 注：特供商品不在活动范围之内。 :借圣诞特殊的日子,进一步把握 销售旺季;乘集团”恒爱行动” 在全国广泛 宣传的热潮,提升” 恒源祥 ”品牌在消费者 心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣 传,达到有效针对 vip 客户; 4、通过别致的店内外布置,使销 售终端气氛隆重热烈. : 1、限时限量 2、 ”恒 ”爱耀圣诞,真情暖人心 赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本 人身份证和相关证明与赡养者本人一起 在 12 月 20 日 13:0015:00 来本店,可 免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 报销来回车费 50 元.若毛线在规定时间 内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领 取相关证件和精美礼品. 3、 ”绒 ”情祝奥运,金句送好礼 购羊绒衫一件,送上对北京 xx 年 奥运会的美好祝福,当场获赠恒源祥精美 晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥 羊绒公司评选出获奖创意. 最佳创意奖 1 名:恒源祥奥运纪念 版羊绒礼盒套装一套 优秀创意奖 3 名:恒源祥奥运纪念 版羊绒衫一件 优秀入围奖 10 名:恒源祥奥运纪 念版围巾一条 4、 ”恒 ”爱尊会员,珍爱藏奥运 金牌会员,可半价享受全国限量发 行奥运珍藏纪念版” 羊毛衫 ”,”羊绒衫”一 件或”内衣”一套,并获赠精美礼品一份 . 5、 ”人 ”情感家人,金卡相奉献 活动期间为家人购物满元,送 vip 金卡一张和精美礼品一份. : -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 1、店内挂 pop 吊旗,店外彩旗,顾 客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃”迎迎” 纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围. 2、在活动黄金时段,穿着奥运福 娃卡通服装,身挂” 庆祝恒源祥成为 xx 年 奥运会赞助商二周年”,”恒源祥恒爱行动” “恒爱耀圣诞 ”字样条幅在店外宣传 ,以吸 引客户. 3、圣诞节当天店内以播放以圣 诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树. 4、各店活动商品或者赠送品必 须于 14 号晚上前全部到位,并且将活动 细则的解释工作落实到每位员工. 美容院圣诞元旦促销活动方案 时近岁末，圣诞节、元旦即将到 来，近年节日经济所蕴藏的商机引起了 众多商家的重视，美容院如何根据自身 的情况和资源，突破原有促销模式，充 分利用节日消费特点来达到提升销售业 绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目 的，是一个非常值得研究的课题， 张 晓军根据多年的美容院经验，美容院经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 营现状及圣诞节的消费特点，确定了定 位准确、主题鲜明、形式创新、文化氛 围的促销原则，特策划此方案以供美容 院参考。 一、促销主题 圣诞欢乐行，金礼大放送 二、促销目的 1、 利用竞品换购优惠拓展新客 源； 2、 提升顾客消费金额，促进美 容院销售业绩； 3、 加强与顾客之间的情感交流， 巩固客户的忠诚度； 三、促销时间 12 月 18 日-12 月 31 日 四、促销形式 换购抽奖情感 五、促销内容 1、 活动期间，新顾客凭未消费 完毕的其它美容院护理卡在本美容院开 卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理， 同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 牌护肤品空瓶在美容院购买相应的产品， 一个空瓶可获九折优惠，二个空瓶可获 八五折优惠，三个空瓶可获七八折优惠； 2、 活动期间，所在老顾客可获 赠由美容院赠送的“ 感恩金礼卡 ”一张， 活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵 扣相应消费金额； 3、 活动期间，凡在美容院消费 金额在 xxx 元以上的顾客均可参加“幸 运大转盘”一次转盘机会， 4、 活动期间，顾客凡在美容院 消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容 院内圣诞树上；老顾客均赠送精美圣诞 贺卡一张； 六、备注事项 1、 美容院店内须进行适当布置， 营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲 望； 2、 活动宣传可通过店门悬挂横 幅，派发活动单张，电话告知老顾客等 形式进 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 行传播； 3、 制定活动销售目标，并分解 给各美容师相应任务，活动结束后按照 达成率 情况进行奖赏。 圣诞节与元旦相隔时间比较近， 为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引 客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞 节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促 销活动，元旦期间则以打折促销为主。 两节具体方案分列如下： 圣诞节 促销活动方案 一、活动时间：12 月 24 日 26 日 二、活动主题：圣诞礼 欢乐 健康送 三、活动范围：商城、购物 广场、八一店、 北园店 四、活动内容： 1、圣诞“ 欢乐健康送 ” 内容：活动期间，在购买服装 类、床品、箱包满 200 元以上，均可获 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 赠：价值 元欢乐健康券+ 圣诞大礼包一 份。 满 500 元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+ 圣诞超值大礼包一份。 具体操作：活动用礼券由保龄球 馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、 沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身 券每张 元，由各店与保龄球馆分别结 算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大 礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行 购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、 玩具等。 2、圣诞“ 缤纷玩具节 ” 地点：各店中厅或其他公共区域 内容：各店进行玩具展销，展示 不同类别、各种款式的玩具。另外可展 销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、 圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给 与顾客一定幅度的优惠。 环境布置：由策划部统一制作背 板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 精美的圣诞树，12 月 10 日前布置到位。 3、限时抢购：活动期间，每天 下午 17：0021：00，部分穿着类、床 品 56 折限时抢购，限时抢购品牌由 各店自行确定。各店于 12 月 17 日前确 定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再 参加赠券、赠礼活动。 4、圣诞狂欢夜 时间：12 月 25 日晚 18：00 21：00 地点：商城地下一层中厅 演出：拟邀请 10 名大学留学生 或由艺术团演员现场表演节目，中间 穿插互动有奖问答。主持： 。 5、圣诞礼、情 12 月 24、25 日两天，由 2 名化 妆的圣诞老人在商场为小朋友派发礼品。 礼品费用约 元。 6、圣诞寄语板 各店在总服务台设， “圣诞寄语留 言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。 “圣 诞寄语留言板” 由策划部统一设计，各 店拷图制作。 五、广告宣传及费用 12 月 24 日 晚报 d1 版通栏 元 商报头版通栏 元 费用共计： 元。 一、活动思路 很快就进入岁末商家黄金季节， 圣诞节，元旦节，为人们尽情购物与狂 欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和 元旦节促销活动自然成为提高下半年销 售的重头戏。本次策划以“狂购风暴， 圣诞元旦先下手为强” 为主题，着重周 末，顾及其它，以 12 月为营销月，打 一场漂亮的促销战。 二、促销主题 狂购风暴，圣诞元旦先下手为强 三、促销时间 2014 年 12 月 22 日2014 年 1 月 6 日 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 四、活动方法 1、狂购风暴，圣诞元旦先下手 为强 a、超值 100 只需要 100 元，100 部手机任你 选，先下手为强；几十款手机，款款让 利 100 元，超值 100。 b、温暖 100 100 件知名保暖内衣，100 台知 名品牌电热水器 1 元起拍，最高 100 元 限价，等你来赚。这个冬天不会冷 c、激情 100 购物参加抽奖，10 台 21 寸彩电 非你莫属 晚 8：00 前在 xxx 购物的顾客均 可领取一个乒乓球写上自己的名字及联 系方式，投入店前抽奖箱。2014 年 12 月 31 日上午 9 点，统一抽奖。 d、快乐 100 来者都是客，大家都有礼。顾客 凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个， 内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及 本商场现金 1 元。吃喝玩乐，食行住行 尽在其中，这个鼠年真快乐 e、幸运 100 自 2014 年 12 月 22 日一 2014 年 1 月 6 日 20：00，凡在本商场购物的顾 客均可参与此次活动，每 1000 名顾客 中抽出一名幸运顾客，手机白送，幸运 100。 f、dm 促销 本次活动着重突出“狂购两节” 概 念，但同期推出两期 dm 快讯。 第