医院企划方案 (精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 医院企划方案( 精选多篇) xx 医院企划方案 xx 医院企划方案 2014 年 xx 医院企划方案 一、开展企业“ 雷锋在行动 ”活动 方案注明：本次活动的中心点以寻找南 昌当地的一家企业，通过企业捐资百万 于省慈善总会，用于成立“大病小病确 有保障”的为民医疗保障专项资金。设 立 xx 医院为省唯一定点执行机构。成 立慈善总会的为民保障资金救助办公室。 为每一个需要帮助的患者提供医疗总额 30%的现金保障。实实在在减轻民众的 看病难题。本次活动将侧重用企业关注 医疗民生为炒作点。由企业名誉捐资的 百万资金，通过省市一级的慈善部门， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 树立活动真正的权威性、公益性及加大 活动自身所引起社会反响性，通过企业 捐资关爱健康的概念，并联合慈善总会 举行“企业关爱全民健康 -慈善为民活 动”为经营点。进行活动多方炒作。 活动主题： *公司心 xx 情-*公司捐资 100 万，减轻大众看病负担活动宗旨： 本次活动的前提是为了树立 xx 医院良 好的美誉度！并培养南昌市民对 xx 医 院的忠诚度，本次主题为“雷锋在行动” 的活动将一改以往医院“ 免费义诊或折 扣优惠”等普遍促销手段，采用差异性 营销策略，别出心载地以“企业捐资， 关爱大众”拉开活动序幕，以“ 雷锋爱心 服务精神”为理念贯穿活动始终，全面 调动社会资源，逐步加大活动炒作，吸 引广大市民眼球，引起业界和社会轰动， 最终达到“拉高经营业绩，树立 xx 品牌” 的目的。活动阶段：第 1 阶段：活动帷 幕阶段目的：作为本次活动前奏曲，本 阶段主要目的是通过前期广告宣传和推 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 广活动迅速“ 吸引市民关注，引起业界 轰动”。 诉求重点： .*公司为什么捐资 100 万给医疗 机构？ a. 现代人健康状况，引起*公司 老总的关注； b. *公司老总对健康问题的切身 体会； c. 作为企业不断壮大，回报社会 的手段，以“ 联手献爱心的医疗机构回 报社会”为突破口，关注社会弱势群体 健康。 . *公司为什么选择 xx 医院？ a. *公司和 xx 医院领导间形成 强烈的共识，对社会具有责任感，以感 恩的心关注社会、回报社会；b. xx 医院 无论在软件，还是硬件上在业界都存在 明显优势。第二阶段：初步执行阶段目 的：在已引起业界轰动的前提下，进行 方案初步执行，将捐助资金进行合理规 划利用，让前来就诊患者实实在在得到 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 利益，并在心中树立 xx 医院诚信经营 印象，深切感受 xx 医院的真情服务， 最终实现良好的口碑效应。 诉求重点： .捐助资金初步利用规划 a. 原则上按照，活动期间对前来 就医的患者实行看病过后到指定地点返 还 30%的现金； b. 对个别特别困难的患者，凭借 相关证明，将得到更多金额的现金补助； 注：通过公证处公证，并在医院专栏定 期公布费用清单； 第三阶段：全民动员阶段目的： 出现一个特定患者，在现有资金面临不 足情况下，发动全民献爱心活动，将本 次活动推向一个高潮。 2. 诉求重点： .在 xx 医院设立捐资资金处，xx 医院发动全社会关爱；将 xx 医院作为 社会关注焦点，动员社会全民参与，并 由医院内个人主动捐资 x 万作为捐助资 金，在社会起表率模范作用。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 .全民主动捐资的感人场面 第四阶段：xx 实力阶段目的：出 现特定的人，遇到特定医疗疑难，xx 医 院迎刃而解，旨在充分展现 xx 医院的 先进技术、医院人才、医院爱心等综合 实力。 诉求重点： .患者病情介绍；主要突出此种病 情特征，患者就医经历，为以后患者爱 xx 医院就诊康复埋下伏笔； .xx 医院治疗，患者康复。先进 的设备、优秀的人才给患者康复提供了 保障；通过对主治医生采访，全面对 xx 医院环境、实力做详尽介绍。 第五阶段：活动闭幕阶段目的： 邀请市、区重要领导人对本次活动进行 总结，力争获取一些本次活动的荣誉， 主要针对与对这次“ 雷锋在行动 ”有突出 贡献的人或企业，包括捐资方、xx 医院、 主治医生、xx 医院领导人等诉求重点： .“雷锋在行动 ”活动回顾：意在展 示许许多多感人故事，对 xx 医院对社 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 会的贡献作个总结。 .市、区重要领导颁奖过程三、启 动“红羽毛”女性医疗援助计划 5“一”工 程?50 万首期医疗援助金?1000 家名企 名校签约体检 活动目的： 以中国妇女儿童事业发展中心提 倡和执行的全国性“ 红羽毛 ”女性医疗援 助计划为活动导向。主要针对弱势女性 开设全免体检、手术补贴、费用减免等 多条援助渠道，在五一节期间启动“红 羽毛”女性医疗援助计划，更是为了响 应中国妇女儿童事业发展中心、中华医 学会的号召，倡议全社会共同关注女性 健康、关注民族未来；呼吁关注女性健 康的企业、单位领导，为员工和学生定 期进行健康体检，普及健康知识；呼吁 各卫生服务机构积极参与，为女性朋友 提供更多更好的健康服务； 5“一”工程一张爱心体检卡 30 元 即可获得价值 200 元的女性转向体检套 餐和家庭健康礼物一条单身妈妈求助热 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 线为所有单身妈妈排忧解难，提供医疗 援助、心理咨询和关怀一笔女性医疗援 助金由活动主办单位联合注入资金，首 期注入 50 万元，全部用于女性医疗援 助一个女性保健药箱居家好礼、贴心关 爱，内含常备药品、保健用品和女性健 康手册一支“ 红羽毛” 青年医务工作者志 愿队回馈社会，奉献爱心，五一节期间 全面开展巡回医疗讲座，义务体检，免 费咨询四、 开展“ 爱肝保全家、爱心零 钱捐，1 人 1 元筛查肝病 活动活动前语 及目的：中国是肝病的高发区，平均每 10 名人中就有 1 人是肝病带原者，带原 率居世界前列。你、我及我们身边的每 一个人，都不能忽略肝病对健康的潜在 威胁，只要能够人人发挥爱心，捐出手 边零钱，距离消灭肝病的梦想就会更进 一步。积极扩大肝病“ 防护网 ”，将是奠 定“扎根”基础的重大一步。本次活动以 红十字会博爱的精神为导向，以一人捐 助 1 元，专用于 “上海肝病研究中心南 昌 xx 医院临床基地” 印制宣传保肝护肝 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 的科普书籍。以便让更多的市民加入共 同对抗肝病和理解肝病患者的行动中来， 作为活动主题。 活动的策划 1、活动主题 爱肝保全家、爱心零钱捐，1 人 1 元筛查肝病 2.活动内部结构免费筛查：两对 半、肝功 3、活动过程：建立病人档案、 汇总筛查情况，重点开发筛查病人 五、启动 10 元男性查体、查到 月底暨 2014xx 医院男性健康数据统计 行动活动的目的：为了进一步弘扬祖国 传统男科医学，充分应用当代先进的男 科医学防治体系，以更加专业的视角及 时、全面地评估广大男性的健康指数， 统计出当代男性的健康比例。更希望通 过这样近似公益性质的男科检查，能让 广大男性朋友提高预防疾病的意识。 市场分析： 如今的该市各民营医院的广告模 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 式都是以大幅度的价格打折、直接和间 接性的免费来刺激医疗运作的开发！这 次医院的男科促销活动以 10 元做体检， 为切入点，让市民感觉活动的低价性。 避免掉以免费活动吸引市民过来看病后， 各类名目繁多的收费项目使市民反而不 再相信医院的广告！ 活动的策划 1活动主题：花- 10 元钱，做 体检，给自已和家人一份安心 2.活动内部结构： 1、10 元享受多项检查项目尿常 规检查 前列腺液常规检查 前列腺 b 超检查 尿道分泌物常规检查 外生殖 器物理检查 精液常规检查 2、12 万爱 心赠送自 2014 年 3 月 1 日至 3 月 31 日 共 30 天之内，每天提供 4000 元爱心大 赠送，即每天前 20 名挂号患者每人可 获赠价值 200 元的治疗费抵用券一张。 3、一次性包干价手术单纯前列腺增生 介入微创手术包干价 2980 元无痛包皮 包茎环切手术包干价 200 元 。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 4.、活动过程：1.在活动的过程 中建立病人的医疗档案，以备下一次的 医疗开发。 2.汇总体检情况，通过统计，在 报纸上刊登，让市民了解体检的真实性 及体检出疾病的比例。 六、启动 xx 医院九月关爱四重 奏活动背景：九月，明月高悬，桂花飘 香，教师节、中秋节以及踏踵而来的国 庆节，中国人传统的几大节日在这里会 聚。在这三节齐庆、温馨喜气的日子里， 医院隆重推出“ 金秋健康节日总动员 ”活 动。在共享团圆的同时，关爱广大女性 健康；用你我共同的力量共创女性医疗 新局面。将亲情、友情和爱情的相互交 融结合活动。活动目的：抓住旺季市场 销售，把握市场消费热点，提高门诊量， 扩大营销面，提升医院的品牌美誉度。 活动主题：金秋健康节日总动员 活动对象：培养忠实消费顾客群第一波： 老师！请关心您的身体活动背景：9 月 10 日，属于伟大教师、辛勤园丁们的节 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 日。从懵懂的小学课堂到青涩的中学时 代再到神圣的象牙塔里，恩师永远是你 人生路上最闪亮的明灯，永远指引着你 朝着正确的方向行驶；他们只知付出， 永不求回报。在这个属于他们的节日里， 你一定很想说出你最想和他们说的话， 表达你心底对他们由衷的敬意和爱戴之 情。 活动方式： 1、在活动时间积极同大学学生 会合作，我们将分别于指定时间到指定 学校进行定点售卡。花 100 元可购买教 师体检卡一张，凭此卡和教师证可到我 院享受价值 200 元的全套体检服务。并 可以为您制作卡片一张，写上你想对老 师说的话，附赠鲜花一束，在做完体检 后，帮你递到老师手中。 2、另做微创手术或者整形美容 手术的教师可凭借款单报销返程车票。 3、教龄 20 年以上的老教师可享 受价值 300 元的健康体检套餐，并可免 费接送。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 第二波：过健康日子，吃健康月 饼活动背景：入秋了，天气变幻无常， 女性朋友们更应该多多关注自身健康。 面对缤纷色彩的月饼柜台了，不要迷茫， 享受一下健康月饼给您带的不一样感受 吧。做健康女人，吃健康月饼，xx 医院 联盟月饼供应商真正呵护你身，关爱你 心。参与对象：前来我院就诊的广大女 性活动方式：凡于中秋期间在我院消费 满 300 元便可获今年月饼市场主流产品 健康月饼一盒。第三波：买回来的 健康活动背景：充分利用同超市建立的 长期合作伙伴关系，为了达到双方客户 资源共享的目的，本着“ 互惠互利、共 同发展”的原则，提高相互社会效益和 经济效益。我院利用自己的广告资源在 相关媒体上宣传与超市的联盟合作内容。 月正明，花正好，饼正香，酒正醇。中 秋佳节，合家欢乐把节庆。逛超市，选 商品，只需花一半的钱就可给家中的女 同胞做个健康体检。 参与对象：广大女性 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 活动方式： 1、在超市购物满 200 元便可获 赠医院健康体检卡一张，凭此卡及销售 小票来我院体检，可享受五折优惠。同 时赠送医院吉祥公仔或吉祥物钥匙扣一 个。 2、超市在超市出入口提供医院 宣传活动场地，在超市收银处附近设医 疗小分队。免费为群众做健康体检。一 周三次。初步定为每周二、四、六。 第四波：为好友储蓄健康活动背景：在 网络的世界里摸爬滚打这么久，一定给 你带来了不少朋友。如果没有朋友的帮 助，真的很难想象会是一种什么样的惨 象。在朋友给你带来温情的同时，也许 你来不及说一声谢谢，或者是忽略了这 最简单的表达自己感谢之情的话语。俗 话说每逢佳节倍思亲，在这样一个中秋 佳节，别忘了给身边的朋友一份特别的 祝福。医院同一直有业务来往的几家大 网吧联合推出“ 为好友储蓄健康 ”活动。 一张精致的健康储蓄卡，自己用，或者 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 送给身边的女性好友，关爱之情早已融 于卡中。 参与对象：18 至 30 岁左右，爱 好上网冲浪，经常出入网吧的年轻一族。 活动方式：在指定网吧办理会员 卡，并一次性充值满 100 元，便可以获 医院健康储蓄卡一张，凭此卡来我 院做体检可享受六折优惠。 关于公司企划工作的建议性方案 尊敬的院领导： 来医院不久，经初步了解情况， 根据我院实际情况和结合本人以往工作 应验，提出下列建议性方案，旨在帮助 公司更好更快发展，不妥之处请领导指 正。 一、 完善企划部相关岗位配置。 一个专业团队才能做出专业的方 案，并能执行好方案，最终取得好的效 果。公司现阶段正在招兵买马，但打造 一个好的团队不仅仅是招人即可，招人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 之前我们要想好招什么样人，招过来的 人具体干什么。21 世纪，很多管理学者 提出：人力资源是第一资源。但“人才” ， 不仅要选好，还要用好。 建议：公司实施企划部统一人力 资源规划，建立明确的岗位职责、任职 条件和制度规范。周总理曾说过：宁精 勿杂，宁专勿多。尤其是企业和各种组 织分工越来越细化的今天，人才贵“专” 。 我们的团队要力争打造为各岗位有专业 化人才、互相形成良好合作的组织。一 个人的精力总是有限，如果这个人这个 会一点、那个也会一点，往往形成各知 识点都懂、但不精的局面，而且一名员 工去做不是本专业的工作不仅工作做不 好，还会耽误大量工作时间，同时造成 员工身心疲惫，牢骚增多，形成团队不 稳隐患。我们的各岗位的员工须是精通 本岗位专业的员工，一个字“专” 。岗位 职责即是明确此岗位员工具体要负责什 么工作，任职条件即是完成这些工作需 要什么条件的员工，条件 1 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 包括：学历、经验、职能证书、 年龄、性别、住址等。任职条件可明确 知道帮助我们去招录员工，从而打造更 好团队。制度规范即一个企业的“法” 和 “规矩”，他是一个组织形成良好有序工 作秩序的基础。 二、 有规划地进行宣传报道工 作 宣传报道是企划工作必不可少的 一项职能，它的形式多样：有报刊、电 视、户外广告、院刊杂志、对外营销活 动、社区义诊、礼品派送等。根据公司 现状，提出下列建议： 以公司利润指标为依据，财务部 门制定财务预算，预算出宣传报道工作 的费用支持。根据预算和医院的战略目 标，制定宣传报道计划，控制费用和有 计划、有条理地实现宣传目标。此举主 要为避免费用超标以致影响医院利润指 标，同时更为关键的是，有计划的宣传 可避免重复宣传、浪费宣传、打折宣传， 从而使医院的人力、物力、财力更有效 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 合理的利用。 坚决避免医院在广告推广方面四 处出击。有些医院和企业在广告宣传方 面，路牌、电视、电台、杂志、网络、 灯箱等等全不放过，大面积撒网广告， 这种策略虽然提高了其知名度，但是， 医院仅仅有知名度是不行的，并不能带 来相应的患者就诊，这样的宣传营销就 如同蜻蜓点水一般，当今的医院广告很 多，各行各业的广告信息也都很多，广 告的攻心力已经远远不如几年前的效果。 我们在投资广告之前一定要具体分析， 避免财务成本的浪费和恶性宣传。有很 多案例证明，一些企业投入了大量的成 本进行广告宣传，但却收到了负面的效 果。名声在外是好事，但一定要是好的 名声。 关于院刊同仁宝宝 院刊同仁宝宝是我院宣传的 一项主要手段，但述直言， 同仁宝宝 存在很多缺陷。主要有两点：一是内容 大多为抄袭，缺乏原创，里面内容只是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 名字改成“同仁医院 ”，但内容不属实。 读者拿到刊物后，读到关于同仁医院的 文章，却有似曾相识的感觉，有些甚至 直接知道哪些文章在什么地方看过。此 时读者就会有上当受骗感觉，感觉刊物 内容造假，其它地方也可能存在虚假成 分，整体会形成我院缺乏良好诚信感官。 二是派送方式，现今很多企业采取“强 塞 dm 刊”方式，派人四处散发，已经到 了泛滥的地步，派送者也不问你是否需 要，就强行的塞给你，让很多人对这种 形式生发讨厌之感。 建议同仁宝宝从新策划，拟 定下列方案，共领导参考。 1刊物编辑方针：“贴近患者一 线”。刊物风格：内容雅致、真实、朴 实、具备时效性，版面美观大方，图文 并茂，增强与读者互动性。概括为：雅、 真、快、互动。 雅：即刊物从内容到版面给人以 雅致的感觉，为精雕细刻、尽心尽力而 成。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 真：内容真实、杜绝抄袭，如转 载必须注明文章出处，给人以诚信感觉。 快：保持新闻稿件的时效性。 互动：设置一些栏目增强与读者 的互动。 2.具体措施 增加新闻报道，重点报道我院一 些方针措施、优惠活动、 营销活动，以突出我院风采和形 象，题材以消息为主。 大幅报道成功案例，挖掘背后心 酸故事，体现幸福泪水的前后对比，题 材以通讯和记者采访笔录为主。 转载文章以转载医学、药物知识 和生活常识为主，转载文章必须注明装 载。 加强互动性。在杂志上搞一些有 奖问答和有奖征文活动。 开设专家专栏。请我院著名资深 专家解答读者医学疑问。 在我院广泛看展征文活动，题材 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 不限，一经录用给以稿酬。形成大家参 与，群策群力，避免编辑人员闭门造车 局面。 院刊发放建议采取活动发放、赠 送患者，和其他医院谈判合作赠送患者， 对老客户和目标群邮寄赠送，尽量减少 街头无目的散发。 网络宣传 1.做好现施行的站内优化、百度 竞价、搜索优化工作，建议加强检查， 定期抽查。 2.和院刊同仁宝宝内容结合， 不断更新公司网站内容，内容更新和浏 览量息息相关。 3.施行网站浏览量的考核工作， 制定浏览标准，以奖金形式考核。 广告投放 有选择、有主导性的投放，建议 在唐山市中心人流量高的地区投放以墙 体广告，边远地区 墙体或广告塔虽然便宜但效果太 差建议不予考虑。室内放弃费用较高的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 电视广告，采取车体媒体广告。乡镇以 墙体粉刷广告为主。和各新闻媒体建立 良好合作关系，多运用软广告形式。充 分利用同仁宝宝和网站推广。广告 投放需结合活动和费用预算，具体情况 具体制定方案。 三、合作推广 日常消费产品有代理商，学校招 生有其它学校老师代理服务。建议我院 采取和市内、县城、乡镇各妇科、生殖 科主治医师建立合作代理关系，采取提 成方式，以扩大业务来源。此举需要明 确的策划，按公司利润点给于分成，同 时需要销售人员的攻关、我院现有医师 的介绍和彼此之间的保密。 四、营销活动策划 让我们的企划人员、现今接听电 话量不大的资讯人员、护士和一些医师 “走出去“，不仅要在”家里“坐等客户上 门，更要走出去，挖掘客户出来。而 “走出去”不是盲目的出去，关键是通过 有组织的活动走出去，方有效果。建议 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 我院开展大规模的营销活动，拟定下列 方案，共领导参考。 首先，对唐山市行政区域划分， 建议以镇为单位，同时组织活动社 区行和县镇行，同期开展政府组织公关， 上报活动规划，争取市卫生、民政、计 生、妇联、工会、医学会等相关部门支 持，最好争取到由卫生局或其他政府部 门牵头，联合发文，增强活动的可信度、 权威性和强制性。 第二、争取让政府下发文件通告， 并第一时间通过媒体发布公告，告之广 大社会公众关于活动的社会意义、指导 原则、具体规划，进一步渲染活动的热 度； 第三、根据活动规划安排，组织 医护和销售人员逐一深入各县、市、区 的广大社区、农村的居委会，采取广播、 彩页宣传、 同仁宝宝等工具，扎扎 实实地开展地毯式普查、筛查，积累第 一手、原始的疾病数据资料，邀请其参 加活动现场，为活动造势。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 第四、活动以健康、生育知识讲 座为主，设置主持人、老客户访谈、专 家讲座等内容。 第五、如可行活动可邀请当地媒 体参加。 第六、活动台上讲解中，台下的 医护人员要不断地去邀请路人来听课， 使活动不断升温，同时根据他们的问题 不短给以解答。 第七、关键在于后期跟踪，通过 活动登记的客户资源，发掘潜在客户， 请咨询人员电话跟踪，并记录跟踪服务， 力争达成患者来我院就诊。 第八、设置绩效考核，采取提成 制。 第九、建议活动按期和转移地区 举行，并周期和规律的形成良性运转。 以上方案均为初步建议，不妥支 持请领导指正，如领导认为某些意见可 行，可单独写出具体方案。 蒋彬 二一四年六月二十二日 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 2014 黔灵医疗医院整体规划思路 半年内如何使医院业绩翻番 民医疗营销策划现状： 曾经在一本书上看到过一段话让 我很震撼，至今仍然记得：我们医院有 最好的配药室，有最好的护理部，有最 漂亮的导医组，最后还有优秀的检验科， 我们能不能成为最好的医院？结论是： 不能！ 这就是战略与战术的关系，也是 组织与流程的关系。 很多医院在这些方面犯了太多的 错误，以致使战略差异和广告战术的平 方组合力量根本没有发挥出来，而只能 在战术上抄抄写写、弄点噱头，典型的 应付差事。 院的战略定位上，我们不考虑差 异、不研究插位、不做概念的区 比如，在医隔，就是经验主义地 直接打广告。就好像很多医院目前仍在 做的“看肛肠病到 xx，治痔疮到 xx”“女 人自己的医院” 或是“ 看男科，我们最专 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 业xx 医院” 那这个不是谁都会做的 事情吗？打开任何一个医院的网页就能 找到很多类似的广告词、策划案，我们 还有必要花高薪请人并组建企划部门吗？ 一谈到企划，很多人产生的概念 联想就是打广告、做促销、写文案、出 杂志。这就是企划？这些就能诠释企划 的价值？ 对不起，我认为这些不能诠释企 划的全部内涵，也不是企划的全部价值 之所在，甚至有些本末倒臵。刚才所说 的“打广告、做促销、写文案、出杂志” 只是企划的部分表现方式，对我而言， 我觉得企划的价值表现在四个方面： 企划的价值之一：企划要为医院 的战略定位寻找到支点； 企划的价值之二：企划的根本， 是增强患者对医院的信心指数； 企划的价值之三：企划就是一场 战争，找到对手的弱点，做不一样的精 彩； 企划的价值之四：找到无竞争的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 利益传播点，使广告成为成本驱动的先 锋。 总之，企划及企划的价值是：实 现医院战略、改变医院命运！发现一个 或者两个关键问题能够实现事半功 倍之效果的中心问题然后集中精力 以及人力和资源去解决它们。 在营销的重点上，我们很多时候 关注的是媒体的情况、广告的价格、竞 争对手的情况，就是不关心患者的需求； 至于医院的外部经营和内部经营不衔接 的地方那就更多了。 2014 黔灵医疗医院企划战略思路 作为企划我们包装推广出去的东 西都希望看到这样的反馈景象：病房爆 满，甚至占用楼道走廊；门诊量稳步增 长，效益突破一个台阶，甚至翻了一番 还要多。看着病人跑来跑去，心里确实 无比自豪，充满成就感。我们希望通过 半年时间的整改，实现我们的目标。那 么如何才能在半年内达到我们希望看到 的景象？下面是本人的一些思路，用于 探讨，不当之处，见谅调整： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 一、有一个准确清晰的定位，然 后坚决的围绕着“ 定位点”贯彻下来。 定位不是一个模糊的概念，当企 划和领导层确定到医院定位时，围绕着 “定位点”坚决地贯彻下来，会让企划宣 传少费很多精力，可以有的放矢地围绕 “定位点”长期的贯彻下来，这就是聚焦 点，在一个时间段里，经常反复地聚焦 一个点，这个点就自然而然被公众所熟 悉，所接受，所认同。 贵阳黔灵医院品牌定位：贵阳 首个放心主题医院 贵阳黔灵产品定位：打造贵阳 放心医院第一品牌，营造林城健康驿站； 贵阳黔灵经营定位：专注、专业，服 务中、高端人群，关爱贫困家庭健康； 二、擅于制造医院差异化的品牌 推广模式 可挖掘医院的优势点，区别其它 医院的炒作形式及内容，以独特性的视 角，深度剖析阐述，让潜在顾客群感受 不一样的、独一无二的医疗服务。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 如何制造医院的品牌推广模式， 在众多的广告中脱颖而出，秘诀只有两 个，一是广度，一是深度。前提是确定 我们的主推产品，即“ 明星产品 ”，并充 分发挥广告的平凡组合力量； 黔灵既已确定“ 男妇科带动内科、 疼痛科”、运营模式；以门诊促进住院 开发的方针，男妇科无疑即是我们的明 星产品。 三、每次活动，尽量不搞价格战， 以不损害医院的品牌形象为前提 价格促销活动的轮番轰炸，长期 下来的结果就是市民对价格慢慢麻木。 对我来说，策划的基础原则就是在不损 害医院的品牌形象的前提下进行系列方 案的推广，这样效益做上去了，就下不 来了，特别是针对妇产科，价格战就太 不必要了，这是我个人的理解。 四、挖掘可炒作的医院事件或制 造新闻事件 男妇科领域，不缺少新闻，太多 太多了，这需要有发现的眼光，并且要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 求我们善于和本院的医护人员沟通，及 进捕捉新闻点，即便没有可挖掘的新闻 亮点，也可以人为的制造一些新闻点。 五、寻找一切可以接触的潜在病 源的机会 市场营销，我喜欢把它总结成一 句话：“寻找一切可以接触潜在病源的 机会。 ”不知道这句话对不对，但是这也 是我个人所体验、所了解的市场营销的 模式；特别是对于我们已妇产男科为核 心的医院来说，渠道真的是太多太多了。 这里就不做赘述。 六、网络推广，竞价与优化同等 重要，特别是男妇科领域 网络推广，这 5 年发展的最为迅 速，2014 年时竞价点击一次才几毛钱， 现在变成几十元甚至上百元，这得益于 网民的无限扩大。不光是省会，哪怕县 级市，网民数量也是极为庞大，而且呈 现不断发展壮大的趋势。所以在搜索引 擎竞价的基础，进行自有网站的优化、 博客、微薄的推广、电子邮箱、即时通 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 软件、以及自己做的地方健康网站、游 戏等互联网资源尽可能的利用开发为长 期塑造医院品牌知名度与提高门诊量产 生价值效益。其次就是我院网络即时通 软件在线与电话咨询回复质量的狠抓、 长期抓、逐步提高回复质量才是网络引 导病人来院最为核 心的一个重要环节。网络中尤为 注意千万不要做微博看病，我们所采取 的互联网资源那都是为了我们主站引导 流量或者说是提升医院品牌形象，因为 国家卫生部已经明确要求各医疗机构不 可以开展微博看病。 目前已有重点关键词放在妇科 炎症、人流、宫颈疾病、男科阳痿、早 泄、性功能障碍方面，下一步需要增加 内科、骨科关键词。选择性增加痔疮雨 肛肠疾病的关键词。 其他如搜搜、腾讯则增加大的 关键词 团购网是一个特殊渠道，进行 特价推广以及品牌广告推广 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 本地行业网站渗透及医院形象 维护 七、善于婉转的包装，而不是赤 裸裸的吹炫 现在市民对民营医院天花乱坠的 广告有较强的免疫力，对赤裸露的吹炫 式广告更是反感至极，既然我们本来就 是公立医院那就更加不要做太多的户外