招商引资战略 促进县域经济大跨越经验总结(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 招商引资战略促进县域经济大跨越 经验总结( 精选多篇) 经济发达地区经验表明，招商引资 是促进经济又好又快发展的重要途径， 是促进产业结构调整与升级、培育新经 济增长点的重要手段，是保持经济快速 发展的迫切需求，是一项长期的战略任 务。对于欠发达地区特别是我县来说， 要加快推进工业化、城镇化，就必须加 大招商引资的力度，掀起招商的热潮， 推动地方经济实现可持续发展。 今年是我县的“ 招商引资项目年 ”。 在县委、县政府的高度重视和正确领导 下，经过全县上下共同努力，风能利用、 水晶开发等大项目相继成功签约，招商 引资工作取得了一定成效。但在实际工 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 作中，也存在着一些差距和不足。如何 认真总结经验，进一步明晰工作思路， 改进工作措施，努力在今后的工作中取 得更新进展和更大突破，是我们应该认 真思考和着力解决的问题。 一、以项目为根本，高标准推进 项目库建设 俗话说：“ 水往低处流，人往高 处走”。在市场经济条件下，资金往往 流向最赚钱地方。投资者不是慈善家， 能够吸引他们的只有能盈利的项目。高 明的投资者一般不会轻易的选择项目， 更不会轻易的投资。当他们根据企业发 展需求，把握一个机会和选择一个项目 时，会进行大量的市场调查，论证项目 的可行性、可操作性到底有多大。一旦 选择投资，其要求的投资成功率是 100%。 比如以色列梅尔投资公司，确定对我县 石英资源的投资意向后，仅前期详查论 证就投入了相当大的人力、物力和时间， 派遣了多位专家来我县工作，在拿到准 确的数据、进行科学分析后，才正式签 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 定开发协议。这些工作如果我们预先做 好，可大大提高招商引资的成功率。可 见，投资者的冷静、理性和成熟，使投 资市场对我们在项目规划上提出了更高 的要求。因此，必须下大气力，把项目 储备和项目库建设作为招商引资的基础 性工作来抓。一方面，要充分发挥优势 和特色，精心筛选项目。结合我县经济 发展状况和土地、矿产、农牧业、闲置 资产等资源，按照国家产业要求确定优 势项目，把可行程度高、有发展潜力、 投资效益好的项目充实到项目库。另一 方面，要切实加大投入，把项目配套工 作做实做细。基础研究项目初选后，要 组织土地、环保等部门和有关专家，对 项目的可行性、技术水平、经济效益、 空间选址和生态影响进行论证，确保高 质量、高标准。在此基础上，聘请专业 人士，对项目进行科学的可行性研究论 证以及专业包装和策划，为客商投资提 供理论和市场依据。每个招商项目应备 有可行性研究报告或项目建议书，同时 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 编写包括项目名称、投资总额、市场预 测、效益评估、合作方式、项目现状、 项目单位简介、联系方式等基本要素的 招商项目说明书。做到文字简明扼要， 内容翔实准确，预测分析充分。 二、以服务为宗旨，营造一个优 良的投资环境 投资者除看合作者能否让他赚钱 之外，其次关心的就是投资环境。投资 环境的好坏直接关系到企业的发展。努 力为外商营造一个投资效益最好、安全 系数最高、投资成本最低、政府效率最 高、服务质量最好的投资环境至关重要。 一是以教育、引导为重点，营造和谐向 上的舆论环境。从各级领导干部和公务 员做起，切实增强经济环境建设的紧迫 感和责任感，加强对全县经济发展形势 和经济环境建设的宣传，逐步使国家公 务人员树立起亲商、爱商、护商的服务 观和发展观，努力形成全社会“人人都 是环境，事事关系环境，处处体现环境， 时时关心环境” 的经济发展氛围。二是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 以规范、快捷为重点，营造优质高效的 服务环境。强化主动服务意识，规范行 政行为，全面实行政务公开制、首问责 任制、限时办结制和过错追究制等各项 制度。改进服务态度，提高工作效率和 服务水平，重点加强“ 窗口行业 ”的形象 建设。坚持政务中心一站式联合集中办 公和重大引资项目县级领导对口联系制 等一些行之有效的项目推进机制，加强 各部门的沟通协调，共同推进招商引资 企业投资核准、备案和投资项目规划、 审批的实施，更大限度地调动引资企业 投资积极性。三是以诚信、践诺为重点， 营造宽松优越的政策环境。最好的环境 是诚信，要大力倡导以诚信为本的理念， 特别是要把诚信理念内化到政府公务人 员的心中，切实强化信用意识和责任意 识，用诚信理念来规范和约束行政行为， 做到言必信，行必果，对制定的优惠政 策坚决兑现，不折不扣地执行，对承诺 的事情坚决落实，保证政策的统一性、 延续性、严肃性和权威性，以取信于投 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 资者。对于已不适应发展和与现行法律 法规要求相抵触的有关规定，要及时进 行修正，努力营造统一稳定的政策环境。 四是以学法守法为重点，营造规范有序 的法制环境。加强对执法人员教育管理， 努力增强法制观念，切实提高依法行政 水平，严格规范执法行为，严格执行法 律法规。要完善投资发展环境的投诉举 报机制，做到有报必查，查必有果。对 以权谋私、弄权勒卡，从个人和部门利 益出发，搞上有政策，下有对策，损害 我县投资环境的行为要严肃处理，消除 “中梗阻”，为投资者创造良好的发展空 间，在市场规律的作用下健康成长。总 之，就是要采取一切措施，真心招商、 热心待商、诚心助商，以效率服人，以 感情留人，让投资者能在*落户、生根、 发展。 三、以素质为核心，造就一支精 干的招商队伍 招商引资涉及的领域广、对象多， 一些发达地区的经验表明，一个地方招 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 商引资成功与否，关键要看招商人员的 素质。从我县实际看，招商人员要提高 三种能力。一是业务能力。要切实加强 学习，每一名工作人员既要对我县基本 情况了如指掌，又要具有开阔的视野， 更要熟悉与招商引资相关的法律、法规、 政策、财会知识，真正能担负起招商引 资重任。在招商过程中都要能把我县的 优势和特色说细说透，与客商之间架起 一座沟通桥梁。同时，要注重加强对项 目的研究分析，圆满解答客商最关心的 问题，以此提高招商引资的吸引力。二 是公关能力。一个好的招商人员一定要 比较善于与人相处，要有热情、激情、 豪情，对内要有良好的团队合作精神， 对外要广交朋友。既要发扬吃苦耐劳、 锲而不舍的“ 钉子” 精神，同时也要讲究 方式方法，不要让对方厌烦，靠坚韧和 精诚打动对方。特别是在付出和得到不 平衡的时候，要保持一个平常心。三是 谈判能力。要在激烈的竞争中抢占先机， 把更多的资金和好项目引进来，不仅要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 有毅力，更重要的是要有高超的沟通、 谈判实战能力。要讲效率、讲策略，做 到真正能独立地与客商进行谈判。在谈 判中，审时度势要灵活，把握节奏要得 体。要强化攻坚能力，有时候个人谈不 下来，可以请相应的专业人员。特别是 对外商，既要坚忍不拔又要稳扎稳打。 四、以效率为导向，探索务实的 招商方式 招商引资是一门科学，必须尊重 客观实际，讲究方式方法，注重招商效 率，控制招商成本。绝不能一哄而上， 一事无成。一要克服招商引资盲目性。 盲目招商很难引进企业和项目，有时还 会上当受骗。即使引进了企业，也会因 为不适合县情和市场难以发展壮大。一 定要避免不辨真伪，不加选择，见客就 请，见商就招，要有针对性地邀请那些 真正以投资为目的、有心合作的客商， 使客商投资意愿与我县实际情况相一致。 招商前，要进行大量深入细致的工作， 做到有项目、有客户、有准备。对于那 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 些名为招商引资，实为游山玩水的行为， 更要严厉查处。二要发挥非公有制经济 的主力军作用。在狠抓干部招商的同时， 要注意发挥非公有制经济人士的作用， 鼓励他们积极主动开拓市场。要主动为 企业家搭台，引导企业家走出去，带领 他们去招商，为非公有制经济发展出谋 划策。进一步调动非公有制经济招商引 资的积极性，引导更多的非公有制经济 人士参与到招商引资工作中来，发挥他 们固有的特色和产业优势，帮助其在发 展壮大的进程中自觉地成为招商引资主 体。三要采取灵活多样的招商方式。要 积极探索代理招商、委托招商、网络招 商、以商招商等方式，拓宽客商联系及 信息渠道，以较快捷途径、较低廉的成 本，达到广交朋友、招商引资的目的； 要切实加大对外宣传工作，将优势资源、 投资环境、优惠政策、招商项目编制成 招商手册，通过网络、电视、报纸等媒 体向外宣传推介。每个干部群众，都要 负起宣传的责任，对在外地工作的亲友、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 同乡广泛宣传家乡，寻找投资客商，或 者动员在外地发展的亲友、同乡回乡投 资创业；鼓励招商局、发改委、统战部、 工商联等部门与经济发达、资本密集地 区开展对口联谊活动，将招商项目委托 给对方寻找投资意向，一旦有合适的投 资商，即组织前去洽谈，达成意向协议， 邀请实地考察，进而签订正式合同。对 已达成投资意向的客商，要及时加强跟 踪联系，锲而不舍，防止因跟踪联系脱 节而错过商机。四要切实加强对招商引 资工作的领导。进一步完善招商引资决 策机制，提高招商引资工作中重大问题 的决策效率，使项目能够早洽谈、早决 策、早签约、早建设。 经济发达地区经验表明，招商引 资是促进经济又好又快发展的重要途径， 是促进产业结构调整与升级、培育新经 济增长点的重要手段，是保持经济快速 发展的迫切需求，是一项长期的战略任 务。对于欠发达地区特别是我县来说， 要加快推进工业化、城镇化，就必须加 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 大招商引资的力度，掀起招商的热潮， 推动地方经济实现可持续发展。 今年是我县的“ 招商引资项目年 ”。 在县委、县政府的高度重视和正确领导 下，经过全县上下共同努力，风能利用、 水晶开发等大项目相继成功签约，招商 引资工作取得了一定成效。但在实际工 作中，也存在着一些差距和不足。如何 认真总结经验，进一步明晰工作思路， 改进工作措施，努力在今后的工作中取 得更新进展和更大突破，是我们应该认 真思考和着力解决的问题。 一、以项目为根本，高标准推进 项目库建设 俗话说：“ 水往低处流，人往高 处走”。在市场经济条件下，资金往往 流向最赚钱地方。投资者不是慈善家， 能够吸引他们的只有能盈利的项目。高 明的投资者一般不会轻易的选择项目， 更不会轻易的投资。当他们根据企业发 展需求，把握一个机会和选择一个项目 时，会进行大量的市场调查，论证项目 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 的可行性、可操作性到底有多大。一旦 选择投资，其要求的投资成功率是 100%。 比如以色列梅尔投资公司，确定对我县 石英资源的投资意向后，仅前期详查论 证就投入了相当大的人力、物力和时间， 派遣了多位专家来我县工作，在拿到准 确的数据、进行科学分析后，才正式签 定开发协议。这些工作如果我们预先做 好，可大大提高招商引资的成功率。可 见，投资者的冷静、理性和成熟，使投 资市场对我们在项目规划上提出了更高 的要求。因此，必须下大气力，把项目 储备和项目库建设作为招商引资的基础 性工作来抓。一方面，要充分发挥优势 和特色，精心筛选项目。结合我县经济 发展状况和土地、矿产、农牧业、闲置 资产等资源，按照国家产业要求确定优 势项目，把可行程度高、有发展潜力、 投资效益好的项目充实到项目库。另一 方面，要切实加大投入，把项目配套工 作做实做细。基础研究项目初选后，要 组织土地、环保等部门和有关专家，对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 项目的可行性、技术水平、经济效益、 空间选址和生态影响进行论证，确保高 质量、高标准。在此基础上，聘请专业 人士，对项目进行科学的可行性研究论 证以及专业包装和策划，为客商投资提 供理论和市场依据。每个招商项目应备 有可行性研究报告或项目建议书，同时 编写包括项目名称、投资总额、市场预 测、效益评估、合作方式、项目现状、 项目单位简介、联系方式等基本要素的 招商项目说明书。做到文字简明扼要， 内容翔实准确，预测分析充分。 二、以服务为宗旨，营造一个优 良的投资环境 投资者除看合作者能否让他赚钱 之外，其次关心的就是投资环境。投资 环境的好坏直接关系到企业的发展。努 力为外商营造一个投资效益最好、安全 系数最高、投资成本最低、政府效率最 高、服务质量最好的投资环境至关重要。 一是以教育、引导为重点，营造和谐向 上的舆论环境。从各级领导干部和公务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 员做起，切实增强经济环境建设的紧迫 感和责任感，加强对全县经济发展形势 和经济环境建设的宣传，逐步使国家公 务人员树立起亲商、爱商、护商的服务 观和发展观，努力形成全社会“人人都 是环境，事事关系环境，处处体现环境， 时时关心环境” 的经济发展氛围。二是 以规范、快捷为重点，营造优质高效的 服务环境。强化主动服务意识，规范行 政行为，全面实行政务公开制、首问责 任制、限时办结制和过错追究制等各项 制度。改进服务态度，提高工作效率和 服务水平，重点加强“ 窗口行业 ”的形象 建设。坚持政务中心一站式联合集中办 公和重大引资项目县级领导对口联系制 等一些行之有效的项目推进机制，加强 各部门的沟通协调，共同推进招商引资 企业投资核准、备案和投资项目规划、 审批的实施，更大限度地调动引资企业 投资积极性。三是以诚信、践诺为重点， 营造宽松优越的政策环境。最好的环境 是诚信，要大力倡导以诚信为本的理念， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 特别是要把诚信理念内化到政府公务人 员的心中，切实强化信用意识和责任意 识，用诚信理念来规范和约束行政行为， 做到言必信，行必果，对制定的优惠政 策坚决兑现，不折不扣地执行，对承诺 的事情坚决落实，保证政策的统一性、 延续性、严肃性和权威性，以取信于投 资者。对于已不适应发展和与现行法律 法规要求相抵触的有关规定，要及时进 行修正，努力营造统一稳定的政策环境。 四是以学法守法为重点，营造规范有序 的法制环境。加强对执法人员教育管理， 努力增强法制观念，切实提高依法行政 水平，严格规范执法行为，严格执行法 律法规。要完善投资发展环境的投诉举 报机制，做到有报必查，查必有果。对 以权谋私、弄权勒卡，从个人和部门利 益出发，搞上有政策，下有对策，损害 我县投资环境的行为要严肃处理，消除 “中梗阻”，为投资者创造良好的发展空 间，在市场规律的作用下健康成长。总 之，就是要采取一切措施，真心招商、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 热心待商、诚心助商，以效率服人，以 感情留人，让投资者能在*落户、生根、 发展。 三、以素质为核心，造就一支精 干的招商队伍 共 2 页,当前第 1 页 12 好范文网范文网 ?ey?1?e? ?- ?ey31|?1? a?e?e ?a?y?|?|? a?e?1?a? ?a?e?a? ?a?ey?1?a? 1?t2?2?a?y?o?e?e y? ?e1y3?e?a? -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 ?o?e?1 ?o?a? e?2a?ae?1?e?a? ?ey?y|?t?1?1?|? ?o?e?a? |?ae?o?a e?o?o?aa1? ?a ?3?2? ?2a?2?2?a? 3?o?3?e? 3?o?2?oa?o?a3? 3e?y?e?|?a?o?e ?eoo?y? ?2?ae?|?a?ae?3?1 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 ?e?|? a?2ea?22?a? ?y?ee?e? ?e?e?a?a ? a?1￥?|?eo?2? a?|?e? a?a?2?a? ?ea?a?e? ?ey?e?e?1? ?2?eea?e 3?2?o? ?a?t3? ?a?t?ey?e?eo? y?o?e?1?- ?1y?2?a2?o? -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 oe3? ?13?a?a2? ? ?2?e? ae?e?e?y?a? ee?o?1?a? ?a?e?a?ee? ?a?1 ?e?e?e ?e?a?ey?a? ?ee?a?a?2|?ta? 1?e?- ?|?oy ￥?2?e? ?aa?1?e?- ?1?y?a?e 3?a?a?y?3 ?￥?￥?e?a?1?e?- ?13?2?2?1?e? 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业规模，成功引进海螺水泥、七星矿业 石料加工等重大项目。围绕周文化大景 区建设，广泛开展文化旅游产业招商， 成功举办周文化艺术节、岐山名吃美食 节，凤凰山综合开发和润德泉水景恢复 工程相继建成，周公庙景区面积扩大 10 倍，成功创建为国家 4a 级景区。深度 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 发掘周文化内涵，依托周公庙景区和北 郭民俗村，搞好中华姓氏园、周易馆和 文博馆等项目包装推介，吸引客商投资 建设。二是突出产业招商。建设以蔡家 坡为龙头，以县城为支撑，重点镇环绕 的城镇群，加快城乡一体化发展步伐。 县城主要围绕文化旅游产业来招商，突 出人文特色，引进品牌项目，建设岐山 的商贸、文化、旅游、人居区。蔡家坡 重点围绕汽车及零部件产业来招商，建 设以汽车及零部件制造为主导的重要产 业基地，打造千亿汽车产业集聚。突出 岐蔡公路沿线的区位优势和雍川镇的产 业优势，建设以体育器材、机械加工、 农产品加工、物流配送为主导的产业园 区，打造岐蔡一体化重要节点，超常规 推进蔡家坡、凤鸣镇同城化发展，加快 推动岐蔡一体化发展和撤县设区步伐。 三是突出企业招商。岐山既拥有陕汽、 法士特集团等国际品牌企业，也有斯美 特、华祥、七 0 二等一大批国内和省内 著名企业。在招商引资中，将企业推向 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 招商工作的第一线，突出企业在招商引 资中的主体地位，让企业在招商引资中 拓展品牌、扩大生产，实现综合实力的 全方位提升。密切联系企业，心系企业 发展，切实为企业搞好协调服务，从舆 论导向和政策引领上引导广大企业联大 靠强，走集群化发展的路子。配合企业 改制，吸引客商进行有偿开发，盘活闲 置资产，做大经济总量；鼓励优势企业 主动出击，大力引进行业领军企业和战 略投资合作者，加速企业集聚，迅速形 成汽车零部件、建材等行业“龙头” ，为 实现区域性行业领军奠定基础。 创新举措、优化环境是开展 招商引资的生命线 “十二五 ”时期是岐山经济社会跨 越发展的重要战略机遇期，这就要求我 们抢抓国家实施新一轮西部大开发、关 天经济区发展规划和省政府关于支持宝 鸡加快建设关天经济区副中心城市意见 的战略机遇，进一步加大对外开放力度， 实施“请进来走出去 ”战略，扩大岐山 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 影响，加强区域合作，实现互利 共赢，发展开放型经济。一是坚持资智 并举。招商引资必须坚持引资与引智相 结合，全面提高招商人员的交流能力、 敬业精神和素质涵养，形成为人才着想、 为人才服务，尊重人才、尊重知识的社 会氛围，学会招人、招情、招心的本领， 更好推动引资和引智。在注重引进资金、 项目的同时，注重引进人才、引进技术、 引进品牌，达到“ 引一个项目、出一批 人才、强一方经济” 的目的。树立引智 就是引进资金和引进项目的理念，制定 出台相应的招才引智奖励办法和人才优 惠政策，用灵活的奖励机制吸引人才， 为人才的发展提供有力的环境保障，使 经济发展有更加可靠的人才支撑。实现 引资与引智的“ 双赢” 。二是坚持市场导 向。按照市场经济规律调节招商引资脉 搏，积极有效地促进招商资源与市场的 有效对接。做好优势资源调研、市场需 求等招商的前期基础性工作，建立与市 场互动的资源储备。按照省、市、县发 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 展规划，形成储备一批、论证一批、在 谈一批、新建一批、投产一批的项目管 理机制；招商引资项目包装必须符合资 本市场的需求，树立以市场需求为导向 的项目营销意识，对前景好、带动性好、 能够延伸产业链的项目进行包装；积极 与投资方进行洽谈，借助举办和参加西 交会、西洽会和农高会等，开展“走出 去”和“请进来”招商引资活动，促进项 目签约。三是坚持环境安商。良好的发 展环境是招商引资成败的重要保障，更 是实现项目、资金、技术、人才等生产 要素不断集聚，推动县域经济快速发展 的不竭动力。坚持以人为本，从制度建 设、优惠政策兑现、落实服务承诺制度 入手，树立诚信政府形象。定期、不定 期地召开投资商座谈会，企业与部门之 间的联系会，积极帮助解决存在的困难 和问题，为投资客商营造“岐山是我家” 的温馨环境；坚持投资环境指数测评制 度，认真征求投资企业和客商对投资环 境的意见和建议，及时掌握投资者的意 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 愿和呼声，切实营造“ 敢投资、能赚钱、 保安全”的和谐发展环境。 统筹兼顾、转变方式是提高 招商引资成效的关键 招商引资是加快发展、转型突破 的必由之路。转变招商引资方式，是提 高招商引资成效的关键所在。一是把招 商引资的持久战与攻坚战相结合。近年 来，有一批重大项目落户岐山，靠的是 “咬定青山不放松 ”的韧性和快人一步、 合力攻坚的决战作风。在周边各地竞相 比环境、抢客商、拉资金、争项目的态 势下，要想在激烈的竞争中甩开追兵、 靠近标兵、实现弯道超越，就必须在招 商引资的持久战中打赢招商引资攻坚战， 赢得最终的胜利。始终坚持招大引强、 招才引智的招商引资理念，灵活运用 “产业招商”、 “以企招商”、 “驻点招商” 、 “委托招商”、 “网络招商”等招商战术，围 绕构建汽配产业、建材产业集群，注重 招引产业链上下游项目和产业高端项目， 纵向拓展招商领域。二是把政府主导招 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 商与专业招商相结合。在以往的招商引 资工作中， “政府搭台，企业唱戏” 的政 府主导模式发挥了重要作用，为招商引 资创造了良好的社会氛围，为县域经济 发展做出了积极贡献。通