产品建议及市场营销推广建议

三峡石产品（管理、营销）推广及建议 三峡石，发源地以三峡巴川流域为主，集合了三峡的数千年文化，能够代表三峡的奇 峻风景，亦能传承三峡人的深远情怀。三峡石能够承载千年历史，我们要做的就是如何将 它们所承载的历史用一种贴近百姓生活的方式去表现，因此我们打造的不单是工艺礼品， 更是向全国乃至全世界展示三峡文化。 重庆宝印旅游用品有限公司，作为重庆三峡地区新兴的生产型企业，在发现优质产品 的同时，也承载了向全国乃至全世界传达三峡文化信息，因此需要企业不断的自我完善， 从第一步开始就需要具备优质化企业的严格要求，用现代化管理指挥生产和销售，为未来 的壮大随时做好应对的准备和基础。 针对前期对企业以及产品的初步了解，现在对三峡石产品（管理、营销）做一个初期 建设建议： 1、 作为创业发展初期的公司，需立即着手对企业的整体包装形象如：CI（企 业 形 象 系 统 ） 、VI（视 觉 识 别 系 统 ）的初步建立和标识名称的保护申请工作，完善企业发展初期的 形象和法律保护意识。 好处：完善企业品牌形象，以便企业对产品市场的推广宣传，根据产品和诉求完美企业 的正面健康形象，也可通过商标的注册完善对企业品牌的法律保护手段。 2、 完善成品的前期资料搜集， （公司可组建产品资料信息数据库：例如三峡地区每个景区、 名人、环境、其他重点销售城市的景区、名人、环境等基本素材，随时根据市场需求 作出相应的产品调整） 好处：资料采集信息库的建立能够使公司随时根据市场需求作出对产品的及时调整， 随时跟紧市场变化节奏。 3、 产品采用母版生产标准，每一产品母版初期确定后制订编码，统一归类，公司根据产 品进行分类，根据编码将各类产品进行划分，然后根据市场需求进行生产销售。 好处：产品根据编码分门别类，有利于公司各部门人员对产品的统一认识和理解， 在沟通协作上以产品编码为标准，即可形成专业的生产流程标准； 公司营销人员面对市场网点介绍以及配送的同时根据编码即可完成产品的介 绍和配送，可保证介绍和配送产品的准确度。 4、 管理建设方面，在人员资金条件不充足的前提下，一样需要完善各级部门的初期建设， 为未来人员的进入以及工作多元化的发展做好提前准备。 针对市场设立部门： 市场营销部门：（职能：公司面对市场掌握市场的前沿战略型部门，涉及销售、策划、 生产建议、价格体系建议等相关的工作职能，确保向公司的设计生产部门、公司股东 会提供真实可靠的各级市场依据，保障产品面对市场的准确性和销售成功程度。 ） 产品开发部门：（职能：公司产品生产销售的第一道战略指挥型部门，结合市场营销 部所提供的市场资料，以及前期所搜集的各级销售区域地区的特色，对生产部门所进 行产品的初步设计建议，为生产部门提供精准完善的设计母版。 ） 产品生产部门：（职能：与产品设计部同属公司的核心级别部门，要制订相关条款约 束员工和保障公司相关信息的保密，全面控制公司生产的核心技术。 ） 人事行政部门：（职能：目前针对公司的人员资金不充足的因素，将两个分别独立的 部门合并进行，对各部门人员素质的基本考核定制相应标准，各级别员工制订相应的 薪资待遇标准，保证对员工的监督和考核，以保障公司健康良好的发展延续性。 ） 后勤保障部门：（职能：负责物料采购、产品物流运输、公司日常供需采购三大项目， 保证公司物料需求和产品发送货品需求。 ） 市场营销部门的初步建立程序和相应的发展策略 市场营销部门职能 一、营销中心的部门职能 部门名称：市场营销中心 上级部门：总经理 下属部门：市场部、策划部、产品开发部、采购部、网络营销部 部门本职：满足目标市场需求的同时，完成企业赋予营销中心的使命 主要职能： 1） 、根据公司下达给营销中心的任务及对市场预测制定年度营销战略； 2） 、制定年度营销目标及目标分解； 3） 、制定年度营销预算及预算分解； 4） 、根据营销计划确定营销中心组织架构、设计及人员配备； 5） 、组织制定营销中心各项规章制度，报批并实施、监督及检查； 6） 、拟定销售政策，报批并实施（价格政策、激励政策等） ； 7） 、根据市场需求状况报批新产品开发方案； 8） 、根据营销战略发展方案，组织开辟新的目标市场，巩固完善原有市场，提 高品牌形象； 9） 、制定产品开发推广计划和新产品上市方案，报批并组织实施； 10） 、建立客户档案，完善售后服务工作； 11） 、与消费者、客户建立沟通热线对信息进行分析，出现问题及时处理； 12） 、进行订货、发货、收款、换货、退货、对帐及市场管理等日常业务操作； 13） 、与公司内相关部门做好产销、研销等协调工作； 14） 、制定营销本系统内人员培训计划并实施； 二、市场部门职能 部门名称：市场部 上级部门：营销中心 下属部门：各片区营销 部门本职：巩固、开拓各级市场，维系客户，并确保销售目标及回款目标的完成 主要职能： 1） 、进行年度销售预测提高营销中心； 2） 、制订年度销售计划，进行目标分解，上报审批后执行实施； 3） 、管理、督导营销中心正常工作的云做，进行正常的业务运作； 4） 、营销网络的开拓与合理性； 5） 、配合营销中心建立各级客户资料档案，保持与客户的双向沟通； 6） 、合理把握执行营销中心预算控制； 7） 、研究把握属下业务人员的需求，充分调动其积极性； 8） 、制定片区业务员行动计划并予以检查控制； 9） 、应预测与检查销售前后危机与阻碍，及时呈报上级部门并处理； 10） 、严格按公司回款制度，催收或结算货款； 三、策划部门职能 部门名称：策划部 上级部门：营销中心 下属岗位：市场策划人员 主要职能： 1） 、协助公司制定发展战略、规划开发各产品的市场定位，提供适应当前市场 需求的产品方案等市场信息； 2） 、根据公司的发展战略制定各类型产品的推广策划方案； 3） 、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，整合各类 媒体、广告公司等广告资源，做到有的放矢，以合理的投入获得较好的宣 传效果，大力促进公司和产品品牌的形象及实效宣传； 4） 、深入了解产品特色和经营情况，参与产品设计方案的评审，定期收集同类 产品信息，不断的推出各种促销手段和措施； 5） 、编报广告预算，代表公司与媒体洽谈、签署广告发布合同，代理广告的年 度投放，并进行广告效果分析； 6） 、负责公司产品的宣传资料（包含：海报、活动、宣传册等）的委托设计； 7） 、观察挖掘市场新的客户来源，跟踪了解新老客户信息，并对客户资料进行 整理归档； 四、产品开发部部门职能 部门名称：产品开发部 上级部门：营销中心 下属岗位：开发员、雕刻师 部门本职：面向市场开发出能驾驭赢得市场的产品 主要职能： 1） 、根据市场情况拟定产品开发计划，报批并实施； 2） 、掌握行业信息调查，行业发展趋向，用合法手段探求产品商业信息； 3） 、敏锐调查、分析市场，了解市场产品的流行趋势与行情，从而开发出能驾 驭市场的产品； 4） 、掌握本企业的生产能力，对产品的加工投向提出计划并提报； 5） 、负责外加工产品的跟单、入库及其它相关业务联络； 6） 、要有高度的责任心，做好与其它部门的协调工作； 7） 、及时完成主管临时下达的其他工作； 五、采购部门职能 部门名称：采购部 上级部门：营销中心 下属岗位：采购员 部门本职：收集各类行业信息，采购满足市场，满足生产需要的各类主、辅料及各类 包装用品。 主要职能： 1） 、根据采购单要求负责组织相关部门对合格供方的选择与评定； 2） 、负责对供方提供的样品进行检验，评估与验证参与对采购的原、辅料和货 物样品进行监督和封存； 3） 、根据采购依据负责实施采购合同的谈判和签订； 4） 、负责采购合同所规定事项的执行，全过程质量控制、检验、评定和监督； 5） 、负责采购合同执行过程中质量事故和违约事宜的谈判与处理； 6） 、负责催收货款； 7） 、保证生产的需求与经营的要求； 8） 、完成主管临时下达的任务要求； 六、网络营销部门职能 部门名称：网络营销部 上级部门：营销中心 下属岗位：网络营销市场人员、策划人员 部门本职：建立网络销售平台，通过网站、论坛等网络人群密集地点进行产品的网络 销售，通过网络策划主题活动等相关手段。 主要职