酒水销售公司2018年个人工作计划(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 酒水销售公司 2018 年个人工作计划 (精选多篇) 我是 2014 年 11 月底进入公司，很 珍视公司领导给予的机会，通过一个月 来的努力，主要做了以下六个方面的工 作： 一、培训方面 xx 年年 11 月 27 日xx 年年 12 月 2 日公司领导亲自主持培训，为检 验培训成果，xx 年年 12 月 3 日我们举 行了培训后的结业考试，监考非常严格， 好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。 公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销 案例、异常成熟的营销经验、丰富的营 销阅历，无不在我记忆深处打下了很深 的烙印，安排的培训时间也非常合理： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 上午营销知识学习，下午自己在家消化 上午所讲营销知识。经过一周的培训学 习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训 资料，通盘考虑消化营销知识，在我的 面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓 清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开 朗的感觉，原来营销是可以这样做的！ 我以前对营销应该说是一知半解，现在 经过公司领导的超强度短期培训，对营 销有了一定的认知，对所培训的知识有 了深刻的认识。同时我也知道了结合我 从事的人力资源工作，我以后的培训也 要这样做，这就是我以后培训的样板与 典范，值得我不断的反复学习！ 二、人力资源管理方面 根据公司领导安排我对公司人力 资源制度进行了简单创新：1、在员 工入职登记表 、 员工招聘与录用 、 绩效管理与 kpi 绩效考核 ；2、准备 考勤表 ，整理员工档案并录入电脑； 3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并 录用公司平面设计兼职人员苏凤。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 三、办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导指示，经过仔 细比较、反复权衡，安装铁通电话一部 与宽带。交 300 元订金预订 8007100009 免费电话。 2、外协大厦物业管理，交电费、 取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室 方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机 正常运行，重做操作系统、安装驱动程 序。 4、为外出跑业务的市场拓展部 各位经理搞好后勤保障。 5、与王经理分工合作，往山东 临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电 话。 四、例会方面 1、基本上每周末，公司领导亲 自主持会议，听取员工汇报工作，点评 员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后 进，对下周的工作作出规划。每次例会 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极 发言，收获很大。 2、例会给我的印象是：参加一 次有一次的提高。尤其是我在营销上还 是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很 多营销实际操作还限于了解阶段，公司 领导的意见很中肯，也确实有利于以后 的营销工作；在我陷入营销困境中的时 候，公司领导的点拨，给了我“山穷水 尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。 五、徐州六县区酒水市场情况 1、认识到自己在酒水营销上的 很多不足，希望能够通过实际跑市场得 以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州 六县区酒水市场情况的任务。 2、不怕出差辛苦，经过一周多 时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六 县区酒水市场情况有了一个初步了解。 3、搜集的酒水商资料：贾汪区 29 家、邳州市 26 家、新沂市 35 家、睢 宁县 41 家、丰县 30 家、沛县 37 家。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 六、回访徐州六县区酒水商情况 1、有专门做一个品牌白酒的， 如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊 等，就不考虑接其他品牌白酒了。 2、基本上做酒的手上都有 24 个品牌。 3、对我们的 3+2+3 组合式营销 模式很感兴趣，认为很先进，也一定有 所作为。 4、有实力的酒水商不多，基本 上每个市场不到 10 家。 5、由于靠近年终岁尾，绝大部 分在开订货会，积极备战黄金销售季节 春节的来临。 6、酒水商接品牌都很小心谨慎， 都想少进货少交履约保证金。有的竟然 提出了先少进一批货试销；有人说可以 先在他那里摆一部分货展销；还有人提 出在我这设办事处，等市场成熟了我再 做。 7、大部分都要求留下招商资料， 再考虑考虑。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 8、限于时间关系才回访了三个 县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外 的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没 有来得及回访。 后记：写完这个工作总结，因为 经营方面的原因，这个公司就完全的放 假了，公司所有员工大放假，也就是说 又要面临新的工作选择，迎接新的挑战 了！ 2014 年又是一个新的开端，又一 个奋斗目标提上了征程！ 我是 2014 年 11 月底进入公司， 很珍视公司领导给予的机会，通过一个 月来的努力，主要做了以下六个方面的 工作： 一、培训方面 二、人力资源管理方面 三、办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导指示，经过仔 细比较、反复权衡，安装铁通电话一部 与宽带。交 300 元订金预订 8007100009 免费电话。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 2、外协大厦物业管理，交电费、 取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室 方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机 正常运行，重做操作系统、安装驱动程 序。 4、为外出跑业务的市场拓展部 各位经理搞好后勤保障。 5、与王经理分工合作，往山东 临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电 话。 四、例会方面 1、基本上每周末，公司领导亲 自主持会议，听取员工汇报工作，点评 员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后 进，对下周的工作作出规划。每次例会 我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极 发言，收获很大。 2、例会给我的印象是：参加一 次有一次的提高。尤其是我在营销上还 是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 多营销实际操作还限于了解阶段，公司 领导的意见很中肯，也确实有利于以后 的营销工作；在我陷入营销困境中的时 候，公司领导的点拨，给了我“山穷水 尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。 五、徐州六县区酒水市场情况 1、认识到自己在酒水营销上的 很多不足，希望能够通过实际跑市场得 以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州 六县区酒水市场情况的任务。 2、不怕出差辛苦，经过一周多 时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六 县区酒水市场情况有了一个初步了解。 3、搜集的酒水商资料：贾汪区 29 家、邳州市 26 家、新沂市 35 家、睢 宁县 41 家、丰县 30 家、沛县 37 家。 六、回访徐州六县区酒水商情况 1、有专门做一个品牌白酒的， 如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊 等，就不考虑接其他品牌白酒了。 2、基本上做酒的手上都有 24 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 个品牌。 3、对我们的 3+2+3 组合式营销 模式很感兴趣，认为很先进，也一定有 所作为。 4、有实力的酒水商不多，基本 上每个市场不到 10 家。 5、由于靠近年终岁尾，绝大部 分在开订货会，积极备战黄金销售季节 春节的来临。 6、酒水商接品牌都很小心谨慎， 都想少进货少交履约保证金。有的竟然 提出了先少进一批货试销；有人说可以 先在他那里摆一部分货展销；还有人提 出在我这设办事处，等市场成熟了我再 做。 7、大部分都要求留下招商资料， 再考虑考虑。 8、限于时间关系才回访了三个 县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外 的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没 有来得及回访。 后记：写完这个工作总结，因为 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 经营方面的原因，这个公司就完全的放 假了，公司所有员工大放假，也就是说 又要面临新的工作选择，迎接新的挑战 了！ 2014 年又是一个新的开端，又一 个奋斗目标提上了征程！ 公司销售 2014 年度个人工作总 结及 1014 年工作计划 时光荏苒，转眼间 2014 年度工 作已接近尾声了。回首这一年的时间里， 在胶布制品分公司销售这个大家庭中， 领导关怀，同事和谐，自己学到了很多 专业和做人的知识，能力得到了很大的 提升。为了更好的开展工作，总结经验， 扬长避短，提高自己的专业技能和业务 能力，现将 2014 年度的个人工作总结 如下： 一、工作汇报 自 2014 年 8 月份参加工作以来， 在销售岗位已经供职了一年多的时间。 在这一年多的时间里，我努力学习，积 极思考，认真完成各项工作，工作能力 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 逐步提升。 1、认真学习岗位工作职责、产 品信息，努力做好本职工作 由于刚步入新的工作岗位，无论 业务能力，还是思想都存在许多的不足。 为了尽快的适应新的工作环境，领导同 事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了 更明确的目标。先从最基础的开始，认 真学习销售岗位工作职责，学习产品工 艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的 学习，对产品有了很深的了解。 实践才是检验理论的唯一标准， 2014 年初去西南市场走访老用户，开发 新用户，了解变压器隔膜在西南市场的 前景。经过走访和走访，了解到目前变 压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响， 采购量萎缩严重。面对这种问题，改变 策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次 走访和后期跟进，开发了两家用户。通 过实践，了解了市场，也发现了自身的 不足，认真总结，避免了在以后的工作 中问题的出现。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 平时工作中，做好合同的执行， 开票及发货。与用户沟通，积极协调解 决用户反映的问题。 2、执行公司的营销策略，做好 网络建设和推广 聚氨酯系列产品作为一个我公司 新的产品，刚开始并不被大家所熟知和 接受。针对这种情况，分公司领导积极 调整营销策略，将传统的营销模式和现 代网络营销相结合，尽可能的让外界了 解我们的产品。新的中英文网站的建成， 极大的提高了公司产品的知名度，打电 话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进 行监控，信息收集，筛选整理有价值的 信息，及时进行反馈。 3、廉洁文化文化示范点通过验 收幷授牌 2014 年在围绕党的十八大三种全 会精神和集团关于创建廉洁文化示范点 暂行办法的文件精神，分公司将通过验 收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集 团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 文化工作的开展。在党政领导的带领下， 制作版面，补充材料，通过一系列的工 作，分公司于 11 月底通过集团验收并 授牌。通过这项工作，接受了党先进思 想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的 人。 二、工作感想 踏入新的工作岗位后，经过一年 的锻炼，使自己的业务水平和专业素养 得到了很大的提升，也对销售这份工作 有了更多更深的认识。 “100 个人眼中就 有 100 个哈姆雷特” ，对于我而言，我 通常会从两个角度去把握自己的思想脉 络。 首先是保持良好的心态，套用米 卢的一句经典语“ 态度决定一切 ”。销售 这份工作可能在外人看来整天走南闯北、 光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过 这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。 你可能遇到这样那样的问题，这个时候 你拥有良好的心态就显的尤为重要了。 拥有积极的心态，才能运用正确的方法， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 找到正确的方向，进而取得良好的结果。 热爱我的工作，我不会把它作为一项任 务或负担，领导交代的任务，争取做到 最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。 其次，是能力问题，我觉得可以 分成专业能力和基本能力。曾在书中看 到的例子可以说明：以一只骆驼来讲， 专业能力决定了它能够在沙漠的环境里 生存，而基本能力，包括适应度、坚忍 度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠 的环境里生存多久。具体到我们个人， 专业能力决定了你适合于某种工作，基 本能力，包括自信力，协作能力，承担 责任的能力，冒险精神，以及创新潜力 等，将直接决定工作的生命力。一个在 事业上成功的人，必是两种能力能够很 好地协调发展和运作的人。 最后是学会认真倾听他人讲话， 虚心接受他人的意见。年轻人多少有点 毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的 原则坚不可破，但随着阅历的不断增长， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 其实发现自己很多东西都不成熟。这个 时候，师傅们教导我们想成长快，就要 认真学习，向别人学习好的经验、好的 工作方法，虚心接受别人的意见。 三、工作目标 2014 年工作已经接近尾声了，在 总结经验的同时，2014 年的工作俨然已 拉开了序幕。2014 年分公司的任务是 1 个亿，如何在完成全年任务中发挥自己 的光和热，成了我眼前的重点。2014 年， 以下三个方面是我努力的方向。 1、不断学习，提高个人的业务 水平 随着外贸市场的打开，与外国人 交流沟通就显的尤为重要了。在条件允 许的情况下，提高自己的外语水平。网 络还是工作的重点，做好新品的网络推 广，时时出新，将工作更加细致和成熟。 2、相互配合，顺利完成全年任 务 销售工作不是个人的战场，他应 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 该是充分体现团结协作、共同进步的舞 台。2014 年销售任务巨大，在做好个人 本职工作的同时，积极配合各部门同事， 完成全年任务。 以上是我 2014 年度个人工作小 结，不足之处请各位领导同事指正。在 今后的工作中，我将以崭新的工作面貌 投入到工作中去，不断学习、不断进步， 为分公司全年目标的顺利完成贡献自己 的一份力量。 对销售行业接触时间不长的我， 在刚开始接触的时候难免走了很多弯路， 但在领导和各位同事的协助下我很快扭 转了不好的局面。我对未来的销售市场 更有信心，并有着详细的个人销售工作 计划。 我的销售工作计划如下： 一；对于老客户，要经常保持联 系。 二；要有好业绩就得加强业务学 习，开拓视野，丰富知识，采取多样化 形式，把学业务与交流技能向结合。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 三；对自己有以下要求 1：每周至少要保障有 8 台机器 入帐，在保障有机器的情况下必须保证 每台机器的成本以及成本之间的利润， 尽量能够保证商用笔记本单台的利润空 间不能够底于 300 月之下。家用笔记本 必须争取在不亏的其他适当的把自己的 利润点数提高点。而且也要必须保证完 成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子 和客户记一下看看有哪些工作上的失误 有那些地方还可以改进，确切的说就是 能不能够还把自己的毛利点提高一点呢， 及时改正希望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多 了解客户的状态和需求，再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。在有些问题上 你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习， 多看书，上网查阅相关资料，与同行们 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要 一样，但不能太低三下气。给客户一好 印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不 理一定要尽全力帮助他们解决。要先做 人再做生意，让客户相信我们的工作实 力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常 对自己说你是最好的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的 沟通，有团队意识，多交流，多探讨， 才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个 月我要努力完成 8000 到 1 万元的利润 任务额，为我们店创造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个 人工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，请老大多多的指导，共同努力克 服。为我们门店做出自己最大的贡献。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 我的销售 工作计划 如下： 一；对于老客户，要经常保持联 系。 二；要有好业绩就得加强业务学 习，开拓视野，丰富知识，采取多样化 形式，把学业务与交流技能向结合。 三；对自己有以下要求 1：每周至少要保障有 8 台机器 入帐，在保障有