销售部门工作计划书(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售部门工作计划书(精选多篇) 销售部门工作计划书 工作出色， 为公司的发展做出自己应有的贡献，销 售部门工作计划书。否则，哪一个公司 也不会要一名白拿工资不干活的员工。 我毕业之后就来到了公司工作，我相信 自己能够在公司里发挥更大的作用。现 在的我已经在公司销售部门工作有一年 的时间了，可以说自己已经很好的熟悉 了公司目前的工作了，也拟定了*x 年 销售工作计划，我相信在以后的工作中 我还是会做的更好! 在*x 年刚接触这个行业时,在 选择客户的问题上走过不少弯路,那是因 为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些 食品行业,但这些企业往往对标签的价格 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 是非常注重的.所以今年不要在选一些只 看价格,对质量没要求的客户.没有要求 的客户不是好客户。 / 工作上的失误，及时改正 下次不要再犯，销售工作计划销售部 门工作计划书 。 3：见客户之前要多了解客户的 状态和需求，再做好准备工作有可能不 会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。在有些问题上 你和客户是一直。 5：要不断加强业务方面的学习， 多看书，上网查阅相关资料，与同行们 交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要 一样，但不能太低三下气。给客户一好 印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不 理一定要尽全力帮助他们解决。要先做 人再做生意，让客户相信我们的工作实 力，才能更好的完成任务。 / 饩 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 龅模 蚁嘈抛约耗芄挥凶鸥 玫姆梗 还 熬安攀亲钪匾 模 蚁嘈抛约耗芄 蛔龅阶詈茫 馐俏矣 米龊玫摹院蟮 牡缆飞希 一嶙叩母 叮 蛭 业娜松 猛静鸥崭湛 迹 蚁嘈抛约夯嶙龅母? 河南张喜凤粮油有限公司市场启 动方案 结合张喜凤粮油有限公司的发展 现状，针对“ 喜凤牌” 大米的销售推广制 定如下销售计划： 一、 目标与愿景 计划每月达成 1000 吨以上的销 售任务，年度任务达成 15000 吨的销售 业绩；客户开发以每月开发 10 个以上 的稳定客户为目标，争取全年稳定合作 客户 50 个以上。计划以豫南 9 个地级 市场为重点开发市场，豫北 8 个地级市 场为次重点市场，除大力度进行销售业 绩的突破外，更多关注品牌形象的建设 和品牌推广，具体思路如下： 二、工作思路 1、明确职责 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 “量化考核 ”时刻以达成月度销售 任务为重中之中，同时转变思路，以市 场服务和销售推广的双重角色开展工作。 做好公司产品推广销售全面规划如：战 略规划、策略制定、市场调研、品牌推 广、产品组合定位等工作。以消费者需 求为中心，根据不同的市场环境，对市 场运作进行策划及指导外，更注重如何 协助经销商针对市场开发健全更完善、 更健全的销售网路，更周到人性化的售 后服务。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升销 售部人员自身，又贴身服务了一线经销 商及其业务人员，销售部只有提供了这 种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务， 销售部人员才能真正做到对市场了如指 掌，从实践中找到适合自身市场的正确 营销模式 销售部驻点业务必须完成六方面 的工作： a、通过全面的调研，发现市场 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信 息，捕获市场消费需求结合行业发展趋 势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建 设，推动市场健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促 销活动方案，对市场促销、费用及政策 使用情况进行核查与落实，发现情况及 时予以上报处理。 e、及时全面宣传公司政策，提 升品牌影响力及知名度，培养忠实客户； f、在市场实践中搜集整理亮点 案例，重点总结出方法和经验，及时推 荐给市场复制； 3、与经销商强强联合，真正建 立覆盖乡村的销售网络 销售部要在市场一线真正发挥作 用，除了调整自身定位及提升自身服务 水平外，还离不开经销商团队的支持和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 配合。如果得不到经销商的认可和有效 执行，即使再好的方案，最终也只能是 一纸空文。由销售部和经销商团队的主 管和骨干组成市场推广小组，由销售部 确定活动企划方案，再由市场推广小组 成员发表意见，主要对方案提出看法和 改进建议，对于需进一步修改完善的方 案，由销售部负责协调完善；对于会议 讨论通过的方案，交经销商团队执行， 由市场推广小组负责跟踪执行进度和效 果，并及时调整，更好的满足消费者需 求及为消费者提供更好的服务 三、管理团队 1、销售团队配置标准： a 业务经理 1 名市场部经理 1 名 负责业务团队的组建考核，市场推广及 销售目标的达成，制定规划年度销量明 标及费用预算等事项！ b 市场信息管理员 1 名负责市场 调查、信息统计、市场分析、业务人员 销售数据汇总、客户资料整理等工作。 c 业务代表 8 名负责销售业绩的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 达成，客户开发及维护，区域市场的管 理、公司活动政策现场执行及市场信息 反馈 四、市场分析 1、竞争激烈 近几年来，由于同质化现象严重， 市场供应远远大于市场需求，大米销售 处于买方市场，竞争十分激烈，因此做 好客户的服务及管理显得尤其重要，在 公司保证品质的前提下，同种品质比价 格，在降低各项成本的基础上，为经销 商提供最优惠的价格，在同等价格的基 础上，为消费者提供最优质的产品；同 行业竞品如金健，北大荒，福临门，金 龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为 我所用，知己知彼，百战不殆。 2、整合资源 我公司依托区域特有的生态保护 田优势保障了我们有特色的绿色食品供 应，且有政府背后的大力支持，是一般 中小型企业无法比拟的优势。公司需引 进较强的人才优势，在科研开发、销售 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 公关、企业管理、财务及物流配送各方 面，集中一大批优秀骨干人才，为公司 的发展和市场的开拓提供保证。 五、品牌推广 为了能够讯速有效的扩大我们产 品的市场份额，并获得长久的发展，我 们将以公司的发展战略为核心，从产品 的品牌形象、产品定位、市场网络建设、 市场推广等四个方面系统规划品牌推广 策略。 1、品牌形象 为了打造“ 张喜凤”的品牌形象， 建议我们公司的所有系列产品统一使用 该品牌，不同类型的系列产品采用不同 的包装策略，建议增加人物头像，以便 于百姓识记。 2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的 更新换代、新系列产品的推出和销售区 域的情况变化，为提高与同类产品的竞 争优势，扩大市场份额，在保证利润的 同时，建议逐步调整产品价格，采用高、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多 年的市场运作、网络的初步形成，网络 建设仍将作为公司未来发展的重点工作， 努力加强乡镇网络的建设，积极发展新 的经销商，使销售网络更趋稳定。进一 步开发重点市场的经销商和专业大米销 售商，扩大市场范围，抢占市场份额。 4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资 料，如“好人张喜凤 ”“道德模范”等宣传 企业。 b.在区域性的专业报刊、杂志或 电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品 知名度及品牌影响力。 c.积极参加各种大型行业会议及 与各地经销商联合举办多种形式的产品 知识讲座、产品体验营销、产品推广等 会议，宣传展示公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促 销活动，促进产品销量。 e.在一些重点市场配合经销商做 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 一些墙体广告，单页宣传，海报，kt 板 或室内 六 销售部组织架构 七 销售部费用预算及成本分析 a 人员费用预算 1. 业务经理待遇：底薪 5000 元/ 月，提成 30 元/吨,出差补助标准 ：100 元/ 天，车费实报实销，住宿费标准 80-100 元/ 天 2. .招待费用 400 元/月手机费用 400 元/月 3. 业务代表待遇：底薪 1200 元/ 月，提成 40 元/吨，差旅补助 60 元/天， 车 费实报实销控制在 300 元/月，住 宿费 30 元/天。手机费 300 元/月 b 市场推广费用预算 促销政策支持：十送一活动，预 计销售 500 吨，需赠品 1 万袋，预计 25 万元 总费用合计：业务经理 2 名，费 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 用总计 2 万元，业务代表 8 人，费用总 计 4 万元，人员成本合计 6 万元；市 场推广费用 25 万元，总费用 31 万元/月 c 成本分析： 单月销量 1000 吨，销售额平均 400 万以上，如按总费用 31 万元预算， 则吨 均费用 310 元/月。 业务人员待遇制度 1. 底薪： a.试用期一个月，底薪 1000 元/月，不含任务 b.试用期过后第二个月任务底薪 1000 元/月，含 50 吨任务，50 吨以外依 据销售部计提及奖金标准执行，完不成 50 吨任务底薪 600 元/月 c第三个月完不成 50 吨任务， 公司建议辞退 2.补助：60 元/天，出差天数以出 差申请单为准，出差期间以电话报岗和 电子打 印车票为主，超出部分自己垫付 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 3.话费：每月报销 200 元，以实 际打印发票为准 4.提成：依据销售部计提及奖金 标准执行 5.差旅费：依据车票实报实销， 出租车的士费每天 20 元以内 市场推广费用标准： 1. 门头制作：制作及安装总计费 用的 30%计算，月总体投放量预计 12014 元左 右； 2. 市场推广费用：以买赠为主， 赠品以杂粮为主 3. 样品：依据市场需求调整产品 结构 2014 年江苏工学院学生会策划部 工作计划书 新年伊始，迎来了新的一学期， 学生会的各项工作也陆续开始了。回顾 着上一学期的工作，转眼间又迎来了新 的工作阶段，新的挑战。在这新的起点 我做出新学期的工作计划如下，以便以 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 后能有目标地完成各项工作。 根据本学期学生会的工作要点， 结合策划部的实际情况，特制定个人与 部门工作计划如下：一、工作目标： 继续带领、团结好部门，认真开 展学生会的各项常规工作。 培训、提高并检验各成员的工作 能力，提高策划部总的办事水平。 二、本职工作计划： 1、对上一学期的各项工作做出 总结，对各部员在上一学期的工作表现 适当得做出表扬、批评或评价。 2、完善工作分配体制，让每一 个部员有事做，不让部员们闲着，无所 事事。部门中的事情逐步交给部员们来 决策，大家有话讲、有事做，给他们更 多的锻炼机会。 3、完善部门组织结构，部门内 分组明确，小组内分工明确，并与工作 分配方法相结合，提高办事效率，增强 部门内部的凝聚力。 4、定期开展近期工作的总结， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 吸纳好的建议和创意，集大家之智慧， 开创学生会工作的美好明天。 三、部门主要工作计划： 1、为三月的学雷锋活动月做好 准备，策划好各个活动。开展的活动要 做到有意义，有水准，提前做好相应的 准备工作。 2、在党课开班期间策划准备好 党课的两大活动。素质拓展活动要推陈 出新，做到前期工作准备充分，现场指 挥协调一致。提前准备团日活动的开展 项目，在活动内容、形式上，要做到多 考虑，多完善，让团日活动能成为党课 的一大亮点。 3、按不同时期要求，举办不同 类型的活动。同时还可不定时地安排部 门内部活动，让部门成员多交流、多学 习、多锻炼。让大家在这短暂的一学期 中融洽相处、快快乐乐的同时更有收获、 成长。 以上是我本学期大体的工作计划， 相信我们策划部会走出一条团结上进、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 创新之路，排除万难，尽最大的努力把 工作做到最好，让我们的学生会更加完 美。 2014 年 2 月 16 日 文艺部新学期上半年的工作计划 策划人：刘天文 刘艺 李白杨 新学期就要来了，我们文艺部在 新的学期里应该具有新的生机与活力， 不仅要让新生快速融入到我们大学这个 新的生活环境，而且还要让我们计算机 学院拥有一个快乐、生机的氛围。所有 在新的学期里将有以下的工作安排。 一、迎新生 时间：九月二、三号。 二、招新 1、新生报名参加 2、通知面试时间地点 3、公布面试结果，晚上进行部 门人员的初次见面 时间：待定 三、部门内部的分工 我们部长三人：刘艺：负责本部 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 门的文化制度 李白杨：负责本部门的例会制度 和纪律 部门内部分工：会议记录 人员通知 四、军训期间的小型迎新晚会 1、主题：中秋佳节，喜迎新生 2、活动的目的：为了迎接新生 来到我们计算机学院这个新的家庭，丰 富了大学的校园生活，给新生展示一个 具有生机与活力的大学校园。 3、时间 ：九月十日左右晚上 7:00-9:00 四、大型迎新晚会 1、主题：待定 2、活动的目的：为了丰富学生 们的大学生活，在课余的时间里可以自 由的展现自己的才华文艺。 3、活动的对象：主要是大一新 生 4、时间：未定 5、具体流程： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 .节目演员招新和节目招新 .节目人员确定和节目的编排 .节目的审核 .节目的彩排 .正式上演 部门的协作在具体的策划书中具 体安排。 五、其他学院下定的活动和与各 部门之间的合作到时候具体安排 院自管会宣传部工作计划 主要工作职责: 1. 负责公寓走道海报的制作，以 及各种活动的宣传、方案制定工作。宣 传积极向上的公寓文化，丰富同学们的 校园生活。 2. 负责有关网络宣传方面的工作， 包括制作简单的视频以及视频剪辑工作。 3. 负责考核宿舍管理员的工作， 提高管理员的工作质量，服务广大同学。 4. 负责问卷调查工作，将同学们 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 的意见反馈给学院。 5. 配合其他部门的共作。 一、关于纳新 部门将会按照学生公寓楼栋数来 确定纳新人数，干事总人数不超过 20 人，男女比例控制在 1:1 左右。新成员 将会通过两轮面试，根据两轮面试综合 情况确定人员。 二、宣传海报 1. 确定主题 每个月每一位干事根据季节以及 节日来确定海报的主题，海报的主题要 与同学们的日常生活贴切，如健康小贴 士。也可以按照男女宿舍来制作海报。 2.查找素材 根据自己所做的海报的主题查找 相关的素材和海报背景图片。素材要有 新意，能够引起同学们的关注，背景图 片要适合题材，不要太花太火。也可自 定主题，自找素材。 3制作海报 由于海报的特殊性，我们部门的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 海报全部使用电子海报的形式，使用软 件为 photoshop，这就要求我们新成员 在短时期内掌握软件的使用方法，由部 长级统一培训，确保每一位成员又好又 快的熟悉并且掌握软件的使用。 4. 上交、检查海报 事前部门成员两两分配，在制作 完成后，互相检查、修改。确保正确无 误后以 psd、jpeg 格式上交给部长级。 6. 打印、张贴海报 每月安排两名干事在部长的指导 下，进行海报的挑选并且安排楼栋。完 成后上交部长，由部长送交印刷厂打印 并张贴在每栋宿舍楼下的窗口中。 7. 后期检查 在海报贴出后定期进行后期检查， 检查海报是否有脱落、贴歪、损坏的情 况，保证海报的整体情况。 注意事项： 1 海报的内容必须健康积极，贴 切同学们的学习生活，不能有错字、漏 字、多字、病句的出现； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 2 海报的背景不能太花俏，要得 体、大方、淡雅，要贴切主题； 3.海报贴出后，要检查海报是否 贴正并定期去检查海报是否有脱落的现 象。 二、考核宿舍管理员 1安排人员 考核管理员需要其他部门的成员 及其同学参与，联系各个部门，统计各 个部门空闲的人员以及其同学，将各个 部门及其同学安排在非自己的宿舍楼进 行考核，每个部安排一个负责人以便后 期工作。 2.安排时间 通过各部成员的空余时间来安排 各个部门成员的考核时间。考核时间为 连续的三天，确保每栋宿舍楼每个宿舍 管理员被考核时间为一天。 3.评分制 每个宿管阿姨保证 20 个人对其 进行考核，认出一人得五分，总分一百 分，未认出不扣分，采用加分制。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 4.统计结果 各部成员将考核结果汇总给各部 负责人，由各部负责人统一交给宣传部， 由宣传部汇总出最后结果，并把考核每 个宿舍