展业实习的总结

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 展业实习的总结 大学毕业以后，我顺利的找到了属 于我的工作，这是我多年来艰苦学习后 得到的工作，我感觉倍加珍惜，因为我 的工作还不错，是很多人都想挤着头皮 都要抢的工作，而我幸运的得到了这份 工作，不珍惜也不行呢，因为你不干了， 后面还有很多人顶你的空位呢。 不过想马上到工作部门参加工作 时不可能的，每一个新进员工必须要经 过公司的实习阶段，实习成绩不好的职 员一样会被公司裁掉，这就是竞争的残 酷性！ 其实，自我感觉，我也存在了很 多不足的地方。有时候会想到去偷偷懒， 没有一种积极的心态去面对工作。同时， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 每天的拜访量也是大大的不足。营销的 定律就是拜访出业绩，这也是我在此期 间最大的不足。从我来平安起，我的压 力就很大。从封训的第一天就两面黑旗 到展业期间一直没有开单，从大家都签 上了合同到我背负上万多的债，其实我 当时真的想过放弃，因为有很多困难我 都无法去克服，每个人都会有自己的难 处。后面还是决定选择坚持，到现在， 除了背负上一点债务以外，一切的困难 都解决咯。只要努力工作，一切都会有 的，一切也都会好的。 在 3 月 6 日，我们圆满的结束了 封训阶段的培训，3 月 10 日，正式迎来 了展业实习阶段。同时我们也满怀着期 待与信心，准备迎接这一时刻。当我们 大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿 洲的时候，每个人的脸上都充满了自信 与期待，因为我们将要面临的是各自从 没有经历过的一项工作，一种全新的方 式。 期间，我们想出了很多的激励方 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 案，在这样的情况下，我终于开单咯。 但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过 想想，这也是我迈出了第一步。在保险 界有句话：自己都不买保险，你还能让 别人买保险吗？之后，我继续努力拜访， 遭受了无数的拒绝与打击，我对我自己 说，在这期间，我一定要开出一单。终 于，在 5 月的时候，通过给朋友无数次 的讲解，总算是开出了一单，同时我也 心安理得的接受了王教练的开单礼物。 但是时间过得很快，转眼间，我 们在王老师的带领下顺利的结束了展业 阶段的实习，在这将近 3 个月的时候里， 感触很多，收获很多，但是，受伤也很 多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样 体会到了业务员的辛苦。但是，不管我 业绩怎么样，我经历了。记得在 ptt 的 时候，有这样一句话：未曾经历，不成 经验。有过这么一段经历，我相信对我 以后的寿险发展道路，能起到很大的帮 助。接下来，我还是就我在展业阶段的 工作，做个总结。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 这么将近 3 个月的时间，我自己 的表现，有好的地方，当然也有很多值 得改善的地方。在这个阶段中，我们周 一到周五，每天早上 8 点半，准时开晨 会，给在展业中受伤的同伴心理上的安 抚与治疗。下午，我们也经常邀请到很 多优秀的导师来给我们讲授展业技巧， 以此来提高我们的业务技能。当然，更 多时候，我们都会走到街上去进行拜访。 不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访， 我们每天都很努力的去做。前期，我所 做的就是联系上我所以在成都的朋友， 让他们知道我来了成都，我到了平安保 险公司工作。原本以为我的这些朋友在 某方面会积极的帮助我，或许在保险上 都有很强的意识，但是结果往往会出乎 意料之外。我毕竟以前在同业做过，也 深知业务员的情况，但毕竟没有自己亲 自做个业务，现在遇到了，还真的很伤 自尊的，和很多朋友在一起，一说到保 险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。 所以在前期，很多同伴都开单咯，而我， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 还是白卷一张。 如今马上面临去机构实习了，新 的挑战又将来临，我相信，我能面对工 作中一切的挑战，因为公司是造就人才 的摇篮。公司给了我这个舞台，我一定 会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。 也许我会顺利的通过实习，因为 我在实习的时候表现的很不错，虽然有 一些不足之处，但是是可以改正的，这 是我自信的地方，我相信我会在公司获 得一个职位的。 即使我进入公司后，也不代表着 我就高枕无忧了，做不好的话，还是一 样走人。工作就是看态度，业绩都不是 最重要的，只要态度好了，认真工作， 总会为工作做出自己的贡献的，你要是 不努力，即使再聪明，一样会被扫地出 门，这就是竞争！ 我相信我在公司会有一片属于自 己的天空的！ 你正在浏览的实习报告是展业阶 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 段的实习报告 在 3 月 6 日，我们圆 满的结束了封训阶段的培训，3 月 10 日， 正式迎来了展业实习阶段。同时我们也 满怀着期待与信心，准备迎接这一时刻。 当我们大家从各自的地方再一次聚集在 天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满 了自信与期待，因为我们将要面临的是 各自从没有经历过的一项工作，一种全 新的方式。 但是时间过得很快，转眼间，我 们在王炎老师的带领下顺利的结束了展 业阶段的实习，在这将近 3 个月的时候 里，感触很多，收获很多，但是，受伤 也很多，让我感觉了酸甜苦辣的感受， 同样体会到了业务员的辛苦。但是，不 管我业绩怎么样，我经历了。记得在 ptt 的时候，有这样一句话：未曾经历， 不成经验。有过这么一段经历，我相信 对我以后的寿险发展道路，能起到很大 的帮助。接下来，我还是就我在展业阶 段的工作，做个总结。 这么将近 3 个月的时间，我自己 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 的表现，有好的地方，当然也有很多值 得改善的地方。在这个阶段中，我们周 一到周五，每天早上 8 点半，准时开晨 会，给在展业中受伤的同伴心理上的安 抚与治疗。下午，我们也经常邀请到很 多优秀的导师来给我们讲授展业技巧， 以此来提高我们的业务技能。当然，更 多时候，我们都会走到街上去进行拜访。 不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访， 我们每天都很努力的去做。前期，我所 做的就是联系上我所以在成都的朋友， 让他们知道我来了成都，我到了平安保 险公司工作。原本以为我的这些朋友在 某方面会积极的帮助我，或许在保险上 都有很强的意识，但是结果往往会出乎 意料之外。我毕竟以前在同业做过，也 深知业务员的情况，但毕竟没有自己亲 自做个业务，现在遇到了，还真的很伤 自尊的，和很多朋友在一起，一说到保 险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。 所以在前期，很多同伴都开单咯，而我， 还是白卷一张。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 期间，我们经历了分公司 45 联 动的对抗赛，也亲自参加了和东北区 6 部的对抗赛，同时也出了很多的激励方 案，在这样的情况下，我终于开单咯。 但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过 想想，这也是我迈出了第一步。在保险 界有句话：自己都不买保险，你还能让 别人买保险吗? 之后，我继续努力拜访， 遭受了无数的拒绝与打击，我对我自己 说，在这期间，我一定要开出一单。终 于，在 5 月的时候，通过给朋友无数次 的讲解，总算是开出了一单，同时我也 心安理得的接受了王教练的开单礼物。 我们这届鹏飞班，是不平常的一 届。我们在 08 中国奥运年成立，经历 了汶川 512 大地震，组织参与咯简单的 公司 20 周年司庆，这一切，都让平凡 的我们变的不平凡。特别在地震期间， 我们手拿意外卡，走街串巷的给每个人 推销意外卡。更多的是遭到他们的拒绝， 但是我们都没有放弃。通过努力，我成 功卖出了 7 张意外卡，在赚到一点零花 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 钱的同时，也给 7 位客户送去了保障， 我感到了我工作的神圣。 在整个展业期间，我担任了班上 的文艺委员。同时，也给班上带来了一 些手语舞，丰富了大家的业余生活，让 大家更好的传承下去。 其实，自我感觉，我也存在了很 多不足的地方。有时候会想到去偷偷懒， 没有一种积极的心态去面对工作。同时， 每天的拜访量也是大大的不足。营销的 定律就是拜访出业绩，这也是我在此期 间最大的不足。从我来平安起，我的压 力就很大。从封训的第一天就两面黑旗 到展业期间一直没有开单，从大家都签 上了合同到我背负上 1 万多的债，其实 我当时真的想过放弃，因为有很多困难 我都无法去克服，每个人都会有自己的 难处。后面还是决定选择坚持，到现在， 除了背负上一点债务以外，一切的困难 都解决咯。只要努力工作，一切都会有 的，一切也都会好的。 如今马上面临去机构实习了，新 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 的挑战又将来临，我相信，我能面对工 作中一切的挑战，因为平安是造就人才 的摇篮。平安给了我这个舞台，我一定 会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。 2014 年个人工作总结 尊敬的各位领导、伙伴们： 大家好！ 揭下 2014 年的日历，翻开崭新 的岁月，在展望未来，充满信心的同时， 也不忘回首过去。沿着来时的脚印，回 望往昔的点滴，我将会吸取更多的经验， 无论是失败或是成功，都给我们带来一 笔宝贵的财富。携着这些财富，我们迈 向未来的脚步将更加坚实。回首过去的 一年坚持不懈的做着人保事业，其中有 成功、 、失败、也有些许无奈。回顾去 年筹划今年，总结如下： 一、立足岗位履行本职工作 作为一名保险销售员，我充分的 认识到自己的岗位职责是：千方百计完 成销售任务，严格遵守保险销售管理办 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 法中的各项规定；并认真、热情、依章、 按规搞好服务，对工作具有较高的敬业 精神和高度的主人翁责任感。能努力完 成公司交办的其它工作。2014 年，我能 始终以公司利益为行动标准，从工作中 的一点一滴做起，严格按照保险条款要 求去展业。在业务工作中，首先自己从 保险产品知识入手，在了解保险产品的 同时认真分析市场行情，其次自己经常 同公司内部其他人员理勤沟通、勤交流、 勤学习，努力培育清泉保险市场。在日 常的事务工作中，自己在接到领导安排 的任务后，积极着手，在确保工作质量 的前提下按时完成任务。 二、抓大不放小，努力增加保费 收入 清泉乡共有农业人口 3947 人， 常住人口 2987 人，全乡共有机动车 79 辆，在我处投保 64 辆，占车辆总数的 82%。本年度共收保费 237523 元，其 中电销 28890、3 元；机动车交强险 119110 元；商业险 65276 元；医疗责任 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 险 8940 元；学幼险 11315 元；家产险、 意外险共 3500 元。尤其是学幼险、意 外险月月都有收入，在学生有校方责任 险、合作医疗保险等保障险种的背景下， 我积极宣传人保公司投保优势和理赔质 量，磨破嘴、跑断腿使得学幼险入保人 数达清泉学生总数的 66%。在保险市场 竞争日趋激烈的 2014 年，尽管我没有 完成公司下达的保费收缴任务，但我所 收保费比 2014 年净增 2 万元，84%的 车辆都能按时续保，对新购车辆能主动 出击积极宣传人保优势，很好的培育了 保险市场。 三、存在的问题 1、其他财险公司在清泉的介入， 加之酒泉货运公司、玉门花通公司等一 些大的运输公司采取保险垄断方式、酒 嘉审车、挂牌地保险展业人员的有利条 件等不利因素的影响，我尽管也在竭尽 全力完成任务，但最终还是离 31 万的 任务差 7、2 万没有完成。 2、受清泉没有维修点无法服务， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 这里家产险业务无法开展。 四、今后的打算 1、加强学习。认真学习业务知 识、技能及销售实战，来完善自己的理 论知识，力求不断提高自己的综合素质。 2、搞好服务、再树人保公司形 象。保险能否续保，关在在于服务，今 后我要按时上班，确保 24 小时电话畅 通。保户有疑问时耐心细致给予解答， 保户出险 时第一时间去关心探视。 3、做好调查工作，努力开发新 保源。定期下村去调查了解，对新购车 辆和有可能承包的业务主动出击及早联 系，力争做到应保尽保。 4、对在其他公司承保车辆造册 登记做到心中有数，不离不弃热心服务， 用人保的招牌吸引其早日成为我人保公 司客户。 5、抓住国家惠农有利时机做好 工作，让农业保险、小额信贷保险为自 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 己的保险任务增砖添瓦。 龙去蛇来吟古韵 莺歌燕舞谱新 章 ，新的一年保险市场的竞争将更加 激烈但我将以饱满的激情、以百倍的信 心迎接未来的挑战使本职工作再上新台 阶。我相信在公司领导的大力支持和全 体伙伴的共同努力下我们会上下一心艰 苦奋斗同舟共济全力拼搏创造出更加辉 煌的业绩。 7 月展业情况总结及 8 月展业安 排 一，展业方式 近两个月主要采用了电销和贴单 两种展业方式，也有一段时间的陌拜大 市场。下面单独分析对这几种展业方式 的体会。 1. 电销。 电销是主动式销售，展业中虽然 不和客户见面，但可以和客户进行直接 交流。能够很明确而快速的了解客户的 需求与否。这样在有大量电话号码源的 情况下，可以对客户群进行批量筛选， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 从而获得意向客户积累，进而获得准客 户积累。电销方式比较节省体力，适合 保留精力多思考和总结。熟练的电销沟 通方式，特别是和意向客户的沟通方式 对于抓住客户和促成销售非常重要。从 展业效果来看，应不间断的保持平均每 天 200-300 通电话拜访。成功率可以暂 时总结为约 1/1000. 电销的显现效果相对比较平均， 业务节奏比较好把握。 如果说电销的注意事项的话，我 想有两点需要特别重要。一是，号码来 源。好的号码来源和高接通率可以大大 提高工作效率和实效。建议后续可以考 虑团队或小集体统一购买或者从渠道获 得号码。这样可以克服个人渠道单一和 购买力不够的情况。从其他行业来看， 很多专一做销售的公司，重要采用的营 销方式其实还是电销。而且这样的公司， 号码来源是稳定的，不需要业务员为此 分神。业务员的工作就是每天完成固定 数量的电话拜访就可以了。另一个需要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 提出的就是电销氛围。我觉得良好的电 销氛围也很必要。从以前的经验看，集 体电销更容易提高工作效率。最后补充 一点，就是工作时间。固定的工作时间， 更容易把握工作节奏。上午 9：30 11：30，下午 1：305：30 其实可以 规定为固定电销时间。如果能按这个时 间点完成的话，工作量也还可以了。 2. 贴单。 贴单是被动式销售。除了等客户 电话外，没有和客户直接交流的机会。 其实这个效果等同于户外平面广告。而 这种广告方式要出效果，则需要长时间 的固定宣传。但目前因为采用这个展业 方式的业务员太多，贴单的停留时间太 短，无法达到预期效果。而且贴单比较 消耗体力，耗时也比较多，要保持一定 贴单量的话，很难再有时间进行其他展 业，长期容易造成消极心理。另外贴单 工作节奏虽然好掌握，但出效果的节奏 不易掌握，容易造成被动。不过贴单一 旦出效果，则成交率相对较高。如果市 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 场竞争不激烈的话，其实还是很好的展 业方式。但目前的激烈竞争，使得单据 停留时间太短。想要出效果，则需要规 划好区域，长期对区域进行维护。保证 区域内一段时间都只留自己的单子，则 可能效果好一些。 3. 陌拜大市场。 小门店拜访过一些，但因为对南 京市内门店区域划分及数量没有宏观认 识，很难做好规划。而一些大家都知道 的比较集中的大市场则竞争太激烈了。 出效果机率也已经大幅下降。其实，如 果能对南京市内的门店数量及区域划分 有宏观认识的话，则只需做好计划进行 覆盖就应该能见到效果。否则很难覆盖 全面。 最后总结，其他展业方式，如渠 道合作或同行合作还有发单页等，都操 作的不多。所以还没有更深的体会。不 过就合作渠道来说，感觉目前行业内合 作情况比较混乱，很难找到好的合作伙 伴，感觉不太好操作。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 二，8 月安排。把握好电销节奏， 最低要求是按照实际工作日数量每天完 成 200 通。 三，更多的维护跟踪客户。 尽量的多拜访些随意贷，好的单子哪怕 花一个月的时间甚至更久去追踪维护都 是值得的，因为只有一手的客户才是优 质的客户 四，交单量实际来源于工作量， 工作节奏和工作方式。把握好这三点， 案子基本不会少。 业生实习总结范文-个人总结篇 3 则 本站最新推出 无须注册直接投 稿 投递文章减小字体 增大字体 毕业 生实习总结范文-个人总结篇 3 则毕业 生实习总结范文在考虑了好几个星期之 后，今天终于真的提出结束在中央电视 台体育新闻节目的实习，说心里话 有点不舍。从一个只有满腔热情的热爱 体育的学生到一名初步掌握体育新闻制 作的实习编辑，这里留下了我成长的足 迹，这里有毫无保留的前辈，刚刚熟悉 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 的朋友和那永远弥漫的笑声和欢乐。 从 200x 年 9 月来到这里不知不觉已经 四个月了，时间过得真快，记得刚来的 那天，一切都是毕业生实习总结范文- 个人总结篇 3 则 毕业生实习总结范文 在考虑了好几个星期之后，今天 终于真的提出结束在中央电视台体育 新闻节目的实习，说心里话有点不舍。 从一个只有满腔热情的热爱体育的学生 到一名初步掌握体育新闻制作的实习编 辑，这里留下了我成长的足迹，这里有 毫无保留的前辈，刚刚熟悉的朋友和那 永远弥漫的笑声和欢乐。 从 200x 年 9 月来到这里不知不 觉已经四个月了，时间过得真快，记得 刚来的那天，一切都是那么陌生的我坐 在大家面前，心中满是忐忑。中央电视 台的体育新闻一直是我最钟爱的节 目，而今天也要加入她了，虽然只是实 习，但这其中的喜悦也让我有些不敢相 信。于是在心中我默默的想，一定要努 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 力不要让机会白白溜走。于是在接下来 的一个星期里，我用眼睛用嘴学习，虚 心多看多问，渐渐的了解了新闻的制作 过程，而且我惊喜的发现我可以帮得上 忙了。从写口播到给被人打下手，到自 己制作一条新闻，能力和自信在我的体 内共同增长。终于在第二个星期里，我 的处女作播出了，看着自己已经看了好 几遍的新闻终于上了大屏幕，想象着无 数观众坐在电视机前看着这条新闻，我 突然有了一些复杂的感想。我为自己的 进步感到欣慰，对前辈们的信任充满感 激，同时也感到了压力，为上亿观众服 务我要更加努力。这样的信念一直鼓励 我，督促我。四个月来我共制作新闻百 余条，虽然有些并没有播出，但我都把 他们作为锻炼，可以说这些新闻就是我 向更高处攀登的垫脚石，踩在它们上面 我发现我可以看得更远。渐渐的我开始 融入了这个团结战斗的集体，我常常想 象自己就是他的一员而不只是一名过客。 今天我还是要离开了，数数自己口袋里 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 的收获，沉甸甸的，让人喜悦。 首先是业务上的收获。在这里， 成熟的新闻制作体制让我真正体会新闻 制作的流程；每天的写稿修改让我在课 堂中学到的理论知识得到了充分的利用 和验证。特别是紧张刺激的直播方式， 更让我受益匪浅。有速度还要抓质量， 记得开始时还会手忙脚乱，冷汗连连。 但经过这样的实战的锻炼，现在我一上 午做两条新闻已经可以脸不变色心不跳。 记得沃尔沃帆船挑战赛结束那天，下午 五点钟才传来英文稿，我漂亮的完成了 任务，保证了 6 点的播出.来到体育新 闻工作以后，我明白了一个道理，兴 趣和职业相差十万八千里。平时我也可 谓一个体育迷，各种比赛都感兴趣，都 懂一些。但真正做起新闻，我才发现自 己的知识实在是太皮毛了，太多的细节 我不明白。于是我勤问勤查， 4 个月来 在体育知识方面已经有了飞跃。我弄懂 了高尔夫球，冰球、滑雪、冰球等人们 大多不大熟悉的运动项目。特别是在对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 2014 赛季世界摩托车锦标赛连续报道中， 我边学边干，由一无所知变成了摩托车 专业户。还有体育新闻的制作流程 让我有机会锻炼使用各种机器，现在我 已经熟练使用对编机，字幕机等制作播 出设备。 业务上的提高是实实在在的，有 目共睹的，同时心理的收获却是潜移默 化但又受益终生的。首先这里给我的第 一印象是同事们团结合作的气氛。在这 里大家都是朋友，互相帮助， 互相爱护，谁有了困难都会得到 最真诚的帮助。特别是前辈们对我的指 导，总是无私的毫不保留的，亲切的耐 心的，让我心里热乎乎的。几天熟悉下 来我发现这也是一个认真钻研的集体。 大家并不是将工作看成完成任务，从制 片人到每一个编辑，都时时思考怎样将 新闻办得更好，更能满足观众的要求。 主编们组织进行业务学习，把自己的经 验传授给大家,分析兄弟频道节目，得出 我们的不足与成功。编辑们也努力钻研， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 广泛阅读体育和电视方面的书籍，让我 感到他们是永不满足的，永远进步的。 每天例行的看节目对他们来说也是学习 的过程。哪怕是一点小小的错误，他们 也不放过。正是这种钻研的精神，才使 体育新闻成为一张王牌，屹立不倒， 不断提高。渐渐的我也开始受到了影响， 我开始阅读体坛周报 ，上网时不只 是看热闹更增多了思考，看其他人或是 其他频道的节目是也暗暗在心中比较， 取长补短。这样的潜移默化