买过很多保险了

没时间/忙 1.没关系的先生/小姐，这次优惠活并不需要您以消费的形式去购买，您都可以 当作一个资讯先了解下，对您也不会有任何损失的，而且这次活动非常简单， 像小到 2.先生/小姐我可以理解现代人一般工作都比较忙，正是因为客户平时都比较忙， 所以我们是通过电话的方式通知到客户，通知到的客户对此项目都非常满意， 因为这个活动不需要您作额外的消费，在平时为自己积累零花钱的同时获得一 份全方位的保障，像小到买过很多保险了 不需要 其实很多人开始都是这样的想法的，只有那些自己真的碰到意外或者看到身边 熟悉的人因为治病背上重重的钱债及人情债时，才会急着想要加入保障计划， 不过非常可惜的是，真的发生的以后再买就买不到了，就好像船上的救生艇一 样，平时是不需要的，而需要的时候就买不到了，先生我们又何必让这种事情 发生呢？ 况且，先生您今天参加这次的活动并不需要您去购买，它不像别的消费型的保 险，没发生理赔所交的保费就没了，这个保障计划在 20 年保障期满时，您自己 所交的钱可以一次性全部的拿回来， 我有保险了 1.您有买过保险，说明您的保险观念非常好，也是一个对家庭非常负责任的人， 我们服务到的客户一般都有买过保险，这个活动之所以推出来，就是和我们以 往的保险起到一个很好的组合和补充，因为它在理赔的时候并不冲突，也能保 障到其他保险保不到的地方，像小到 2.看的出来您确实非常有保险意识， ，其实您肯定知道保险不在乎多不多，是要 看保的全不全，我们这个优惠计划带给到您非常实在，也贴进咱们的生活，保 的是生活当中大大小小的疾病和意外。您说平时十几块钱放在身上能干嘛，但 您攒在这，遇到风险我们拿别人的钱看病，自己的钱做个积累，一举两得啊， 我们通知到的客户都觉得这个活动很好，是因为 20 年之后可以把这笔钱拿回去 作一个养老的补充，还给了一个全方位的意外保障，等于说你攒了一份的钱， 就得到一份保障，所以我们新老客户都愿意来参加啊。 3.您对保险真的非常专业了，其实随着人们的生活水平越来越高，保障意识也 都越来越强，我们参加的客户大部分都有很多保险，大家平时也都是有攒钱的 习惯，不一样的是，攒钱的同时保障也有了，而且这个计划同您之前买的保险 是不会有冲突的，可以重复理赔，是一个非常好的补充，因为像世面上的保险 大部分保的是单纯的意外或单纯的疾病，而我们这个是两全保险，包含所有的 疾病和意外。 没有钱？ 1.先生/小姐，您真是太谦虚了，而且这个活动给您带到，不是让您来花钱消费 的，只是把平时容易花掉的零头小钱作个积攒的同时多一个全方位的意外保障， 您也知道，疾病意外不会挑有钱的没钱的，遇到了就得咱们家里拿钱看病啊， 都是辛辛苦苦一辈子，谁也不想拿自己多年的积蓄花在医院里，咱们参加了这 个保障计划，不仅仅是给自己的一份安心，更是给家庭财富的一份保障了，所 以我们服务到客户都很满意。 2.您还是太客气了，不过您想一下，现在让咱们每个月拿几百都有压力，真有 事情发生，医药费几万，几十万，那怎么办呢？加上我们的请假、奖金、生活 费、营养费等。那个时候就不是说几百块钱就可以解决到的了。现在的医疗费 用这么昂贵，做个手术都几万起价。到时经济会更加困难，这个活动呢，每天 大约十几块钱的零花钱积累，将这些风险全部转接给保险公司来承担，咱 20 年 都可以不用担心。而且正好那时把这钱拿回来，作为您的养老金也是一个非常 好的补充啊。 3.先生，您有这种想法我能理解，如果今天我是劝您来花钱消费的话，您这样 说我很同意，但您要知道，我们又不是神仙，哪有人说一个人一辈子不生病不 发生什么意外风险的，当然，我们不希望有客户遇到，但我们希望客户不幸遇 到时，不用影响家里的人，您说是吧，这次给您通知这个活动，我们是为了让 您体验国华的优质服务，希望先生您的家人朋友，以后可以优先考虑我们国华 的保险，所以我们公司才派我们客服专员给您提供贴心的服务，这是对您这样 客户的重视。我们老客户都觉得这个活动既可以当作攒钱，又可以当作未来计 划，还有一个比较全面意外保障，所以都愿意参加，我们也是把这个平安的祝 福给您带到 想看资料 1.先生/女士，您是对我的讲解内容还有哪些不清楚的吗？您直接问我，我都会 为您做解答的 2.先生/小姐,我了解您的想法，本次是一个短期的优惠活动，所以特别采取这 样的电话服务方式，活动内容也非常的简单，您只要为自己攒钱就可以了，同 时就可以享受一个长达 20 年高达 75 万的保障，我这边作为您的客服专员也是 按照合同条款的内容在电话录音的情况下讲解的，所以您可以放心了 3.哦，请您不要介意，这次活动是这样的，我们主要是做一个品牌的宣传活动， 首先，我们给到成功接听电话的客户清楚的讲解这次活动的内容，只要客户都 理解就可以了，在申请成功通过了以后，这里会有保障合同安排快递递送给客 户接收作为日后理赔的依据；而且这次活动都是比较简单的，记住三点就可以 了，首先可以保障到客户无论发生任何的疾病、意外，只要导致身故或全残都 会由国华人寿一笔过独立理赔 15 万的现金去照顾客户的，那如果发生是交通事 故，保障金额就会由原先的 15 万变成双赔赔付给到客户的了，那最后第三点是 附加了一份三十万的长期住院医疗津贴给客户使用，无论是疾病还是意外，只 要是需要住院治疗，马上就可以获得相应的住院补贴，直到三十万用完为止。 还想看资料？ 1.先生/小姐，我理解您的意思，您一定觉得通过这样一个电话就做决定会有些 不放心，是吧？说明您做事真的非常严谨。之所以通过电话方式，不仅能够节 省您的时间，而且我们的通话全程都有录音为您的权益保驾护航，所以也请您 放心，我刚才为您介绍的所有内容在您的合同中有一个清晰的列明，而众所周 知，所有保险公司的合同都是格式化的条款，作为我们老百姓来讲，真的自己 去了解还是需要一定时间去消化的，由我作为您的客服专员来为您做这样的讲 解，可以让您更直观迅速地了解到这份计划的重点！那您看，一个月为您自己 攒 XX 元也是不会影响到您的正常生活的对吧 2.先生您是不是担心这个活动的真实性呢？哦，先生您有这个顾虑都是可以理 解的，因为之前我们有部分客户在开通的时候都和先生您一样有这方面的顾虑， 其实先生您会有这种想法也是很正常，因为现在社会的确是比较复杂，诈骗的 信息也比较多，不过呢经过我们客户这边说明了以后相信先生您都会比较放心， 首先我们现在拨打给您的来电显示是 95549 是属于五位数的金融短号，在中国 只有银行和保险公司才有权得利申请，这种 9 字开头五位数的短号是属于金融 财政机构专用的，而且透过拨打中国电信 020-114 都可以清楚的查询得到是属 于国华人寿的全国客服热线来的，而且这个活动举办我们的官方网站上都有记 录，同时如果客户拨打我们国华人寿全国客服热线，同样可以清楚的核实得到 这次华宝金禧综合保障是否在客服中心举办，是否通过电话办理的，另外我的 工号是 T88000XXXX，姓名是 XXX，只要客户拨打回全国客服热线 95549 转人工 服务，也都可以清楚核实得到我的在职业人员身份的，所以这边先生您可以绝 对放心。 考虑一下 1.先生，您做事情确实非常慎重了，像我们这个年龄，也正是家里经济方面的 一个主要来源，如果我们健康平安，家里一切开支都不成任何问题了，如果一 个幸福家庭的家庭支柱发生了什么意外风险，将来父母的养老，生活费用，孩 子的学习费用都会影响到的，现在这份保障服务，一天只要节约几块钱，可能 只是抽包烟和朋友吃个饭的零花钱而已，就可以带来高额的意外保障，期满平 平安安的，这些钱到时候还是可以全部退回来的，也不会有经济损失，像我们 服务到的老客户，都觉得这个服务非常的好，都是第一时间就办理完了 不信任 嗯，电话里面听了个大概，我去具体了解下，去问下业务员 您是可以完全放心的，这个服务之所以是用电话的形式通知到您，是因为这个 服务内容是非常简单的，就两点，我们服务到的老客户都是一听就明白了。就 是您攒钱攒 8 年，享受十五年的保障，合同期满，您攒的钱全部领回去，同时 还会多给到您 5%的固定收益作为生存奖励。服务内容就这么简单，通知到的老 客户都是第一时间参加进来的，您看我也把这个祝福给您带到，帮您办理一份 好吧？ 为什么不能在业务员那里办 您有这样的想法我完全可以理解。因为我们这个服务只是带给到老客户的答谢 活动，是不对外办理，也不对外销售的，所以全国统一的办理方式都是由我们 客户专员来负责通知的。那为了表示我们平安的诚意，我们每一个客户都安排 有一个服务专员，日后对这个服务有任何需要帮助的地方，您都可以在工作时 间内致电过来，我也会在第一时间为您提供最周到的服务。 和家人商量 1.先生，看得出来您非常尊重您家人，其实我们的客户家人都是支持，而且您 是家里的家庭支柱，参加这个活动不仅您自己有了一份保障，也是对家人的一 份责任心了。家人可能会反对咱们随便消费花钱，但决对不会反对攒钱阿。您 家人肯定也会支持您的的，我们很多客户自己参加进来还想给自己的家人孩子 办理我们都没有办法全部满足的，那这么好的一份计划您看也是给您在线办理 一份了好吧。 还商量 1.X 先生/小姐，您确实是非常有家庭责任感的人了，说句实在的，您平常工作 比较忙，出门在外的，最担心您的无非是家人了，只要咱们平平安安了，就是 家人最大的期望和幸福！这个活动不仅可以为您的家庭多累计一份财富，还可 以通过保障自己来表达对家庭的重视，而且保障是长期享有，保障期间内随便 发生一次理赔赔付都可能是好几年的保费，而且最重要的是，这个服务交的保 费也不是让您白白消费掉的，还是给自己积攒下来的，不管有没有发生理赔， 合同期满我们都是把自己的钱全部拿回还有加上 5%的固定收益，所以我们这个 服务其实设计是非常人性化，方方面面都为我们的客户考虑得非常周到。 我有社保医保了！ 看来您单位的福利还是非常不错的。我们回馈服务带到的老客户大家单位的待 遇都是非常好的，很多客户手上也有好几份保险，但是同样觉得这个服务非常 的不错，实用性强，应用范围广，也是第一时间加入进来的。那么社保是单位 给到我们的一个基本福利，但是像现在去医院的话，有很多情况都是需要用到 进口药或者特效药的，因为只有这样才能尽快康复，可是这些都是不包括在社 保范围内的。用了社保也不会报销，而往往这些药价格都非常昂贵，长期使用 客户肯定会觉得有很大的压力。真的有意外事情发生了真正能帮到我们的还是 咱们买的商业保险您说是不是啊！ 国华的品牌不出名 您有这样的想法都是正常的！ 每一间大型的企业都会有它起步和发展的过程。而且因为我们国华人寿一直 以来都比较用电视广告之类的形式去吸引客户的眼球，而是用优质、贴的服务 去作为我们的经营宗旨。所以经过我们国华人寿的努国，在 09 年 3 月我们已经 被广大的消费者评选为“3.15 重质守信放心品牌。 ”那么，这次致电是负责告 知客户一个品牌的优惠资讯给客户的，提供给客户作为服务的体验。主要都是 宣传的性质，不是以盈利为目的，所以这个项目相对于市面上的产品来说性价 比也比较高的。 没听过国华人寿 先生我都可以理解！ 我们国华人寿的总部在上海，目前在中国 60 多个主要城市都开设我们的分支机 构，其中广东包括广州、佛山、中山、江门、东莞、等地都开设我们的分支服 务点，现在给您联系的是广州分公司，地址是越秀区中五路中旅商城八楼的， 这方面资讯先生/小姐您可以登录国华人寿官方网站都可以查询得到。今天给您 购买保险的十大理由 2012-06-23 23:16 浏览：414 分类：默认分类 1、不要把鸡蛋放在同一个篮子里 许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在 相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道： 不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、 债券、房地产和保险上。当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他 们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济 来源，或提供他们东山再起的资金。这正体现出保险是一种特殊的投 资：“平时当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱！” 2、购买保险可以免税 保险赔款是赔偿个人遭受意外不幸的损失，不属于个人收入，因此不 征税。根据税法规定，个人所获赔款可在计算应纳税所得，另外， 被保险人在保险有效期内身故，寿险公司将按合同约定赔付身故保险 金，如投保单上有指定受益人的，寿险公司将保险金付给受益人。这 种保险金的给付不作为遗产处理，它有以下好处: 可免征遗产税、 所得税,有利于财产转移和节税；不必用来抵偿债务，任何单位和个 人无权对这笔保险金进行保全和冻结；可避免继承纠纷；可让自 己最爱的人合法得到财产。 3、养儿可以防老吗?养儿防老可靠吗? 自我国实行独生子女政策以来，家庭结构变成了 “4:2:1”型，即一 对夫妇要养四个老人和一个孩子，除自己外，人均要负担 2.5 人的生 活费用，这显然是无力承担的一副重担，所以“养儿防老”恐怕心有 余而力不足啊！靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只 有靠自己未雨绸缪，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。 保险可帮我们安享晚年，维护个人尊严，真正做到老有所养，老有所 依。 4、保险是身份、身价的体现 保险是专业人士身份，信用，身价的最佳体现，保单上的保险金额可 以证明我们的自身价值。 5、居安思危、有备无患 中国人年平均死亡率是 3平均每天 16 人丧命公路意外广州 每 10 对夫妻就有 1 对患不孕症.小偷不一定会来光顾，但我们还 是愿意装防盗门；天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品；风 险并一定会发生，但保险却不能不买。 6、年轻时买保险,是对年老时承担的责任 年轻时作年老时的准备，有钱时作没钱时的准备。年轻预备年老， 这是极睿智；有钱预备没钱，这是真远见。人生最大的悲哀，莫过于 在晚年的时候才发现竟然没有为自己预留足够的生活费用，而保险则 可以保证晚年经济独立，生活过得有尊严。 7、给自己买保险,是对家庭承担的责任 如果你爱你的家人，你可以说：只要我在,我会照顾你如果你有一份保 险，你可以说:无论我在不在，保单都会照顾你一份保险，可以让你， 即使在上帝面前，也保持坦荡。 8、给家人买保险,是对将来承担的责任 有时候，保险是一些人对另一些人要继续生活下去而负起的责任！ 平安时的一点付出，胜过灾难时的千百倍祈祷 9、给孩子买寿险的十大理由 1、保费便宜年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的寿险就越划算，这 是众所周知的。2、承保机会大谁都知道，小孩身体都比较棒。因此， 为小孩买寿险不会因身体健康状况不佳而被拒保或加费承保。3、建立 良好的风险规划教育孩子及早了解有关寿险的项目和优点，灌输良好 的风险管理观念。4、节税规划寿险有节税的权利。5、减轻子女将来 的负担当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也不须再缴纳保险费， 即可拥有终身保障。6、及早建立孩子的教育基金和创业基金。7、保 险金给付完全免税税法规定，人寿保险的保险金给付免征各项税赋。 8、转移财产给子女以帮子女买寿险的方式，将资产转移到子女名下。 9、训练子女责任感养成小孩良好的价值观，长大后协助分担保险费， 以培养责任感。10、风险转移，保障家庭生活安定如果能在子女出生 不久，就为其投保一份终身寿险，待他成年时，这张保单就是最佳的 礼物。从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，父母也许没办法 呵护子女一辈子，却能够借助寿险传达永不止息的爱，帮助子女安然 度过每一个难关。 10、有钱人需要买保险 随着寿险热在中国的兴起，很多有钱的人都先一步购买了人寿保险。 但也有一小部份人认为：我有足够的钱，不用买寿险。其实啊，有钱 人更需要买寿险，让我们一起来看看其中的道理吧!！、有钱人并不 意味着没有人生风险，没有意外和疾病。、难道我们真有足够的钱 吗？那还赚钱干什么？、人寿保险可以分散资金风险，还可免征遗 产税，可合法地进行财产转移。、只有人寿保险才能衡量一个人的 生命价值，它是一个人身价的象征。、钱财是身外之物，只有人寿 保险才是永远属于我们的财富。、人寿保险对于保障风险来说，有 “四两拔千斤”的作用。、如果有一部印钞机，我们是应该照顾机 器呢？还是照顾印出来的钞票？肯定选择照顾机器，因为钞票没有了 可以再印，但机器没有了，就什么都没有了。事业成功人士就如同一 部印钞机。人自身的价值是最重要的，所以千万要照顾好自己，而最 简单最有效的方法当然是买人寿保险。 有钱人：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 没钱人：病人身痛，家人心痛，没钱看病，痛上加痛 依赖亲友：只能救急，不能救穷；依靠储蓄：杯水车薪，弹尽粮绝； 依靠社保：覆盖少，钱还得自己找； 理由一 女人的寿命比男人长 依您的观察，请问在您的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？这个事实对您有什么 启示呢？也许在您的人生的最后一段路程，长至十几二十年，您或许需要自己照顾自己。 对吗？ 女人最害怕的是什么？ 就是又老又穷。要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。 问题是将钱储在哪里呢？ 将钱存在银行或人寿保险？哪一项比较有效呢？我相信您从小的时候，就已经明白把 钱存入银行的重要性。对吗？ 理论上，经过这十几二十多年，您应该在银行里已经储蓄了一大笔钱，但事实上您有 吗？假如您继续把钱存在银行里，将来的结果是什么呢？有很大的可能，会是又老又穷。 您想沦落到这个可悲的局面吗？ 人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄投资方法。有事的时候，它成为 您的贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！今天开始尽心尽力地为您将来的幸福做 个最妥善的安排。好吗？ 理由二 女人的生理功能比男人多 有一句名言说的好，“女人你是最伟大的，因为你是母亲！”母亲意味着女人要比男 人多一层责任，女人要怀胎十月，生儿育女。正是因为女人的生理功能比男人多，所以就 可能患上一些只有女人才会得的病，有时候甚至失去生命。例如梅艳芳。 理由三 女人的魅力会随着时间的流逝而降低 女人要不断自我增值，才能永葆青春！“20 岁的女人靠脸蛋、30 岁的女人比魅力、40 岁的女人比身段、50 岁的女人比韵味、60 岁的女人比身价。”所以从现在开始就应该为自 己以后做打算，不断提高自己的身价，自我增值！ 理由四：保险是可以依靠的伴侣 在许多已拥有足够保障的女客户心中，保险是女人最放心的依赖，是一位从来不会背 叛的伴侣。它从来不会扔下自己不管，风风雨雨中总是静静地伴随着女性，永远提供一个 温暖的怀抱呵护着你。 理由五：保险是陪伴你终生的朋友 寿命对于每个人来说都是公平的，女人最大的幸福是长寿，任何一位女性具备比男性 多活 8 至 10 年的概率。而女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都有可能度过 8-10 年 孤单的老年时期。当伴侣自然离开你的时候，只有保险将成为伴侣的缩影和最好的朋友， 而且一直陪伴你到终生。 理由六：保险提高身份的资本 有了保险的女人身价倍涨。一旦因意外需要改变生活的时候，保险给你带来的是身价 和尊严，给你带来的是更多的选择和主动，拥有保险的女人更是女性能力和地位提升的体 现。 理由七：保险好比结婚的合同 女人与男人结婚是两个活生生的主体，虽然有了一本结婚证明作保证，但这份保证不 一定永久牢固，会因一方的违约而终止合同，而保险与女人的结合完全不同，保险自始自 终是忠诚的，永远聆听女主人的使唤，是一个永远不会违约的伴侣与保护。 理由八：保险是女性保持青春的礼品 在女人眼里，化妆品是青春的代名词，但这只是女人皮肤以外的美丽，而保险给女人 带来更多的是安心和无忧，充足的睡眠和愉悦的心情，更能体现出女人皮肤以内的美丽， 这份美丽更长久，更动人，更可爱！许多女人认为，拥有这样的青春，悠哉悠哉，不亦乐 乎。 理由九：保险是女性智慧的象征 在台湾，女人对自己个人金融资产的投入兴趣比例为：购保险 56，存款 52，投资 26。在日本，聪明的女人选择男朋友里要“三高”，一要小伙子会读书，智商高。二要 身材高，意味着将来孩子的基因比较好。三要保障高，意味着男朋友家庭有钱又有爱心和 责任。女人自己也认为往往在谈恋爱时最会迷失方向，但对安全和金钱考虑并不比男人差， 在单位里管财务的女人比男人多就可见一斑。 理由十：保险是一份实实在在的保障 在很多女人看来，钻石让生活充满诗意，保险让生活得到保证。许多女孩子既爱钻石， 更爱保险，保险在女性眼里是实在的，平时可当作强制性储蓄，把钱管牢；一旦生病住院 时可以报销医药费，减少家庭损失；万一发生意外时，大笔按揭贷款有人偿还；投资时可 以获得稳定的收益，没有半点损失，而且免交所得税，这种满足感，是对女人最大的帮助。 买保险需要理由的,不买保险也是需要理由的。 1、我没有那么倒霉，那些不好的事情不会被我碰到的！ 排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”， “我的运气一向都很好 ” 之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地方发生，且永远让 人措手不及。没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤 最大的是家人而非自己。 关于天灾人祸的新闻我们每天都能在报纸上看到不少，还记得吗？ 2002 年“ 4.15 ”空难中，在北京购买机票的 21 名国内乘客中，无一人购买航空意外伤害保 险。同年的“ 5.7”空难中只有 43% 的人购买的航意险。这与发达国家人均 5-7 张保单、航 意险购买率 95% 相比，形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高！请仔细用心的想 一想，如果风险来临，你认为谁最痛苦？当然是最爱你的人，那时他们要承受精神上的和 生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。随着年龄的增 大，我们老以后，有谁敢说自己不会生病？到那时，高额的药费从哪里出？ 2、保险是骗人的，我不相信保险。 这是很多没有保险意识的人经常说的，他们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信 保险。确实，以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候，有很多不规范、不合理的地方令 消费者不满意，但这是任何新生事物都必须经过的一个阶段：从不规范到规范。自从国家 对外资保险放开市场以来，为中国市场带来了很多国际操作规则，以诚信的服务和高效的 代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保 险的了解也 越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少 3、我有足够的钱，不需要买保险。 华人中，谁的资产能比得过李嘉诚？连他都说：我最大的财富就是为我和我的家人买了充 足的保险。保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情况下不能算做遗产。 这一点对于做生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔， 300 年历史的安然公司都 破产了，但它的老板却凭借高额的保险在已经个人破产的情况下， 每年仍有 100 万美圆的收入，照样安枕无忧。所以，有钱更应该买保险！ 4、我不需要保险，我单位给我上了社保。 有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火炉子。在屋里面我们只需要穿 一件羊毛衫就够了，但如果要你出门到外面去走一走，我们肯定会加穿一件大衣来抵御风 寒。其实社保就相当于那件羊毛衫，可以用来维持正常状态下的最低水平。而商业保险就 相当于那件遮风挡雨的大衣。社保的范围和金额都是有限的，只能保证最低限度。如果是 患病，只有社保，个人承担的比例还是很高的，而且用药都有限制。而商业保险完全可以 成为社保最 好的补充，把两者相结合，更完善的保护自己吧！ 5 、我已经给孩子买了保险，我们大人就不用再买了。 家庭的重担一般落在大人的身上，如果一个家庭的两个顶梁拄没有买保险，就等于没有了 保障，万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然 垮掉，进而危及到子女的安全和生活。试问：两个大人倒下了，孩子谁来照顾？上个世纪 九十年代，曾经发生过这样一件事情：在重庆有一对经营电器的夫妇在出去进货途中，被 一场车祸双双 夺去了生命，他们刚满 10 个月大的婴儿突然之间成为了孤儿。但不幸中的大幸，婴儿的 父母在去世的前一年为自己和孩子购买了高额人身意外险，保险公司最终赔付了 105 万元。 夫妇俩虽然倒下了，但他们的爱凭借保险公司的保单得以在人间继续呵护他们的宝贝，小 宝宝的未来也凭借着这份保单有了充足的保障。 6 、买保险不吉利， “不保不险，一保就险”！ 请问：世界上是先有医院还是先有病人？再回答一个问题：世界上是先有风险还是先有保 险？请迷信的朋友先去医院看看，很多患癌症的病人都没有买保险，他们为什么会出险呢？ 如果真的是“不保不险，一保就险”，那么我恨谁，我给他买保险就行了？ 7 、有钱就存银行，要不就搞投资。 很对，钱不存银行还能放在哪里呢？搞投资虽然有风险，可收益还高呢！不过，不知道您 是否想过钱存银行，按照通货膨胀的规律，不但不能钱生钱，反而还会贬值。再说投资。 投资哪方面呢？股票？您有把握斗得过大户的操盘手吗？房地产？国家今年多次出台政策 打压房地产市场，您还是那么信心十足？做生意？谁能保证肯定成功？搞其它投资？有稳 赚不赔的生意吗？更何况“不把鸡蛋放在一个篮子里”是经过实践检验的唯一真理！ 8 、年轻，身体好，没必要买保险，等以后需要时再买。 现在不需要，等需要时再说。不错，对于一般商品确实可以在需要的时候再考买，甚至可 以用临时替代品，但保险产品却不能这样做！生病住院、意外伤害时才想起保险，还来得 及吗？买保险的先决条件是身体健康，如果身体有了毛病，就失去了买保险的资格。保险 公司在保单的设计上，考虑了随着年龄的增加生理上的风险也会随之增加的基本原理，在 保费的设计上也是逐渐提高的。所以越年轻，保费的负担就会越轻。而且人无远虑，必有 近忧！风险不会等你做好准备！回避是没有用的。 9 、我的钱还要先买房子、车子呢！ 不错，房子、车子都是要买的，还有很多家庭用品我们都要买，只要有钱，谁不愿意过好 日子？但是知道吗？商品分两种：一种是趋利商品，就是我们要买的洗衣机、空调、房子、 汽车等，这种商品是买不完的，总还想要更好的；另一种商品就是避害商品，比如防盗门、 摩托头盔、保险箱、保险等，这样的商品是人人都需要的。您是在买齐了全套家用电器后 才考虑买防盗门的吗？ 10 、真要得了那么严重的病，就别看了，还买保险干什么？ 这话说起来轻松，但是让说话者本人舒服，您的亲人呢？您考虑他们了吗？万一真得了大 病，家属能眼睁睁看着亲人走吗？他们会不惜一切代价，哪怕砸锅卖铁也要为亲人治病。 如果患者事先买了医疗保险，境况就会不一样了，有了大笔的医疗金做后盾，病人能够安 心的与病魔做斗争，家属也不会因为高额的医疗费用而穷困潦倒。 理由 1：代理人跳槽了怎么办？ 在保险公司里，代理人的流动是相当大的一个问题，我买了保险以后怎么能安心呢？搞不好自己的保 险就成为没人管的“孤儿保单” 了。 正确的做法： 如果你发现代理人开口就是“我可以为您服务一辈子” ，闭口就是“没问题，这 20 年当中有任何问题都 可以找我”，你不仅有理由怀疑这位代理人的专业地位，而且，千万不要买他销售给你的保险。因为他在 说谎，在向你承诺一个可能根本做不到的事情。 我们都应该承认，买保险的人可能会发生事故，卖保险的人也可能会发生事故，因此希望一个代理人 能服务 20 年，事实上是有困难的。 所以，我们在投保的时候最好能够了解：到底自己买的是什么东西？有哪些权利与义务？不要因为卖 保险的人是亲戚或朋友，就可以不求甚解。 作为一个对自己和家人负责任的投保人，购买保险前必须知道(或问清楚) ：如果有一天招揽保险的代 理人离开那家保险公司时，遇到事情应如何与保险公司打交道；寻求哪些渠道？要用哪些文件？有谁可以 承接服务？ 最终投保人必须知道的是：买保险是和保险公司签长期契约，而不是只与代理人来往。 理由 2：钱会贬值，不要买保险。 20 年前你买了 10 万元的保险，当初你觉得 10 万元是一笔巨款。可是等到保险期满后领回来 10 万元， 却觉得什么事也不能做。 正确的态度： 没错，钱一定会贬值，投保时预计未来可领回的钱一定比当初预想的价值低。但你不要忘记，你所缴 的保费也会跟着贬值，保险公司不会因为通货膨胀而调升你的保费。所以比较之下，投保人不会吃亏，而 且还可能赚到好处。 再说保险是反映一个人的价值和身份，所以当你的保额因通货膨胀的缘故，使得价值跟不上身价时， 应该自己再加保，以符合需要。千万不要认为买了一张保单就可以使用一辈子，这是很危险和不切实际的。 当然，保险的功能不仅仅是储蓄而已，风险保障才是它的最大功能。保险理赔金就是一笔可以保证的 钱，假如没有特殊的状况，通常这笔预定金额可以在被保险人出事后，很快送到受益人手中这和其他 财产不同，其他财产的价值往往不易掌握；而且除了保险金外，财产很多都可能要接受课税。因此，拥有 一张和财产相匹配的保险，才能使财产不致因外在因素和税金而贬值。 事实上，最怕贬值的东西是一个人的能力。当能力受损的时候，才是一个人生存受威胁最需要援助的 时候。保险的助力，或许就是他力图振作的最好依据。 理由 3：保费太高了，想换个便宜的。 正确的做法： 一般买保险有三部曲： 1、 投保时保费不能太高； 2、 每年缴费时嫌保费不胜负担； 3、 领到保险金或期满金时会觉得：怎么这么少？ 这其实都是人之常情。所以，当你坚持要买便宜的保险时，你也要同时做好准备：如果买的是保额较 低的险种，或许有一天真的用到保险时，就会发现这样的金额根本无法充分满足需求，也没有尽到安定生 活的功能。 如果你认为这笔钱不买保险，储蓄起来，几年后一样可以应用，这当然是一个好方法。但依世人习性， 没有强制性的存入步骤，很少人能持之以恒地养成这一习惯。更可以这么说：用这笔钱买保险，不会让你 的生活因此变贫困，而把这笔钱存起来，也不见得会增加多少财富。所以，为了兼顾保险与储蓄，唯有先 投资才能在未来得到回报。 理由 4：和别的公司产品比较后再决定 保险是长期投资，我必须郑重研究，我可不希望像很多人一样，买了保险后，不久就因为失望而停止 缴费。 正确的态度： 事实上各家保险公司的产品，你是无法作一个立足点完全平等的比较，因为这牵涉到各个公司不同的 增值、回收、理赔及各项给付标准。作为投保人，最重要的是先确定自己投保的目的，然后从中选择一种 最适合自己的投保方法，再根据自己的需求，有专业代理人实施规划。 理由 5：搞不清什么样的保险最好 保险项目虽有不同，但每种都不错，经常会让人陷入迷茫，到底什么样的保险最好呢？ 正确的态度： 其实，合适的保险便是最好的保险。 例如，正值创业阶段的年轻人，较适合终身保险及定期保险；有了太太、小孩后，就需赶快再添一张 教育基金及太太的终身保险；买了房子，不忘再加上一张金额与贷款相等的保险；事业稳定时，就需计算 好退休金额，再添一张增值养老险。 理由 6：买定期和意外保险就够了 听说定期寿险和意外险费用很低廉，感觉买这样的消费型保单就足够了。 正确的做法： 买定期寿险或意外险是内行人的选择，但这里面有一些问题必须注意，定期寿险在约定的时间到了之 后，没有出事的话，保险自然失效，交出去的钱也拿不回来。至于意外险的保费更低，但所承保的比例只 占所有事故的大约 1/7，还有很多事故不在保障范围之内。 因此，在经济许可或是经济不充裕期过了之后，应该赶快购买一张完整性的保单。所谓完整性的保单， 即是除了保障本身生命安全外，还能兼顾到医疗、年金、工作能力、重大疾病、家属安全、退休等问题。 理由 7：担心投保后如果哪一天无法正常缴费了 正确的做法： 招数 1，利用宽限期适当地推迟交费日期。一般是 60 天，可以在这宽限期内的任何一天交费。如果 60 天内无法交费，仍旧可以利用两年的宽限期，但在两年之内，保单处于失效状态，投保人可以在自己 有交费能力时申请恢复保单，所有效力不变。 招数 2，利用保单质押贷款。在保险单的现金价值范围内，投保人可以随时向与保险公司合作的银行 提出办理保单贷款，而不需要另外提供担保人。一般分红类保险可以贷到现金价值的 90%，而两年以上的 寿险保单可以贷到现金价值的 70%。 招数 3，利用自动垫交保险费。有些险种设计有自动垫交保险费条款的，如果保险单的现金价值大于 应缴纳的当期保险费和利息，而且投保人事先又有此约定，那么，保险公司为了使保险效力得以延续，会 自动垫交应交的续期保险费。投保人在投保时，应尽量利用这一条款。 招数 4，办理减额交清保险。将保险金额缩小，不用再缴纳保险费，可以继续享有保险保障。 招数 5，将保险的期限缩短，在缩短的保险期限内，仍然享有原来的保单上规定的各项保障。 理由 8：万一后悔了，退保损失太大 正确的做法： 由于保险知识的不足，几年后发觉自己购买的保险的确不合适，这样的事情不在少数，很多人无奈选 择了退保。其实，并非只有退保这一条路。还可以更改险种。 如果觉得一个险种不适合自己，除了退保，还可以选择变更为其他较为合适的险种。因为一般来说， 保险公司内部对于不分红的寿险产品，基本可以选择互相更换。尤其是在投保前两年，为了避免退保带来 的损失，可以转投像短期重大疾病险、医疗险等比较适合自己的险种，而无须承担退保损失。 理由 9：退保手续太麻烦了 正确的做法： 退保的手续是比较简单的，只需带上本人身份证、保单，前往保险公司的客服门店，填写相关的申请 文件就可以完成。 退保一般来说是不太合算的，因为可以退回来的钱比你交纳的钱会少很多。具体可以退回来的金额是 多少，可以查询保单中关于“现金价值” 的一览表。 一般的寿险都是有两年的缓冲期，也就是两年内投保人可以暂停一下这份保单，等经济允许的时候再 提出申请进行“复效 ”和补交保费。不过，一般需要重新进行 “健康告知” 并重新计算“等待期”。 另外，重疾险是最基础的保障产品，即使要退保也应该排在其他保险产品之后