保健品销售员工作年终总结.docx

保健品销售员工作年终总结 保健品销售员个人年终工作总结范文 随着龙年的到来，20xx 年已慢慢的远去，走完了他的 历史征程。20xx 年，总计完成销售回款 117 万，比去年增 加了 52 万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。 20xx 年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份， 国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一 年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。 而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大 弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。 虽然 20xx 年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的 前面，不过，在 20xx 年的销售过程中，已反映出了我们的 许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高， 但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强， 但比起当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局 不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不 能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的 完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技 巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。 第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有 一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听 筒的销售量占了全年销售总额的 60%，由此可见公司所出的 产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多 市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了;为此已造成了 较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四， 公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到 位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素 之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中 需要去完善和提高的。 明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现 的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支， 增强产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争 20xx 年销 售增长率达到 100%。 20xx 年，是一个机遇与挑战共存的 年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有 更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正 确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公 司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着 20xx 年龙年的到来， 龙腾虎跃，飞速前进! 保健品销售员年度年终工作总结范文 一 、本年度工作总结 20xx 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力 的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自 己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以 至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作 做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场 部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*销售经 验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*行业销售经 验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之 后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场， 遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*经理 和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解 决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略， 取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和 积累市场经验，现在对*市场有了一个大概的认识和 了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各 种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因 此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取 得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一 定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断 的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水 平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变 化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方 案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于*市场了解的还不够深入，对产品的技术 问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于 一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。 在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于 引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己 还停留在一个销售人员的位上，对市场销售人员的培训， 指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努 力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所 认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的 一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案 例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在 工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司 20xx 年总的销售情况： * * * * * * * * * 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的， 可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*产 品品牌众多，*天星由于比较早的进入河南市场， *产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压 力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做 法也有很大的问题，主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今 年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户 访问记录有*个，加上没有记录的概括为*个， 八个月*天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访 的客户量*个。从上面的数字上看我们基本的访问客 户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解 客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅 速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有 几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司 就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人 员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于 放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后 果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的 工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南*市场品牌很多，但主要也就是那几 家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上 等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品 过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价 格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的 问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非 常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下 适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为*市场首先从郑州开始的， 所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入 市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑 州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市 上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因 素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做 的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南*市场 可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是 大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没 有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机 会在做这个市场。 20xx 年保健品销售年终工作总结 上次我组的 PPT 展示全面介绍了保健品各方面的功能 和作用，也说明了我组保健品公司的服务主旨，消费对象 是各年龄阶段的群众。在 PPT 制作中，也存在着很多的不 足，例如文字较多，不够吸引人。经过我组成员的思考、 讨论、调查等得出的结果。虽然结果并不如我们想象中如 意，但我们还是较好地完成了前阶段的工作。现做出如下 总结： 一、工作回顾 (一)召开公司全体成员大会 1、确立了销售目标、营销思路、营销策略。 2、对市场进行了调查。 3、确立了有效的团队管理措施。 二、取得的成果 我们坚定的认为我们的保健品销售公司的计划可行性 很高的。一个计划看的是可行性，在现在社会的立足点有 多高，立地之久，而不是华丽的外表，亦或仅仅风靡一时 的吸引大家的眼球。当然，通过这次计划，让我们更加了 解保健品的作用以及人们对它的需求。 三、存在的不足与问题 1、对于保健品的一些专业知识还不够完善与精熟， 所以要更加努力学习有关的专业知识，加深了解，以便更 好并完善的为顾客解释说明保健品的功效。 2、在营销与管理方面做的还不够全面、完善，所以 在今后要多加强营销与管理方面的学习。 3、要提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程， 提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 四、未来努力方向 1、努力