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供应商大会发言稿 供应商大会发言稿 尊敬的 XX 总、各位供应商朋友： 大家好!非常荣幸能邀请到各位供应商朋友来参加此次 盛会，我代表 XXXXXXX 全体同仁对你们的到来表示热烈的 欢迎。 XX 公司的发展离不开在座各位朋友多年来的大力支持， 在发展的坎坷道路上，是你们陪同着 XX 公司走过了这么多 年的风风雨雨，与我们一起见证了 xx 公司的成长。岁月匆 匆，我们不仅拥有的是合作伙伴关系，更沉淀了一份深厚 的友谊。 10 多年历尽沧桑，XX 公司持续发展的同时，我个人也 一步步成长，在董事长 xx 总的栽培下，现肩负起 XXXXXX 副总一职，再次，我代表个人对 XX 公司及董事长 XXX 先生 的辛勤培养深表感谢。 XX 公司从今年 8 月份开始投产，到今天小灯已经批量 供应，前组合灯、后组合灯已具备批量生产能力，下个月 开始量产。公司 10 月份已通过 XX 公司达产审核，取得供 应商代码资格。在这么短时间取得这样的成绩，我非常感 谢 XX 公司兄弟姐妹一路来对我的支持与鼓舞;我代表 XX 公 司对 XX 公司 XX 总及各位表示深切的感谢，谢谢你们. 我们的任务还很艰巨，道路依然很坎坷。xx 公司也才 刚刚起步，公司还存在方方面面的问题，我坚信，只要我 们不怕苦、不怕累、坚持不懈、一起努力，明日的胜利曙 光将会照耀在 XX 车灯每一个角落。希望大家能陪同我，陪 同 XX 公司一起度过今后的风雨，我们是命运共同体，明日 的胜利将属于我们大家的。 接下来，我将公司的基础建设情况及 20xx 年度发展规 划给大家做下汇报： 一、公司基础建设方面 1、厂房建设方面： 公司厂房建设面积万平方米，拥有现代化生产车间， 包括注塑车间、无尘 UV 光固化车间、无尘镀铝车间、BMC 车间、小灯车间、前组合灯车间及后组合灯车间。公司一 期建造共 7 个车间。 公司建有可集中式供料的原材料仓库、化学品仓库、 半成品无尘周转仓库、外协件仓库及成品仓库，仓库根据 产品储存环境要求建立，有效保障了产品储存质量。 公司建有 5 层 6000 平方米的研发大楼，设有行业先进 的配光设备及配光室、专家办公室 6 间，每层设有接待室、 会议室等，研发设施齐备、配备精良、环境优雅。 公司建造可容纳 500 人的员工宿舍及食堂，宿舍配置 齐全，有效保障了员工的日常生活，为了丰富员工业余时 间，增长员工知识，计划今年底建设乒乓球室、羽毛球室、 图书室及员工活动演艺厅等设施。 2、设备投入方面： 公司投入 1000 多万建设有车灯行业国内民营企业一流 的注塑车间，目前拥有 120 吨1450 吨的不同型号进口注 塑机 12 台，三色机 1 台，双色机 2 台，BMC1 台。 投入 1000 多万对标行业领头羊上海小糸车灯建设拥有 5200 平方米的无尘镀铝车间、光固化车间，拥有先进的日 本爱科发镀铝机 2 台，日本安川机器人 2 台，及自动化喷 漆线、UV 能量固化线及相应配套设施。实现了车灯塑件从 注塑到去除应力、表面处理等环节的自动化物流链，不仅 提高了生产能力，降低了物流过程中对产品质量的影响， 保障了制程 PPM 值的实现。 前组合灯、后组合灯、小灯车间投入 830 万，对标上 海小糸建有前组合灯生产线 3 条，后组合灯生产线 3 条， 均采用行业先进生产设备，拥有自动检测设备及报警装置、 自动监控设备、热板焊、退火炉、机器人火焰处理及布胶 机器。5 条小灯生产线已达成车灯行业领先水平，现处于吉 利核心供应商地位。 重点岗位及检测岗位均投入智能化设备，减少了人工 作业造成的误差，提高了产能及质量。 目前设备投入可保 证年产能 50 万套。 二、20xx 年度发展规划 1、质量管理 方面： 1)、试验中心建设： 公司投入 400 多万，依据汽车灯具行业、国家标准建 立了车灯界一流的试验中心，拥有寿命测试仪、可编程高 低温试验箱、淋雨试验箱、沙尘试验箱、三综合试验台、 震动试验台、盐雾试验机、配光测试系统、点亮仪、绝缘 电阻、耐电压仪、氙灯耐候试验箱、三综合高低温交变湿 热试验箱、插拔力试验机、按键寿命试验机、膜厚测试器、 UV 能量测试仪等设备。能满足汽车灯具标准全套性能试验， 公司计划 20xx 年申请实验室权威认证。 2)、制程质量管理方面： 已通过了国际质量认证机构 AQA 的认证。公司全面推 行 TS16949 质量管理体系,识别过程，并制定了程序文件及 过程 KPI 指标，对各过程的实施有效性进行量化监控;有效 保证对质量有影响的各个过程受控，减少随意性做事，提 高了企业的管理水平。 质量部设有管理科、检验科、SQE、体系办、改善科等 科室;人员配置高，有效的保证了各个过程对产品质量的监 控。还与台湾健峰、北京质上、聚成等多家知名企业咨询 管理机构鉴定了质量提高保证计划，聘请有日本、韩国质 量管理专家定期对我司质量管理进行辅导。 产品在前期开发过程中，质量部就有前期质量工程师 参与，有效保证了研发各阶段的质量监控。产品制造过程， 各车间均有检验人员，采用了首检、巡检、末检、抽检、 生产设备能力 CMK 指数、制程能力 CPK 指数监控及测量工 具 MSA 分析等等手段保证制程产品质量及对制程质量有影 响的因素监控。并定期组织对员工进行质量培训，提高员 工质量意识，强化员工的操作技能。 3)外协质量管理： 对于外协、外购件质量管理， 1、质量部门配置专职 SQE 协助各供应商制定质量改善计划，20xx 年度外协件质 量目标：产品的安全、法规性能故障水平为 0PPM、功能件/ 重要件故障水平200PPM、一般件的故障水平 500PPM;2、进料质量异常，质量部会同供应商进行原因 分析及改善措施，并对改善措施有效性跟踪验证;3、每月 进行质量数据统计分析，对未达标的供应商进行质量审核， 并跟踪验证;4、对于新产品开发，要求送样，小批量试产 等确认活动，并要求提交 PPAP 给我司审核;5、定期的组织 供应商审核及交流活动，促使共同提交质量。6、每年底进 行供应商评价，对质量优秀的供应商进行奖励，对未达标 的供应商签订质量改善协议，督促其提高质量。 4)质量目标管理; 与新宇、小糸进行对标，目前新宇市场为 XXPPM,小糸 为 500PPM，为满足主机厂 0 公里、市场 PPM 值要求，公司 设定前组合灯市场 1000PPM，后组合灯 500PPM，并将质量 目标分解到各部门、各过程，并对质量目标的实现程度监 控，对目标差异性进行分析、改善。 在质量管理方面，公司倡导全员参与、全过程管理， 后期计划推行 QCC 品管圈、质量月等活动，激励全员参与 质量管理。 2、研发团队的建设： 公司计划 20xx 年初成立研发中心，设有项目部、设计 部、模具部、技术部共 40 多人的研发团队;并聘请汽车灯 具行业专家 6 名，从灯具配光、结构、模具、技术工艺等 方面全面突破; 产品开发过程严格执行 APQP 程序，从开发 的项目立项、产品设计、过程设计、产品和过程确认、反 馈评定及纠正措施 5 个阶段全面保证开发质量，满足客户 要求。 3、生产技术工艺管理： 技术工艺是研发与制造过程的桥梁，公司采用行业先 进工艺，配置有注塑、光固化镀铝、小灯、前组合灯、后 组合灯工艺工程师 5 名，及工装设计、制作人员等，从工 艺流程、PFMEA、CP、SOP 过程层层控制。产品是过程的结 果，强大的工艺技术团队实现了生产过程的标准化。使制 程稳定、使产品质量得到保证。 4、生产物流管理： 公司拥有一流的生产设施、设备及生产环境，依客户 需求为导向制定生产总计划，并将总计划分解至各个过程， 依绩效考核为手段激励各个班组准时完成。对于各个车间 负责人均有在质量、安全、效率等方面的考核指标。 物流方面，公司配置有强大的物流配送中心，每条生 产线配置一名物料专员跟线配送及处理物料异常情况。 5、工装、设备管理： 设备部门建立有工装、设备台账，并制定维护、保养 制度，定期对设备进行维护保养;公司设定 OEE 指标从可用 率、表现性及质量指数三个关键因素对设备管控进行激励。 6、采购管理： 公司计划加强供应商深度合作，共同提高产品质量， 建立一个有效的、良好的沟通机制，具体的采购计划由采 购经理为大家介绍 7、人力资源管理： 企业的竞争终究是人才的竞争，公司与专业的猎头公 司合作及国内大中专院校签订人才需求计划，确保人才的 输出保障。依据企业经营计划制定了 20xx 年度人力资源规 划、培训计划、绩效考核方案、企业文化建设方案。从人 才的选、用、育、留等方面打造一个具有竞争力的核心团 队。 8、销售管理： 20xx 年计划主要配套基地有 XXX、XXX、XXXX、XXXX 及 XXX 等车型灯具。 预计销量 30 多万套，销售额亿。 销售渠道拓展方面，明年计划打入 XX、XX 汽车等主机 厂，XX 已来我司参观，并已达成了初步合作意向。 三、企业愿景： 1、实现 2018 年年销售额 5 亿元; 2、建立一支具有行 业竞争力管理团队; 3、成为中高端汽车的核心灯具供应商。 以上是 XX 公司的建设情况及 20xx 年度发展规划。 接下来，我衷心的希望能通过此次盛会能表达我们最 真诚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们。希 望能与在座的各位朋友创造一个快乐和谐的交流平台，加 深了解、增进感情，促使紧密合作，携手同行、共赢未来。 各位朋友，让我们共同祝愿本次供应商大会成功，共 同祝愿我们的明天更加美好。 谢谢大家。 供应商大会发言稿 尊敬的各位领导、各位合作厂商伙 伴： 大家下午好! 今天，我们在这里隆重举行 XX 年度厦门瑞尔特卫浴工 业有限公司第一届供应商答谢会，在此，谨让我代表公司 股东，公司全体员工对各位合作厂商伙伴长期以来，在公 司发展的 12 年历程中给予的大力支持和帮助表示衷心的感 谢!向各位来宾表示崇高的敬意和诚挚的谢意! 回顾公司十二年的发展历程，厦门瑞尔特卫浴工业有 限公司能够从很小规模发展到今天拥有一千六百名员工， 年产值达数亿的规模， 是同各位合作厂商的紧密配合，共 同成长是分不开的。我们非常珍惜这种由时间积累下来的 感情。 供应商是企业重要的外部资源，是企业成本控制的主 要源头和风险控制的重要源头。企业与供应商关系的紧密 程度和供应商的实力，在很大程度上决定了我们的成本竞 争能力和抗风险能力。 几年来我们始终秉承着诚信、双赢的合作理念，诚信 是我们中华民族的传统美德，也是厦门瑞尔特卫浴工业有 限公司生存发展之本，我们在创建企业之初，就牢固树立 诚信经营，诚信合作的理念，公司发展壮大之路是一条用 诚信铺成之路。 双赢是我们合作的目的，我们总是把双赢作为合作发 展的目标，把合作方的利益放在与公司利益同等重要的位 置一起考虑。要实现双赢的合作局面，合作的双方都能站 在最终的客户立场上多想想、多体谅、多考虑双方的利益， 这样才能推动合作向纵深发展，从而促进合作双方公司企 业的共同发展。 XX 年是充满挑战的一年，人工成本大幅上升，原材料 价格不断上涨，但最终客户的价格却无法上涨，有些甚至 需要降低售价。XX 年注定将是非常不平凡的一年，我们大 家将面临很大的考验，我们认为需要用创新思维、发展的 眼光正视目前的困难，树立理性的危机意识，增强信心， 化压力为动力，加大创新改善力度，降低企业成本，提升 产品质量，做足内功，实现品质上、技术上、品牌上的升 级，共同应对市场变化。我们相信，只要大家共同努力， 抱团取胜，我们一定能经受考验。 沟通是创造双赢合作局面的一个必不可少的方法，只 有多沟通，才能使公司与公司之间，企业与企业之间多了 解多交流，以实现互济余缺，互通有无的双赢合作局面。 今天，我们召开这个供应商答谢会，为我们大家提供一个 沟通平台，目的就是增进友谊，增进了解，加强合作，为 以后更好的合作打下坚实的基础。 同时我们希望双方的合作上达成如下几点共识： 一、 崇尚简单直接的沟通，不要把事情想得太复杂; 二、 诚信：说到做到，不要心存侥幸; 三、 各位合作厂商伙伴在自己的领域上能够做到最强 之一; 四、 行为规范：公平、公正、廉洁自律; 我们期望大家共同努力，建立一个健康的、讲道德、 高水平的合作伙伴关系。 最后，祝本次供应商答谢会圆满成功! 祝各位领导、各位来宾，身体健康!工作顺利!阖家幸 福! 谢谢大家! 供应商大会发言稿 尊敬的各位领导、各位合作厂商伙 伴： 大家下午好! 今天，我们在这里隆重举行 XX 年度厦门瑞尔特卫浴工 业有限公司第一届供应商答谢会，在此，谨让我代表公司 股东，公司全体员工对各位合作厂商伙伴长期以来，在公 司发展的 12 年历程中给予的大力支持和帮助表示衷心的感 谢!向各位来宾表示崇高的敬意和诚挚的谢意! 回顾公司十二年的发展历程，厦门瑞尔特卫浴工业有 限公司能够从很小规模发展到今天拥有一千六百名员工， 年产值达数亿的规模， 是同各位合作厂商的紧密配合，共 同成长是分不开的。我们非常珍惜这种由时间积累下来的 感情。 供应商是企业重要的外部资源，是企业成本控制的主 要源头和风险控制的重要源头。企业与供应商关系的紧密 程度和供应商的实力，在很大程度上决定了我们的成本竞 争能力和抗风险能力。 几年来我们始终秉承着诚信、双赢的合作理念，诚信 是我们中华民族的传统美德，也是厦门瑞尔特卫浴工业有 限公司生存发展之本，我们在创建企业之初，就牢固树立 诚信经营，诚信合作的理念，公司发展壮大之路是一条用 诚信铺成之路。 双赢是我们合作的目的，我们总是把双赢作为合作发 展的目标，把合作方的利益放在与公司利益同等重要的位 置一起考虑。要实现双赢的合作局面，合作的双方都能站 在最终的客户立场上多想想、多体谅、多考虑双方的利益， 这样才能推动合作向纵深发展，从而促进合作双方公司企 业的共同发展。 XX 年是充满挑战的一年，人工成本大幅上升，原材料 价格不断上涨，但最终客户的价格却无法上涨，有些甚至 需要降低售价。XX 年注定将是非常不平凡的一年，我们大 家将面临很大的考验，我们认为需要用创新思维、发展的 眼光正视目前的困难，树立理性的危机意识，增强信心， 化压力为动力，加大创新改善力度，降低企业成本，提升 产品质量，做足内功，实现品质上、技术上、品牌上的升 级，共同应对市场变化。我们相信，只要大家共同努力， 抱团取胜，我们一定能经受考验。 沟通是创造双赢合作局面的一个必不可少的方法，只 有多沟通，才能使公司与公司之间，企业与企业之间多了 解多交流，以实现互济余缺，互通有无的双赢合作局面。 今天，我们召开这个供应商答谢会，为我们大家提供一个 沟通平台，目的就是增进友谊，增进了解，加强合作，为 以后更好的合作打下坚实的基础。 同时我们希望双方的合作上达成如下几点共识： 一、 崇尚简单直接的沟通，不要把事情想得太复杂; 二、 诚信：说到做到，不要心存侥幸; 三、 各位合作厂商伙伴在自己的领域上能够做到最强 之一; 四、 行为规范：公平、公正、廉洁自律; 我们期望大家共同努力，建立一个健康的、讲道德、 高水平的合作伙伴关系。 最后，祝本次供应商答谢会圆满成功! 祝各位领导、各位来宾，身体健康!工作顺利!阖家幸 福! 谢谢大家! 供应商大会发言稿 我觉得兴伟公司这几年来，供应商 在各方面的配合的确比之前进步了不少、规范了许多，放 在西店来说兴伟还算可以，和许多大型正规企业来比，我 觉得还有一段路要走。 比如：在送货规范方面：采购协议条款这些内容基本 涵盖了我们在座各位供应商的不规范操作和对公司正规化 带来一些负面影响。像送货单有单无货、有货无单、送货 单字迹潦草、随意更改、非定量包装、包装不好、数量不 准、备品不足、品质不良、该送的没来、不该送来的都送 来、单价随意填写等等，这些多少都比以前有进步，但是， 这些现象依然存在。我希望，所有的供应商在 XX 年内再接 再厉，不断规范送货流程，跟上兴伟的节奏和改革步伐。 在品质方面：无非也是一些老生常谈的问题，五金类 就是刀片生锈、刻字不刻字混在一起、色差、螺丝、铁芯、 刀座尺寸有偏差;纸卡类就是新旧版本混在一起、印刷不良、 吸不牢;泡壳尺寸问题、修边不良、厚薄不均;袋子容易破 损;中合外箱尺寸不符、唛头印错或印刷不良、丝印不牢、 丝印图案搞错了;外加工的刀子就是功能方面，推不到位 (比如：SX4、SX5、SX10 这些简单刀)。这些问题在刚才熊 向阳的报告中数据也都很明显。 我觉得这些品质在过去有，今年也会有，明年甚至后 年还会存在，因为，只要在生产就会出现不良，就算是号 称全球精益生产做得最好的丰田公司也出现定速巡航失灵 的重大事故，差点酿成车废人亡。XX 年丰田车在中国因车 窗问题被召回就有 140 万辆，全球召回近 740 万辆。尽管 如此，丰田车在全球的销路仍然以 970 万辆占据第一的位 置，世界 500 强前十名，说明了什么，说明了丰田车也在 不断改进、改良、改善、改革、改正。才能取得这个成绩。 所以，我觉得有问题不可怕，怕的就是不改，怕的就是执 迷不悟。不改革、不创新、不进步就会被淘汰，这也市场 经济规律所在，没有人能改变得了。品质这东西没有最好， 只有更好。 我觉得任何一家公司老板好，总经理也好，你们的思 想观念就代表着公司今后的发展方向，现在政府都开始在 向服务型企业转变，何况企业，都要转变自己的职能，做 外协加工的为成品制造商服务，制造商为销售商服务，销 售商服务于终端消费者。在这中间，大家都只有一个角色， 就是服务员，把我们最好的品质，最好的服务贡献给我们 的服务对象。有人说一个成功的人只要 40%的思想+40%的人 脉+20%的专业技能就可以了，我要说，一个成功的外协加 工商、制造商、销售商同样适用这个等式。 在采购方面：最重要提到的就是一个单据问题。我再 一次强调：你们任何一家供应商来财务结账，不要只拿一 个采购订单来结账，这是作坊式的管理办法，是扰乱公司 正常规范作业的不负责任的行为。公司下单，你们按单生 产送货到仓库，仓库点数并检验合格后办理系统入库打印 单据，为什么要系统打印单据为什么还要送货单，这是正 规企业的规定，这种规定是有它的必要性，每一个动作都 有他的道理。没有采购单你凭什么生产?没有送货单仓库凭 什么收货?没有系统入库单，我怎么知道我系统中订单数量 是多少?如何知道仓库有没有办理入库?生产职能部门怎么 获取这个信息?没有发票就更不要说结账的事情了。所以， 我请各个单位各个环节的相关人员严格把关，不要自行决 定，不要破坏公司的正常作业流程和程序。 采购另外的一个重要问题就是单价：过去几年单价一 直是公司一个神秘的问题，很多单价只有供应商和仓库知 道，单价是多少竟然连采购部都不知道，我觉得这简直是 一个天大的笑话。公司的账只有仓库去对，这也是很危险 的事情，现在实行 ERP 软件也上线一年了，我们的单价该 全面实行 ERP 管理了。当然，大部分单价我们是能掌控得 住，只有一部分因为变动得比较频繁的单价还是一个空白 的地带。这一块，我将协同采购部全体人员和信息部及仓 库对一些单价规范操作进行 ERP 管理。比如：纸卡，供应 商按正规的报价程序来操作：多少克的纸、几色印刷、上 PET 油还是 PVC 油、人工、税、利润等等，然后其它纸卡的 参照价，每一新款都需要打样进行单价确认，根据量的比 例定一个区间价格，就如同 OPP 袋子一样。 所有的物料外协件价格变动都需要有报价审