新华保险国际化视野投身农村小额保险

-精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 新华保险国际化视野投身 农村小额保险 【各位读友，本文仅供参考，望各位 读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】 2008 年 10 月 15 日，河南省中牟县 官渡镇前黑寨村热闹沸腾，这个人均收入 较低的偏远村落，意外获赠了总保额高达 3630 万元的农村小额保险产品新华保 险“喜来保”意外伤害保险。捐赠方新华保 险和苏黎世金融服务集团（简称“苏黎世” ） ， 继 4 个小时前于河南郑州举办“小额保险专 题论坛暨小额保险产品发布会”后，即赶赴 前黑寨村进行现场捐赠。 由此，新华保险正式拉开农村小额 保险试点序幕，在苏黎世国际经验和先进 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 技术支持下，开始试点销售“喜来保” 等三 款小额保险产品，积极参与这项以政策性 金融扶贫手段支持“新农村”建设、扩大保 险覆盖面的试点。 中国保监会于 2008 年 6 月下发关 于印发农村小额人身保险试点方案的 通知 （简称“通知”） ，力求以小额保险为 突破口，将保险服务向更低收入阶层、更 广泛消费群体延伸，实现保险服务的普惠 性。积极探索和研究农村小额保险项目的 新华保险，将这一试点确立为一个长期战 略性项目予以推进。 “让国际经验适用本土环境” 目前，近 100 多个发展中国家都在 积极探索如何运用小额人身保险为低收入 人群提供保障服务。相比之下，中国农村 地区保险意识薄弱，如何激活农民购买意 愿并让农民有能力消费，是保险业面临的 现实挑战。借鉴国际经验并立足本地市场， -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 探索在中国农村市场开发出切合实际需求 的小额保险产品，成为新华保险推进农村 小额保险试点的基本思路。 作为该公司主要股东的苏黎世，此 次以新华保险合作方的身份出现，使得这 一试点具备良好的合作基础。自 2002 年在 南美玻利维亚与银行合作开展小额保险并 获得盈利后，苏黎世开始在巴西、墨西哥、 南非等国开展试点，近年来分别与国际劳 工组织、国际保险监督官协会、瑞士发展 与合作署合作，在非洲、亚洲和拉美等地 深度开发并广泛实施小额保险，提供包括 寿险、产险在内的一揽子小额保险。拥有 这一成功国际经验的苏黎世，自进入中国 市场后即开始针对中国小额保险市场进行 调研，并联合新华保险与南开大学举办小 额保险论坛。 按照监管部门精神，新华保险率先 考虑借鉴国际先进经验，吸纳苏黎世的骨 干人员全程参与这一试点项目，双方在市 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 场调研、产品开发、产品推广方案设计等 方面进行了一系列合作。 今年 7 至 8 月，新华保险与苏黎世 合作的专家项目组先后两次赴河南进行实 地调研，深入乡镇地区的四五级机构采访 农村业务人员，了解当地市场特点，初步 掌握农村地区对小额保险产品的需求导向， 针对不同类型客户的不同需求推出了“喜来 保”等三款符合通知规定的小额保险产 品。这一“国际经验为我所用” 的试点模式， 为新华保险探路中国农村小额保险提供了 国际视野，更提出创新务实的试点要求。 “产品开发是让农民买得起、用得着” 调查显示，中西部农村地区购买过 保险的只占 29.8，55.2的农民没有购买 保险是因其价格高，12.4是因为缺乏合适 产品。因此，加强小额保险产品创新，开 发针对性强、适用面广、保费低廉、保障 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 适度的农村小额保险产品，成为新华保险 推动这一试点的首要环节。 在苏黎世大力支持下，新华保险在 河南、湖北等地展开细致调研，设计出针 对农村市场不同类型客户的三款产品：与 银行存款关联的意外保险“喜来保” 、为小 额贷款借款人量身设计的“借贷保” 、关注 农村育龄妇女的“母婴保”，产品设计以保 障农民最易遭受的意外风险为出发点，在 合理范围内尽量降低费率，价格上低于同 类产品，投保流程简化，条款表达通俗， 尤其适用于低收入群体。 在捐赠仪式现场，受赠“喜来保” 的 村民喜出望外，这一款经典产品“喜来保” 赋予其保险期间内相当于银行存款一定程 度的保障，是目前唯一以存款余额作为赔 付基础的小额保险产品，其保费低廉，仅 需 30 元，投保后在保险期间内发生意外身 故等，便可获得最高 5 万元的保险金额。 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - “借贷保”的目标客户为具备贷款条 件且向金融机构申请并获得贷款的个人， 保险金额与贷款金额相同，最多为 5 万元。 这一产品相当于为贷款人和银行同时提供 保障，每 1000 元保险金额交纳的年度保险 费仅为 3 元。 “母婴保”则针对农村育龄妇女提供 保障，其婴儿作为连带被保险人，在保险 期间内如因流产、早产身故或全残，连带 被保险人身故，被保险人可获赔 12000 元， 每个连带被保险人可获赔 500 元，如两者 同时投保，其保险费为 20 元，仅前者投保 则为 16 元。 “农村小额保险是一项长期战略” 在反复研究后，新华保险决定将农 村小额保险作为一个长期战略项目予以推 进，积极承担保险企业的社会责任，培育 和扩展农村保险市场，促进自身可持续发 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 展。 目前，他们从产品销售渠道和方式、 产品推行阶段、风险防范等方面对小额保 险的推广进行了规划。 比如，通过多种渠道和方式销售小 额保险产品：利用现有的个人业务渠道和 个人业务员开展销售；对居住地集中或同 属某个组织的客户则采用团体方式承包； 为降低管理成本和其它费用，借助与低收 入人群有日常经济往来的金融机构（如农 村信用合作社）进行销售；委托农村基层 组织或机构（如村委会和计生委）工作人 员进行销售。对所有销售人员都要提供累 计不少于 30 小时的专业培训。 按照计划，新华保险将通过三个阶 段初步建立起小额保险的运作体系，含产 品开发、宣传推广、销售管理和后援体系。 第一阶段主要配合保监会政策，在部分区 域进行小额保险试点，总公司统一运作主 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 推意外险，以个险销售为主，兼顾部分团 体渠道；第二阶段将根据市场和政策变化， 逐步扩大试点区域，增加针对特殊人群如 残障人士的养老险、健康险等，同时拓展 团体和银行代理销售渠道；第三阶段将在 全国推广小额保险，开发新产品，建立健 全的产品体系、完整的销售渠道、统一的 推广模式和完善的后援支持。 不可否认，农村小额保险是一项风 险高、利润率较低的业务。据此，新华保 险将率先从制度、管理两方面入手，健全 小额保险销售、理赔、服务等项制度，以 制度防范风险，建立健全理赔管理和督导 检查体系，加强对主要风险点的监控和掌 控，持续推进这一旨在扩大农村保险覆盖 面、提高农