广州保健品展览会参观报告

广州保健品展览会参观报告 保健品展会也叫保健品展览会，是由专业的保健品展会承办组织（公司或机构）组织 的针对全国或某一区域的保健品展销会。保健品生产厂家生产出来了保健品，怎么销售呢？ 通过自己的销售网络去做的话，可能实力不够。这样最好的办法就是通过全国各地的保健 品区域代理商进行销售，也就是通常所说的保健品招商。除了在专业的保健品招商网（158 保健品招商网 ）上做招商广告进行招商活动以外，另外一个比较有效的方法就是通过保健 品展会进行宣传了。一般的保健品展会都比较有规格，会有大量的区域代理商过来找产品 进行代理销售。保健品生产厂家就可通过保健品展会进行产品的宣传，促成区域代理的签 定，以达到销售的目的。 为了深刻了解保健品行业的发展状况以及营销状况本人于 2014 年 5 月 27 日到广州琶 洲展馆 C 区参观了由中国医药保健国际贸易促进会和广东省保健食品行业协会主办的第 23 届广州国际医药保健产业博览会。现报告如下。 一、展会信息 展会汇聚了来自中国、美国、英国等国家和地区的 250 多家展商，并将同期举办主题 涉及国际市场开拓、进口产品注册、养生保健等一系列论坛讲座。 展会地点：广州琶洲展馆 C 区 展会时间：2014 年 5 月 27 日 29 日（9:0017:00） 主办单位：中国医药保健国际贸易促进会；广东省保健食品行业协会 展会规模：中国（广州）国际医药保健产业博览会目前是南中国最大的医药保健行业展会， 博览会得到政府大力支持，是政府重点扶持的专业展会，有关职能部门将组织相关单位参 观采购。 参展公司： 国外：美国罗宾逊制药有限公司、美国 MERTEK、美国本草、挪威 aXimed As、日 本 AMS、东佑产业株式会社、野口综合研究所、韩国东亚、德国（ORTHOMOL ）制药、韩 国高丽参等。 国内：广药集团、扬子江药业集团、丽珠医药集团、盈天医药集团、天士力集团、 上海强生、荣成百合、福胶集团、哈药三精、辅仁药业、云南白药、华北制药、步长集团、 康美药业、康缘药业、新加坡为鼻乐、台湾吉斯迈股份、台湾康普森、安健美药业联盟、 台湾华信国际医药、香港利泰、香港培力、万基集团、同仁堂、紫竹、余仁生、天施康、 晶珠藏药、药都集团、亚洲制药、恒瑞制药、九芝堂股份、千金药业等。 展会内容： 医药类：医药新特品种、处方药品、药品、中西成药、生物制药、中药饮片、植物 提取物、民族医药、原料药、医药中间体、消毒液等 保健食品：功能性食品类:国家划定的 27 大功效的各种剂型的功能性食品，各类强化食品 及滋补食品：保健饮料，蜂产品、螺旋藻、松花粉、鱼油类、多糖类、辅酶 Q10、保健茶、 保健酒、等 膳食补充剂类：维生素产品、矿物质、膳食纤维提取物、氨基酸类产品、草本（草药）或 其他植物、或用以增加每日总摄入量来补充膳食的产品等 药妆类：功能性化妆品类：抗衰老、除皱化妆品、具有美白、祛斑、保湿等功能的化妆品、 丰乳产品：脱毛产品、功能洗发剂、染发剂、护眼护甲产品、美妆产品、防脱发产品、细 胞再生复原产品 中医药养生类：名贵保健补品、灵芝虫草、参茸礼盒、燕窝产品等 功能性纺织品类：远红外/磁性/ 抗菌纺织品、抗病毒/防蛀 /防皱免烫服装、防紫外线/电磁 辐射服装：磁疗/红外线理疗保健床垫及其他睡眠产品等 生殖健康产品类：避孕产品、验孕产品、情趣产品、节育器、相关原材料、性教育产品、 出生筛选诊断预防产品、胎教资料 药店（房）设施类：库房药架、旋转盘药架、调剂台、中药台柜、中药饮片柜、自动药品 分包机、全自动预包机、自动数药机、剥药机、中药煎药机、药店管理系统等 药品保健品生产、包装类：生产设备、包装设备、喷码设备、包装材料等 二、 参观感想 这次展会的收获主要有以下两点 1、 知道了为什么要举行保健品展览会。 随着行业的日趋成熟，企业之间的竞争越来越白热化，为了求得企业的生存和进一步 发展，许多企业使出浑身解数开拓不同的渠道以谋求更广阔的市场空间。在渠道的拓展中， 展会招商的地位随着展会效果的显现得到许多企业的青睐，通过展会不仅可以起到影视杂 志的宣传效应，同时通过展会还可以直接接触更多的下游经销代理商，达到企业的战略目 标。而且每年都举办各行各业的展会吸引到行业内众多优秀企业参展，这种同行业企业的 聚集无论是对于竞争情报业务的推广还是对于竞争情报的搜集工作都是大有裨益的。 从市场营销角度来看，展会其实相当于一场大型的会议营销或产品推介会，只不过在 展会中召集人召集企业这项工作不需要我们亲自来完成，展会的组织者已为我们铺好了这 条路子，而且其所召集的企业更多更有行业影响力。 行业展会举办期间，当同一行业的人脉资源、众多企业都聚集在展会后，我们得把握 好这个绝佳的机会，进入会展现场通过不同的角色包装去搜集我们所需的竞争情报或者宣 传推广我们自己的产品服务。当然情报的搜集可能会受时间、地点的一定限制，比如需搜 集对象未参展或延后参展等。因此，展会营销工作主要概括为“推出去”和“拿回来” 。 “推出去” 就是把我们的产品服务推销给我们的目标客户，也就是诸多的参展企业，让 其对我们的产品有一定的了解和认知，至少要让其对我们的品牌有印象，这有利于我们后 续有针对性地进行二次销售开发工作。以这种方式进行宣传推广，我们的身份不必掩饰， 可以坦坦荡荡地向目标客户表明我们从事的业务，而且尽量与其交换名片取得直接联系方 式。这种方式如果进行顺畅，目标客户对我们的产品有所注意时，就要从客户的需求角度 出发，深入了解客户需求，在与客户直接接触沟通的过程中挖掘客户的需求。当然，为了 加深宣传推广的效果，一些宣传工具是比不可少的，比如产品宣传手册、相关杂志书籍、 自身的名片等等。这种与目标客户面对面交流沟通从中挖掘目标客户直观需求的宣传推广 方式虽然效果比较好，但不一定可行，因为来参展的企业其目的并不在此，其目的也是宣 传推广，只是它们宣传推广的是自身的产品罢了。 “拿回来” 就是把厂家、客户等的相关资料、信息搜集回来，这些资料信息包括产品宣 传册、负责人信息、现场人员的介绍等等。 2、 透过保健品展会所看到的 这次参展的商家众多，参观人流极为密集。由此可以看出保健品行业发展现状良好。 据了解我国已成为世界保健（功能）食品产业重要的原料供应和委托生产国。预计到 2015 年整个市场的规模将超过美国成为全球第一。 国内保健食品市场呈现出“三分天下”的格局：即以中医理论为基础，以药用植物为 原料的产品;以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂;以生物学为理论基 础，通过生物转化生成的产品。 在中国，养生保健一直是传统文化中的重要元素。随着国内经济文化水平的不断提高， 大众对自身的健康越来越关注，自我保健意识也越来越强，越来越科学理性。 在去年年底发布的国家医学科技发展“十二五”规划中，首次写入了“治未病” 这一传统养生保健理念，为中国健康产业的发展奠定了坚实的基础。今年 1 月，国家发改 委、工信部又联合印发了食品工业“十二五”发展规划 ，根据该规划，到 2015 年，我 国营养与保健食品产业将达到 1 万亿元，年均增长 20%;形成 10 家以上产品销售收入在 100 亿元以上的企业。下一步，国家将重点推动研发和生产优质蛋白食品、膳食纤维食品、新 功能保健食品等。这些政策无疑为健康产业发展的注入新的动力，提供了机制性保障。目 前我国健康产业年产值 5600 亿元左右，生产企业共约 1700 家，销售企业约 2.5 万家，销 售规模达 900 亿元，2011 年全年销售规模估计超过千亿元。截至 2011 年底，我国已审批 保健食品 11862 个，其中国产 11197 个，进口 665 个。同时，保健用品和保健服务业也迅 速崛起，产值达 3000 亿元左右。 我国已成为世界保健（功能）食品产业重要的原料供应 和委托生产国。预计到 2015 年整个市场的规模将超过美国成为全球第一，而到 2020 年， 市场总量将突破 4500 亿元。 健康养生已越来越为世人所重视，消费人群数量的不断增长拉动了市场需求，同时， 消费者需求的多样化和多元化，也促进了细分市场的逐步建立和完善。在市场需求的带动 下，结合自身转型的实际，不少医药企业纷纷将产业链延伸至保健品领域，例如，以中药 材为原料的保健品利润可观，不少中药企业将把目光投向中药保健品。 据中国保健协会对 2010 年的市场调查显示，位居保健食品接受度最高的前十大品种为 钙类、鱼油类、卵磷脂、螺旋藻、复合维生素类、蛋白质类、蜂胶类、天然维生素 E、大 蒜提取物、银杏提取物。保健用品则涵盖了家用康复及医疗护理产品、按摩器具、天然个 人护理用品、健康与美容护理产品、运动健身及减肥瘦身器材等。随着国内生活水平和消 费能力的不断提高，追求高品质的生活和科学合理的健康养生理念，正在推动消费者更趋 向于选择家用保健用品来进行自我保健，对保健品消费的心理和行为，逐渐趋向理性化。 消费者将更加重视保健品的安全性，对保健品功能的诉求将更加明确。中国医药保健品进 出口商会打造中国国际健康产品展览会这个平台，旨在传播科学的保健养生理念，推动中 国医药健康贸易实现突破性飞跃，促进我国健康产品大步迈出国门、走向世界。 随着保健品产业的迅猛发展，各个厂家对于保健品包装方面的要求也越来越高，其包 装微瓦纸盒开始走上前台，成为体现保健品产品品牌标识的象征之一，成为保健品产业化 发展的重要组成部分。来自国家药品监督管理局的调查表明，当前我国保健品包装行业整 体技术水平不高，档次偏低，远远落后于发达国家。调查数据明确的告诉我们一个信息： 保健品包装只是达到国际 20 世纪 80 年代水平。现在国内的包装质量及包装保健品产业的 贡献率偏低。在发达国家，保健品包装占其价值的 30%，而我国这一比例还不足 10%。面 对全球经济一体化的趋势和我国已经成功入世，今后 5 年将是我国保健品包装行业快速发 展的关键时期。 我国保健品包装行业每年有 150 亿元左右的年产值，仅能满足国内生产企业 80%的需 求。尤其是与层出不穷的新型保健品相比，与之相匹配的保健品包装跟进速度过慢，还不 能适应新品发展的要求。与此同时，随着人们对健康的关注以及生产技术的成熟，今后几 年，保健品的包装行业将蕴藏着诱人的巨大商机，同时也正是保健食品包装企业借势发展 的黄金阶段，保健品厂家普遍希望保健品的包装能成为他们的品牌标识。 与保健品市场相比，礼品市场的前景更加光明。由于近年来中国经济增长强劲，人民 购买力大增，加上新奇礼品不断推出，价格稳定，致使中国礼品市场销售前景看好。 总体而言，消费者对于礼品的看法是喜新不厌旧。一般来说，30-50 岁的中年消费者 比较趋向传统的礼品，茶叶、工艺品、钢笔等等。但是 18-29 岁的青年消费者就喜欢新产 品，而他们往往是礼品消费的生力军。因此，国内厂商正在不断推出新产品，降低生产成 本，提高产品质量和设计水平，以满足人们的趋新心理。 所以礼品的包装更加注重产品的样式和色彩，给礼品以高档、饱满的装饰效果，顺应 时代潮流。为了方便展览场所或店铺的陈列，有些礼品需要强化包装的展示性特征，这需 在保证包装的保护性不被破坏的情况下，赋予展示性的需求。 随着社会的不断发展，吃饱穿暖已不能满足人类对健康长寿的要求。但伴随生活水平 提高带来的与营养有关的慢性病高发，使得人们生活质量下降，社会负担加重。保健食品 能有效改善亚健康人群的健康状况，使它们迅速回归到健康人群的队伍中。这些人群或血 糖偏高、血脂偏高、偶有失眠、便秘，易感冒、易疲劳等，保健食品能帮助他们尽快恢复 正常。 对处于特殊生理状况下的人群，保健食品能弥补食物的不足，帮助他们顺利度过人生 中的几个特殊时期。如处于生长发育旺盛期的儿童、青少年，营养补充剂能增进他们智力 发育、健康成长。妊娠和哺乳期的妇女，通过服用保健食品可以保证胎儿和婴儿有足够的 营养。 老年人由于消化功能衰退，食欲下降，仅靠食