子龙种苗-以科研致胜,因品牌长久

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 子龙种苗: 以科研致胜,因品牌长久 广西横县，因茉莉花而得有盛 名中国茉莉花之都，正所谓养花之 处必有一方好水土，南亚热带季风性气 候，日照充足，气候温暖，雨量充沛， 无霜期长，少见冰雪，极适宜作物生长。 而借助着这方沃土，广西子龙种业有限 公司，已繁盛 32 年而不衰，以“子龙种 苗，名扬天下” 的名头扬名于国内外种 业界，并通过运营冯子龙、喜良种子、 谷的思、龙洁良君等品牌，收获了“大 路货之王”、 “亚洲销售量最大的蔬菜种 子企业”等不俗美誉，并始终抱持着且 行且努力的姿态，坚守着这块“中国造” 的优秀品牌。 中国论文网 /2/view-12911907.htm -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 记者：公司于何时成立？是什么 机缘促使您加入种业？您对种业这个行 当有何看法？ 冯喜良：总公司由我父亲冯 子龙先生于 1985 年开创，至今已有 32 年历史，是一家集生产、加工、科研、 销售、品牌运营等于一体的种子家族企 业。我，子承父业，踏入种业既有继承 衣钵之意，也是自身兴趣所在。种业作 为农业的一部分，其发展关系着国富民 安，关乎着民生健康，社会效益深远， 而中央政府也对农业，甚至对蔬菜产业 都给予了充分的重视与倾斜，这也成为 了众多人图谋种业发展的最好契机。 记者：公司的科研力量如何？在 科研投入方面表现怎样？ 冯喜良：公司一直以来都以科研 开发为首要任务，早期与国内科研单位 保持密切合作关系，后为开拓更广阔的 市场，公司自创科研部，每年投入数百 万经费，鼓励科研创新。目前公司高薪 聘请了 3 位高级农艺专家及 10 位农艺 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 师，为公司的新产品研发潜心深耕，同 时各基地也在r 刻跟进新产品的开发， 并严格确保公司核心技术不向外流失。 记者：32 年时间的积淀，公司在 自主研发这一块已有哪些大受市场认可 的研究成果？未来几年研究方向有无变 化？ 冯喜良：我们从创立起即倡导自 主科研，把育种的主动权掌握在自己手 里。如今公司 95%的产品都为自主品种， 科研部针对不同地区的消费需求，开发 不同生长期、不同颜色、不同口感、不 同外观的各类品种，由此同时覆盖多个 市场。 公司现有众多自主研发品种广受 市场青睐，其中菜心类蔬菜中较为走俏 的品种有 868 粗条油青菜心、60 天尖叶 油青甜菜心、多子多福菜心及晚熟特粗 条菜心等；近年来对瓜果辣椒类的研发 也有重大突破，其中研发的腌制彩椒远 销各国，多次荣获大奖； 此外，早熟 蜜本南瓜急先锋，铁心 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 7585、8090、8595 黑皮冬瓜，海内特嫩 绿豆角，秀秀紫红长茄子等都成为了公 司的经典品种；而其他蔬菜如生菜、大 白菜、小白菜、油麦菜、莴笋、菠菜、 芫荽、芥菜、甘蓝、苋菜、芹菜、韭菜、 葱、蕹菜、萝卜、豌豆、豇豆、菜豆、 毛豆等也都得到了国内外各大销售企业 的大量采购。 今后公司将依旧秉承多元化的研 究方向，开发最适合市场、对农民经济 效益有显著提升的各类品种，继续保持 叶菜类在国内的销售占有率，更打算在 未来的几年内，把公司经多年研究积累 的优秀瓜果品种陆续投放市场。 记者：市场同类蔬菜品种千千万 万，公司的产品相较而言有怎样突出的 竞争优势？ 冯喜良：尽管市场竞争一向激烈， 但凭借数十年如一日的执着坚持，公司 依然占据着质量与价格的双重优势。在 生产过程中，我们始终严把质量关，设 置了多而复杂的产出流程，参与部门多 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 达二十几个，全方位保证产品的优秀品 质。不仅如此，为秉承“ 顾客第一、以 人为本、贡献社会” 的企业经营理念， 公司在保证合理利润空间的前提下，尽 量制定低廉的出售价格让利于民、与民 实惠，也由此树立了优秀的品牌形象。 记者：公司产品主要面向哪些地 区？如何兼顾南北方不同的地域特点？ 冯喜良：在多年打拼开拓下，公 司目前已进军国际市场，产品现已畅销 东南亚多个国家，目前欧洲、西亚、澳 洲及美洲市场也正在规划发展当中。而 国内市场开发则更为成熟，基本覆盖全 国各地区，其中国内销售比率达到了 2/3，国外占据 1/3。 国内地域广阔，不同地区便有着 不同的气候、地理环境，甚至于同一省 份内不同地域差别都相当悬殊，因此我 们的产品不简单以南、北方界定为标准， 而是根据每个地区的特点制定更为细化 的产品划分。 记者：为使产品顺利上市，公司 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 已开拓了哪些营销渠道？在营销过程中 客户的接受度如何？ 冯喜良：针对广阔的销售市场， 我们做了全面而具体的渠道规划，从形 式上归纳而言有直营、代理、代销等几 种方式，旗下旗舰店、专卖店、经销店 众多，针对性强，覆盖面广。而为了兼 顾相对较为偏远、实体店辐射不到的地 区，我们还特设网络销售部，开通了阿 里巴巴、淘宝等电子商城，方便客户不 出家门即可了解公司最新产品。 “万事开头难 ”，尤其是种子这种 比较特殊的产品，非要等试用过后见着 实效了，客户才愿接受，因此营销是一 个长期、渐进的过程，而在一开始多是 碰壁的。但我们始终坚定以质量做保证， 以实效攻克客户心理，换取对品牌长期 的忠诚度，由此逐渐地等品牌形象深入 人心了，产品的销售问题也就迎刃而解 了。 记者：公司现有多少家经销商？ 您是以什么标准来选择合作伙伴？什么 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 因素是您最看中的？ 冯喜良：公司旗下已有数百家经 销商，在长期合作的过程中已逐渐培养 默契。在我看来，合作关系是需要双方 投入信任与努力的，要尽量摒弃利益分 歧，达成共同目标，彼此以诚相待，守 信守则。为此，在挑选合作经销商时， 我往往最看中其个人的品质与修养，这 决定了一个人的思想高度，也决定了一 个人的作为建树。 但这并不意味着合作过程中毫无 矛盾，任何一家种企都不敢百分之百保 证自己的产品完全适合于各地合作伙伴。 种子的特征特性与自身基因有关外，受 环境因素影响也很大，只有在实践中不 断反复试验，才能筛选出适合当地的好 品种。而这其中涉及到各方金钱利益， 就需要合作双方相互理解与支持，只有 双方都秉持着服务客户、服务社会的原 则，才能获得共赢与长久。 记者：公司一直强调贡献社会， 也将其奉为公司的经营理念之一，具体 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 是如何实践的？ 冯喜良：作为一个企业，在追求 经济利益的同时，履行社会责任是责无 旁贷的，唯有怀感恩之心、持仁德之义， 不断回报社会，才能始终为民所拥护。 而我们公司在 32 年的发展过程中，为 社会提供了 3 000 多