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文档简介

大区市场营销策划方案 一、 区域市场分析 2 1、区域市场环境 2 2、区域市场现状 2 二、客户对象分析 2 三、区域竞争分析 3 四、区域市场目标 4 1、目标设定 4 2、销售目标分解 4 五、 区域市场营销策略 5 1、问题分析 5 2、市场营销策略说明 5 3、重点工作方向 5 1、区域市场分析 区域市场环境 （1）政策分析 （2）统计数据 （3）信息化规划 面向市场现状 2、面向对象分析 说明： 1、客户：可以描述到地市级客户 2、客户分析：包括该客户的主要需求，我们的竞争优势等（请尽量详细） 客户名称 客户分析 2012 年实现销售 2012 年机会信息 问题和策略说明 2012 年规划目标 客户 1 客户 2 客户 3 客户 4 3、区域竞争分析 说明： 1、基本情况：包括在区域设置办事处、分公司还是子公司；人员数量；销售收入等 2、客户关系：主要客户对象及客户关系情况 3、销售模式：直销还是通过代理；如果通过代理，代理商名称；销售人员数量及分工 4、主要项目：项目名称及时间 5、推广方式：在区域的市场推广方式，比如活动、广告等方式 厂商 竞争厂商 1 竞争厂商 2 竞争厂商 3 竞争厂商 4 竞争厂商 5 基本情况 客户关系 销售模式 市场推广方式 主要项目 优势分析 劣势分析 4、区域市场目标 1、目标设定 说明： 1、销售目标可以通过销售额、应用客户数量、应用地区等方式描述 2、目标保障描述如何保证产品目标完成，包括落实到哪些客户或项目、通过哪个合作伙伴， 以及主要的工作思路 2、销售目标分解 说明： 如果没有其它负责人，不用进行人员分解 产品或项目 销售目标 目标保障 产品 1 产品 2 项目 1 项目 2 产品或项目 负责人 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 姓名 1 产品 1 姓名 2 姓名 1 产品 2 姓名 2 项目 1 项目 2 5、区域市场营销策略 1、问题分析 该区域市场主要存在的问题 2、市场营销策略说明 针对以上问题的解
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