五一促销活动策划.docx

五一促销活动策划 促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍 促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销， 提升店形象; 促销时间：20xx 年 4 月 28 日20xx 年 5 月 8 日 促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍 卖会; 促销内容： 一主题主要以 10 个“5 元”系列产品作为低价促销; 二主题主要以 10 个“1 元”系列产品作为低价促销; 三主题主要以供应商赞助的 50 支单品作为竞拍(单品 为民生必需用品为主，组装电脑一台); 版面安排： 封面：活动主题宣传 主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广 活动(带演绎活动内容); 封一、封二：“五一”主题特价专版【共计 30 支单品】 1.“1 元”系列产品 15 支，主要以食品，百货，日化 及日配课为主推课别; 1)食品：休闲小食品 2 支，饮料 1 支，调味品 1 支; 2)百货：玻璃杯 1 支，粘钩 1 支，苍蝇拍 1 支，夏季 凉扇 1 支，男女丝袜 2 支; 3)日化：香皂或肥皂 1 支，牙刷 1 支，夏季灭蚊用品 (蚊香)1 支; 4)日配：盒装酸奶 2 支; 2.“5 元”系列产品 15 支，主要以食品，百货，日化 为主推课别; 1)食品：饮料 1 支，冲饮品 1 支，南北干货类 1 支， 调味品 1 支，休闲食品类 1 支; 2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1 支，不锈钢厨具(铲， 勺)1 支，男女内裤 1 支，沙滩裤 1 支，薄棉袜 1 支，衣架 1 支; 3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2 支，夏季防晒用 品 1 支，纸制品 1 支; 封三：生鲜专版：【共计 20 支单品】 1.时令蔬菜 4 支单品，时令水果 6 支单品，限定销售 日期; 2.五谷杂粮单品 4-5 支，主要突出夏季降暑产品(白糖， 红豆，绿豆等); 3.日配产品 5-6 支，汤圆，水饺等低温食品各 1 支品 项，常温奶制品 4-5 支品项，最好以整件为主推品项，可 推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项; 封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共 计 33 支单品】 1.粮油课：(合计 17 支单品) 1)食用油 1 支：5l 或食用油，可选择杂牌，作为内页 放大商品，价格为 60 元以下; 2)香油 2 支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择 2 支单 品，高低价格区分开; 3)酱油 2 支：大小包装各 1 支，可选择生抽或老抽; 4)醋 2 支：瓶装，袋装各 1 支，袋装可选择 1 元三袋 的销售方式; 5)调味酱 2 支：麻辣酱，芝麻酱各 1 支; 6)速食面 2 支：五连包方便面，袋装粉丝各 1 支; 7)南北干货类 3 支：枸杞，大枣，银耳各 1 支; 8)袋装大米 2 支：对比促销，主推大包装商品，选择 10kg 和 5kg 各 1 支; 9)挂面 1 支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销 售; 2.休闲食品课：(合计 16 支单品) 1)炒货类 2 支：瓜子，花生各 1 支; 2)糕点类 2 支：袋装面包，蛋黄派各 1 支; 3)休闲小食品(蜜饯类)2 支：主要针对蜜饯类产品选择; 4)膨化食品 2 支：薯片，锅巴各 1 支; 5)饼干 2 支：一般夹心饼干，威化饼干各 1 支; 6)果冻 3 支：散装果冻 1 支(金娃果冻折价)，袋装果 冻 1 支(喜之郎果冻); 7)散装食品 3 支：散装饼干，散装干货，散装炒货各 1 支; 封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)【共 计 42 支单品】 1.酒饮课：(合计 32 支单品) 1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧， 柠檬汽水等)8 支; 2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4 支; 3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5 支; 4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3 支; 第一部分环境及市场简略分析 xx 店位于 xx 市老城区东郊，离城市中心(传统意义上 西湖为中心来讲)较远，周围又有农贸市场和专营批发市场 及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而 来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上 专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必 须品， 消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但 随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消 费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类 似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这 一带将成为各个商家必争之场所，我们 xx 店应抓住机会抢 占市场。 第二部分活动目的 XXXXXXXXXX*店自去年年末试营业以来业绩一直不佳， 客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼 的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传， 但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大 对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄， 因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的 老百姓知道 XXXX*上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购 物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业 额，加大毛利。 第三部分活动主题题目 xx-生活的好芳邻 第四部分活动时间地点 活动时间 5 月 1 日5 月 3 日 活动地点 XXXXXXXX 店 第五部分合作单位 赞助单位：选择一个或多个在 XXXXXX*店较大的有实力 且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面 的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以 通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。 宣传单位：与 xx 当地一家新闻媒体单位如报社或是电 台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。 第六部分媒介方案 选择都市快报 青年时报 每日商报,xx 电台经 济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分 利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织 人员写传媒宣传稿(来源： *)。 在活动前 2 天向附近的居民及过往人群派发传单或相 关资料，作为活动预告。 在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动 信息。 5 月 1 日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业 文化。 活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力 度。 第七部分组织形式 设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部 或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)， 下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分， 确保分工明确，责任到头。 一、 活动时间：4 月 30 日-5 月 8 日 二、活动目的： 五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如： 五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。 为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力 的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。 三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖 四、活动口号：五一逛快易拍，购物中大奖;低价降到 底，好运转不停。 五、广告宣传：DM4 月 30 日-5 月 4 日，户外宣传广 告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内 POP，广 播宣传， 六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌 12 块，上下电梯 3 块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空 巨幅两条， 七、活动策略： 1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期 DM 海报 4 月 30 日至 5 月 4 日，单品分类，生鲜 25，食品 50，非食品 40，专柜 30，老店 25 2) 五一逛*，购物中大奖(具体方案见附页) 3) 低价降到底，好运转不停(具体方案见附页) 4) 5 月 1 日第二届“劳动颂歌”青年卡拉 OK 竞赛决赛， 大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。 5) 5 月 4 日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺 演出 6) 5 月 5 日“五一逛*，购物中大奖”抽奖晚会，精 彩演出(内部员工) 7) “六一儿童才艺秀”