大区经理工作职责

职位名称 大区经理 职位代码 所属部门 直接上级 销售总监 直接下级 区域经理 薪金标准 职务概要: 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标，培 养和管理销售团队 工 作 职 责 计划阶段 执行阶段 检查阶段 改进阶段 策 略 规 划 1.制订所负责大区的区域 发展策略规划、渠道拓 展规划、促销策略，报 销售部经理审批 2.制订产品拓展和结构 调整策略、客户拓展和 管理策略，报销售部经 理审批 3.制订团队建设和人员 发展规划，报销售部经 理审批 4.制订大区的费用利润 规划，报销售部经理审 批 1.按照确定的区域发展策 略规划、渠道拓展规划、 促销策略，组织实施和 落实 2.根据制订的产品拓展 和结构调整策略、客户 拓展和管理策略，实施 产品拓展和调整管理 3.根据团队建设和人员 发展规划，进行实施和 调整 4.根据费用利润规划， 组织实施预算 1.检查区域发展策略的合 理性 2.检查渠道拓展策略的 合理性 3.检查促销策略的合理 性 4.检查产品拓展和结构 调整策略的合理性 5.检查客户拓展和管理 策略的合理性 6.检查团队建设和人员 发展规划的合理性 7.检查费用利润规划的 合理性 1.调整并完善区域发展策 略规划 2.调整并完善渠道拓展 规划 3.调整并完善促销策略 4.调整并完善产品拓展 策略 5.调整并完善客户拓展 策略 6.调整并完善团队建设 和人员发展规划 7.调整并完善费用利润 规划 业 务 运 作 1.合理分配销售目标 2.合理分配费用预算 3.合理组织人员 4.合理安排各项业务专 项活动 1.了解销售目标完成进度、 预算执行状况、本区域 日常管理状况 2.组织召开本区域销售 会议 3.填写区域销售周报、 月报，并上报销售部经 理 4.审批区域经理上报的 各种业务费用，报销售 部经理 5.每月综合销售信息的 收集、整理与分析，并 上报销售部经理 1.检查销售目标分配的合 理性 2.检查费用预算分配的 合理性 3.检查日常管理状况 4.检查销售会议的有效 性 5.检查业务费用的合理 性 6.检查销售报表填写的 状况 7.检查综合销售信息的 完整性 8.检查人员培训效果 1.加强费用预算分配的合 理性 2.优化销售会议的成效 3.完善费用管理 4.降低各种业务成本 5.完善销售综合信息的 处理 6.改进人员培训方式和 方法 渠 道 管 理 1.确定区域渠道拓展方案， 并上报销售部经理审批 2.确定区域渠道拓展计 划，并上报销售部经理 审批 1.了解区域渠道拓展进度 2.推动区域主管评估区 域渠道状况 3.为区域主管渠道拓展 提供服务与支持 1.检查区域渠道拓展过程 2.检查区域渠道拓展进 度 3.检查渠道拓展服务与 支持 1.调整渠道拓展进度 2.强化、完善各项服务 与支持 促 销 管 理 1.制订区域季度促销规划， 并报销售部审批 2.制订区域月度促销落 实方案 3.编制省区内促销用品 需求计划 1.执行月度促销方案 2.了解各区域的促销活 动落实情况 3.推动业务主管开展工 作 4.估计促销活动开展成 效 5.为各业务主管开展促 销活动提供服务与支持 1.检查促销策略的正确性 2.检查促销策略的合理 性 3.检查促销的执行效率 和效果 4.检查促销的投入产出 比 5.检查促销活动的服务 与支持 1.优化促销方案 2.强化促销执行效率 3.改进促销服务与支持 4.改进促销用品需求计 划 产 品 管 理 1.确定区域产品的拓展和 调整方案 2.制订省区内产品结构 和生命周期管理方案 3.制订省区内的新产品 发展建议 4.制订淘汰品计划 1.了解区域产品拓展进度、 评估区域产品拓展框架 2.每月产品销售信息的 收集、整理与分析，并 上报销售部经理 3.协助市场部制订新产 品上市计划并执行 4.定向调整产品结构 1.检查区域产品拓展进度 2.检查区域产品拓展状 况 3.检查产品促销信息是 否完善 4.检查产品拓展服务与 支持 5.检查产品结构调整情 况 1.调整产品拓展进度 2.完善产品销售信息的 处理 3.强化、完善各项服务 与支持 4.改善产品结构调整办 法 客 户 管 理 1.制订各区域的经销商、 KA 等的拓展规划 2.确定各区域通路利润 体系，并上报销售部经 理审核 3.合理安排配置各区域 业务人员 4.制订客户拓展方案， 并上报销售部审批 1.了解区域客户拓展进度、 组织各区域建立客户档 案 2.组织各区域按照实战 手册开展客户拓展和管 理工作、评估区域客户 拓展状况 3.高效处理客户投诉、 质量投诉，同时报销售 部经理 4.评估区域客户通路利 润状况、管理运作状况 1.检查区域内的客户设置 是否合理 2.检查区域通路利润体 系的合理性 3.检查区域客户拓展进 度 4.检查区域客户管理效 果 5.检查区域客户拓展服 务与支持 1.改进区域客户设置 2.改进区域内通路利润 体系 3.改进客户投诉事项 4.改进管理客户实战手 册 工作协调关系 内 部 协 调 关 系 销售部的其他区域、市场部、财务部和服务中心的相关人员 外 部