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医药销售中的常用术语 走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的居间人（主要是自 然人），通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或“管理费”之后，将自身药品 经营行为“正当”化的活动。其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。 临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行 推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。 纯销：做医院的话，医生开方或药局出库应该就是纯销。药店的话，销售的量就是纯销。商业 的话，针对终端就是纯销。 终端：在市场销售理论中，常被用来引称市场销售的最后一环，如果把产品从厂家到消费者手 中的过程视为渠道，那么担负着消费者形成购买的最前沿（通常为零售批发店面），则可称为 “终端”，意味着产品价值的实现，是消费者和经销者之间完成交换的环节。 冲货：又被称为倒货、窜货，是指由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所 经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失 去信任的营销现象。 铺货：铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再 去收钱，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。 扣率：是指批发价的百分比. 即药品批发价的折扣，如 60 扣就是批发价的 60%.你进医院的一 种药品价格是 15 元，如扣率是 70 扣，则卖给代理商的供货价：15*70%=10.5 元. 中标：在招标投标中选定最优的投标人，从投标人来说，就是投标成功，争取到了招标项目的 合同。 省标：各省建立以省为单位，全省药品集中招标采购制度，就是业内俗称省标。 市标：各市建立以省为单位，全市药品集中招标采购制度，就是业内俗称市标。 招标采购：是指采购方作为招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，然 后由采购方按照规定的程序和标准一次性的从中择优选择交易对象，并提出最有利条件的投标 方签订协议等过程。 招标挂网：把药品采购的信息挂在由政府部门为药品交易搭建的一个专门用于药品集中招标采 购的“网络交易平台”，挂网本质是属于网上竞价采购，就是你的产品价格定期公布在“网络 交易平台”上，医院根据价格决定是否采购，招标挂网与招标区别：招标不是家家都能中标， 而挂网是只要你同意挂网限价就能中，另外招标的价格不是统一的，而挂网的价格原则是同一 质量层次、同一规格的产品价格是一样的扣率。 国家对医疗器械实行分类管理，即 第一类：通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械，如医用病床、基础外科手 术用剪、钳、镊子等。 第二类：产品机理已取得国际国内认可，技术成熟，安全性、有效性必须加以控制的医疗 器械，如体温计、血压计、听诊器、临床检验仪器、心电图机等。 第三类：植入人体，或用于生命
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