公司如何才能培养出优秀后备干部

公司如何才能培养出优秀后备干部 毛泽东说过“路线确定以后，干部就是决定性因素，领导就是出主意、用干部两件事。 ” 下面是笔者在 2 年多，不做任何媒体广告，自建办事处，把一个产品从一个市场扩 展到全国，销售回款从 0 到几千万的管理经验：如何培养优秀后备干部，让市场发展 壮大？供各位同行参考、探讨。 西安交大药业心荣事业部从我组建只有一个人，到今天我们的上千人的队伍，我 也成为了集团营销中心总经理。我陪着我们将士们从冬走到春，又从春走到夏，老战 士都还有奋斗在前线，新战士还在源源不断的进去，我们的销售领域更在不断的扩大。 我们的战场上既有催人泪下的感人故事，更多的是“爱拼才会赢”，“众人划桨开大 船”的歌声，既有雨天一身泥，晴天一身汗，更有为节约 5 毛钱而走一站路，再提前 一站下公交车的真实写照。我们的队伍一直发扬着“只要思想不滑坡，办法总比困难 多”“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神与思想。虽然 2003 年 7 月，由于我 与集团出现战略分歧而愤然出走，市场出现局部大滑坡，曾经的许多管理人员及骨干 也相继离开。但我得到深切感受是：在这个营销观念、模式大爆炸的年代，适合中国 市场的营销模式还是层出不穷，人永远是第一位的，市场要能快速发展，后备人员事 关键！ （一）我领导的总经理委员会非常重视后备干部工作 从公司成立至今，就后备干部人才问题我进行过多次讨论，提出了关于选拔、培 养后备干部的意见和建议。视后备干部为企业的生命，是事关事业有没有前途、有没 有竞争的大问题。 我对后备干部选择采取了一系列措施：比如各个岗位的竞聘，各级干部的推荐， 领导的调查提拔。 因此，从思想上，舆论上，制度上到具体工作的操作上，都加强了后备干部的培 养、选择，下一步还要加强培训工作。 （二）为什么我对后备干部的工作如此重视？ 后备干部的管理工作是员工开发的重要内容，员工开发在企业经营中具有重要作 用，表现为三方面： 1、员工是企业的财富。 离开了员工就谈不上企业，拥有人才就拥有一切（未来）；没有人才就没有一切 （未来）。因此，企业的真正财富是人才，是我们的后备干部，实际情况是我们讲究 人事管理的重要内容。 2、员工是企业的血液。 企业就象人一样，不在于大，不在于高而在于健康，在于企业的运行质量。如何 提高同企业运行质量取决于组织机构的运营，组织机构的运营中乃爱不畅通，运营质 量的好坏取决于员工的状态度，取决于员工的素质，取决于有没有一支高素质的经理 队伍。 3、员工开发是经营企业的未来。 解决市场问题、管理问题、生产问题、财务问题、营销管理问题是经营企业的现 在；抓员工开发，抓后备干部的培育是经营企业的未来。 （三）关于加强员工开发、加强后备干部管理的基本制度。 1、后备干部的举荐奖励制度 （1）我规定各级主管都必须有责任有义务推荐层级干部，推荐层级干部是我们层 级主管的重要职责，不培养、不推荐后备干部的主管不是好的主管。 （2）凡是主动推荐后备干级干部要给予奖励，比如：推荐市场部经理、财务部长 的我要对分公司经理、财务部长给予奖励。每推荐一个人才，我们给予 10500 元的 奖励，我在此此方面设专项奖金 1 万元。 2、后备干部的培训制度 凡是后备干部都要到一些好的办事处或市场参加实践培训，并有可能参加公司单 独组织的培训。 3、后备干部的导师辅导制度 一旦确定为后备干部，就要确定谁为后备干部的导师，导师的主要职责是日常工 作的传、帮、带、帮助指导；导师要不定期的向我汇报后备干部的学习情况，我们的 辅导导师包括（总经理、市场部经理、优秀销售部长、财务部长、售后服务部长、企 划部长、优秀办事处主，任，优秀组长），把导师的工作作为考核主管的重要的内容， 作为主管上升的重要依据。 4、对后备干部的以会议培训制度 公司各级市场在召开全国或区域营销会议时，要定期不定期的安排，后备干部的 参加经理级、主任级的营销会议。 通过参加会议，后备干部可以： （1） 增长见识； （2） 学习与其它市场部、办事处好的方法经验； （3） 增加与其它经理、主任交流的机会。 （4） 提前找到当经理或主任的感觉，总结其它经理、主任成功和失败的经验。 5、后备干部的学习、拉练制度 在一个高级后备干部到位之后，基本上我都要与其进行谈话，谈话之后利用 1 个 月的时间，确定一些市场进行学习、拉练。后备干部要亲自参加当地市场的营销活动， 在活动过程中总结心得体会并拿出自己的方案，经我同意后方可上岗，经过 23 月考 查上再正式任命。 6、对后备干部的追踪考核、考查制度 我在后备干部问题上做到有常规调度，一是调度后备干部本人；二是调度后备干 部的直接主管、直接上级；三是调度后备干部的导师。从多怪次、多侧面对后备干部 的工作业绩进行追踪、考核。 7、后备干部的竞争上岗制度 在此问题上我坚持优胜劣汰的原则，坚持公开、公平、公正、透明的原则，坚持 相马又赛马的原则。 第一届竞争上岗的运作就非常好。免争上岗