2014年项目年度节日活动营销方案

2014 年汇杰集团“双城际 ”及“半山醍湾”全年活动营销预案 一、什么是活动营销： 活动营销，英文里叫做 Event Marketing，国内有人把他直译为“事件营销”，其实并不准确。所谓的活动营销是 指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响 力，促进产品销售的一种营销方式。简单地说，活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得 品牌的提升或是销量的增长。 二、活动营销的意义： 1、提升品牌的影响力 一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力，还能够传递出品牌的核心价值，进而提升品牌的影响力。 那么，如何让品牌的核心价值为消费者所认同呢？关键就是要将品牌核心价值融入到活动营销的主题里面，让消 费者接触活动营销时，自然而然地受到品牌核心价值的感染，并引起消费者的情感共鸣，进而提升品牌的影响力。 2、提升消费者的忠诚度 活动营销专为消费者互动参与打造的活动，活动对消费者的参与和大众的关注，产品和品牌形象深度影响了 消费者，更能够提升消费者对品牌的美誉度，进而提升消费者的忠诚度。 3、吸引媒体的关注度 活动营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形 象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升 品牌知名度与美誉度的营销手段。20 世纪 90 年代后期，互联网的飞速发展给活动营销带来了巨大契机。通过网络， 一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的活动营销案例开始大量出现。 三、房地产活动营销介绍及分类： 房地产活动营销最终目的都是为了两个点：1、企业品牌的建立；2 、项目的最终销售； 房地产活动营销一般分为室外活动营销、室内活动营销，而最终房地产活动营销的目的是通过相应特殊时间 节点把室外营销目标群转入室内的一个过程； 室外活动营销主要包括：大型外展活动、户外体育活动、实景营销、大型文化节活动、大型环保活动、亲子 活动、野外 BBQ 活动、摄影展活动、大型爱心活动、奠基活动、摘牌活动等。以上室外活动最终需转嫁成室内营 销，也就相对于开发商售楼部及外展区域谈访区，最后落地实现一对一产品销售。 室内营销主要以酒会、节日现场营销、产品发布、老客户维护及项目现场场地可支持的相应小型活动营销。 目前房地产年度活动营销计划一般时间节点都以项目进度及节日节气来进行开展。 四、汇杰集团项目活动营销： 在此，我部将根据项目因素人特殊性对集团公司两个项目分别做相应年度活动计划。除节日营销活动的正常 安排外，将会根据项目情况做特定活动营销。 昆明“双城际”商务项目；富民“半山醍湾”别墅项目；事件营销是房地产营销中的重要组成部分， 为了更好的完成相应活动安排，建议公司邀请相应活动公司做长期战略伙伴。 营销活动排期 时间 事件 主题 内容 预计到场人 数 预计成 交套数 项目 2 月 底 富民营销中心开 放 开放剪彩、造势 营销中心开放，现场邀请县政府领导、社会资源、 目标客户群进行剪彩活动，当天在现场举行冷餐及烧 烤。 100 人 5 套 半山 植树节 3.12 认领植树 对半山项目社区景观部分及周边四至区域进行划分，邀请老业主进行认领种植，并进行长期维护。 100 人 5 套 集团公司3 月 三八节 关爱妇女 游园活动，在半山项目进行大型游园活动，同时配 50 人 3 套 半山 送水果、糕点等小吃。 春交会 双城际开盘 项目首次认筹活 动 解筹活动，与春交会相接合，通过电商、生活新报、 加油周刊等媒体进行联动开盘，现场当天对成交客 户进行抽奖活动，特价房 6120 元/。 80 人 80-100 人 5 套 40 套 半山 双城、 4 月 樱桃、杨梅采摘 会 农家汇 采摘活动，选取富民农家果园，邀请大量意向性客 户进行果实采摘活动，需到现场进行报道，对五月 项目开盘进行蓄客。 100 人 5 套 半山 5.1 黄金周 半山醍湾开盘 五一劳动节 项目首次认筹活 动 项目开盘解筹 200 人 40 套 半山 5 月 5.11 母亲节 关爱母亲 摄影大赛感恩中国，邀请云南、昆明摄影家协会参 与，主要以人文为主。4 月开始收集作品，于 5 月 11 日进行摄影大赛评选活动。 50 人 以蓄客 售卡为 主 双城 半山 6.1 儿童节 亲子游园 夺宝奇兵 50 人 5 套 6.2 端午节 粽子 DIY 粽子吃货大比拼 50 人 5 套 半山 双城 6.8 父亲节 父爱如山 红酒品鉴，现场营销中心酒会、冷餐会 30 5 双城 2014.6.12-7.12 巴西世界杯 世界怀现场观影 现场比赛盘口，相关所得筹码可换小型精美礼品 50 人 400 人 5 套 90 套 半山 双城、 7.20 火把节 项目现场进行篝火晚会 70 人 5 套 半山 6 7 月 7.26 团购拜访单位选 房 集合多家团购单位组织统一选房活动 100 人 10 套 半山 8 月 七夕情人节 浓情八月幸福汇杰 幸福全城礼品发放（巧克力、玫瑰、汇杰相应购房优惠卡） 50 人50 人 5 套5 套 半山双城 8.16 看房团 网络看房团 50 人 5 套 半山 秋交会 房交会大型活动 9 月 9.8 中秋节 赏花赏月赏半山 双龙出海两个项目参与 14 年房交会，现场开通 购房大型优惠活动惠动春城。并对项目后期产品进 行蓄客购卡。 300 人 500 20 套 110 半山 双城 10 月 国庆节 项目二次开盘 双城根据市场蓄客情况进行二次开盘 300 人 50 套 双城 11 月 重阳节 登高望远 登山比赛 70 人 15 套 半山 圣诞节 臻品品鉴会 奢侈品鉴赏晚宴（红酒、豪车、珠宝、名表等） 120 20 双城 12.13 空中会所展示 昆明首席空中四合院面市 60 25 双城 12.6 返乡热潮 以现房姿态呈现于富民本地返乡客 100 人 10 套 半山12 月 12.27 交房活动 老客带新客可享额外优惠 200 人 13 套 半山 注：1、以上事件营销排期与年度营销计划相匹配，部分时间节点请公司领导斟酌确定后。我部将进行活动营销细 节提报。 2、以上活动营销主要以“半山醍湾”项目为主导， “双城际”项目因市场因素可变性较大及项目上升空间尚 足，所从在以上事件安排外将根据各合作方资源整合后报备新的活动方案； 3、除小型活动礼品发放相关物资物品需公司自行采买之外，其部分物资都可以通过活动公司进行租赁，从而 最大化的降低公司成本投入； 4、媒体多方联动（电商+生活新报+云南信息报+ 尚恒+招商公司+活动公司）等，将于年后正式进驻，界时将 根据几方媒介通道及合作资源对以上活动进行整改； 五、市场营销案例提报： 进入 2014 年，昆明房地产市场竞争日渐激烈。各发展商也将会根据市场因素对所持有项目做相应活动营销。 我部将随时跟进市场变迁增加相应活动营销。为了更好的完成活动营销，我部将市场因素对两个项目提出可操性 较高的活动营销作提案： 案列一：（项目“半山醍湾”时间推介：项目十月二次开盘） 夜间选房活动（开盘认筹活动） 现场布置：表演台、冷餐台、选房区、红酒台等； 目的：让客户体验项目品质，体验营销，促进销售。 目标客群：准客户 夜间选房，客户一边享受着红酒的香醇，一边感受着歌舞表演的感观刺激再趁着现场的抽奖兴头。轮流到选 房 区域选购自己中意的房源。 策略：别墅项目作为房地产项目中的高端产品，所代给目标客户群的是尊贵感；在提高项目开盘成功率的同 时也提高了项目的品质及企业的口碑； 案列二：（项目“双城际”时间推介：项目招商营运开幕） “生活主张”生活广场大型歌舞会表演（招商运营宣传） 现场布置：大型舞台、跑酷场地、签约台、有奖问答区等； 目的：提升项目发展空间、提升项目自身价值、提升公司企业品牌、吸引大量投资客眼球； 目标客群：各企业商家、投资客 现场以动感十足的现代舞、街舞、跑酷、时装表演等精彩演出。延展出本次主题：“生活主张”项目打造吃、 喝、玩、乐一条龙商业街区。各大商业新会员签约进驻，现场开通有奖问答区，对项目招商区域划分进行详细讲 解。开通如：本元卡、实力会、万客会等类似的客服组织。 策略：房地产的不断发展，知名发展商已经从暂时广告宣传开始专注以客服的软性功能，从而树立企业品牌的长 期性； 案列三：（项目“半山醍湾”时间推介：植树节） 植树节大型活动美好家园，我们共建（事件营销） 物资物料：植物、铁铲、水桶等 邀请半山项目客户及公司企业员工到半山项目参与植树活动，以家庭为单位对自家所种植物进行认领，让尚 未入住的的业主真正有家的感觉。 案列四：主力打造企业品牌，部分冠名活动如：体育活动、联谊活动、扶贫物资物品捐助等。 五、媒体推广建议： 半山： 1、加油周刊；2、出租车 LED；3 、短信群发（区域短信） ；4、DM 单派发；5、网站推广；6、微信； 7、路牌广告；8、电 CALL；9、电视广告；10、时间节点报版支持； 双城： 1、电商；2、出租车 LED；3