《我的营销心得》.docx

我的营销心得 1 广告是一个积累，最怕的就是大一段时间就换。 2 老牌子，也要持续宣传。 3 高高创意要最了解产品的人来做。 4 电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时 间，需要持续。高高要么就别播，要播最起码有一年以上 的计划。 5 导入市场的时候，前三个月甚至前六个月可以密集 地播，到后面，我们以隔月播。 6 各地方分公司，每年会定期搞几次入户调查，然后 通过调查统计出一个百分比。 7 广告费可以打折!签长期合同，并且立即全款支付。 8 试销 3 个月很重要，不要怕因为试销耽误 3 个月， 不要怕，因为他会让你少犯错误，他会让公司更安全。试 销地点： 选择江苏的县级市，因为广告费低，消费水平不 低。 再做调查。 9 如何挑毛病：找目标消费群，聊天弹性，观察言行， 发现问题，优化营销方案，优化广告。 10 消费品公司，每个人都应了解消费者。 11 对于硬性规定，所有广告不得人，搞策划的，必须 要每周访谈 50 个消费者，判断其真实：抽查，发现的，要 在开全国大会上就讲“XX 没有信誉”并且罚款 10 元。 12 冲货太多，就经济上处罚他。 13 方发出来了之后，必须不断地测，不断地试，不断 地修正。 14 定价，首先你不能让消费者觉得贵，要让他们能接 受。 15 要确定投资民生银行，我必须之前要到中层干部里 面去。 16 创业的时候，最好主攻一个方向，要做就做一个产 品。决策完毕，只要方向不错，就坚持。 17 用人，他可能是 70 分，我可能是 90 分，我授权的 时候，我就要忍受这个 20 分的差距。 18 你先带他待一段，送一段，然后充分授权，因为他 只有在充分授权之后，成长才能更快一点。 19 你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心 血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。 20 没钱做硬广告了，只能做大赠送来宣传。 21 娶一个好名字，可以减轻很多劳动量。 22 产品决定了，策划是灵魂了。 23 以后新的项目遇到了问题，要多喝老项目沟通，因 为他们交的学费已经是天文数字。 24 我们应该追求长期收益，特别是新项目，而不应该 追求短期收益，短期收益不外乎两点，急于售前和降价促 销。 25 超不但要脸皮厚，还要发展和优化。 26 民营企业，创业初期，股权一定不能分散。 27 搞营销只有一个词，就是“消费者” ，而且要给予 一种好产品 28 投资： 一定是朝阳产业。 你对这个行业必须熟。 你的干部队伍能发挥最大。发现苗头不对，立即终止。 29 公司发展了，避免惰性，把所有的项目都成立一个 独立的公司，一个项目组成立一个公司，到工商局注册的 独立的有限这种公司。 30 顺的时候是在吃逆境的老本! 31 重新起步，一定选自己熟悉的。 32 失败中总结经验，以后也许还遇到此类壁垒。 33 我给你们结现款，你们也是，这是规矩。 34 主营业务要少，没有足够的人才不做。投资，要看 其退出机制通常不通畅。其次看收益高不高。 35 说到做到，做不到就不要说。 36 未来的创业者的品行： 悟性和吃苦耐劳 37 只认功劳，不认苦劳，苦劳对一个企业是没有任何 贡献的，