xx年万圣节促销活动总结.docx

XX 年万圣节促销活动总结 总结： 1、 物流配送环节存在问题，产品运输无装箱单、无 发货单。如收货方不签字，可视为未收到此批货物。 2、 方案执定时对 SM 广场的人流量预估过高，导致销 售目标制定偏高。 3、 实到货物数量和下单数量不符，相关部门的审核 形同虚设，和供应商的货款如何结算不详。 4、 采购系统不专业，没有严格执行大货生产的作业 流程，对国内的产品标识标注不熟悉。 5、 销售部对方案的执行力不够，在促销的实施过程 中一线营业员的执行力较差。加班要谈工资、太累需要休 息等。 6、 对现金充值卡的管理混乱。目前分公司有金、银 卡，体验卡和会员卡三种卡，每种卡内都有消费金额。 a) 金卡充 5000 送 1000，银卡充 XX 送 200 b) 体验卡：卡内有 200-500 元不等的金额 c) 会员卡：春节期间窗帘做促销活动时的赠卡，买多 少送多少 以上三种现金卡的管理没有明确的使用要求，是否再 参加店铺内的打折活动，是否可以购买店内的所有商品。 在没有明确的管理办法或申请分公司负责人之前，已要求 店铺停止使用后两种现金卡。 7、 部门间缺少有效沟通，整个供应链系统不是一个 有机的整体。 8、 以上现象的映出我们的品牌管理没有中枢，各个 部门都在按自己的标准做事情，而不是按市场的标准在做 事情。 9、 周年庆活动提升了 SM 店铺的影响力，活动结束后 店铺的销售额有了大幅提升，周六和周日的营业额达到了 元。 10、 通过此次促销，分公司得出了淡季的销售方法： 以一楼的花车销售为辅、以三楼的店铺销售为主的销售模 式。通过一楼的花车销售，向三楼的店铺介绍客流，提高 三楼店铺的进店客流。已和 SM 广场的管理人员达成默契： 一楼的花车销售可以长期进行。为了增加三楼的店铺客流， 可以和三楼的奇迹健身房、刘诗昆钢琴艺术学校联合举办 活动，向他们的会员提供体验卡、现金券等方式吸引他们 的会员到 SM 广场店铺体验、消费。 11、 终端销售是一个系统工程，系统各个环节都不能 出现问题，此次促销暴露了我们在营销管理上存在很多问 题，发现问题并不可怕，希望我们的团队在今后的工作中 能通过团队的力量改观目前的现状。通过内部有效调整， 提升中冠纺织的管理水平和营业状况。我们一起努力! 销售部就万圣节促销活动总结如下： 活动的目的是刺激客户购买欲望、活跃现场人气、提 升项目口碑、知名度。活动时间从 20xx 年 x 月 x 日到 20xx 年 x 月 x 日。其中 20xx 年 x 月 x 日举行一次抽奖仪式、 20xx 年 x 月 x 日举行第二次抽奖仪式。两次抽奖分别抽取 豪华云南双飞六日游和购房代金券若干。 此次促销活动，由销售总监邢树辉主持全局工作，销 售经理杜劲松制定活动计划章程，销售部人员共同参与， 经公司高层领导授权后开始实施。 本次活动是面向整个县城，凡在规定时间段来售楼处 填写抽奖活动信息的顾客均参加后期抽奖活动。本着公平、 公正、公开、透明抽奖仪式的原则。 本次活动采取 DM 单页、短信、报纸等媒介宣传。穿插 销售人员去县城内家乐家、宽广、华晨等大型商场外广场 内发放本项目宣传单页，辅助宣传本次活动。 截止到 20xx 年 x 月 x 日止，在活动期间共销售商品房 11 套，填写抽奖资料填写单 321 位，接听电话四十余通， 接待客户人流量八百余人次。在 10 月 x 日抽奖当天截止上 午 11 时抽奖开始前， 当日上午资料填写量达到百余位，抽奖现场观众人数 也达到八九十人。 抽奖现场嘉宾由衡总担任，分别抽取十名豪华云南双 飞六日游。整个抽奖活动现场公平、公正、公开原则准时 封闭投奖箱，奖项抽取时现场打开抽奖箱，抽取奖项后当 场宣读中奖人员。抽奖现场反映良好，整个过程的透明性、 公开性、公平性对咱们项目的口碑、公信力、知名度等方 面都起到了充分的提升作用。活动期间商品房的成交数目 充分显示着本次活动的成功。 本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有 利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良 传闻造成的影响。 在活动期间施行全员在岗制度，取消活动期间休假， 为本次活动准备好最佳的销售状态。活动期间销售队伍得 到了充分锻炼，也是对整个队伍组建半年来最好的检验， 同时也发现了许多以前未曾暴露的问题。等待活动结束后 整理在此次活动中发现的问题并逐个解决。活动后重新调 整队伍，加大对员工整体素质以及执行力方面的培养，以 达到优秀销售团队的目的。 此次促销活动前期预计经费 43000 元，截止 20xx 年 x 月 x 日各项费用共计花销元。 销售部 20xx 年 x 月 x 日 针对万圣节商场促销活动总结如下： 状况 TCL 的售点都按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬 挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或 通道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高 清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很 好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使 TCL 逐点电视销售有 较大提升。 创维现场统一摆放万圣节活动台牌，在天花吊挂活动 信息的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品 外包装设计与活动宣传物料相统一。 康佳“康佳高清电视 万圣节倾情献礼“，现场一片红色， 整齐醒目。 分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部 人员、区域业务人员分别在 11 月 1 日至 7 日巡视了现场。 在 11 月 1 日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价 机居多)，但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不 太重视，TCL 销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维 销售好。 收获 万圣节活动期间(10 月 210 日-11 月 7 日)TCL 间采统计 销售电视 2686 台(由于系统故障，此数为不完全统计)，其 中逐行电视及背投销售 502 台，PDP 等离子销售 33 台。在 创维有签名售机的商场华强顺电：TCL 销售 124 台、康佳销 售 1510 台、创维销售 108 台;华强国美：TCL 销售 184 台、 创维销售 155 台、康佳销售 316 台。TCL 的数量和金额都高 于创维，但在数量上比康佳少。深圳由于万圣节长假出游 人数较多，因此整个电器市场在万圣节期间并没有达到预 计的火爆场面，10 月销售形式可能会一直延续到年底。 总结 本次万圣节促销活动压制了竞争对手的销售，没有给 竞争对手机会，PDP 和背投等高端机的销售也有较大增长。 但我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布 置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望 总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。 针对万圣节为期 3 天的商场促销活动总结如下： 店面形象 作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重 要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象 为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品 牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价 竞争的第一步。 广告宣传 广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要 根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强 力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大 促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解万圣节促销活动 内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥 补地理位置所带来的先天不足。 客户维护 此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、 自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专 卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在 当地赢得良好的口碑和信誉。 导购能力 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出， 目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以， 在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售 能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更 要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知 识，提升销售能力。 活动策划目的 1、为甘肃灾区学校重建提供 150 套课桌椅筹集部分费 用 2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品 3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品 活动过程描述 1、在 10 月 20 日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动 想法，由小范围讨论可行性并且进行了场地早期踩点的准 备。 2、通过小范围讨论，在 10 月 22-25 日之间确定了 基本步骤和负责人：场地联系(万水千山)，内部联络(梦冰)， 策划协调(空队，梦冰，卉欣，向灵)， 对外收集义卖品(梦冰，向灵)， 宣传资料准备(万水千山、穿山甲、佳佳) 3、在 10 月 26 日对外公开活动内容， 公开方式(圣诺 亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛) 4、10 月 27 日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作分 配和细化发布在论坛专贴跟贴中 5、10 月 28 日总结协调大家的工作后正式确定具体活 动地点，工作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣 传内容定稿发布在新浪首页扩大社会影响 6、10 月 210 日由卉欣更新细化分配发布在论坛专贴跟 贴中 7、10 月 30 日由卉欣汇总制定了活动流程发布在论坛 专贴跟贴中 8、10 月 31 日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵， 万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公， 完成义卖品收集，造册，登记，标价和汇总 10、10 月 31 日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所 用 ppt 资料 10、10 月 1 日正式活动，现场准备经历了 2 个小时， 志愿者到来比较多，但是没有能够完全按照协定的岗位就 位。开始时间推迟了 20 分钟。室外静卖场由于天气原因提 前 1 个半小时结束，室内静卖场由于场地原因提前 1 小时 结束，拍卖场由于场地原因提前半小时结束。 现场的义卖品剩余较多。 11、10 月 1 日下午 6 点活动结束，圣诺亚成员合影留 念 12、10 月 1 日-3 日期间，成员忆梦，空队，等写了部 分活动记录和总结发布在个人博客和论坛讨论贴中 活动结果评价 1、义卖现金收入近元将专项用于购置 150 套课桌椅和 妇幼卫生用品 2、接受现场和提前收集的捐赠课本，书本和文具品可 以直接运往灾区 活动总结 优点： 1、北京站志愿者参加踊跃，一部分有相应工作经验的 人(慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦)可以迅速主动找到工作 的切入点。丝舞在身体不适的情况下坚持把全场拍卖主持 完毕，宝丫头在 3 个小时的拍卖中一直以亲切的微笑展示 着每一件拍卖品，其他志愿者都能认真完成自身工作，尤 其是室外义卖场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、 稳欢、会飞的 baby、8 弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、 加州战小士，从布