2018年初工作计划.docx

2018 年初工作计划 关于 2018 年初工作计划应该要怎么写?要写些什么内 容?以下是聘才网小编为大家准备的精选 2018 年初工作计 划范文供大家参考。 2018 年初工作计划范文一(学校) 以科学发展观为 指导，坚持以质量为中心，进一步加强学校管理，优化教 育环境，提高管理服务水平，努力提升办学品位，凸显办 学特色，丰富办学内涵，本着“壮队伍强制度抓质量创特 色”的原则开展工作，促进我校教育又好又快发展，努力 实现“区内外一流名校”的工作目标。 (一)强化两支队伍建设，优化顶层设计 1、完善、修订、健全各项管理制度、职责和规定，使 学校管理首先实现规范化，制度化; 2、在实现规范化的基础上，注重科学性。将现代管理 理念引入到学校管理之中，增强学校管理的科学性、民主 性和开放性; 3、深化校内管理体制改革，完善绩效工资制、增强教 师的竞争意识和责任意识; 4、坚持以人为本，尊重教师人格，体现情感关怀，创 设宽松、和谐的人际关系和氛围; 5、关心教师生活，努力为教师办好事、办实事。维护 教师的合法权益。利用报纸学校网站等宣传教师的先进事 迹，提高教师的社会形象和地位。 (二)加强制度建设，推进科学管理 1、牢固树立科学的管理理念。根据当今优秀学校的发 展态势，我们深刻认识到管理强化制度文化是学校发展的 底线，提高质量是学校发展的核心，创建特色是提升学校 品位的必由之路。我们将树立成人与成才并举的理念。学 校要进一步搭建平台，让每位师生都体验到成功，让师生 有荣誉感、成功感和归属感。把表扬比批评更有利于师生 的成长的意识渗透到学校的教育教学管理中。爱是所有行 为的源泉。让全体教职员工进一步认识到爱心比责任心更 重要，责任心比能力更重要。我们努力实践陶行知“爱满 天下”的教诲，不断追求教育的和谐。 2、强化制度文化。本学年我们将制定并实施淮海中 学中层干部岗位实绩考核评价方案 、 淮海中学名师培养 计划 、 班主任与备课组长考核条例 、 淮海中学师德规 范 ，完善和优化绩效考核方案 、 先进集体与个人的评 比条例 、 教育教学事故界定与处理办法 ，推进聘用制度， 建立班主任和备课组档案。管理条例的规范化、精细化、 科学化、制度化，最终形成完备的、具有淮海特色的制度 文化。 3、优化三项教育管理工作。优化学生“自主德育”的 模式，积极推进年级学生的三级管理;进一步强化学生会、 健康小卫士、青年志愿者、安全小卫士等学生社团组织， 同时进一步增加学生社团的数量。优化“四季六节”等活 动的流程，推出精品;通过系列活动，进一步对孩子渗透安 全意识、纪律意识、卫生意识、集体意识、感恩意识、合 作意识、节约意识、竞争意识等九种意识;最终形成学生的 综合素养。积极稳妥推进“阳光体育”活动，强身健体;优 化升旗仪式组织形式，让更多的孩子得到锻炼;推动“星级” 学生评比制度;强化对问题学生的处理力度。 4、深入研究年级管理工作。加强对年级工作的研究与 学习，年级的建设需要进一步思考，进一步增强掌控能力。 学会用制度管理年级，用感情感动教师，用爱心关心学生， 用交流等多元化手段去解决矛盾，进而增强年级的凝聚力， 活化年级的内驱力。 增强对年级的掌控不是束缚年级管理的手脚，而是要 强化年级的执行力。同时教育、教学的管理仍需进一步与 部门配合，寻求合力，最终才能让年级充分发挥他们各自 的创新力。 (二)大力提高教师职业道德水平，促进教师专业发展 1.加强师德师风建设，树立教师良好形象。深入开展 “强师德、铸师魂、树形象、正教风、强素质、提师能 “等活动，从源头上杜绝教师有偿家教、乱办班、乱补课、 乱购教辅资料等现象。引导教师对照先进找差距，不断完 善自我，提高自我，做学生的良师益友。 2.坚持以人为本，加强教师队伍建设。要求教师“以 素质树形象，以作为换地位，以业绩显才华，以特色求发 展” ，立足学校，做好校内“名师”建设，发挥其先锋模范 作用，让广大教师以身边的教师为榜样，比、学、直、赶、 帮、超，努力打造一支具有优秀的师德风范、模范师爱形 象、高超知识本领的教师队伍。 3.严格师德考核评价制度。学校将通过领导评价、教 师互评、学生评议、家长反映等方式，多角度、多侧面、 全方位地了解教师执行教育法规、遵守教师职业道德规范 等方面的情况。将师德测评结果，纳入教师年度考核，作 为评先评优、职称评聘的重要依据。 4.积极鼓励教师投身教育科研，参加上级主管部门和 学校组织的各项教学活动、教研活动与课题研究。学会解 决教育教学中的问题，努力做一个有思想、有追求的教师， 力争成为一名智慧型和研究型的教师。努力培养造就一批 师德高尚、教学优秀、教研突出、有影响力的教师。同时 关注青年教师的成长，积极实施校内培养计划，加快其专 业成长的步伐。 (三)以质量求发展，优化教育教学管理 本学期根据校情，我们将对教学流程作系列调整：调 整学科设置，初一取消信息课、心理健康课，成立心理咨 询中心，定期对学生开设心理健康讲座;科学调整年级课表， 优化安排好体育等学科;年级进一步调整晚辅导，力求吻合 度，提高晚辅导效益;年级更科学地安排学科时间切块，保 障学科学习时间;取消级部公开课，调整教研活动时间，推 行“同课异构”活动。 坚定不移进行课堂改革，试点翻转课堂，提高课堂效 率，对学生进行个性化教学，提高教学的质量。 坚定不移推行推行“导学案”制度和“问讲练六步教 学法” 。我们要做好“导学案”的修订与使用工作。课堂教 学必须充分体现学生的主体地位，坚持落实“小组合作学 习” ，按照“先学后教、当堂训练”原则，教师的指导要适 时、适度、适量，要保证学生自主学习的时间和空间。注 重向课堂外的延生。 抓好薄弱学科、薄弱环节教学和薄弱工作。从初一起 始年级开始重视对优生薄弱学科的辅导，通过课堂重点抽 问、课后个别辅导、作业采取面批等方式，努力做好培优 辅差工作，确保优生各科均衡发展。 进一步强化业务检查，完善“知识清单”的编印与使 用工作，特别是备课、课堂与作业批改，同时严控作业量， 提高作业的质。对业务检查的结果要及时通报，对出现的 问题要采取措施进行整改。 我校将强化语文、英语的“阅读教学” ，夯实学生书法 和听力训练。我们将把这四项工作根据学科特点，进行系 列训练，阶梯训练，形成系统工程，常抓不懈。 加强对学生的周练、月考等评估工作，尤其是对初三 工作要加强指导，努力提高对学生的服务意识。年级的周 练系列化，教务处规范好从格式分工到内容，做好电子稿 存档。各科任教师通过不断提高课堂教学水平、加大特殊 学生的辅导等多种方式，千方百计提高教学质量。 (四)努力打造淮海的红色文化 淮海中学创办于 1978 年，当时恰逢淮海战役胜利 30 周年，为了纪念这场战役，当时就把学校命名为淮海中学。 如今，淮海中学已经走过了 36 年的历史，办学条件、办学 规模和取得的成绩让人瞩目。走过三十载，在淮海人心中 一直没有放下当成办学的初衷。如今，我们淮海中学应努 力打造“淮海的红色文化” ，激励、激发学生继承革命先辈 的光荣传统，争做一名为国争光的当代少年。 打造红色淮海文化，初步有这样的构想。 1、积极宣传，营造氛围 我们的校园文化构想要通过校园平台，校长会、年级 会、班主任会，最后要让每一位同学都能了解和认可。同 时要想法设法营造气氛，首先要布置校园文化，通过展示 淮海战役的相关图片、人物雕像、悬挂标语等方式把校园 布置成红色的海洋，让淮海战役的文化和精神内涵耳濡目 染每一位学生。 2、专家报告，亲近历史 我们要通过各种渠道，邀请曾经参加过淮海战役的官 兵和党史和军史专家走进校园，给学生们做报告，通过亲 历者的口述，再现当年的历史风云，让学生铭记历史，珍 惜当下美好生活。 3、筹建纪念股，进行实境教育 不惜重金在校园里建成一个淮海战役历史纪念馆，尽 一切力量，搜罗珍贵的历史遗物，定期组织师生参加，强 化教育。 4.编写校本课程，让文化进课堂。 尽一切力量编写一本关于淮海战役校本课程，组织教 学，让淮海文化走进课堂。 (五)认真做好其他工作，实现学校和谐发展。 1、要强化食堂、超市的管理，重点抓好食品卫生和质 量。食堂和小卖部要严格贯彻执行食品卫生法 ，增强安 全卫生意识，严把食品采购关，坚持索证制度，坚决杜绝 食品食物中毒和不卫生现象。对食堂、超市的细节的常态 化管理如卫生等工作要求要再严格。 2、要勤俭节约，节约开支，合理使用资源，如水、电、 纸张等，尽可能杜绝浪费。加强多媒体等教学仪器设备的 管理和保护，强化责任性教育。 3、加强对部门性质的研究与学习，增强自我服务意识。 后勤人员要牢固树立为教育教学服务，为师生生活服务的 观念，强化服务意识，不断提高服务质量，及时主动做好 课桌、门窗、水电、教学设备检修，确保学校教育教学工 作顺利进行。 4、强化部门职能，提高办事效率。加大对部门人员的 检查与考核力度。对部门相关人员的安全培训工作有待再 提高。加大对本部门日常工作的检查力度，对检查中发现 的问题要加大惩戒力度，增强坐班点名实效性。 5、建立档案室与荣誉室，档案材料的整理进一步细致 化。 6、加大宣传力度，进一步强化网站建设，展示学校形 象，把我校打造成全市都叫得响的“品牌学校” 。 新学期，学校面临新的机遇与挑战、困难与希望，我 们将在创建“区内外一流名校“的进程中，在教育局的正 确领导下，时刻用学为人师、行为示范勉励自己，时刻用 突出的业绩回报社会，团结一心，勤奋工作，为落实教育 规划纲要提出的各项任务而不懈努力。 2018 年初工作计划范文二(居委会) 20XX 年我居委 会紧紧围绕办事处年初制定的工作目标和各项中心工作， 加压奋进，努力工作，在各个方面取得了一定的成绩，得 到了领导的肯定。20XX 年将至，为了新一年各项工作的开 展，制定如下工作计划： 年内新建党员服务站，完善各项工作机制，以此为载 体发挥党员的先锋模范作用。建立党支部，居委会网络平 台，利用免费博客公开公示两委会动态，征求居民对社区 的意见。 进一步规范各项工作运行机制，加强内部管理，做到 机构健全，制度完善，分工具体，任务明确。 #p#分页标题#e# 对社区的困难群体给予力所能及的帮 助，对社区的弱势群体老年人做好政策福利的办理，全心 全意做好为残疾人服务的工作，开展一帮一扶助活动，定 期走访慰问。认真学习领会拥军爱民与拥军爱民文件和精 神，关心军属，定时定期走访。 以宣传教育为先导，让居民们清醒地认识全面加强我 国人口计划生育的重要性和紧迫性.宣传科学、文明、进步 的婚育观念，创造良好的人口环境，做好利益导向政策的 落实工作;做好计划生育工作的统计，准确掌握育龄妇女的 底数，及时上报信息，对重点人及时入户查访孕检，送具 上门. 在社区内多挖掘文艺骨干，为社区文艺活动的开展做 好准备工作，同时多方面地丰富社区居民的业余文化生活。 发挥社区志愿者的模范带头作用，在社区开展宣传工作， 推动移风易俗，坚决扫除各种歪风邪气，为社区居民创造 一个良好的生活环境。 1.建立健全社区各项综合治理工作制度，充分发挥居 委会的职能作用，深入居民，为大家解决疑难问题。 2利用条幅、板报进行广泛的法制宣传教育，加大禁 毒宣传力度。坚持“提高认识、教育为先、严厉打击、全员 收戒、综合治理“的方针，扎实推进 “无毒社区“工作顺利 完成。 3.加强对外来人口的管理，切实做好流动人口的调查、 登记管理服务工作，使流动人口的管理做到了规范有序。 4.认真落实社会治安综合治理各项措施，无赴区级及 区级以上集体上访。 在社区内对不同的人群进行不同的教育，大力宣传社 区内禁止乱推乱放，保护环境人人有责，提高居民爱护环 境的意识，自觉维护社区环境。 1.深入居民，充分了解和掌握社区内下岗失业人员的 就业意向。 2.积极跑企业、找岗位，加强与用人单位沟通，提高 就业率，解决困难群体的生活。 积极配合街统计办的工作，及时完成各项统计任务， 按照要求认真填表，确保数字真实有效。 2018 年初工作计划范文三(财政) xxx 年，按照市 财政局的要求，在今年市财力趋于紧张的情况下，我们将 努力做好财政预决算工作，年初做好资金预算的编制上报， 年中严格按照年初市财政局下达的预算指标合理安排和使 用资金，年终做好部门决算和财政决算工作，务必确保全 年财政收支平衡。 xxx 年，市财政将重新实行“税收分层”财政体制，为 增加财政收入，镇财税所将与国税二分局、富新税务所一 道，对本镇辖区内的所有涉税事项和纳税人进行全面摸底， 主动培植新的税源，制定相对科学合理的乡镇纳税体系;加 强税法宣传和对纳税人员教育，为顺利完成税收任务打下 坚实的基础;进一步加大税收征管力度，狠抓零星税源的管 理。 为加强专项资金的规范管理和使用，镇财政所将继续 坚持客观、公正、公平、公开的原则，严格资金拨付程序， 明确资金用途和使用范围，确保资金使用的合理性、合法 性和合规性，有效促进全镇灾后恢复重新构建项目及其他 项目顺利推进。 xxx 年，在保障日常工作正常运转的前提下，我们还要 寻求新的发展，为此，镇财政所将加强与上级部门的密切 联系，力求上级部门的支持和倾向政策，多方筹措资金， 不断增加可支配收入，为我镇各项事业的发展和进步提供 有力的财力保障。 (一)费用开支管理 镇财政的所有开支必须坚持先请示后开支的原则，凡 遇中心工作和重大活动，必须由具体经办人以书面报告的 形式，造好预算，报分管领导核实，经书记、镇长签字同 意后方可开支，且开支额度必须控制在审批范围内;其他日 常零星开支在报销时，必须发票正规，填写规范，票面相 符，报销凭证由经办人签字，经分管领导审核签字后，再 由财政所所长对票据的规范性进行审核签字，并于一周内 到镇长处签批，最后到财政所进行报销。 (二)拨款管理 镇财政所对在镇上有拨款的单位、村(居)的拨款事项 及额度做到胸有成竹，针对类似村级转移支付的拨款事项 要编制好拨款计划，并报书记、镇长知晓。在拨付款项时， 坚持会计管印鉴，出纳管支票的原则，由出纳根据领导签 批的款项及额度开据转账支票后，再交会计审核盖章后方 可办理。在拨付财政专项资金时，镇财政所做好参谋，确 保资金专款专用。 (三)票据管理 镇级财政票据管理实行领退制，从市财政局统一购买， 用完后再到市财政局统一核销。为加强票据管理，财政票 据由镇财政所出纳负责管理，机关各办所、村(居)委会需 开票时，只能在镇财政所代开，不予领用。 加强对村(居)财务的监管和督查力度，7 月份，将组织 镇财政、农业中心(农经站)相关人员，对各村(居)财务管 理进行一次专项财务审计;定期不定期的对村(居)各项资金 拨付和使用情况进行督查。为提高镇村会计人员的业务水 平，今年内将对各村(居)会计、专业会计进行一次财务专 业培训。 做好各类涉农补贴项目的登记、核查、上报和发放工 作。 2018 年初工作计划范文四(销售) 新的一年已经到 来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业 里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情 丝毫没有减半。以下是我对 2018 年销售工作的一个安排。 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没 有这方面 的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重， 毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户 的计划如下： 1、 电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了 解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门 拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。 坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这 样积累更多的客户资源。 2、 陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业 的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行 地毯式陌拜。 3、 利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行 电话拜访，然后争取预约上门拜访。 4、 去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 (2-6 月将所有工作重点放在新客户开发，同时 2-3 月 份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访 和上门拜访， 整理出一套完整的公司资料。) 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过 硬的 技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品 的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还 有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切 需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不 同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对 产品方面的了解，让自己更有信心去销售。(与其他工作同 时进行贯穿整年) 当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户 这 方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一 步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。 相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大 的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时 候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的 跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有 新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于 老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但 也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对 手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护 计划。 根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好 月初计划月 末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划， 给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。 1：每周要增加 2 个以上的新客户，还要有到