xx年度销售总结及2018年工作计划3篇

XX 年度销售总结及 2018 年工作计划 3 篇 为 XX 年的销售工作做一个总结，在新的一年为销售 工作做一个工作计划，年本文是小编为大家整理的 XX 年度 销售总结及 2018 年工作计划，仅供参考。 XX 年度销售总结及 2018 年工作计划一 XX 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己 的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至 把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升 一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。 今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公 司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间 的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了 更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户 的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好 的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力， 取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚 实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程 中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验， 但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。 本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的 位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部 的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就 对我以及部门 XX 年的工作进行总结。 部门工作总结 在 XX 年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的 努力，完成工作如下： 1、累计客户 位; 2、实现销量 吨; 3、实现回款 万元，回款率 %; 4、详细列举各个工程项目销售明细： 从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这 不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种 因素，销售工作在 XX 年我们还是有很多失败的地方，有待 我们大家一起努力，去改进去完善。 客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些 问题，主要有以下几方面： 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比 较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作 总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因， 也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程 中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰， 有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某 些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客 户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工 作造成了不良的影响。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人 员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于 放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后 果。 4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的 工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有 把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬 勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以 积极的心态迎接来年的工作： 2018 年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销 售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具 有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同 渠道开展销售工作。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办 法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客 户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销 售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从 而提高工作效率。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提 高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售 人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自 己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。 同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销 售与行销之间的配合。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每 月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各 个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成 销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同 仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导 的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中 出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处 理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、 发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的 监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一 个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。 2018 年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道 和团队建设方面。当下打好 2018 年公司销售开门红的任务 迫在眉睫，我们一定全力以赴。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好 的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 XX 年度销售总结及 2018 年工作计划二 XX 项目以销售为核心开展各项工作。并要求各部门全 力配合，同时，对营销部提出四个目标要求全面贯彻落实。 1、组建全新营销骨干团队，制定相应的营销管理制 度，销售工作加强监管，踏实工作，本分做人; 2、彻底梳理查清历史遗留问题，提出解决方案，做 到所有已售商业、住宅客户，每户一个档案，清晰明了; 3、营销年度总纲制定完成，按照年度总纲执行推进， 并制定交房流程; 4、制定销售计划和推广方案，努力完成集团下达的 任务。 经过 1 年多的努力与坚持，盘锦项目营销部各项工 作正在稳步推进中，现就工作总结如下： 一、团队建设 1、团队的基本情况 盘锦项目在集团人力资源部、营销中心的大力支持下， 项目营销部重新组建了包括营销总监、销售经 理在内的骨干班子，XX 年下半年由于工作重点转向销 售，新增策划专员兼平面设计 1 人，营销部截止目前现有 编制为共计 17 人。 XX 项目营销部新的骨干班子建立以后，为了规范管理， 弥补前期部门遗留下的管理漏洞，结合部门历 史情况，第一时间编制了盘锦项目员工销售手册 ， 手册中包括项目沙盘说辞、销售百问等统一说辞，同时明 确了各岗位职责、案场管理制度及客户接待到客户签约的 各种流程与规范，组织了本部门员工记忆学习并完成相关 考核的工作。做到分工明确，制度管理，在提高本部门工 作效率的同时也降低销售中各种风险的发生，教导员工做 事有始有终不留尾巴。 3、加强销售技能培训，提升人员素质 XX 项目营销部 1 季度多次开展专业技能培训，由主管 领导依据实战案例，一对一进行讲解分析，销售员学习掌 握后再进行实战模拟。通过多次的销售技能培训，明显提 高了一线销售人员的整体业务水平，同 时加强业务流程监管和业务考核， 销售人员去芜存 菁，保证了团队的战斗力。 4、树立团队精神，倡导员工敬岗爱业，争做四有新 人 XX 项目营销部在营销中心、项目公司领导下，以 XX 集团企业文化为核心，积极开展团队的精神文明建设，倡 导员工敬岗爱业，团结协作，乐于奉献，廉洁奉公，新的 销售团队骨干以最短的时间度过磨合期投入到工作中，每 天工作十几个小时以上。项目公司、部门领导树立员工的 主人翁地位，共同营造家庭氛围，项目公司从上到下树立 正能量的工作态度，工作考核绩效上奖惩分明，在项目公 司总经理的带动下员工对企业高度负责，自觉遵守各项规 章制度，争做有激情，有创造，有态度，有互联网思维的 四有新人，使团队的凝聚力达到了前所未有的高度。 二、盘锦项目销售指标完成情况 与 20XX 同比 三、推广费用情况 四、工作中取得成绩 自 XX 项目新的营销团队成立后，按照集团、项目公 司的指导思路，统一思想，目标一致，重责任，抓执行， 首先梳理和解决项目历史遗留问题，其次追缴历史遗留的 应收款未回款，同时开展新增销售工作。 1、历史遗留问题的梳理和解决 五、工作中出现的问题 XX 年下半年工作计划 一、团队建设计划 二、下半年原定指标 三、下半年调整指标(上半年指标缺口纳入下半年) 四、下半年推广费用计划 五、下半年工作计划 1、销售指标分解 2、工作思路 3、完成计划目标具体措施 XX 年度销售总结及 2018 年工作计划三： 一、本年度工作总结 XX 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己 的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至 于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做 的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部， 进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之 间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了 一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提 到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟 通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个 成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度， 对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产 品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以 前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售 知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有 一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一 个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够， 影响销售部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的 努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优 势，公司宣传资料至客户的一封信 ，为各媒体广告出谋 划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的 产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累 计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封， 不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访， 为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队 建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运 行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比 较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很 大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的， 可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存 在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现 在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年 十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访 问记录有 210 个，加上没有记录的概括为 230 个，一个月 的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量 2 个。 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解 客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅 速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有 几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪 是一个致命的失误。个统一的管