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文档简介

销售与利润管销售与利润管理模型设计理模型设计1& 销售流向分析模型的建立& 销售业绩分析模型的建立& 销售预测模型设计学习目标学习目标28.1 销售与利润管理模型概述8.1.1 销售与利润管理模型的 建立8.1.2 销售与利润管理模型的 功能8.1.3主要技术和工具BACK38.1.1销售与利润管理 模型 的意义评价销售业绩，反映销售现状，预测销售能力，揭示经营风险，分析影响利润的各种因素，提高销售和利润管理的水平。48.1.2 筹资分析与决策模型 的功能销售流向分析销售业绩分析销售预测利润分析和管理BACK58.1.3 主要技术与工具数据透视表宏与控件数据分析单变量求解技术和工具BACK68.2 销售流向分析模型的建立8.2.1销售流向分析模型的基础数据8.2.2销售流向分析模型的建立先排序再分类汇总BACK78.3 销售业绩分析模型设计8.3.1主要工具 数据透视表8.3.2销售业绩分析模型的设计方法BACK88.4.1 销售预测方法8.4.2 预测函数8.4 销售预测模型设计98.4.1 销售预测方法1.直线预测法Y=A*X+B2.曲线预测法Y=A*X+B*X2+C108.4.2 预测函数LINEST(known_ys, known_xs,const,stats)known_ys代表一组因变量 Yiknown_xs代表一组自变量 Xi,省略时视为时间序列处理Const指定是否强制常数项 B为 0,为 false时B被忽略，为 true时正常计算 B11Stats指定是否返回统计值，为 false或忽略时返回参数 A和 B； 为 true时返回二维数组128.5 利润管理 本量利分析模型设计利润 =收入 -总成本=销售收入 -变动成本 -固定成本=边际贡献 -固定成本=（ 售价 -单位变动成本） *销售量 -固定成本=单位边际贡献 *销售量 -固定成本=边际贡献率 *销售收入 -固定成本盈亏临界点销量 =固定成本 /（单价 -单位变动成本 ）138.6 单变量求解
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