产品定价制度

产品定价制度篇一：XX 销售定价制度1、 目的 为了规范公司销售价格的制订、修订、批准管理工作，明确具体核价的流程，提高核价的效率，确保公司产品报价有竞争力，以维持正常经营秩序，确保公司保持合理的利润。特制订本制度。 2、 适用范围 适用于公司产品及配件销售价格的制订、核算等定价全过程。 3、 管理职责 总经理：负责销售定价的批准。 财务部：负责销售定价所需的内部预测分析。 销售部：负责定价过程中顾客、竞争方资料的收集，参与公司定价工作。 技术部：负责新产品标准配置定价资料的提供。 自行车事业部：负责自行车产品的成本核算。 4、 管理内容 代步车老产品销售价格确定： 每年的 2 月5 月8 月11 月底，由财务部负责给出所有老产品的成本核算表(BOM)， 并与生产核对无误。 每年的 2 月5 月8 月11 月底，由外销部及内销部分别给出竞争对手的最新的销售 价格及客人的期望值，上报总经办。 总办根据上述两种信息在每年的 3 月6 月9 月12月的 10 日之前确定下一季度的价 格草案。与销售讨论后定稿，经总经理批准后，将价格表发至财务、销售部。 代步车新产品的销售价格确定: 每次新产品开发前，根据客人的要求及公司设定的主要参数，技术部核算出初步成 本及模具费用。 销售向总办提出客人的期望价格。 总办根据以上两方面数据，定出初步预估的销售价格，并下发至销售，以初步回复 顾客用。 第 1 页 共 2 页 小批试产完毕后评审前，技术部对产品零件价格BOM 表进行核对，并对模具费进 行实际的统计，在评审时，交总办，由总办定出最终的产品销售价格及配件价格，经总经理批准后，下发至财务、销售部。 第一批产品量产后，财务部对成本进行重新核对，在产品入库后 2 天内，报总经办， 总经办与销售协商确定价格，转总经理批准后，下发至财务、销售部。 对产品的价格修订按老产品价格流程走。 自行车产品销售价格确定： 每年的 2 月5 月8 月11 月底，由自行车事业部负责给出所有产品的标配成本核算 表(标配 BOM)，并提供销总办与销售部。 销售部根据自行车事业部提供的标配成本及目前市场状况，合理制定销售价。 销售部将销售价报总经理批准，经总经理批准后将销售价格表下发至财务、销售及 自行车事业部。 销售人员与客户沟通销售价格时，如果客户对产品要求与我公司的标配相同或非常 相近，则销售人员直接告知客户相应标配产品的销售价。如果客户需要的不是我们公司的标配产品，则销售人员将客户配置清单提供给自行车事业部，自行车事业部在24 小时内完成非标配产品的生产成本核算并提供给销售部。销售部根据自行车事业部提供的成本价格进一步确定销售价，将销售价分别提供给总办及财务。 5、 相关附件与记录 无 6、 本制度由财务部负责编制、修订与解释。 第 2 页 共 2 页 篇二：价格管理制度*有限公司 价格管理制度 概述 为规范公司价格制度，避免价格混乱特制定本制度，凡涉及公司任何产品对外报价一律按照本制度执行。更多资料加入经理人千人扣扣群：伍陆柒柒叁陆肆柒 一、 价格制定 公司所有产品之价格均由总经理或经授权个人根据原材料成本、费用支出及公司合理利润情况下进行统筹核算决定并最终以书面形式公布，任何口头定价均视为无效，公司不予以承认。 二、 对外报价权限 1、根据部门与授权不同，不同部门严格在其授权范围内报价，凡超出权限或超部门报价的自行承担所造成的一切责任。 2、享有报价权限部门; A、业务部；B、商务部；C、其他：经授权的其他个人。 三、 报价方式 1、任何个人对外不得做任何形式的电话及口头报价；凡对外报价一律要对对方姓名或店名、地址、电话/传真进行登记后方可报价或发送传真报价表，坚决禁止未经登记以上三项信息的报价； 2、一般情况下，对外报价除新店样品外一律不得做任何形式的折扣，特殊情况（包括活动折扣、费用抵消折扣等均需附带有操办人签字的书面说明） ； 3、公司内部员工内购产品禁止自行报价，其价格根据公司要求进行 操作；注：内部员工限定为在职员工，一经办理离职手续即不享有优惠。 四、 报价表要求 1、价格表排头司名必须要与公章信息一致，地址、电话、传真、公司 logo 必须要正确无误； 2、正式价格表必须要有详尽的材料品名/型号/规格/单价，同时要有制表人，签核人签字； 3、所有对外报价单/价格表均采用统一格式由主管经理签核后并加盖有公司公章、骑缝章； 五、 价格保密 1、公司价格一律对外进行保密，非当事人一律不得随意报价； 2、公司采购成本价格除采购负责人及总经理视情况授权外，其他任何人员均不得过问； 3、所有持有书面报价表的个人具有保管义务，丢失者一律进行处罚； 4、任何个人未经授权不得窥探与个人无关但涉及公司各项成本、销售之价格。 六、责任追究 公司实行报价负责制，所有报价人员均对所报出价格承担责任；给公司造成损失的一律承担所造成损失的一切责任。 七、本制度自签发之日起正式施行。 经理签发： *有限公司 XX-01-01 篇三：产品销售定价管理规定产品销售定价管理规定 1 范围 本规定适合产品销售定价的管理。 2 职责 产品销售定价管理规定归口供销部管理。 3 产品定价原则 遵循市场化原则 公开、公平、透明原则 同一产品同一批次同一价格原则 利益最大化与市场接受相结合原则 4 产品定价依据 国家当期成品油规定价和国际原油价格因素 华南沿海地区成品油、石油化工品市场供求关系因素 季节因素 生产成本及利润水平因素 客户的综合成本及合理利润因素 目标市场同类产品价格因素 产品的质量及市场接受程度因素 5 岛外批次(经销)销售价格的制定 公司成立定价小组，定价小组成员由公司总经理、副总经理、财务部经理、工厂 厂长、供销部经理组成。 定价小组是公司产品价格的最终决策者，产品定价由定价会议决定。 产品销售定价会由供销部建议召开，总经理或主管副总经理召集并主持定价会。 公司产品销售定价依据生产产量、原料成本、库存状况、市场供求、产品流向地 区的市场批发价格变化等因素决定，供销部依据上述因素及时建议召开产品定价会议。 召开定价会议前销售人员应根据定价依据的各种因素对产品流向地区市场进行调 查分析，筛选整理成书面材料并提出倾向性意见，供销部经理将销售人员调查分析的材料进行分析整理，形成部门意见。 定价会议由供销部经理、财务部经理分别就市场情况分析、国内同类产品市场情 况、国内行业政策动态、产品成本动态等进行分析汇报。 定价会议在综合分析各种信息后决定某一时期的销售价格。 公司产品的销售定价形式原则上为离岸价（FOB） 。 定价小组决定的销售价格形成会议纪要，经公司定价小组全体成员签发后执行。 产品定价（岛外批次(经销)销售）的控制范围： 轻燃料油、馏分油、福山燃料油的价格以华南市场作为参考，考虑各种油品的品质差异定价油品品质差异见“MS02-02 产品品质差异表” 。 油品： （1） 轻燃料油（南山燃料油）岛外批次（经销）销售的定价方式为：华 南地区的 0#柴油市场价格为参照，每吨自提价扣除运费及其它 150-300 元，供销部可在此范围内根据市场供求关系适当调整销售 价格； （2） 馏分油岛外批次（经销）销售的定价方式为：华南地区的 93#汽油 市场价格为参照，每吨自提价扣除运费及其它 400-800 元，供销部可 在此范围内根据市场供求关系适当调整销售价格； （3） 福山燃料油由于和轻燃料油品质间的差别，其价格在轻燃料油定价基础上根据市场需求每吨再减 100-200 元，供销部可在此范围内根 据市场供求关系适当调整销售价格； 化工产品：苯、甲苯、二甲苯、溶剂油批发价的定价方式为：以华南 地区市场价格以及石化服务销售中心三苯价格为参照，考虑到销售区域和运 输成本等等因素，每吨自提价扣除运费及其它 400-600 元，供销部可在此 范围内根据市场供求关系适当调整销售价格； 6 产品岛内经销制价格制定 甲苯、二甲苯岛内经销制价格参考茂名石化当日挂牌价和石化服务销售中心三苯 当日出产价，根据我司产品自身因素，每吨自提价扣除运费及其它 0200 元，供销部可在此范围内根据市场供求关系适当调整销售价格； 燃料油岛内经销制价格参考海南地区 0#柴油挂牌价格，根据我司产品自身因素， 每吨自提价扣除运费及其它 150-200 元；供销部可在此范围内根据市场供求关系适当调整销售价格。 液化气岛内经销制价格参考海南地区液化气协调价，根据我司产品自身因素，每 吨自提价扣除运费及其它 50-150 元；供销部可在此基础上根据市场供求关系适当调整销售价格； 岛内经销制价格根据市场价格每日制定，经销商按提货当日的价格结算，销售人 员报供销部经理、销售主管审批后执行。 销售人员每月 28 日前将 25 日之前的一个月岛内经销价格资料汇总交定价小组审 批。 7 产品岛内零售价格制定 甲苯、二甲苯岛内零售价格参考茂名石化当日挂牌价和石化服务销售中心三苯当 日出产价，根据我司产品自身因素，每吨自提价上调0150 元，供销部可在此 范围内根据市场供求关系适当调整销售价格；液化气岛内零售价格参考海南地区液化气协调价，根据我司产品自身因素，每吨 自提价扣除运费及其它 50-150 元；供销部可在此基础上根据市场供求关系适当调整销售价格； 30#石油醚岛内经销制价格参考公司馏分油价格，自提价每吨上调 200 元，供销 部可在此基础上根据市场供求关系适当调整销售价格；燃料油岛内零售价格参考海南地区 0#柴油挂牌价格，根据我司产品自身因素，每 吨自提价扣除运费及其它 0200 元；供销部可在此范围内根据市场供求关系适当调整销售价格。 岛内零售价格根据市场价格每日制定，客户按提货当日的价格结算，销售人员报 供销部经理、销售主管审批后执行。 销售人员每月 28 日前将 25 日之前的一个月零售价格资料汇总交定价小组审批。 8 价格的执行及价格调整 价格调整是指在定价有效期内，市场价格情况发生变化时，所做的价格调整。 价格调整的条件： 国家调价； 不可抗力； 库