软件公司销售制度

软件公司销售制度篇一：软件产品销售奖励制度肇庆市全商科技信息有限公司销售奖励制度 为了调动公司销售人员工作积极性，推动软件产品的市场营销，根据公司现状、软件产品特性及市场需求制定本制度。 一、概述 本制度明确了不同档次销售人员的任务、待遇，以及完成任务的奖励，总体上可以达到： ? 普通销售员销售回款达到 30？万，年薪不低于 5？万； ? 销售人员（适合各档次）销售回款达到 60？万，年薪不低于 10？万； ? 销售回款达到 100？万年薪不低于15？万； ? 超额完成销售任务部分重奖。 销售费用控制在销售回款的 10%？以内，销售回款指公司实际销售收入到账。 二、销售任务及待遇 不同档次销售人员的底薪、基本费用、销售提成如下表所示：（仅供参照） 三、员工底薪及基本费用1、不同档次的销售人员享受不同的月底薪 ? 一档为基本销售业务员； ? 二档为销售主管； ? 三档为省级区域经理； ? 四档为大区经理。 2、不同档次销售人员责任及基本费用说明 三四档销售人员，有责任协助其管辖的其他销售人员开展业务。对三四档销售人员管理和协助其属下的销售人员开展工作，公司将根据实际项目情况进行单独奖励。 考虑到三四档销售人员业绩更多的是体现在其本人完成的任务上，相对管理、指导，甚至与管辖的销售员业绩挂钩，暂时不做文字上的要求。 三四档销售人员如果选择基本费用包干，也可按每月500？元包月，待试行一段时间后再视情况考虑调整。 四、销售指标 销售底线（DX）是指公司考核销售员是否去留的最低限销售任务指标。 销售基本目标（MB）是指公司与销售员年初商定的全年销售基本任务指标。 销售中间值（ZJ）是考虑到销售回款不能达到销售基本目标（MB）而又远远超过销售底线（DX）时的销售员收益而设定的一个提成比例阀值。 五、销售费用 销售费用包括基本费用（通讯交通费）和业务即时费用（包括差旅费、招待费、宣传费、会议费等） 。销售费用（除包干制基本费用先随工资发放预支外）一律按借款支出处理。 通讯费包括所有电话、短信及传真等费用；交通费包括所有出租汽车 和市内公共交通，出租车费用需注明实际情况。1、销售费用借款 销售员根据业务需要可以向公司申请销售费用借款。无特殊理由借款额度累加不超过销售底线（DX）值的 10%。 半年内销售回款达不到销售底线（DX） ，公司原则上不再借支费用。 2、销售费用报销 一旦达到销售底线（DX） ，在公司支付销售提成时报销销售费用并扣除前面发生的销售费用借款。 全年销售回款达不到销售底线（DX） ，将由自己承担销售费用。 六、销售提成 1、达到销售底线（DX）支付 不同档次的销售人员，其销售回款一旦达到 DX，公司将按上表相对应的提成比例计算提成金额，按该金额的 60%支付给销售人员。 2、达到销售中间值（ZJ）支付 不同档次的销售人员，其销售回款一旦达到 ZJ，公司将按上表相对应的提成比例重新计算提成金额，按该金额的 60%支付给销售人员。 3、达到销售基本目标(MB)支付 不同档次的销售人员，其销售回款一旦达到 MB，公司将按上表相对应的提成比例重新计算提成金额，按该金额的 60%支付给销售人员。 4、超额完成任务重奖 销售回款超过销售基本目标(MB)部分将按 20%提成给予重奖。 七、处罚 销售人员弄虚作假、或 3 个月没有任何销售回款，甚至合同希望都不明，公司有权视情节给予降薪或辞退处理。八、销售合同金额与销售回款 本制度以销售回款为依据来考核完成销售任务情况，销售人员当年销 售合同签订金额不作为提成奖励考核依据。未履行完成的合同金额在下一年度的回款，将结转累计入该销售人员新年度已经完成的销售业绩。 九、特殊费用处理 公司原则上不提倡销售合同金额中包含客户资源费、劳务费等。如果实际情况需要，销售人员须在制定合同前向公司阐明情况，征得公司同意。这部分款项既不计入销售人员的销售任务，到款也不计入销售回款，公司将按特殊事件单独处理。 XXXXXX 有限公司 XX 年 X 月 X 日 篇二：软件销售管理制度软件销售管理制度 目录 总则 .5 一、销售部构成及职责说明 . 5 1. 销售部工作职责 5 2. 销售部工作岗位及责权说明(见附表) 5 销售总监 . 5 分公司经理 5 高级销售经理 5 销售经理 . 5 销售代表 . 5 销售助理 . 5 二、销售部业绩考核及工资计算 . 5 1. 考核指标说明 5 2. 销售部销售人员工资。 6 基本工资 . 6 绩效工资 . 6 销售提成和奖金 7 (1) 合同回款提成 . 7 (3)年终奖 . 7 (4)推荐金 . 7 (5)特别嘉奖 . 7 (5)销售支持 . 8 三、销售部日常管理制度 . 8 1. 规章制度 . 8 2. 83. 报价制度 . 8 电话报价和非标准报价 8 高端产品报价 9 违反报价处罚 9 4. 销售合同管理制度 9 合同准备 . 9 合同审批流程 9 驻外合同管理 . 10 销售业绩界定 . 10 5. 客户佣金管理制度 . 10 6. 收款管理 .11 7. 绩效管理 .11 8. 坏账管理 .11 9. 货款赔偿管理 . 11 10. 撞单管理 .11 四、OA-销售系统客户资源管理 . 11 11. 管理范围 .11 12. 商机注册机制 . 12 13. 录入阶段 .12 14. 跟单阶段 .12 15. 商机管理惩罚规定 . 13 16. 保密管理 .13 五、销售制度表单 13 1. 客户跟踪进展表 . 13 2. 项目合作申请单 . 133. 项目合作分配单 . 13 4. 佣金申请单 . 13 5. 劳务费申请单 . 14 6. 非标准报价申请单 . 14 7. 销售部门各岗位工作说明书： . 14 1总监岗位责权说明书 . 2分公司经理岗位责权说明书 . 3分公司经理岗位责权说明书 . 4高级销售经理岗位职责说明书 . 5销售经理岗位职责说明书 . 6销售代表岗位职责说明书 . 7销售助理岗位职责说明书 . 14 14 14 14 14 14 14 销 售 管 理 制 度 总则为把协力树立成知名品牌，为改变传统的销售及管理模式，迎接不断更新的销售变革，提高公司整体营销管理水平，充分调动与发挥销售人员的工作积极性，努力和超额完成公司制定的销售目标，特制定颁布本制度，本制度作为规范销售工作的行为准则，销售部所有人员需遵照执行。 本制度由由销售总监和公司行政部门监督，销售助理负责执行管理和解释。 本制度自颁布之日起开始执行，如有调整则另行通知。一、销售部构成及职责说明 1. 销售部工作职责 （1） （2） （3） （4） （5） （6） 完成公司制定的销售指标； 配合公司市场部执行各项市场工作； 积极配合技术部门做好客户服务工作；按公司规定定期提供工作计划、工作报告等有关销售报表；按公司的销售管理规定做好日常的每项工作。 提供合理化建议。 2. 销售部工作岗位及责权说明(见附表) 销售总监 分公司经理 高级销售经理 销售经理 销售代表 销售助理 二、销售部业绩考核及工资计算 1. 考核指标说明 考核周期 1)按月考核，并进行季度、年度考核。 2)销售助理不参加销售提成。 3)销售总监按全年考核享受销售提成。 篇三：软件公司销售管理部职责、制度和流程-new销售管理部 Sales 职责/制度/流程 一、 销售管理部部门职责 .3 二、 销售部职能、组织结构和内部管理制度 .4 1、销售的职能定位与工作范围 .4 2. 销售的组织结构与岗位职责 .4 3. 销售管理制度 . 5 三、 销售管理职能工作流程 .9 1、合同审批流程 . 9 2、报价审批 . 10 3、代理商管理制度 .错误！未定义书签。 4、销售支持 . 10 5、发货 . 11 6、二次开发需求 . 11 一、 销售管理部部门职责 主要职责：达成全年销售指标； 例行职责： 1、 完成销售指标； 2、 客户款项的回收； 3、 维护客户关系； 4、 发掘客户资源； 5、 发掘合作伙伴； 6、 跟踪竞争对手； 7、 反馈市场需求； 二、 销售部考核指标 1、 合同金额 2、 销售收入 3、 销售成本 4、 客户数量 5、 潜在客户数量 6、 基础客户数量 7、 无效客户数量 8、 新开拓客户数量 9、 销售人员的专业程度 10、代理商的数量 11、知识积累能力; 12、团队发展能力; 三、 销售部职能、组织结构和内部管理制度 1、销售的职能定位与工作范围 销售的定位 实现销售收入 建立企业外部形象2. 销售的组织结构与岗位职责组织结构和岗位划分 销售的职能 产品销售 客户开拓 销售款项回收 客户售前服务 销售设 8 个岗位：销售副总经理，销售总监，地区销售经理，客户经理，销售代表，咨询顾问，e-office 销售经理、e-office 销售代表 销售的内部组织结构见左图：岗位职责： 销售副总经理： ? ? ? 销售总监 ? ? ? 说明目标,并将目标量化,规定完成公司销售目标的期限； 建立优秀的销售队伍 确定目标实现步骤,明确客户经理的行动目标,并 确立销售目标，有时间限制的可衡量目标； 资源的配置，人力资源和资金等； 建立控制、评估和反馈系统? ? ?建立,分配,监督,贯彻目标的执行对每一行动步骤 分公司销售业务的支持 销售业务的指导与控制 完善分支机构的建设 销售回款 业务费用的控制 ? ? ?客户经理 ? ? ? ? 销售助理 ? ? ? ? ? ? 协助销售经理、客户经理的销售工作 完善销售工具 协助市场客户开拓 外部企业宣传 客户资料库完善 客户需求整理 客户开拓 潜在客户维护 销售目标的完成 销售回款 3. 销售管理制度 销售报告制度 周工作报告 ? 客户经理、销售助理、电话销售每周提交